1、2019營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)11、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司營(yíng)銷策略、品牌發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)目發(fā) 展規(guī)劃，制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品 牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;2、制定公司年度預(yù)算，分配各版塊任務(wù)指標(biāo)，確保業(yè) 績(jī)指標(biāo)達(dá)成;3、在預(yù)算范圍內(nèi)，組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃， 合理分配，科學(xué)投放，及時(shí)評(píng)估，并有效控制經(jīng)營(yíng)成本;4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r， 定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);5、有效開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理，品牌管理和各項(xiàng)目管理，努力 做好臨床與市場(chǎng)的完美結(jié)合，促進(jìn)臨床科室服務(wù)營(yíng)銷，強(qiáng)化 全院營(yíng)銷意識(shí)，不斷提高患者口碑和滿意度;6、加

2、強(qiáng)媒體合作，處理媒體關(guān)系，實(shí)時(shí)輿情監(jiān)控，負(fù) 責(zé)公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)處理;7、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立完善市場(chǎng)部工作流程、制度規(guī) 范以及科學(xué)的績(jī)效考核方案;強(qiáng)化人才培養(yǎng)，打造高效營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)8、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式和醫(yī)療服務(wù)模式，持續(xù)開(kāi)發(fā)和滿 足患者需求。積極開(kāi)發(fā)第三方資源，爭(zhēng)取項(xiàng)目合作，優(yōu)化整 合營(yíng)銷;營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)21、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)， 結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、 銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成 銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo);2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司 的銷

3、售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造 市場(chǎng)環(huán)境， 提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接 收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客 戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù);4、客戶關(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客 戶意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建 立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最 終消費(fèi)群體;5、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息， 如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向 公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng);6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解

4、銷售 重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi) 銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理 性，提高投入產(chǎn)出比;7、部門(mén)內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要， 合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人 力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升 部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)31.審核并匯編下屬部門(mén)的工作計(jì)劃2.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過(guò)3.分配銷售任務(wù)4.調(diào)度銷售資金5.審核，簽署省級(jí)客戶的合同6.考核下屬部門(mén)的工作效率7.下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排8.拜訪重要客戶9.巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài)10.分析并合理制定

5、本部門(mén)的組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)41.編寫(xiě)本部門(mén)經(jīng)濟(jì)效益損益分析2.審核下屬部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度3.組織培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人4.組織召開(kāi)營(yíng)銷工作討論會(huì)5.計(jì)劃外資金使用的審批6.監(jiān)督審查下屬部門(mén)的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理7.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議8.處理客戶糾紛9.協(xié)調(diào)同級(jí)部門(mén)工作10.審核下屬部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支11.考核銷售成本 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)51、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷 售預(yù)測(cè)。2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的 平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬 員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān) 部門(mén)。6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷 適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，