1、erp實訓(xùn)心得體會范文5篇心得體會是指一種讀書、理論后所寫的感受性文字。是指將學習的東西運用到理論中去，通過理論反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)歷總結(jié)。下面是WTT搜集的erp實訓(xùn)心得體會范文5篇，希望對你有所幫助。erp實訓(xùn)心得體會(一)經(jīng)過兩周的模擬實訓(xùn)課，我們有幸體驗了一次商業(yè)實戰(zhàn)版的商業(yè)運營實戰(zhàn)演練，每個同學分別擔任著不同的角色，有CEO,CPO,COO,CFO和旗下的助理，還有門店的店長與助理。本次參加的沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩周，但在這兩周里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓(xùn)教師將我們分成了八組，自愿組成一個組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，

2、因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一次接觸ERP沙盤，對此很生疏，也不懂得如何運作，在教師帶著我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的理解后才漸漸的進入狀況的。通過“四年”的實訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，我們很遺憾，這組只有僅有的幾個人在運營，其別人都只是在旁邊玩，任你怎么勸他們都不參與其中，導(dǎo)致最后的工作量大了不少。不過很慶幸我們即使人很少，但也堅持到了最后，完成接下來所有的任務(wù)，在期間每個人都充當了各個角色，學到

3、的是別組其別人學不到的東西，大家彼此依賴，互相幫助。第一年需要單獨經(jīng)營，但還是感覺一頭霧水，什么都不懂，所以只有亂闖亂碰，標了一個總廣告費，然后在分配到各個產(chǎn)品，再大概標了一個合適的價格。當廣告費排名出爐之后，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，但沒想到我們拿了很多賣不出去的訂單，被罰一萬。只能說我們太粗心大意了，犯了個常識性錯。2.第二年就好的多了，我們建了一個低端市場，然后拿對訂單，并根據(jù)訂單消費，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金，再根據(jù)消費線才能進展有序的消費，訂單完成時交貨，獲得貨款。只是最后填總部資產(chǎn)負債表和門店報

4、表的時候總會出一些過失(第一年是教師指導(dǎo)做的)。3.第三年，開啟了網(wǎng)上直銷，但我們打的廣告費不是很高，所以網(wǎng)上直銷店拿到的訂單很少，算是決策失誤的一個地方吧。最后拿到了很多低端店的訂單，但銷售額都不高，所以到最后賺得錢很少。不過值得還快樂的是，我們最后總部和門店的報表一次性平了。4.最后一年，我們改變策略，開展南部市場，可忘記分析p 市場的競爭力，當排名出來時，我們打的廣告都明顯沒有其他家打的高，所以訂單寥寥無幾。所以年末的近利潤僅幾萬，不過年末總部和門店的財務(wù)報表沒出任何差漏，這是唯一值得驕傲的事，因為不是每一組都可以連續(xù)兩年報表持平的。通過這次 培訓(xùn)，我在分析p 市場，制定戰(zhàn)略，營銷籌劃，

5、組織消費，財務(wù)管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到慚愧。市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。 “四年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來,但我我得到了一個很深的心得體會：(1)在進入沙盤之前，一定要充分地理解沙盤規(guī)那么，深化地理解每一條規(guī)那么，只有理解了規(guī)那么，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)

6、。我們第一年的經(jīng)營就因為對規(guī)那么的不理解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場機遇。(2)投資越多，收獲越多，膽子一定要放大，要敢想敢做。(3)投放門店時，一定要進展調(diào)查和分析p ，別妄下結(jié)論。(4)廣告費和產(chǎn)品定價應(yīng)該進展周密的商討，這對拿多少訂單起著決定性作用。最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會：“我們累，但我們充實、快樂、有收獲!”在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三、四年的經(jīng)營上升。在此期間最感謝的是財務(wù)總監(jiān)楊梅梅和財務(wù)助理熊敏的堅持和努力，是她們的不棄磊、不退縮讓我們深深的走到最后。雖然只是短短兩周的學習時間只能對整體做一般性理解，

7、針對重要模塊進展了深化操作，假設(shè)要用好ERP還需要我們自己去練習和理論。學無止境，作為商貿(mào)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要進步自身的素質(zhì)，ERP培訓(xùn)就是系指導(dǎo)給我們提供的一個很好的時機。教師對我們精心的講解、指導(dǎo)和關(guān)心讓我們倍感溫暖，同時也鞭策我們在以后的生活中要充分利用ERP教學課程，做到學以致用。erp實訓(xùn)心得體會(二)在沙盤對抗中直面市場競爭之劇烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進展市場選擇，投資決策和消費運營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。 我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的消費經(jīng)營過程，完成企業(yè)消費經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作

8、到邊學邊練，學用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，進步信息化管理技能，經(jīng)歷完好的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理形式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理形式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的消費經(jīng)營管理過程。(一)我在學習中學習的知識1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶著整個企業(yè)進展了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的伙伴分別扮演了消費總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不理解太多的東西，在之后的兩年和三年的學習中我們榮耀“破產(chǎn)”了，成為了給教師干活的最早的一個企業(yè)。我們

9、模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學的理論知識應(yīng)用到理論中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進展了積極的考慮，理解了企業(yè)的運作，進步了學習和理論才能。3.開闊了視野，進步了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，進步企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。(二)在學習中發(fā)現(xiàn)的問題1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改良，嚴重制約企業(yè)長遠的開展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身開展中的種種問題。2.充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的根底由于第一天的學習前我們都沒有進展預(yù)習導(dǎo)致我們企

10、業(yè)的所有員工沒有一個概念，在教師的培訓(xùn)下還是沒有一個明晰的概念及相關(guān)的知識，以致于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。3.將失誤降到最低在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的時機，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進展搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析p 我們將會在將來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題。4.合理的運用媒介廣告的投入也是企業(yè)獲得好的業(yè)績的重要組成局部。廣告策略是指為

11、了到達預(yù)期廣告目的而進展的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學者的理論理論，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否那么便不是做廣告?！八晕覀冊u價廣告策略的標準是廣告本錢投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的奉獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入到達最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學的方法進展計算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終獲得利潤做出應(yīng)有的奉獻。5.采購的合理化預(yù)測準確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供

12、應(yīng)也成為了一個企業(yè)的核心問題。6.財務(wù)的及時性好的財務(wù)是企業(yè)進展各種活動的靈魂，假如我們的財務(wù)總監(jiān)可以準確且及時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。7.企業(yè)模擬的流程化在一個企業(yè)中假如各部門可以有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加進步了業(yè)務(wù)效率，(三)希望日后教師給予的幫助其次希望在日后的授課中可以多進展一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。最后希望教師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由

13、教師給予解答和幫助。(四)感謝教師的培訓(xùn)在短短四天的實訓(xùn)中每位教師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學理解企業(yè)的事務(wù)。發(fā)揮了教師的作用與同學打成一片和睦相處。感謝教師在這四天來給于的關(guān)心及幫助，使我明白了：先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速開展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理程度，先進的科學技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活理論中為企業(yè)做出自己的奉獻。erp實訓(xùn)心得體會(三)時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間實訓(xùn)時間就過了，回想起來，真是獲益匪淺。金蝶k3培訓(xùn)的第一天做了

14、總賬系統(tǒng)的操作，剛開場上課時，自己還不在狀態(tài)，有些跟不上教師的做賬步驟，常常做著做著就落下幾個沒做的程序，導(dǎo)致后面的題目越做越困難，很難找出自己錯在哪里，實在是夠嗆的。所以在之后幾天，我先把書本看了一遍，在聽完教師當天的課程后，剩下的時間自己分配，然后就繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒做完的任務(wù)，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經(jīng)過努力，看到自己做的賬務(wù)操作心里還是很快樂的。接下來的學習內(nèi)容我都盡量跟上教師的步伐，那樣我才不會被落下。通過這學期會計培訓(xùn)，深化的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的缺乏

15、，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目的。通過實訓(xùn)，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的根本原那么和方法，將所有的會計電算化、根底會計和財務(wù)會計等相關(guān)課程進展綜合運用，理解會計內(nèi)部控制的根本要求，掌握從理論到理論的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的根本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)理論，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)理論運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的根底 。 金蝶k3軟件系統(tǒng)給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統(tǒng)的手工做賬，操作更簡便，工作效率也得到很大的進步，權(quán)限設(shè)置非常明確，更有利于企業(yè)的內(nèi)部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題

16、，有的向同學尋求幫助，有的向教師請教，但都必須及時把問題解決，不能拖到后面或者忽略問題，這樣不但會影響后面的實驗，還會降低工作效率。實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏：課上的學習沒有把知識很好地串起來，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣分塊進展講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手。因此，在學以致用方面還需要努力。在實訓(xùn)過程中遇到過的幾個問題及解決方法： 各系統(tǒng)時間的設(shè)置。啟用的系統(tǒng)時間到后面的實訓(xùn)審核憑證的時候，系統(tǒng)會出現(xiàn)”不能超前建賬時間“或”不能滯后建賬時間&，這一錯誤的根在于啟動總賬系統(tǒng)時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。 權(quán)限的設(shè)置。每一個用戶(除賬套

17、主管外)的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他的職責。假如沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。 單據(jù)設(shè)計。當翻開單據(jù)設(shè)置時，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類，只有啟動相應(yīng)的系統(tǒng)才會有相應(yīng)的單據(jù)分類，此時在系統(tǒng)啟用中啟動應(yīng)付和應(yīng)收，再進入單據(jù)設(shè)置就會出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理。實訓(xùn)的內(nèi)容包括對核算賬套管理、根底資料設(shè)置、總賬系統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等一套完好的財務(wù)軟件的操作與練習。通過教師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學習的根底上，和這次獨立實訓(xùn)操作的過程中，使我們純熟的掌握了金蝶財務(wù)軟件，為以后的會計職業(yè)開展道路

18、奠定了一定的根底。實訓(xùn)的時候也有不少認識：1、做會計需要理清思路，這樣詳細工作起來有方向，效率比擬高，否那么很容易在一個問題上卡住。而理清思路后就是詳細的一些工作，這些工作有時會重復(fù)，比擬枯燥，但很需要耐心。2、最好在工程開場之前，完成前期數(shù)據(jù)準備。金蝶K3使用前，必須設(shè)置好根底資料，根底資料是運行K3系統(tǒng)的基石，有點像蓋房子之前先要準備好材料一樣。根底資料的準備順序根本上就是系統(tǒng)默認的順序。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相比照擬容易學，但比擬合適規(guī)模小的企業(yè);學習不同的財務(wù)軟件，有助于我們在不久的將來進入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理睬計、財務(wù)上的工作，這無疑是對我們非常有意義

19、的，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，使我們可以有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。“紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行”。這門實訓(xùn)課學到了不少東西，同時也發(fā)現(xiàn)自己對會計的專業(yè)知識掌握得很少。所謂會計行業(yè)越老越值錢，以前總認為會計最重要的是經(jīng)歷，這次的實訓(xùn)課程讓我深化認識到理論是否扎實也是很關(guān)鍵的，畢竟會計對專業(yè)性要求比擬高，而且有一些比擬根底性的理論知識是必須掌握的，否那么，真正到了工作會沒有頭緒的!總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結(jié)合，并付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有余。希望在今后的學習和理論過程中，我能將所學應(yīng)用自如!er

20、p實訓(xùn)心得體會(四)一、理論目的正確理解公司運營的流程;掌握根本的決策方法;進展市場的調(diào)查和需求預(yù)測;根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)進展財務(wù)報表的分析p ;進展合理的財務(wù)籌資和融資的判斷和決策;運用經(jīng)濟學原理進展管理學的理論運用。二、使用環(huán)境用友物理沙盤和電子沙盤。三、理論內(nèi)容(見報表)、四、ERP沙盤理論的心得體會這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，一個禮拜的工作完畢后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù)：對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進展分析p ，做出市場開發(fā)決策;根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和開展方向，進展新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策模擬在市場中的競標過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是

21、一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地理解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)那么，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少局部被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與消費總監(jiān)有效的溝通，聽取消費總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進展營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進展分析p ，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進展安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度

22、上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要表達在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。更重要的是第一年開場時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的場面。消費線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。通過教師的悉心指導(dǎo)

23、和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和消費銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個ISO認證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴格按照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開場時我們就圍繞是否開發(fā)國際與P4產(chǎn)品展開了辯論，浪費了時

24、間。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定，假設(shè)經(jīng)營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位;仔細看過供需價位表的同學可能會發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高。但是這就是我所認為的P4優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)

25、劃，已開發(fā)P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。假設(shè)對方不為所動我組就將P4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進展銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的，但是我的方案卻被我自己放棄了。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到理論中去，開展了思維，得到了進步，啟迪頗深。erp實訓(xùn)心得體會(五)一.實訓(xùn)時間20_年_月_日20_年_月_日二.小組介紹小組名稱：H小組成員：C E O：財 務(wù) 總 監(jiān)：財 務(wù) 助 理：生 產(chǎn) 總 監(jiān)：營 銷 總 監(jiān)：采

26、購 總 監(jiān)：本人擔任：財 務(wù) 總 監(jiān)三.實訓(xùn)目的ERP是最前沿的企業(yè)管理形式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的互相傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和消費流程,模擬消費經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓(xùn)模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。四.財務(wù)總監(jiān)任務(wù)我在實訓(xùn)模擬中

27、擔任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的成功者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也互相商討，互相學習。 我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比擬平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過根底會計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!我的日常工

28、作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體方案提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營的進展,監(jiān)視CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新工程投資的可行性，對企業(yè)將要進展的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)那么交納稅費，計提消費線折舊，付出設(shè)備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其本錢利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權(quán)益。除此之外，為了滿足企業(yè)運營和開展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什

29、么樣的款，貸多少款，貸多長的期限;控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能進步企業(yè)的經(jīng)濟效益;資金要如何安排，才能進步現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、消費規(guī)模、所有者權(quán)益等等。五.實訓(xùn)過程起始年的時候教師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開場了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變

30、成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備。第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的消費才能有限和資金缺乏，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有消費出來，這一年陷入了比擬為難的境地。凈利潤虧損-14M。這

31、時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年消費P3做準備，我們將兩條手工消費線換成了半自動消費線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在很多市場上就不能承受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大消費P3我們從第二季度開場投入一條全自動消費線，這樣明年第二季度就

32、能消費了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購置的原料、消費線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料消費，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比擬多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開場買原料消費了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期

33、了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的消費做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。第五年，由于我們現(xiàn)金缺乏，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候消費線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M?？吹较M線又全滿了，庫

34、存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們根本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開場下一批消費，更新消費完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比擬少購置的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最

35、后好似是第二，結(jié)果還是比擬滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量宏大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長開展，但遺憾的是我們做的并不很理想。六.實訓(xùn)心得和體會回憶我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。詳細到細節(jié)可以是：減少消費本錢，優(yōu)化消費流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司