1、工業(yè)園區(qū)招商方案篇一：工業(yè)園招商方案工業(yè)園招商方案從“請求式”得零星招商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈打包引進(jìn)與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造一、背景于都工業(yè)園位于于都縣城南郊，15平方公里，屬于江西省“省級開發(fā)區(qū)”，省級半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)配套基地、省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地?，F(xiàn)在，已經(jīng)入園企業(yè)148家，主要就是輕紡、制衣、小五金，規(guī)模相對較小，缺乏系統(tǒng)性，缺乏支柱產(chǎn)業(yè)與支柱企業(yè)，與園區(qū)定位有相當(dāng)大得差距，也沒有支柱產(chǎn)業(yè)承接國家部委對革命老區(qū)“紅色于都”得政策扶持與每年14億元得財(cái)政資金支持。不利于縣域經(jīng)濟(jì)得健康發(fā)展，更不利于于都得整體形象塑造。二、招商整體設(shè)想1、從單純得企業(yè)招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造2、從零星得“請

2、求式”招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈得整體打包引進(jìn)3、從單純得政府招商，轉(zhuǎn)變?yōu)檎c社會(huì)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)得立體化招商4、系統(tǒng)宣傳、“塑造”工業(yè)園，加速提升工業(yè)園名氣，形成企業(yè)聚集效應(yīng)5、江西中南部得龍南、定南、新干、萬載等數(shù)個(gè)縣，大規(guī)模引進(jìn)照明產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)已經(jīng)初具雛形得照明產(chǎn)業(yè)帶，于都可以“借勢而為”；同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，差異化發(fā)展，在15平方公里得園區(qū)內(nèi)，單獨(dú)規(guī)劃5平方公里得工業(yè)園區(qū)，以“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)”為主打項(xiàng)目。6、通過LED高科技節(jié)能產(chǎn)業(yè)打包引進(jìn)，加速提升縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將“紅色于都”塑造、升華為“紅色于都、科技于都”三、廣州狂飆傳媒集團(tuán)愿意：(1)15平方公里工業(yè)園做整體策劃包裝。(2)5平方公里“L

3、ED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”整體打包招商。信心與優(yōu)勢1、廣州狂飆傳媒集團(tuán)旗下有中國招商與投資時(shí)報(bào)世界照明時(shí)報(bào)世界LED時(shí)報(bào)等3報(bào)4網(wǎng)，在華南地區(qū)具有相當(dāng)影響力，就是全國照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)排名第一得媒體，具有巨大影響力。2、與全國500多個(gè)縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關(guān)系，與全國各地800多家行業(yè)商會(huì)（協(xié)會(huì)）形成了緊密合作關(guān)系。3、近些年來，廣州狂飆傳媒集團(tuán)努力探索“政府與媒體聯(lián)合互動(dòng)共同招商引資，花較短時(shí)間較少費(fèi)用實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地得工業(yè)園招商。4、通過招商引資這個(gè)渠道，調(diào)動(dòng)各種社會(huì)資源，對江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地進(jìn)行全方位宣傳、

4、包裝，提升了當(dāng)?shù)卣弥扰c影響力，從某種意義上說，獲得了比經(jīng)濟(jì)效益更顯著得社會(huì)效應(yīng)。四、具體操作1、整體規(guī)劃、整體宣傳（1）于都15平方公里得工業(yè)園，分為三大塊：輕紡、電子、機(jī)械（另有礦產(chǎn)品加工，不在園區(qū)內(nèi)）。根據(jù)每個(gè)板塊不同屬性，廣州狂飆傳媒集團(tuán)邀請資深專家，做出系統(tǒng)、科學(xué)得產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。每個(gè)板塊規(guī)劃，費(fèi)用各20萬。4個(gè)板塊，共計(jì)80萬。（2）在于都設(shè)立一個(gè)專職記者站，通過旗下得3報(bào)3網(wǎng)，以及北京、南昌等地得黨報(bào)以及電視，以“紅色于都、科技于都”為基準(zhǔn)點(diǎn)，以提升于都縣得知名度、提升于都工業(yè)園得名氣為出發(fā)點(diǎn)，緊扣形勢發(fā)展（比如，國慶節(jié)前后，以“黨建”為主題）,以每月10個(gè)版面、1530篇文章

5、得密度，進(jìn)行組合宣傳。其中，每年至少2篇文章或者圖片新聞刊登在人民日報(bào)，至少5篇文章或者圖片新聞刊登在南方日報(bào)江西日報(bào)贛南日報(bào)，并保證這些報(bào)紙發(fā)送到江西省每一個(gè)縣得縣委書記、縣長、招商局長。（文章題材以工業(yè)建設(shè)為主，但不局限于此，可以延伸到農(nóng)業(yè)、科技、教育、旅游、民生等各個(gè)領(lǐng)域，旨在全面、立體化宣傳于都）1年得宣傳費(fèi)用，450萬。2、精細(xì)化規(guī)劃、定向性招商根據(jù)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)得特點(diǎn)，對5平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”精細(xì)規(guī)劃，在廣東省深圳市、江門市、中山市等照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，通過行業(yè)媒體、行業(yè)商會(huì)等途徑，每年召開2次200名左右企業(yè)主參加得“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園招商引資洽談會(huì)”（其中，骨干企業(yè)

6、20家，江西籍企業(yè)主不少于100人），深入宣傳“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”，使珠三角得照明企業(yè)都知道這個(gè)項(xiàng)目，激發(fā)投資欲望，力爭在3年之內(nèi)，企業(yè)數(shù)量與投資規(guī)模達(dá)到預(yù)定效果（引進(jìn)50家左右得企業(yè)）。每次招商洽談會(huì)，費(fèi)用40萬。全年2次，共計(jì)80萬。3、轟動(dòng)性宣傳、轟動(dòng)性造勢經(jīng)過長期籌備，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與美國、日本等國家得照明協(xié)會(huì)密切合作，與全國各地得相關(guān)協(xié)會(huì)、企業(yè)深度合作,2012年10月將舉辦“世界LED百強(qiáng)評獎(jiǎng)”活動(dòng)，原計(jì)劃在“世界燈都”古鎮(zhèn)舉行?，F(xiàn)在，由廣州狂飆傳媒集團(tuán)說服各相關(guān)單位，將此活動(dòng)遷移到于都舉行，邀請CCTV著名主持人與有關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，同時(shí)舉行招商洽談會(huì)，并在電視臺(tái)同步

7、直播。照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)得龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)集聚于都，并現(xiàn)場參觀、洽談，必將極大提升“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”得知名度，對園區(qū)有深刻了解，促使達(dá)成投資意向?！笆澜鏛ED百強(qiáng)評獎(jiǎng)”活動(dòng)費(fèi)用：280萬4、現(xiàn)場參觀考察，現(xiàn)場洽談簽約。每年在于都組織一次“紅色于都、科技于都一一招商引資洽談會(huì)”，參加得企業(yè)主以LED節(jié)能照明行業(yè)為主，但不局限于此，也可以就是輕紡、機(jī)械等行業(yè)得。每次不少于200名企業(yè)主，其中，有明顯簽約意向得企業(yè)主不少于20名。每次洽談會(huì)，費(fèi)用50萬。5、爭取政策支持、政府資金支持、科技扶持。圍繞“紅色于都、科技于都”概念，以某個(gè)工業(yè)項(xiàng)目或者農(nóng)業(yè)、教育等其她項(xiàng)目為依托，于都縣政府出面申報(bào)，廣

8、州狂飆傳媒集團(tuán)運(yùn)用在國家發(fā)改委、科技部、工信部等部委得資源，為于都協(xié)調(diào)、爭取政策與資金支持。每申報(bào)一次，預(yù)付項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)10萬。此外，爭取成功1億元以下資金,按照18%是取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)；1億元以上資金，按照15%是取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。如果就是單純得政策性傾斜每爭取成功一條政策，提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)50萬。6、組織一次“紀(jì)念中央紅軍長征80周年一一革命后代紅色于都行”活動(dòng)1934年10月，中共中央與中央紅軍，集結(jié)于都開始長征。于都縣政府申報(bào)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與于都縣委、縣政府運(yùn)用自身資源邀請一批紅軍高級干部得后代，黨史、軍史研究人員，以及社會(huì)知名人士，在2013年9月，組織一次隆重得“紀(jì)念中央紅軍長征80周年一一革命后

9、代紅色于都行”活動(dòng)，為于都縣委、縣政府拓展更寬廣、更高層次得社會(huì)資源，加快于都政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一一活動(dòng)費(fèi)用：500萬廣州狂飆傳媒集團(tuán)2012年5月12日說明：以上各項(xiàng)方案，在具體實(shí)施時(shí)，有待細(xì)化。篇二：工業(yè)園區(qū)招商策劃方案xx中小企業(yè)科技園策劃案第一部分成都市工業(yè)園區(qū)發(fā)展?fàn)顩r全市范圍內(nèi)得各類開發(fā)區(qū)共有14個(gè)，即成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（含西區(qū)、四川成都出口加工區(qū)）、成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園等3個(gè)國家級開發(fā)區(qū)；西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成都市新都衛(wèi)星城工業(yè)區(qū)、金堂三中園區(qū)（四川中美/外中小企業(yè)發(fā)展園區(qū)）、都江堰工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都現(xiàn)代工業(yè)港（鄲縣）、邛睞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成都華僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

10、（青羊區(qū)）、成都彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都錦江工業(yè)開發(fā)區(qū)等9個(gè)省級開發(fā)區(qū)；成都鳳凰山第三產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、成都牧馬山旅游度假區(qū)等2個(gè)市級開發(fā)區(qū)。第二部分項(xiàng)目概況一項(xiàng)目簡介xx中小企業(yè)科技園就是國家級工業(yè)園區(qū)成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)專為xx中小企業(yè)開辟得創(chuàng)業(yè)起步區(qū)，科技園利用孵化器得政策與功能優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)空間與資源，幫助企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)科研技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)中小企業(yè)得快速成長。項(xiàng)目總規(guī)劃面積300畝,一期占地73畝，其中待征地13畝，總建筑面積33000平方米，將建成五層孵化中心大樓10000平方米，工業(yè)廠房23000平方米，容積率為0、825。二項(xiàng)目用地描述（一）地理位置項(xiàng)

11、目位于成都西郊溫江區(qū)國家級海峽科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)腹心地帶，蓉臺(tái)大道與柳臺(tái)大道交匯處得502廣場，兩面臨路，交通十分便利。距成都外環(huán)高速路16km,距火車西站13km,距火車北站約25km,距雙流國際機(jī)場18km。連通溫江與成都得光華大道建成后，從溫江到成都市區(qū)僅需8分鐘,成溫邛高速公路得全面通車及北大道草金路、西延線、溫江段等工程得竣工將溫江與開發(fā)區(qū)納入大成都四通八達(dá)得交通網(wǎng)絡(luò)中。（二）土地面積及規(guī)劃使用性質(zhì)園區(qū)規(guī)劃面積300畝，目前已征地73畝，其中代征地13畝。用地規(guī)劃使用性質(zhì)為工業(yè)用地。主要用于建設(shè)工業(yè)廠房、孵化樓及園區(qū)配套設(shè)施（食堂、宿舍）等。（三）項(xiàng)目進(jìn)展情況目前土地已交付科技園，用地已

12、打圍，紅線已畫，原用地內(nèi)溝渠已改，可以進(jìn)行場平工作。新成立項(xiàng)目公司名稱已注冊，公司組織機(jī)構(gòu)已初步建立，整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)工作沿兩條線同時(shí)推進(jìn)，一條就是項(xiàng)目規(guī)劃、基建，一條就是項(xiàng)目策劃、招商。第三部分項(xiàng)目策劃方案一項(xiàng)目SWO用析（一）項(xiàng)目優(yōu)勢（S）1、 成都市工業(yè)發(fā)展核心地帶圈溫江就是成都市城市得第二層次地帶與經(jīng)濟(jì)發(fā)展得第一產(chǎn)業(yè)圈。開發(fā)區(qū)就是成都市工業(yè)經(jīng)濟(jì)得增長，就是全市發(fā)展生物制藥、食品加工得重要基地，在發(fā)展工業(yè)上區(qū)域優(yōu)勢突出2、國家級開發(fā)區(qū)優(yōu)勢入駐企業(yè)可享受國家級開發(fā)區(qū)享有得政策、稅收優(yōu)惠等，可享受開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源與科研支持等諸多優(yōu)勢3、孵化器優(yōu)勢科技園實(shí)際就是開發(fā)

13、區(qū)得“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受開發(fā)區(qū)得資源優(yōu)勢同時(shí)可享受科技園獨(dú)特得孵化器功能優(yōu)勢。4、位于江澤民視察過得502廣場，口岸好，廣告效果好。5、拿地成本低，可辦理產(chǎn)權(quán)證6、具有成功招商得經(jīng)驗(yàn)，有一定得招商網(wǎng)絡(luò)與渠道。（二）項(xiàng)目劣勢（W）1、公司整體、自主開發(fā)將面臨一定得資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)2、 公司在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵙Σ煌怀觯放撇粔蝽懥?、 一期與二期土地未連成片，難以整體規(guī)劃。4、距離成都市區(qū)較遠(yuǎn)，給企業(yè)增加了運(yùn)輸成本。（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）1、開發(fā)區(qū)得亞東、蓉臺(tái)兩工業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，招商效果差2、開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢頭好,對園區(qū)招商工作有帶動(dòng)效應(yīng)。3、成都市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)

14、園得不多4、項(xiàng)目用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)得形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會(huì)可能為園區(qū)招商提供幫助。（四）項(xiàng)目威脅（T）1、各類工業(yè)園區(qū)，競爭激烈，尤其就是亞東、蓉臺(tái)兩工業(yè)園如果進(jìn)入開發(fā)將帶來直接威脅。2、如開發(fā)力度不夠?qū)⒚媾R開發(fā)區(qū)管委會(huì)壓力，對二期拿地不利3、開發(fā)區(qū)內(nèi)得孵化中心、區(qū)外其她各類孵化器構(gòu)成競爭SWO杳析名論：1、面對競爭，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。2、充分利用低成本優(yōu)勢，樹立形象，為二期做鋪墊。3、充分發(fā)揮國家級開發(fā)區(qū)金字招牌得優(yōu)勢。4、創(chuàng)新開發(fā)模式，招商先行，以招商帶動(dòng)開發(fā)。5、利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。二項(xiàng)目開發(fā)策略（一）項(xiàng)目開發(fā)總體目標(biāo)1）以溫江項(xiàng)目為契機(jī)，實(shí)施

15、“工業(yè)地產(chǎn)規(guī)?；睉?zhàn)略2）以溫江項(xiàng)目樹形象，亮品牌。3）兼顧效益得基礎(chǔ)上，追求開發(fā)速度，探索開發(fā)新模式，建立與鞏固招商網(wǎng)絡(luò)。（二）項(xiàng)目開發(fā)策略1、自主開發(fā)+入園企業(yè)開發(fā)這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類就是租用標(biāo)準(zhǔn)廠房（不排除買斷）；二類就是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個(gè)園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房得同時(shí)或之前就開展對征地企業(yè)、孵化大樓得招商，孵化大樓與征地企業(yè)招商工作進(jìn)展順利得情況下（招租達(dá)到6080%,引進(jìn)企業(yè)56家），方可開展孵化大樓得開發(fā)建設(shè)。因此招商就是否成功就是此種開發(fā)策略成功得關(guān)鍵。利：1）公司資金壓力小，資金占用少，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小2）投資

16、風(fēng)險(xiǎn)小。弊：1）開發(fā)周期拉長，影響二期拿地與開發(fā)同時(shí)可能面臨管委會(huì)壓力2）因整個(gè)園區(qū)配套不到位，企業(yè)對服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實(shí)力信心不足，招商工作難度大。3）投資回報(bào)較低。2、引入新投資商聯(lián)合開發(fā)以項(xiàng)目土地使用權(quán)作股，引進(jìn)新得投資商對海峽教育科技公司增資擴(kuò)股，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。新投資商可以優(yōu)先考慮皎龍等運(yùn)作工業(yè)園區(qū)較成功得工業(yè)地產(chǎn)商，因?yàn)樗齻円环矫鎸I(yè)地產(chǎn)有較深入得理解與認(rèn)識，另一方面資金實(shí)力強(qiáng)，現(xiàn)金流量充足再者有較成熟得招商網(wǎng)絡(luò)與渠道可以共享。引入新得投資商后即可對園區(qū)進(jìn)行整體啟動(dòng)，孵化樓與標(biāo)準(zhǔn)廠房可以先建起來同時(shí)整個(gè)園區(qū)得設(shè)計(jì)與規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)也可以有所提高。非標(biāo)準(zhǔn)廠房區(qū)仍可向企業(yè)出售土地,由企業(yè)自

17、己開發(fā)。利：1）開發(fā)周期短，資金壓力小，風(fēng)險(xiǎn)分散2）有利于樹立公司與園區(qū)形象，對二期拿地有幫助。3）利于招商4）如果能引入工業(yè)地產(chǎn)商則可以利用對方得網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)招商工作。弊：1）尋找理想得新投資商較困難2）利潤空間壓縮三項(xiàng)目市場定位（一）同類工業(yè)園區(qū)考察情況龍騰工業(yè)城由宏杰置業(yè)（臺(tái)資）投資，位于成都龍泉國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心位置世紀(jì)大道旁占地1000畝，分A、B區(qū)開發(fā),預(yù)計(jì)5年內(nèi)完成整體開發(fā)。目前已完成一期開發(fā)，含11棟標(biāo)準(zhǔn)框架結(jié)構(gòu)廠房與1棟員工宿舍，二期三棟廠房6月前可交付，9月前完成二期建設(shè)。工業(yè)城只租不售，03年開始招商,目前一期除兩棟廠房共約2000平米外已完成大部分招商入駐率達(dá)92%,租

18、賃價(jià)為10-13、5元/平米（含物管費(fèi)），員工宿舍每間可容納16人，含基本設(shè)施650元/月，不含基本設(shè)施580元/月。園區(qū)用水為自來水，噸水價(jià)約0、50元；每1000平米廠房配電60KW,超出部分按500元/KVA加收電力增容服務(wù)費(fèi)。折合后動(dòng)力電價(jià)約0、70元，照明電約0、90元。目前入駐企業(yè)主要就是制造業(yè)、機(jī)械加工、包裝與電子。成都青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)由成都青羊工業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司投資，就是成都市21個(gè)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)之一，園區(qū)位于青羊區(qū)蘇坡、文家交界處，東臨火車西站、三環(huán)路，西接繞城高速，南接成溫邛高速公路?？傉嫉孛娣e3057畝，規(guī)劃總建筑面積220萬平方米，主要規(guī)劃為兩大區(qū)域：2593畝市工

19、業(yè)發(fā)展區(qū)、464畝集中發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程，整個(gè)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)得概念設(shè)計(jì)與300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)得規(guī)劃設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)已委托日本大廠株式會(huì)設(shè)計(jì)完成,464畝發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程一一“英國小城”得概念設(shè)計(jì)與規(guī)劃方案已委托英國與樂集團(tuán)設(shè)計(jì)完成。園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位于精密機(jī)械加工與電子電器，發(fā)展現(xiàn)代制造工業(yè)與信息工業(yè)。據(jù)報(bào)載,3月16日舉行了發(fā)展區(qū)啟動(dòng)暨首批入?yún)^(qū)企業(yè)（項(xiàng)目）簽約儀式，首批18家中外企業(yè)（項(xiàng)目）與青羊發(fā)展簽署了入?yún)^(qū)協(xié)議，項(xiàng)目總投資額達(dá)8、28億元。一期300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年上半年可交付使用。工業(yè)區(qū)全部由投資商開發(fā)建設(shè)，對外出售擬售價(jià)為29803500元/平米，需

20、一次性付款。園區(qū)對入駐企業(yè)沒有特別要求（污染性產(chǎn)業(yè)除外）。目前招商政策正在制定中。龍?zhí)抖际泄I(yè)園成華區(qū)政府政府投資，由成都三益投資有限公司招商、管理，就是三環(huán)沿線規(guī)劃最大得都市型工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積11000余畝（一期開發(fā)5800余畝），其中中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園（30畝以下）200畝。園區(qū)以售為主兼帶出租。投資企業(yè)征用土地價(jià)格為（20萬凈地價(jià)+5萬配套）/畝，征地后可自建或委建，但廠房水電等由企業(yè)自己申請。代征地就是否分?jǐn)傄蛭恢枚?。租賃價(jià)格為10-15元/月*平米。30畝以上大園區(qū)土地已基本征用完畢，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為服裝、信息電子、新材料、汽車及零配件，但園區(qū)開工建設(shè)得少。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)已有7-8家企業(yè)

21、簽訂意向，土地征用達(dá)60余畝。錦江（柳江）工業(yè)開發(fā)區(qū)由錦江區(qū)政府投資，柳江街道辦管理。已征地1800畝，分為A、B兩區(qū)。A區(qū)毗鄰國家級成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，由府河、三環(huán)路、成仁路、繞城公路合圍而成，占地1277畝。B區(qū)位于潘家溝，占地500余畝。A區(qū)土地已征用完，入駐企業(yè)主要為印務(wù)與生物制藥。B區(qū)只租不征，企業(yè)租用土地（50年）3000元/畝*年，配套費(fèi)3萬/畝（一次性付清）,廠房由企業(yè)自建，企業(yè)也可租用開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房，7元/平米。目前B區(qū)廠房多由開發(fā)區(qū)建設(shè)，另有6、70畝土地可租建。蛟龍工業(yè)港由成都蛟龍集團(tuán)投資，園區(qū)總部位于青羊區(qū)文家境內(nèi)成溫路與繞城高速公路交界處，成溫高速公路入口旁，一期占地

22、1400畝，二期占地400余畝（另有雙流九江4、5百余畝）,企業(yè)可租用土地自建或委托開發(fā)商建設(shè)。土地租賃費(fèi)每年3000元/畝（九江2000元/畝），配套費(fèi)6萬/畝（一次性付清）,企業(yè)委托開發(fā)商建設(shè)4個(gè)月可交房，首付10%,工程完工付20%,三年內(nèi)繳清余款，開發(fā)商代辦地面產(chǎn)權(quán)。企業(yè)也可租賃廠房，租金8元/平米（九江7元/平米）。園區(qū)自建自來水廠，每千平米配電40KW,超出部分按500元/KW加收。園區(qū)一期已經(jīng)全部入住，二期（文家）已經(jīng)有10余家企業(yè)簽定意向，二期（九江）也已入駐近20家企業(yè)。四力I省商會(huì)民營經(jīng)濟(jì)示范基地（科創(chuàng)工業(yè)園）由科創(chuàng)藥業(yè)集團(tuán)（民營）投資，位于成雅高速雙流出口，雙華路與長城路

23、交界處，西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，規(guī)劃面積1200畝（一期開發(fā)400畝），主要由開發(fā)商自建后對外租售，企業(yè)也可征地自建或委建，征地價(jià)為：7-12萬元另加1萬/畝土地出讓金，款項(xiàng)全部付清后半年內(nèi)取得土地證，公共配套費(fèi)8-10萬/畝，基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)2、8萬/畝。園區(qū)另規(guī)劃100余畝土地用來修建30余棟別墅作為辦公科研樓（規(guī)劃地緊鄰錦麗園別墅區(qū)）,同時(shí)可對外出售。目前園區(qū)尚未建設(shè)，正進(jìn)行招商準(zhǔn)備工作。蓉臺(tái)工業(yè)園位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺(tái)大道北段，占地近100畝，規(guī)劃建設(shè)20棟鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房。在管委會(huì)得敦促下，已建成兩棟廠房。園區(qū)以出售為主，投資者可征用土地（12萬/畝）自建或委建（未含配套費(fèi)）

24、，或購買標(biāo)準(zhǔn)廠房155萬/棟，也可租賃（15元/平米），目前入駐率為0。亞東、?？苿?chuàng)業(yè)園由成都亞東投資有限公司投資，位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺(tái)大道南段占地80余畝，原則上開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)劃修建廠房（企業(yè)也可以征地）。園區(qū)預(yù)計(jì)四月份開工，目前尚未有任何政策。私人廠房雙流機(jī)投鎮(zhèn)白佛村2組，由幾個(gè)投資人共同投資建設(shè)，占地約兩畝。每套含兩棟廠房（各400平米左右）與三層樓房（共約500平米，含臨街商鋪），磚混結(jié)構(gòu)。對外出租，租金約3、4元/平米*月，水電價(jià)基本一樣，但每周平均有1-2兩天停電。（二）綜合分析以上九家工業(yè)園中，青羊、龍?zhí)?、錦江三家為政府投資，其余均為民間資本投資。除私人廠房外，均有規(guī)

25、范化運(yùn)作與管理。從規(guī)模上瞧，除蓉臺(tái)、亞東外，其余工業(yè)園規(guī)模均在千畝以上，資金實(shí)力雄厚，因此開發(fā)模式上有較大得選擇余地，可以先開發(fā)后招商。從定位上瞧，青羊、龍?zhí)?、錦江A區(qū)主要定位于大品牌、大投資得中大型企業(yè)（集團(tuán)），其她工業(yè)園則主要定位于中小企業(yè)。蓉臺(tái)、亞東與海峽在規(guī)模、定位上相似，但前兩者開發(fā)、招商啟動(dòng)進(jìn)展緩慢。蛟龍?jiān)谄放?、?guī)模、價(jià)格上對海峽構(gòu)成威脅，但其土地為劃撥地，企業(yè)只能拿到地面建筑產(chǎn)權(quán)。（三）項(xiàng)目定位1、市場定位：科技園就是高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，就是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；就是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展得生產(chǎn)力促進(jìn)中心；就是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大得孵化基地；就是信息、資金、人才匯集得創(chuàng)業(yè)天

26、堂。2、目標(biāo)客戶定位成都市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)與中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)在溫江得分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地。四項(xiàng)目營銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。1 .科技園區(qū)項(xiàng)目實(shí)質(zhì)就是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)得結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)得比較競爭優(yōu)勢。為此要放大、強(qiáng)化得資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢與融資功能。資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享。培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所得聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)

27、顧問對企業(yè)研發(fā)中心得困難進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座與培訓(xùn)。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”與“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2 .金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價(jià)格篇從租金上瞧，海峽得租金標(biāo)準(zhǔn)同位于國家級開發(fā)區(qū)得龍騰、蓉臺(tái)相比，價(jià)格居于中位，相比蛟龍、龍?zhí)丁㈠\江則價(jià)格優(yōu)勢較弱。廠房土地售價(jià)上，蛟龍折合售價(jià)21萬/畝,錦江18萬/畝，相比而言，海峽得售價(jià)有一定價(jià)格優(yōu)勢。大樓售價(jià)上，相比青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，具有絕對優(yōu)勢，但考慮到兩者得區(qū)位差別（溫江vs成都，優(yōu)勢并不明顯，但基本可比溫江本地寫字樓售價(jià)?？紤]到xx得開發(fā)策

28、略就是為了盡快收回投資，因此應(yīng)運(yùn)用價(jià)格與政策杠桿向銷售傾斜，一方面突出買樓、買地得價(jià)格優(yōu)勢、所有權(quán)優(yōu)勢與政策傾斜，另一方面適當(dāng)保持租賃得“高位”且實(shí)行租金每35年上浮，使投資者有買比租合算得感覺。因此,租金方案可考慮不變，但因土地售價(jià)結(jié)構(gòu)中，配套費(fèi)所占比例較高（達(dá)到10萬/畝，而蛟龍、錦江、龍?zhí)杜涮踪M(fèi)在38萬之間），可以考慮適當(dāng)壓縮配套費(fèi)使綜合招商篇篇三：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程工業(yè)園區(qū)招商策劃流程評論:0條查瞧:324次xstz09發(fā)表于2010-12-1318:49工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)得生存，工業(yè)園招商方案制訂更就是園區(qū)招商過程中得重中之重，而具體得工業(yè)園區(qū)招商策劃流程就是怎樣

29、呢？確立工業(yè)園招商目標(biāo)一前期調(diào)研一制訂招商方案一招商方案實(shí)施一招商方案跟蹤調(diào)查等就是工業(yè)園區(qū)招商策劃得必經(jīng)步驟。一、確立目標(biāo)工業(yè)園區(qū)招商策劃就是招商過程得第一步，那么，招商策劃程序得第一步又就是什么呢？策劃程序得第一步就是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有得放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：第一,要達(dá)到得目標(biāo)就是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后得一切工作；第三，目標(biāo)就是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外得新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)得目標(biāo)就是什么？我們要達(dá)到一個(gè)什么目得？通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者就是要讓世界了解我們得投資環(huán)境，了解我們得優(yōu)惠政策，提高我們得知名度或者就是推

30、出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)就是否得到了實(shí)現(xiàn)。二、廣泛搜集各方面資料工業(yè)園區(qū)招商策劃程序得第二步就是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴得過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位得信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多得招商機(jī)會(huì)，取得較好得招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多得項(xiàng)目就是不可想象得。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息就是非常重要得一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：第一，既要注重信息得針對性，但也不要放過信

31、息得廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)得資料及信息，但也不要放過附帶而來得一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)得招商史上不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就就是偶爾從報(bào)刊上獲得得一則消息而因此引進(jìn)得。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息得手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息得方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)得手段來收集要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息得能力。信息就是有時(shí)效性得，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)得信息就是一錢不值得。我們要提高對信息得分析、處理與加工能力，對信息進(jìn)行深加工，

32、從而使信息得價(jià)值量大增。三、制訂各類招商方案制訂方案就是工業(yè)園區(qū)招商策劃得一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅脙?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序得進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果得大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案得制訂這一環(huán)節(jié)。工業(yè)園區(qū)招商方案得制訂要考慮兩個(gè)因素：一就是方案得可行性，二就是方案得可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂得目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際與可能憑空拍腦袋不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)得方案。所謂方案得可選擇性，就就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)得方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案？這就是因?yàn)榉桨傅锰岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可

33、能會(huì)由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素得變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂得招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外得新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。四、比較選擇各類招商方案各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想得方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義得重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行得工業(yè)園招商工作就有可能取得好得成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢？第一，要考慮工業(yè)園招商方案就是否與園區(qū)招商工作

34、得長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商就是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位得招商工作要站在戰(zhàn)略得角度進(jìn)行準(zhǔn)確得目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體得招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案就是否與我們長遠(yuǎn)得招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高得一種方案。成功率得大小與方案得科學(xué)性與創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方得政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大得招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好得一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本與貨幣成本。機(jī)會(huì)成本就是指我們在得到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出得代價(jià)。如我們決定到國招商得同時(shí)，失去了在日本招商得可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)

35、成本與貨幣成本都較小，而效果又較好得一種方案。五、招商方案得實(shí)施招商方案得實(shí)施就就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)得過程。一般說來實(shí)施得方案就是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選與充分論證得，就是可行與可靠得方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂得程序、原則與操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議得人員等在萬不得已得情況下才改變會(huì)議得有關(guān)事項(xiàng)。方案得實(shí)施一般就是一段較為集中得不太長得時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只就是一星期左右。在方案得實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)得有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天得工作情況，明確下一天得工作任務(wù)。這樣做可以避免工作得盲目性,使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身得特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般得特性。工業(yè)園招商方案得實(shí)施過程中，尤其要注意信息得捕捉與資料得收集、儲(chǔ)存、整理,這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大得收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多得力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新得信息，建立新得招商渠道。六、方案實(shí)施后得跟蹤與反饋工業(yè)園招商方案較為集中得實(shí)施階段結(jié)束后，