1、 唯品會(huì)的發(fā)展與營運(yùn)狀況分析唯品會(huì)的發(fā)展與營運(yùn)狀況分析小組成員： 易萍 熊小莉 彭燕燕 王莎莎 2013.12.11 一、唯品會(huì)的簡(jiǎn)介一、唯品會(huì)的簡(jiǎn)介二、唯品會(huì)的發(fā)展二、唯品會(huì)的發(fā)展三、唯品會(huì)營運(yùn)結(jié)果分析三、唯品會(huì)營運(yùn)結(jié)果分析四、唯品會(huì)后續(xù)發(fā)展建議四、唯品會(huì)后續(xù)發(fā)展建議公司簡(jiǎn)介 基本概況 品牌詮釋 4F服務(wù)理念 商業(yè)模式 歷史榮譽(yù)唯品會(huì) 中國最大名牌折扣網(wǎng)集“唯美、品牌、時(shí)尚會(huì)”于一身的新型電子商務(wù)網(wǎng)站唯品會(huì)名牌折扣網(wǎng)，是唯品會(huì)信息科技有限公司注入巨資打造的中高端名牌特賣的 新型網(wǎng)站。網(wǎng)站里售賣的均為國際高端品牌，售賣商品囊括時(shí)裝、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳瑯滿目。唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠信的交

2、易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)，可對(duì)比的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會(huì)員，致力打造為中國一流的B2C網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。 唯品會(huì)率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式。加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對(duì)接模式，唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。 品牌詮釋唯美專業(yè)團(tuán)隊(duì)的唯美設(shè)計(jì)，充分展示出各名牌商品的品牌意韻及特點(diǎn)；品味選擇高端層次的品牌格調(diào)，用心去領(lǐng)略一種高品質(zhì)的生活內(nèi)涵；時(shí)尚會(huì)最I(lǐng)N的時(shí)尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時(shí)尚會(huì)。4F服務(wù)理念FastFashionFunFine有限的折扣上架時(shí)間享受時(shí)尚的生活方式無窮無

3、盡的購物樂趣卓越的品質(zhì)與體驗(yàn)FastFashionFunFine商業(yè)模式退貨體系退貨體系倉儲(chǔ)物流倉儲(chǔ)物流正品保證正品保證限時(shí)限量限時(shí)限量線上銷售線上銷售線上銷售 B2CB2C電商模式電商模式其他合作模式其他合作模式通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接提供廠方的商品銷售，是傳統(tǒng)的b2c模式經(jīng)營。與許多品牌廠方，經(jīng)過長(zhǎng)期的合作建立了信任的關(guān)系，價(jià)格可以更為優(yōu)惠，甚至就是最基本的成本費(fèi)?？缂径鹊纳唐凡少彙⒂?jì)劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價(jià)格最大優(yōu)惠化，從而價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了大批忠實(shí)顧客。 限時(shí)限量唯品會(huì)選擇了“閃購”這種國內(nèi)還不太常見的方式，也就是限時(shí)限量的搶購模式，相當(dāng)于線上的奧特萊斯，屬于饑餓營銷的一種手段。在這種模

4、式下商家不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間，同時(shí)為顧客提供了多重保障 。閃購模式具有大進(jìn)大出，大量進(jìn)貨，大量出貨，大量退貨的特點(diǎn)，可以幫助供應(yīng)商較快處理庫存商品，也有助于唯品會(huì)的加快周轉(zhuǎn)，也避免了貨源不足帶來的困惑。另外限時(shí)限量搶購模式，為供貨商提供了一個(gè)專門消化存貨的平臺(tái)，由于特賣時(shí)間有限，且并非當(dāng)季新品，可以有效避免與實(shí)體店沖突，還可以有效提升銷售業(yè)績(jī)。過了限時(shí)搶購時(shí)間，特定品牌一周內(nèi)就會(huì)從倉庫中撤出，唯品會(huì)會(huì)在2周內(nèi)與廠家結(jié)算，幫助廠家快速回籠資金。同時(shí)還能減輕廠家資金壓力。正品保證 l國內(nèi)獨(dú)家為品牌購買保險(xiǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站l可通過正規(guī)的保險(xiǎn)理賠

5、手續(xù)，得到全額的保償正品保險(xiǎn)正品保險(xiǎn)l知名國際、國內(nèi)品牌代理商或廠家合作l錯(cuò)開季節(jié)采購的模式商品保證商品保證l唯品會(huì)擁有高度藝術(shù)化的唯美網(wǎng)頁l簡(jiǎn)單便利的操作界面體驗(yàn)保證唯品會(huì)現(xiàn)有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作商體用 阿迪達(dá)斯、耐克、銳步、匡威、kappa、puma、茵寶、李寧男女裝男女鞋 百麗集團(tuán)、九興集團(tuán)、GRI集團(tuán)、星期六集團(tuán)、萊爾斯丹集團(tuán)、愛意化妝品 H2O+、歐萊雅、雅漾、玉蘭油、雅詩蘭黛、碧歐泉、薇姿精品、箱包 卡西歐、派克、萬寶龍、新秀麗、elle、袋鼠、美國旅行者家居用品 羅萊、富安娜、多樣屋、膳魔師、sumk、畢加索其他 黛安芬、愛慕、安莉芳、哈根達(dá)斯、康妮雅、飛利浦、聯(lián)想、諾基亞 Joan&a

6、mp;David、歐時(shí)力、EQ：IQ ELLE、Esprit、Benetton、Fox、AZONA 、A02 、karl kani、Tony Wear 、Tony JeansAstro Boyebase倉儲(chǔ)物流通過在全國建立自己的倉儲(chǔ)基地，并且只有當(dāng)貨品進(jìn)入自己的倉庫才在頁面上架，這樣才能保證發(fā)貨快。國內(nèi)先進(jìn)的倉儲(chǔ)設(shè)備，自主開發(fā)的訂單管理系統(tǒng)，采用國內(nèi)先進(jìn)的 網(wǎng)購物流管理流程聯(lián)合業(yè)內(nèi)口碑良好的速遞公司，為會(huì)員提供全方位物流保證，目前倉儲(chǔ)面積達(dá)20000平方米，日訂單量峰值已過萬。這種自有倉儲(chǔ)的方式有效加強(qiáng)了對(duì)物流環(huán)節(jié)控制力度，大大提升了發(fā)貨的效率。如果依靠廠商直接發(fā)貨，唯品會(huì)就無法有效地對(duì)物流

7、環(huán)節(jié)的服務(wù)進(jìn)行掌控，廠商發(fā)貨慢、快遞公司服務(wù)差等并非自身的原因很有可能會(huì)影響到唯品會(huì)的形象，而自主管理派送則有效地降低了這種風(fēng)險(xiǎn)。倉儲(chǔ)物流直擊專業(yè)攝影效果精美版面設(shè)計(jì)詳細(xì)購物指南時(shí)尚資訊快遞到貨分貨直擊倉庫訂單管理貨品上架系統(tǒng)出貨全國配送退貨體系七天無條件退貨免退貨運(yùn)費(fèi)簡(jiǎn)便的流程退貨體系SNS模式唯品會(huì)的榮譽(yù)2009年 唯品會(huì)被“中國電子商務(wù)誠信評(píng)價(jià)中心”授予“中國電子商務(wù)誠信單位”2009年 唯品會(huì)榮膺“2009中國B2C電子商務(wù)最具成長(zhǎng)性網(wǎng)站”中國B2C電子商務(wù)大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)2009年 唯品會(huì)榮獲“最受歡迎B2C商家”2009年 唯品會(huì)獲選“2009最受女性喜愛的購物網(wǎng)站品牌”品牌中國組委

8、會(huì)頒發(fā)2010年 唯品會(huì)榮獲“2009年消費(fèi)者喜愛的網(wǎng)站” 中國第四屆網(wǎng)上零售年會(huì)組委會(huì)頒發(fā)2010年 唯品會(huì)獲得“優(yōu)秀綜合類網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)獎(jiǎng)” 中國電子商務(wù)研究中心頒發(fā)VIPSHOP的榮譽(yù) 1.唯品會(huì)發(fā)展歷程 2. 唯品會(huì)發(fā)展優(yōu)勢(shì) 3. 唯品會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略唯品會(huì)的發(fā)展 唯品會(huì)發(fā)展歷程20082008年年1212月，唯品月，唯品會(huì)在廣州正式啟動(dòng)會(huì)在廣州正式啟動(dòng)運(yùn)營。運(yùn)營。2010年10月，唯品會(huì)獲得美國2000.0萬美元第一輪投資；全年?duì)I收額3258.2萬美元。2008年12月，唯品會(huì)在廣州正式啟動(dòng)運(yùn)營。20102010年年1010月，唯品會(huì)月，唯品會(huì)獲得美獲得美國國2000.02000.0萬美萬美

9、元第一輪投資；全年元第一輪投資；全年?duì)I收額營收額3258.23258.2萬美元。萬美元。20122012年年3 3月，唯品會(huì)在美國月，唯品會(huì)在美國紐約證券交易所上市，全年紐約證券交易所上市，全年?duì)I收額達(dá)到營收額達(dá)到6.96.9億美元億美元20092009年年1010月，掌上唯品月，掌上唯品會(huì)上線，全年?duì)I收額達(dá)會(huì)上線，全年?duì)I收額達(dá)到到280.0280.0萬美元。萬美元。20112011年年5 5月，唯品會(huì)第月，唯品會(huì)第二輪融資二輪融資5000.05000.0萬美元，萬美元，全年?duì)I收額達(dá)到全年?duì)I收額達(dá)到2.32.3億美億美元。元。20132013年年3 3月，唯品會(huì)提月，唯品會(huì)提交股票增發(fā)申請(qǐng)，募

10、集交股票增發(fā)申請(qǐng)，募集資金近資金近2.02.0億美元。億美元。2008200920102011 20122013CNNIC發(fā)布第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告截至2010年6月30日1、中國網(wǎng)民規(guī)模4.2億。2、網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.42億，使用率提升至33.8%，上浮了 5.7個(gè)百分點(diǎn)，半年用戶增幅達(dá)31.4%。3、網(wǎng)絡(luò)購物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位，使用率超過了論壇/BBS。4、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。5、截至2010年6月底, 中國電子商務(wù)B2C網(wǎng)購交易額達(dá)到了2000億元 ，2010年B2C交易額有望突破全年4300億元

11、。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)員工數(shù)：截止員工數(shù)：截止20122012年年底，唯品會(huì)共有底，唯品會(huì)共有50435043名員工；其中有名員工；其中有36093609人為倉儲(chǔ)物流人員。人為倉儲(chǔ)物流人員。營收規(guī)模：營收規(guī)模：2012Q42012Q4唯唯品會(huì)營收規(guī)模達(dá)品會(huì)營收規(guī)模達(dá)3.03.0億億美元，并實(shí)現(xiàn)首次盈美元，并實(shí)現(xiàn)首次盈利利 ， 而而 且且 2013Q12013Q1 至至2013Q22013Q2期間持續(xù)盈利。期間持續(xù)盈利。 融資情況：融資情況：20102010年年1010月，唯品會(huì)獲美國月，唯品會(huì)獲美國DCMDCM和紅杉資本和紅杉資本2000.02000.0 萬美元投資；萬美元投資；20112011年年5 5

12、月，兩家機(jī)構(gòu)月，兩家機(jī)構(gòu)再次向唯品會(huì)注資再次向唯品會(huì)注資5000.05000.0萬美元。萬美元。 上市時(shí)間：上市時(shí)間：20122012年年3 3月月2323日成功在美國紐約日成功在美國紐約證券交易所（證券交易所（NYSENYSE）上市，發(fā)行價(jià)上市，發(fā)行價(jià)6.56.5美元，美元，當(dāng)日收盤價(jià)為當(dāng)日收盤價(jià)為5.55.5美元。美元。來源：艾瑞咨詢整理唯品會(huì)財(cái)報(bào)及其它公開信息。自成立以來，唯品會(huì)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)”主流電商云集主流電商云集“閃購閃購” 唯品會(huì)唯品會(huì)“一家獨(dú)大一家獨(dú)大VIPSHOP客戶關(guān)系維護(hù)會(huì)員年齡比例會(huì)員年齡主要集中在24-40歲VIPSHOP客戶關(guān)系維護(hù)會(huì)員男女比例會(huì)員分布中，女性比例

13、占64% 男性比例占36%VIPSHOP客戶關(guān)系維護(hù)會(huì)員區(qū)域比例立足華南大本營，并逐步開拓了華東、立足華南大本營，并逐步開拓了華東、華北及中西部區(qū)域。逐步涵蓋全國華北及中西部區(qū)域。逐步涵蓋全國VIPSHOP客戶關(guān)系維護(hù)會(huì)員收入比例會(huì)員主要集中在月收入會(huì)員主要集中在月收入30003000元元-10000-10000元的元的白領(lǐng)階層白領(lǐng)階層VIPSHOP消費(fèi)體系會(huì)員數(shù)流量員工數(shù)230萬現(xiàn)有會(huì)員數(shù)26萬人次日獨(dú)立訪客708人現(xiàn)有員工數(shù)18.99次人均瀏覽頁面VIPSHOP網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)站內(nèi)推廣體系精美版面設(shè)計(jì)詳細(xì)購物指南時(shí)尚資訊快遞唯品會(huì)網(wǎng)站展示專業(yè)攝影效果精美版面設(shè)計(jì)詳細(xì)購物指南時(shí)尚資訊快遞外部

14、媒體推廣體系專業(yè)攝影效果精美版面設(shè)計(jì)詳細(xì)購物指南時(shí)尚資訊快遞搜索網(wǎng)站門戶網(wǎng)站即時(shí)通訊專業(yè)渠道知名報(bào)刊各大銀行時(shí)尚雜志外部媒體推廣體系專業(yè)攝影效果精美版面設(shè)計(jì)詳細(xì)購物指南時(shí)尚資訊快遞搜索引擎關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)媒體投放CPS網(wǎng)站聯(lián)盟平面媒體投放網(wǎng)站聯(lián)合活動(dòng)商務(wù)合作優(yōu)勢(shì)1 1、合作操作簡(jiǎn)單：、合作操作簡(jiǎn)單：貴公司只需負(fù)責(zé)前期的一次性發(fā)貨，及后期的結(jié)算，中間的產(chǎn)貴公司只需負(fù)責(zé)前期的一次性發(fā)貨，及后期的結(jié)算，中間的產(chǎn)品上線工作，全部由我司負(fù)責(zé)。品上線工作，全部由我司負(fù)責(zé)。2 2、保證售后服務(wù)：、保證售后服務(wù)：專業(yè)的客服中心隨時(shí)接聽客戶的電話，處理客戶問題；安全可專業(yè)的客服中心隨時(shí)接聽客戶的電話，處理客戶問題；安

15、全可靠的網(wǎng)絡(luò)支付方式，快捷優(yōu)惠的物流服務(wù)務(wù)求令客戶滿意?？康木W(wǎng)絡(luò)支付方式，快捷優(yōu)惠的物流服務(wù)務(wù)求令客戶滿意。3 3、結(jié)款快捷：、結(jié)款快捷：?jiǎn)蝹€(gè)合作周期不超過單個(gè)合作周期不超過3030天，售賣期對(duì)外公開，售賣期結(jié)束后天，售賣期對(duì)外公開，售賣期結(jié)束后5 5個(gè)工個(gè)工作日內(nèi)即結(jié)算清貨款，不壓貨，不壓款，資金周轉(zhuǎn)快，合作快捷、便利。作日內(nèi)即結(jié)算清貨款，不壓貨，不壓款，資金周轉(zhuǎn)快，合作快捷、便利。4 4、降低合作成本：、降低合作成本：除約定的銷售返點(diǎn)外，不收取任何額外費(fèi)用，除約定的銷售返點(diǎn)外，不收取任何額外費(fèi)用，“收入收入- -支出支出”一目了然，給您帶來最大化的利潤(rùn)空間。一目了然，給您帶來最大化的利潤(rùn)空

16、間。5 5、有效消化庫存：、有效消化庫存：會(huì)員制模式的網(wǎng)上速銷，減輕品牌產(chǎn)品庫存的壓力，不用投入會(huì)員制模式的網(wǎng)上速銷，減輕品牌產(chǎn)品庫存的壓力，不用投入任何廣告、推廣費(fèi)用的前提下，就能起到清理庫存產(chǎn)品和品牌推廣的功效。任何廣告、推廣費(fèi)用的前提下，就能起到清理庫存產(chǎn)品和品牌推廣的功效。VIPSHOP商務(wù)合作國內(nèi)B2C領(lǐng)域A輪最大融資落戶“唯品會(huì)”2010年10月唯品會(huì)獲得第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資（美國DCM和紅杉資本）2000萬美元，這是國內(nèi)電子商務(wù)第一輪風(fēng)投融資金額最大的唯品會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略一：向更廣的地域進(jìn)行滲透，加大倉儲(chǔ)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略一：向更廣的地域進(jìn)行滲透，加大倉儲(chǔ)建設(shè)唯品會(huì)定義的一線城市為北上廣深

17、，四城市的銷售額約13.0%，二三線為省級(jí)和地級(jí)市，占比60.0%，縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是第四線，占20.0%以上，未來會(huì)唯品將加大地域擴(kuò)張力度。唯品會(huì)在佛山、昆山、北京和成都四城市建有倉儲(chǔ)中心。2013年唯品會(huì)繼續(xù)加大倉儲(chǔ)建設(shè)方面的投入，未來倉儲(chǔ)面積將進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，針對(duì)部分城市唯品會(huì)將試水自營配送。北京上海成都廣州北區(qū)倉儲(chǔ)中心面積：24220平方米東區(qū)倉儲(chǔ)中心面積：34484平方米西區(qū)倉儲(chǔ)中心面積：23980平方米南區(qū)倉儲(chǔ)中心面積：35126平方米唯品會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略二：加強(qiáng)和品牌商合作力度，擴(kuò)展商品品類發(fā)展戰(zhàn)略二：加強(qiáng)和品牌商合作力度，擴(kuò)展商品品類唯品會(huì)合作的品牌數(shù)呈上升趨勢(shì)：2009年為7

18、6家，2010年為411家，2011年上升到1075家，2012年達(dá)到2759家。目前唯品會(huì)服裝的銷售占比為50%-60%，未來會(huì)逐步加大在其它品類的擴(kuò)展力度。艾瑞咨詢認(rèn)為，限時(shí)特賣模式門檻較低，多家電商網(wǎng)站已開通特賣頻道分羹市場(chǎng)。唯品會(huì)欲保持其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，需在品類和品牌上雙線拓展，并最大限度地保持定價(jià)權(quán)。以服飾為主進(jìn)行品類擴(kuò)張以服飾為主進(jìn)行品類擴(kuò)張美妝鞋類箱包家居飾品母嬰飾品010002000300020092010201120122009-2012年唯品會(huì)合作品牌數(shù)量7641110752759合作品牌數(shù)（家）服裝唯品會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略三：拓展移動(dòng)端及加強(qiáng)和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作發(fā)展戰(zhàn)略

19、三：拓展移動(dòng)端及加強(qiáng)和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作2012年后唯品會(huì)把發(fā)展移動(dòng)電商放在更加突出的位置，全年移動(dòng)端交易額約2.0億元，占整體銷售額的比重接近5.0%。艾瑞咨詢認(rèn)為，移動(dòng)購物不受地域、時(shí)間限制，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、推送。未來幾年內(nèi)移動(dòng)電商都是電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向。因此，唯品會(huì)欲保持行業(yè)地位，針對(duì)移動(dòng)端做出戰(zhàn)略布局必不可少。未來，社交移動(dòng)化趨勢(shì)明顯，建議唯品會(huì)加大對(duì)包括微博和微信在內(nèi)的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)和媒體的合作投入。0300060009000120002012Q12012Q22012Q32012Q41583.53164.73607.29287.3唯品會(huì)近年來的發(fā)展速度非唯品會(huì)近年來的發(fā)展速度非?？?/p>

20、，其中一個(gè)重要原因是?？欤渲幸粋€(gè)重要原因是其搭上了中國服裝庫存危機(jī)其搭上了中國服裝庫存危機(jī)的順風(fēng)車。唯品會(huì)向其它品的順風(fēng)車。唯品會(huì)向其它品類擴(kuò)張，其優(yōu)勢(shì)暫未顯現(xiàn)。類擴(kuò)張，其優(yōu)勢(shì)暫未顯現(xiàn)。而且，唯品會(huì)目前在二三線而且，唯品會(huì)目前在二三線城市正逐步建立影響力，但城市正逐步建立影響力，但隨著其它電商網(wǎng)站推動(dòng)特賣隨著其它電商網(wǎng)站推動(dòng)特賣類業(yè)務(wù)向中小城市下沉，唯類業(yè)務(wù)向中小城市下沉，唯品會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展或?qū)⑹艿狡窌?huì)的進(jìn)一步發(fā)展或?qū)⑹艿教魬?zhàn)。挑戰(zhàn)。唯品會(huì)定位為品牌折扣在線唯品會(huì)定位為品牌折扣在線零售，和其它在線零售商并零售，和其它在線零售商并無實(shí)際區(qū)別；而且，目前主無實(shí)際區(qū)別；而且，目前主流的電商網(wǎng)站都已

21、經(jīng)開設(shè)了流的電商網(wǎng)站都已經(jīng)開設(shè)了團(tuán)購或閃購頻道，這將和唯團(tuán)購或閃購頻道，這將和唯品會(huì)形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。唯品會(huì)形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。唯品會(huì)主要以服裝為主，而服品會(huì)主要以服裝為主，而服裝網(wǎng)購領(lǐng)域的進(jìn)入門檻也不裝網(wǎng)購領(lǐng)域的進(jìn)入門檻也不 高，眾多參與者也必然會(huì)高，眾多參與者也必然會(huì)分分市場(chǎng)市場(chǎng)羹羹根據(jù)唯品會(huì)財(cái)報(bào)披露，唯品根據(jù)唯品會(huì)財(cái)報(bào)披露，唯品會(huì)的退換貨率在會(huì)的退換貨率在20%左右，左右，這高于大部分電商企業(yè)。這高于大部分電商企業(yè)。2013Q2唯品會(huì)履行費(fèi)用占總唯品會(huì)履行費(fèi)用占總營收的比重為營收的比重為12.2%，略高于，略高于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜。目前唯品當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜。目前唯品會(huì)的高毛利雖能夠保證高履會(huì)的高

22、毛利雖能夠保證高履行費(fèi)用，但隨著更多的平臺(tái)行費(fèi)用，但隨著更多的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)閃購市場(chǎng)，唯品會(huì)的獲競(jìng)爭(zhēng)閃購市場(chǎng)，唯品會(huì)的獲利能力或?qū)⑹艿教魬?zhàn)。利能力或?qū)⑹艿教魬?zhàn)。挑戰(zhàn)行業(yè)門檻較低履行費(fèi)用較高增長(zhǎng)或受挑戰(zhàn)唯品會(huì)的挑戰(zhàn)營運(yùn)結(jié)果分析營運(yùn)結(jié)果分析 唯品會(huì)季度營收規(guī)模唯品會(huì)季度營收規(guī)模 唯品會(huì)季度利潤(rùn)情況唯品會(huì)季度利潤(rùn)情況 唯品會(huì)季度費(fèi)用占比唯品會(huì)季度費(fèi)用占比2012-06-302013-06-30季度利潤(rùn)表 2012Q1-2013Q2 2012Q1-2013Q2唯品會(huì)各季度營收規(guī)模唯品會(huì)各季度營收規(guī)模2013Q2唯品會(huì)營收3.5億美元，同比增長(zhǎng)159.7%，增速略緩，環(huán)比增速現(xiàn)回升跡象市場(chǎng)營銷的大力投入成為拉

23、動(dòng)唯品會(huì)活躍用戶量和總訂單量強(qiáng)勁增長(zhǎng)的重要因素。2012Q1-2013Q22012Q1-2013Q2唯品會(huì)毛利潤(rùn)及毛利率變化情況唯品會(huì)毛利潤(rùn)及毛利率變化情況唯品會(huì)二季度毛利潤(rùn)達(dá)8260萬美元，同比增長(zhǎng)179.6%。毛利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要源于整體銷量的增長(zhǎng)和對(duì)銷售成本的控制。 2012Q1-2013Q2 2012Q1-2013Q2凈利率情況凈利率情況唯品會(huì)二季度的凈利率則從一季度的1.9%提升至2.6%，增加了0.7個(gè)百分點(diǎn)。這說明，唯品會(huì)的成本控制措施效果顯著。0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%2012Q12012Q22012Q32012Q42013Q12013Q2總運(yùn)營支出占比29.70%25.90%24.70%21.40%22.10%22%履行支出占比16.70%15.20%13.90%12.50%12.10%12.20%