1、如何在購(gòu)物中學(xué)習(xí)會(huì)談技巧如何在購(gòu)物中學(xué)習(xí)會(huì)談技巧 如何在購(gòu)物中學(xué)習(xí)會(huì)談技巧如何在購(gòu)物中學(xué)習(xí)會(huì)談技巧購(gòu)物這個(gè)詞,大家不陌生,人人都會(huì)花錢購(gòu)物,甚至小孩都知道,來到超市掏錢,購(gòu)置自已喜歡的,日用的,好奇的,好玩的等等。衣食住行,三十六行,都得與市場(chǎng)聯(lián)絡(luò),中國(guó)自古以來,就會(huì)商品交換,貨幣交換,購(gòu)入自已所需要的各種物品?？墒?自因歷史悠久,由古自今,都會(huì)談價(jià),面對(duì)現(xiàn)實(shí)的,對(duì)各種物品采用價(jià)值衡量。采用公平,公正,公開的物價(jià)方式。其實(shí),在生活中,我可以學(xué)到很多的東西,雖然是老掉牙的問題,可許多的學(xué)員還是不會(huì)用,所以,我還是搬出來談?wù)?希望能給大家參考價(jià)值?？偟膩碚f可分為情感說服、理論說服、邏輯推理、貨比三

2、家等?？墒俏胰缃窨赡芊值酶?xì)些,實(shí)事實(shí)干,遇見不同的人采用不同的方法和對(duì)策。一,通過關(guān)系會(huì)談一般通過關(guān)系會(huì)談,在好多地方會(huì)很實(shí)用,當(dāng)然,也不排出“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),背后一槍有些生意人,就是靠老鄉(xiāng)來賺錢,也有抬高價(jià)格,還認(rèn)為賣了個(gè)人情給你,廉價(jià)給你,其實(shí)他自已早已把價(jià)格叫得老高。遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市場(chǎng)還要高。所以,有些生意專做老鄉(xiāng)的生意。但是,大多數(shù)人,還是會(huì)賣這個(gè)人情的。因?yàn)樗麄冃枰院蟮年P(guān)顧和口碑。所以,會(huì)談就會(huì)容易多了,也就事半功倍,也很容易到達(dá)自已理想的價(jià)格。二,通過第三方采購(gòu)會(huì)談在我們沒有關(guān)系和熟人的情況下,我們可以找找我們的朋友,看是不是有這方面的人緣,借助第三方進(jìn)展說服,拿到折扣價(jià)。也就說“朋友多了

3、,路好走有大伙幫助,沒有什么做不成的事。俗話說“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫“三個(gè)臭皮匠,勝過一個(gè)諸葛亮。至此,第三方也會(huì)為你帶來很多你意想不到的效果。三,通過理解需求采購(gòu)會(huì)談在沒有以上的兩種方法,那就要去理解市場(chǎng),去查背景,查行情,查其對(duì)方的需求情況,有可能對(duì)方在遇到清貨時(shí)的困境,急需處理這批貨時(shí),你那時(shí)可真是天上掉閻餅,“踏破鐵鞋,無處去,得來全不費(fèi)功夫。不要怎么樣談,就能到達(dá)自已的目的,有可能還會(huì)更低。同時(shí),還幫了人家一大忙,真名利雙收。四,通過批量采購(gòu)會(huì)談理解了市場(chǎng)的根本情況,假設(shè)我們的量要得比較大,可以采用批量訂貨,同時(shí),也能算出其大約本錢,要其與本錢相接近的價(jià)格,也可以采用大幅度

4、的降價(jià)和比照來到達(dá)自已的要求和目的。也能促進(jìn)以后合作方便。五,通過數(shù)字采購(gòu)會(huì)談假設(shè)我們的批量又不大,或者不均,有季節(jié)性的采購(gòu),那該怎么辦呢?那我們只能采用數(shù)字會(huì)談了,你把每一年的需求訂貨數(shù)據(jù)拿出來,那可是一筆可觀的數(shù)字,給人一種威勢(shì),直接會(huì)影響對(duì)方的親睞,其實(shí),不管是生意人還是消費(fèi)企業(yè),他們都有自已的方案調(diào)整這種季節(jié)性的差異,所以,一般來說,達(dá)成的協(xié)議的時(shí)機(jī)相當(dāng)大的。六,通過比照采購(gòu)會(huì)談俗話說:“不怕砍貨,就怕比貨,質(zhì)量好壞,比比就知,價(jià)格上下,比比就行。所以,貨比三家,這也就給了自已的籌碼,俗語又云“沒有最好的,只有最適宜的。所以,只要適宜自已,而且價(jià)格又便,質(zhì)量也不差,何樂而不為呢!七,通

5、過結(jié)合與分散采購(gòu)會(huì)談假設(shè)你的量少,可又想拿到折扣價(jià),那怎么辦呢?如今我們可以采用結(jié)合采購(gòu),通幾家需要同樣產(chǎn)品的客戶,結(jié)合起來一起購(gòu)置,那樣也就到達(dá)了批量訂貨了,這樣自然可以降到你要價(jià)格優(yōu)勢(shì)。八,通過現(xiàn)金直接購(gòu)置有的客戶也就是不降價(jià),因?yàn)樗麄兛紤]了資金回流的問題,所以,一直在與你磨,這個(gè)時(shí)候,你可以以現(xiàn)金支付來引起他們的注意,同樣,也可以到達(dá)你要的價(jià)格。許多生意人都怕貨出之后,就收不到資金,價(jià)格再高,也只是一個(gè)數(shù)字,與其這樣,還不如低一點(diǎn)價(jià)格來收取現(xiàn)金。九,通過信息不對(duì)稱俗語講:“隔行如隔山,所以,只要不是本行的,或者說是不明白本行的信息來源,這樣,就有信息化的差異,知道的早肯定占優(yōu)勢(shì),所以,以行情來壓價(jià)。采用他不知道的情況,來給出較低的價(jià)格,同樣到達(dá)自已的目的。十,通過SOWT分析會(huì)談其實(shí)這一項(xiàng)在最前面就可以談到了,在市場(chǎng)調(diào)查時(shí),就要采用優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅來分析這個(gè)問題。去跟隨人會(huì)談,行家與行家會(huì)談,就要抓住這一點(diǎn),找出會(huì)談的中間區(qū)域,不然,就沒有時(shí)機(jī)可能談,那只能浪費(fèi)時(shí)間。找出了共同區(qū)域,就盡量往自已這方靠近,盡量把價(jià)格壓在與自已最接近的位置。以上分析和論證,只能給我們一個(gè)參考價(jià)值,詳細(xì)事件,詳細(xì)分析,不管是在生活當(dāng)中一些不起眼的小買賣,還是需求量大的訂購(gòu),我們都要用到會(huì)談,但假設(shè)您是從生活中(