1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告20xx.x.19 星期一經(jīng)過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有能力完成好工作任務，。另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導老師，我的老師是在設計行業(yè)有著資深經(jīng)驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們項目部主管代杰先生-我們稱他為杰哥，向我們提了未來兩天的工

2、作任務，因為他明天也要出差了，實習報告。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為項目部爭光房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作結束了!20xx.x.2 星期二為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自

3、己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告。不管怎樣，我會對得起這次實習經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。延伸閱讀：房地產(chǎn)頂崗實習總結我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶

4、計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客合約訪談談判客戶追蹤簽約售后服務。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約 入住售后服務。通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個

5、公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。 房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告 end#一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了

6、解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤（2017年社區(qū)重陽節(jié)活動策劃方案: 孝敬老人）。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概

7、率房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。1四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內部協(xié)調統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報

8、價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉。五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī)房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力

9、說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。閱讀拓展：房地產(chǎn)專業(yè)頂崗實習報告經(jīng)過了三年的理論學習和近九個月的頂崗實習，使我對于平面設計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學習和掌握房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告。在九個月的實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公

10、司，將所學理論與實踐相結合。通過九個月的工作實踐，公司的設計流程已不再陌生。從客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化房地產(chǎn)公司頂崗實習日記及報告。經(jīng)過了瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學

11、到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。12通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探