1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上家電銷售計(jì)劃書范文3篇家電連鎖專賣店和大型綜合連鎖超市是兩種新的家電銷售業(yè)態(tài)。今后,舊的家電銷售渠道,必將被以這兩種新的家電銷售業(yè)態(tài)為代表的新型渠道所取代。而這兩種業(yè)態(tài)之間的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng),將決定未來中國(guó)家電銷售市場(chǎng)的格局。本文是小編為大家整理的家電銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。家電銷售計(jì)劃書范文一：一.公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的

2、品牌設(shè)備供應(yīng)商。B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二.銷售預(yù)測(cè)1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2. 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。三.銷售配額1. 渠道的建立模式：A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表

3、傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2. 給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)A. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(A)，地區(qū)的二級(jí)代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)B. A級(jí)20家，

4、AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4) 積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。四.銷售預(yù)算1、工資、提成。針對(duì)家電行業(yè)來說，運(yùn)營(yíng)成本的費(fèi)效比主要與營(yíng)運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營(yíng)成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營(yíng)成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)代理

5、的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時(shí)又可以解決對(duì)市場(chǎng)的程控能力，所以在導(dǎo)購(gòu)派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購(gòu)，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。2、展臺(tái)費(fèi)用。按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)20xx年度展臺(tái)制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元，共計(jì)210萬元，以13年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi))，針對(duì)此考慮針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以改造其它品牌的展臺(tái)位為主，但要多做門頭和

6、燈箱，以此控制費(fèi)用。3、贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用。贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi)，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計(jì)160萬元。4、廣告宣傳費(fèi)用。為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費(fèi)用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對(duì)此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。5、運(yùn)費(fèi)。20xx年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。五.渠道銷售的策略1. 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要

7、長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。家電銷售

8、計(jì)劃書范文二：第一部分：營(yíng)銷環(huán)境的分析一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和決策這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧;3、大型的百貨商場(chǎng)及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;5、本區(qū)獨(dú)家老店：東澤、大昌、美而惠1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場(chǎng)體驗(yàn)，品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購(gòu)買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大

9、一批忠實(shí)的購(gòu)買者。而國(guó)美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于東大和國(guó)蘇，元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯，因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線，以低成本獲取可觀的利潤(rùn)，找對(duì)銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)高明消費(fèi)群體，加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。2、競(jìng)爭(zhēng)手段1)價(jià)格戰(zhàn)2)促銷活動(dòng)細(xì)致化，集約化，成效化3)優(yōu)化體系、個(gè)性化4)個(gè)

10、性化賣場(chǎng)體驗(yàn)5)購(gòu)買元康家電的附加值享受第二部分：定位策略元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)是全區(qū)客戶購(gòu)買放心家電的連鎖銷售商場(chǎng)。策略：迎合消費(fèi)者心中最大、最好的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，無形樹立元康家電連鎖銷售商場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。 專家品質(zhì)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 正品家電強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì) 全區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體;兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。定位宣傳：1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度

11、知名度美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。第三部分：全年?duì)I銷目標(biāo)與安排1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響元康家電連鎖的整體知名度。2、 20xx年?duì)I銷目標(biāo)： 充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。 深入

12、研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、售后)仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。 加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。 圍繞專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對(duì)元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。 家電廠商/供應(yīng)商建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷模式，實(shí)行營(yíng)銷合作考評(píng)制度，每月通過對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，整合營(yíng)銷資源，優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。3、 20xx年?duì)I

13、銷計(jì)劃：全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng);用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造元康家電連鎖專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。4、 主題營(yíng)銷推廣策略一季度：2月：開展情人節(jié)促銷活動(dòng)3月：月初針對(duì)女性，開展慶三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動(dòng)利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng);二季度：4月：針對(duì)楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動(dòng)5月：五一黃金周促銷活動(dòng);6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)(空調(diào)為主);三季度：7月-8月：新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng);9月：小區(qū)推廣;四季度：10月：做好中秋

14、、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷;11月：家電文化節(jié);12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);5、聯(lián)合營(yíng)銷形式：活動(dòng)形式一：購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券在每月的1日10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。注意：特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售

15、時(shí)，會(huì)有很大份額的銷售為特惠價(jià)，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度?；顒?dòng)形式二：媒體互動(dòng)與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以誠(chéng)信、品質(zhì)、文化為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段，最大化營(yíng)銷效果?；顒?dòng)形式三：元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)元康家電節(jié)本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。由元康家電

16、連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利(可以組織部分滯銷機(jī)或清庫(kù)機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持?；顒?dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)(如免費(fèi)清洗等)活動(dòng)，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量?；顒?dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營(yíng)銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣

17、場(chǎng)人氣。6、新增項(xiàng)目：VIP會(huì)員卡：利用開通低門檻式VIP會(huì)員卡形式大量制做長(zhǎng)期固定的客戶群，從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。元康延保：0風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，有助提高公司利潤(rùn)。也可對(duì)個(gè)別的客戶進(jìn)行成交贈(zèng)送，促進(jìn)成交率。7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn)：一季度：2月：銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬3月：銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬二季度：4月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千銷售額任務(wù)：松下生活館78萬

18、5月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館88萬6月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬三季度：7月： 銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬8月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬9月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館70萬四季度：10月：銷售重點(diǎn)

19、：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館100萬11月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館80萬12月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館72萬20xx年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)

20、的門店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。家電銷售計(jì)劃書范文三：一、 項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：炎陵縣XX誠(chéng)信家電行項(xiàng)目地址：炎陵縣XX鄉(xiāng)企業(yè)性質(zhì)：銷售業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類小家電企業(yè)與發(fā)展前景：1、 優(yōu)勢(shì)分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。2、 市場(chǎng)前景人們

21、的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費(fèi)升級(jí)和更新的需求下，已成中市場(chǎng)的絕對(duì)主流。二、 產(chǎn)品介紹：商品的情況就分析來說，家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。服務(wù)情況：1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗(yàn)商家的誠(chéng)信度的重要依據(jù)。2、 為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法。3、 定期回訪電話，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。三、 市場(chǎng)分析：1、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級(jí)、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、 目標(biāo)顧客：家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。3、 市場(chǎng)占有率：我們?yōu)轭櫩吞?/p>

22、供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，被消費(fèi)者認(rèn)可，越做越強(qiáng)大。4、 SWTO分析S(優(yōu)勢(shì))1) 經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品多年，對(duì)比有較多的銷售經(jīng)驗(yàn)，并有大批的忠實(shí)顧客，導(dǎo)致消費(fèi)者的一種選購(gòu)習(xí)慣。2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來安全感。 W(劣勢(shì))1) 價(jià)格方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2) 資金不足，沒有辦法大面積展開活動(dòng)。O(機(jī)會(huì))1) 家電的更換率高，如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間。2) 4-6年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。T(威脅)1、 資金短缺。2、 有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。3、 經(jīng)營(yíng)難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：1) 尋找難度大的貨源，做到物美價(jià)廉。2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。四、 市場(chǎng)營(yíng)銷方案1) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式：以人為本，誠(chéng)信正直，質(zhì)量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。2) 產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價(jià)。3) 產(chǎn)品選址：炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷的變化中，同時(shí)消費(fèi)者也持續(xù)升級(jí)。4) 產(chǎn)品促銷：優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計(jì)效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度。五、 企業(yè)運(yùn)作模式：1、 活動(dòng)模式