1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 專心-專注-專業(yè)目 錄第一部分 概 要1. 公司概要 （4）第二部分 公司概述1. 公司的宗旨 （5）2. 公司名稱和結(jié)構(gòu) （5）3. 經(jīng)營(yíng)理念 （5）4. 經(jīng)營(yíng)策略/增值價(jià)值 （5）第三部分 產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)1. 公司產(chǎn)品與服務(wù) （6）第四部分 市場(chǎng)分析1.波特五力模型分析 （7）2.SWOT分析 （8）3.二手車市場(chǎng)分析 （8）4.目標(biāo)市場(chǎng) （9）5.消費(fèi)群 （10）第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)描述 （11）2.顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià) （12）第六部分 營(yíng)銷策略和銷售1.營(yíng)銷計(jì)劃 （12）2.銷售戰(zhàn)略 （12）第七部分 財(cái)務(wù)分析報(bào)告1.初期成本預(yù)算 （13）2.收入

2、預(yù)估 （14）第八部分 附錄 1.公司基本結(jié)構(gòu) （15）2.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 （15）3.問(wèn)卷調(diào)查 （16）第一部分 概 要1.公司概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)城開(kāi)設(shè)一家銷售二手自行車車行的項(xiàng)目。車行的主要業(yè)務(wù)是：（1）重點(diǎn)收購(gòu)畢業(yè)生的自行車或其他不需要的自行車，進(jìn)行處理，再將其進(jìn)行銷售。（2）出售不同款式的新自行車。（3）自行車的基本維修。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校大學(xué)生，重點(diǎn)對(duì)象則是大學(xué)新生。主要利潤(rùn)來(lái)源是二手車出售的價(jià)格和收購(gòu)價(jià)格之間的差價(jià)、新自行車銷售的收入以及維修收入等。車行提供質(zhì)量好價(jià)格便宜的自行車以及一系列優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立自己的品牌理念，并堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷的滿足廣大客戶的需求和適應(yīng)市場(chǎng)的

3、發(fā)展。大學(xué)城共有六所高等院校，學(xué)生人群龐大。一定距離的出行，靠步行難免有些吃力，擁有一輛自行車不失為一個(gè)好的選擇，況且根據(jù)實(shí)地調(diào)查，大學(xué)生對(duì)自行車的需求量挺大的,主要有以下原因：第一：學(xué)校面積大，人數(shù)多；第二：各學(xué)校之間會(huì)有聯(lián)誼，比如足球比賽、羽毛球比賽等；第三：同學(xué)間的交流，各大學(xué)校都有自己以前的同學(xué)；第四：現(xiàn)在倡導(dǎo)綠色出行，現(xiàn)在大學(xué)生有的喜歡騎車旅游。這時(shí)自行車就發(fā)揮了很大作用，因?yàn)槲覀兇髮W(xué)就那幾年，有的同學(xué)不太愿意買新的自行車，而且我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些大四的學(xué)生正在為如何出售自己的廢舊自行車煩惱，我們校園只有一個(gè)路遙車行，而且它出售的二手自行車很少，因此我們的二手車市場(chǎng)便應(yīng)運(yùn)而生，創(chuàng)立暢優(yōu)車

4、行，我們的市場(chǎng)可以說(shuō)是很有潛力的，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，我們的車行一定會(huì)發(fā)展迅速。第二部分 公司概述1.公司的宗旨 讓每一位顧客都能購(gòu)買到一輛適合自己的自行車。2.公司名稱和結(jié)構(gòu) 暢優(yōu)車行。公司的初始結(jié)構(gòu)包括經(jīng)理、銷售部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部，隨著車行的發(fā)展，公司的結(jié)構(gòu)也會(huì)不斷進(jìn)行改進(jìn)和完善公司的目標(biāo)是打造成為大學(xué)城最大最全面的二手車行，讓高校學(xué)生一有買車的念頭就能想到我們暢優(yōu)車行。隨著車行的發(fā)展，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。爭(zhēng)取成為安徽乃至全國(guó)知名的自行車公司。當(dāng)然我們也會(huì)本著回報(bào)社會(huì)的責(zé)任理念，在車行取得一定成就的時(shí)候，拿出一定的利潤(rùn)投入愛(ài)心事業(yè)。3.經(jīng)營(yíng)理念短期目標(biāo)：營(yíng)運(yùn)模式基本穩(wěn)定，車行進(jìn)入盈

5、利階段。中期目標(biāo)：車行業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，被大學(xué)城的同學(xué)所熟知，有一定的資 金積累。長(zhǎng)期目標(biāo)：重點(diǎn)打造網(wǎng)站自行車銷售，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，成為國(guó)內(nèi)知名的自行車銷售企業(yè)。本公司會(huì)根據(jù)自身的發(fā)展情況，當(dāng)公司走上正軌后，公司每年會(huì)拿出10%左右的利潤(rùn)從事愛(ài)心事業(yè)，回報(bào)社會(huì)。 4.經(jīng)營(yíng)策略/增值價(jià)值車行的存在為在校學(xué)生購(gòu)車提供了便捷的途徑，但是在創(chuàng)業(yè)之初自然會(huì)遇到資金短缺的問(wèn)題，我們目前獲得資金的方式有尋找投資人、向銀行貸款以及借款等。 公司所需的設(shè)備有電動(dòng)三輪車，自行車維修的一系列工具等，當(dāng)然還有門店一間，啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)在元左右，主要用于門面店租金、購(gòu)置電動(dòng)三輪車、購(gòu)買二手自行車、印發(fā)宣傳單等。第三部分 產(chǎn)品與服

6、務(wù)1.公司產(chǎn)品與服務(wù)公司主要經(jīng)營(yíng)模式是以二手車市場(chǎng)為主，而新車和自行車維修為輔。在每學(xué)期期末的前一段時(shí)間，在各大學(xué)校收購(gòu)優(yōu)質(zhì)的自行車，第一年初步定為20輛，然后與其他車主達(dá)成協(xié)議，將未交貨的自行車拍照，存入自己的車行信息庫(kù)，著就相當(dāng)于是一個(gè)虛擬的庫(kù)存，我們的實(shí)際擁有量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于20輛，甚至是一個(gè)很大的數(shù)字。當(dāng)顧客前來(lái)購(gòu)買時(shí)，就有很多自行車可以供其選擇，只是有的需要過(guò)一段時(shí)間才可以拿到實(shí)物。在初步階段，我們的車行更像是一個(gè)中介商，等到車行發(fā)展到一定程度后，會(huì)逐步擴(kuò)大自己的自行車實(shí)際擁有量。同時(shí)在推銷方面，主要抓住新生群體市場(chǎng)，新學(xué)期優(yōu)惠活動(dòng)，刺激消費(fèi)，同時(shí)也提高知名度。我們車行的出現(xiàn)緩解了大學(xué)城

7、二手自行車供不應(yīng)求的現(xiàn)象，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺。第四部分 市場(chǎng)分析1. 波特五力模型分析（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有的壓力主要來(lái)自路遙車行和商貿(mào)學(xué)院對(duì)面修車鋪，他們目前占有的市場(chǎng)很大，是要重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)者（2）潛在進(jìn)入者由于自行車行業(yè)對(duì)技術(shù)水平要求不高，沒(méi)有什么太大的壁壘。新的進(jìn)入者對(duì)我們的影響會(huì)很大。這就要求我們要迅速抓住市場(chǎng)，并對(duì)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)快速做出反應(yīng)。（3）替代品威脅自行車的替代品是電動(dòng)車，但是對(duì)于大部分學(xué)生而言，自行車還是更適合他們；而且，自行車低碳節(jié)能。所以車行面臨的替代品威脅很小。（4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力二手自行的收購(gòu)價(jià)關(guān)乎車行的利潤(rùn)，因此學(xué)生的議價(jià)會(huì)對(duì)車行利潤(rùn)產(chǎn)生影響。但是一般學(xué)生的議

8、價(jià)能力比較薄弱，但也有特殊者。所以我們會(huì)依據(jù)市場(chǎng)行情和車子性能給出合理價(jià)格。（5）購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力一份產(chǎn)品，一個(gè)價(jià)格，只要我們提供的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，顧客也自然就知道還價(jià)的余地小了。當(dāng)然我們也會(huì)相對(duì)應(yīng)提高一點(diǎn)價(jià)格，來(lái)應(yīng)對(duì)顧客的還價(jià)。2.SWOT分析內(nèi)部因數(shù)分析優(yōu) 勢(shì)strength1、工作人員是大學(xué)生，有親和力、想象力、創(chuàng)造力2、年輕自信，敢做敢為3、價(jià)格低廉，能吸引顧客劣 勢(shì)weakness1、 缺少必要的創(chuàng)業(yè)知識(shí)2、 創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力不高3、 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷4、 創(chuàng)業(yè)資金缺乏外部因素分析機(jī) 會(huì) opportunity1、 本校區(qū)及周邊幾個(gè)校區(qū)面積大，為方便出行，同學(xué)對(duì)自行車需求大2、 大學(xué)

9、城學(xué)生多；對(duì)自行車行車需求大3、現(xiàn)有兩家競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品種類不齊全，而且價(jià)格昂貴危 機(jī)threat1、 競(jìng)爭(zhēng)者資金雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富2、 競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)3、 可能存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者4、 其他成本可能意外增加3.二手車市場(chǎng)分析我們車行主要從事二手自行車的銷售，目前大學(xué)城在這個(gè)方面做的還不夠好，市場(chǎng)模式相當(dāng)不完善，而調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)二手自行車的需求強(qiáng)度還是很大的。（1）六所高校幾乎每棟宿舍停車場(chǎng)都停滿了自行車，校門前的公共自行車也被借空，然而使用公共自行車得交租金，也不是很方便，所以自己擁有一輛自行車還是一個(gè)很好的選擇。（2）大學(xué)城幾所高校聚集，學(xué)生人數(shù)龐大，大學(xué)的外出也很頻繁。（3）自行車有其獨(dú)

10、特的魅力，雖然速度趕不上電動(dòng)車，可是在大學(xué)城這個(gè)范圍內(nèi)，自行車還是很實(shí)用便捷的交通工具。（4）學(xué)校面積比較大，走路花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，這是促使學(xué)生購(gòu)車的關(guān)鍵因素。 從以上四點(diǎn)可以看出，學(xué)生的自行車市場(chǎng)是非常有前景的，而調(diào)查又顯示，一輛不錯(cuò)的二手自行車更能贏得學(xué)生的青睞，所以我們主要從事二手車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然也會(huì)兼顧新車這個(gè)市場(chǎng)。但是，是否有足夠的二手車源源不斷的向我們提供呢？我們走訪各高校后發(fā)現(xiàn)，不少自行車拿了大鐵鏈鎖住，而且早已銹跡斑斑。而且這種情況很多，難道是因?yàn)檫@些人想留個(gè)紀(jì)念？可能是他們不知道如何處理這些自行車，索性就留在那里了。所以，只要我們收購(gòu)，并且價(jià)格合理，這些人是愿意賣的，這樣我們的

11、貨源就解決了。 為了控制庫(kù)存，我們也采取了創(chuàng)新式的信息庫(kù)存，依據(jù)訂貨點(diǎn)庫(kù)存控制法。理論與實(shí)際相結(jié)合，來(lái)穩(wěn)定自己的庫(kù)存。4. 目標(biāo)市場(chǎng) 大學(xué)城所有在校大學(xué)生。但是我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在新生群體這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樾律后w對(duì)校園事物不熟悉，見(jiàn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐騎自行車，也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)車的欲望，而且買車跟風(fēng)現(xiàn)象和嚴(yán)重，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有師大的路遙車行，商貿(mào)對(duì)面的修車鋪。5. 消費(fèi)群學(xué)生選擇我們的車行的原因是：(1) 廣告單宣傳，這個(gè)方法雖然很傳統(tǒng)，但是效果還是可以的。（2）尋找校園代理，主要負(fù)責(zé)他們自己學(xué)校的自行車收購(gòu)和銷售，按其業(yè)績(jī)進(jìn)行提成，不斷地打開(kāi)市場(chǎng)。（3）網(wǎng)上銷售，同學(xué)們會(huì)更方便隨時(shí)的瀏覽自己喜好的自行車，方便

12、購(gòu)買。（4）開(kāi)學(xué)推出購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)。6. 重要風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)類型防范措施管理風(fēng)險(xiǎn)1. 提高所有員工的能力和素質(zhì)2. 不斷學(xué)習(xí)新的管理經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1. 科學(xué)的安排融資結(jié)構(gòu)，防止資金鏈斷掉。2. 加強(qiáng)對(duì)資金的管理和利用，開(kāi)源節(jié)流。3. 合理分配利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)1.提高所有成員的憂患意識(shí)，采取激勵(lì)措施。2.不斷觀察競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)的動(dòng)向，以及時(shí)作出對(duì)策。第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)描述 根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：師大這邊只有一個(gè)規(guī)模不大的路遙車行，這個(gè)車行只進(jìn)行維修、租用等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，而很少出售二手自行車。我們還發(fā)現(xiàn)：皖南醫(yī)學(xué)院、商貿(mào)附近只有一家小的自行車維修部，知名度并不高，像我們身邊的同學(xué)都沒(méi)有知道的，而我們的

13、車行集回收二手自行車，銷售二手自行車，新款自行車以及自行車維修于一體。我們車行出售的二手車價(jià)格最高的不會(huì)超過(guò)200，便宜的也就幾十塊錢，可以說(shuō)是給同學(xué)帶來(lái)了真真正正得實(shí)惠。2.顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià) 5、4、3、2、1 分別代表優(yōu)秀、良好、中等、差、較差 評(píng)價(jià)指標(biāo)車行名稱顧客的知曉度產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格技術(shù)服務(wù)路遙車行3324商貿(mào)對(duì)面修車部3434第六部分 營(yíng)銷策略和銷售1. 營(yíng)銷計(jì)劃 我們會(huì)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，推出不同款式的自行車。細(xì)分的依據(jù)可以是性別、年級(jí)、愛(ài)好等。同時(shí)我們采取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略，一旦正式營(yíng)業(yè)，自己的市場(chǎng)份額要占到整個(gè)市場(chǎng)的50%以上。讓對(duì)手來(lái)不及做出回應(yīng)。2.銷售戰(zhàn)略 我們將通

14、過(guò)發(fā)放傳單、貼海報(bào)等傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳，同時(shí)依據(jù)時(shí)代發(fā)展要求，創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，讓學(xué)生可以隨時(shí)隨地選購(gòu)自己喜歡的自行車。進(jìn)而擴(kuò)大知名度。為慶祝車行開(kāi)張，將推出系列促銷活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。我們的分銷渠道是大學(xué)城的各高校的校園代理，由他們?yōu)槲覀冧N售自行車， 然后按照銷售數(shù)量給予一定的提成，我們的自行車價(jià)格依據(jù)自行車的不同定在80200元之間。第七部分 財(cái)務(wù)分析報(bào)告1.初期成本預(yù)算項(xiàng)目?jī)r(jià)格（單位：元）板房構(gòu)建2000網(wǎng)站建設(shè)500宣傳費(fèi)用500二手車樣板1200二手三輪車1200自行車維修工具100其他500總計(jì)6000可見(jiàn)車行的主要成本集中在板房構(gòu)建和二手車樣板上2.收入預(yù)估2013-2015年銷售額達(dá)到

15、10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)在2016年以后，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，開(kāi)始從事一些高檔自行車，每年銷售額達(dá)到7萬(wàn)元以上，并逐年增加。 但是由于外部的不可控因素，會(huì)給生產(chǎn)及銷售帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如生產(chǎn)成本的增加，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起及售后的服務(wù)費(fèi)用等各個(gè)方面?；I資方式多元化與企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的矛盾：企業(yè)不僅可在貨幣市場(chǎng)上籌措資金，而且可以在資本市場(chǎng)上籌措資金。資本市場(chǎng)是高收益與高風(fēng)險(xiǎn)并存的地方，企業(yè)籌措資金時(shí)，面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更為嚴(yán)峻。 投資策略選擇最優(yōu)化與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的矛盾：企業(yè)在投資過(guò)程中，只有選擇最為合適的項(xiàng)目才能使風(fēng)險(xiǎn)最小，盈利最大。如果投資項(xiàng)目的利潤(rùn)低于企業(yè)資金利潤(rùn)，就會(huì)削弱盈利能力，形成風(fēng)險(xiǎn)投資.資金利用最大化與企業(yè)財(cái)

16、務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的矛盾：資金是有時(shí)間價(jià)值的，如果資金在企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)中不能夠順利的流通，就會(huì)造成企業(yè)的資金成本增大，產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第八部分 附錄1.公司基本結(jié)構(gòu)經(jīng)理市場(chǎng)采購(gòu)與銷售財(cái)務(wù)校園代理2. 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷吳優(yōu)，池州人，11級(jí)管理系信息管理專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心學(xué)生超市經(jīng)理。本次項(xiàng)目負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)和PPT制作。暢優(yōu)車行經(jīng)理。金霞珍，黃山人，11級(jí)管理系物流管理專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心物流部經(jīng)理，班級(jí)團(tuán)支書。本次項(xiàng)目負(fù)責(zé)計(jì)劃書制作。暢優(yōu)車行采購(gòu)與銷售負(fù)責(zé)人。黃慧敏，阜陽(yáng)人，12級(jí)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心學(xué)生超市副經(jīng)理。本次項(xiàng)目負(fù)責(zé)計(jì)劃書制作。暢優(yōu)車行市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)人。暢優(yōu)車行二手自行車問(wèn)卷調(diào)查1.您的專業(yè)： 年級(jí)： 性別： 2您有自行車嗎？（ ）A.有 B.無(wú)3.在您出去玩時(shí)，您選擇經(jīng)常的交通工具是什么？（ ）A.自行車 B.公交 C.徒步 D.的士4.您對(duì)大學(xué)生使用自行車持什么態(tài)度？（ ）A.感覺(jué)非常好，但沒(méi)有必要 B.十分支持，并且已經(jīng)開(kāi)始 C.可以，能跟上社會(huì)節(jié)奏潮流 D.完全沒(méi)有必要5.您對(duì)大學(xué)城附近的自行車市場(chǎng)熟悉嗎？（ ）A.很熟悉 B.有一定了解 C.不怎么了解 D.完全不了解6.對(duì)于二手自行車交易渠道，您知道有哪幾個(gè)？（ ）A.58同城網(wǎng) B.修車行 C.二手車市場(chǎng) D.其