1、沙盤演練公司總結(jié)匯報第四小組公司名稱：睿鋒實業(yè)有限公司 RuiFeng Industry Co.,Ltd. ©口號： 做有良心、有責(zé)任的民族企業(yè)目標(biāo)： 發(fā)展自身，造福社會小組成員：李鐿冶 睿鋒實業(yè)有限公司總經(jīng)理施麗 睿鋒實業(yè)有限公司財務(wù)部經(jīng)理 彭海 睿鋒實業(yè)有限公司市場開發(fā)部經(jīng)理 楊琳 睿鋒實業(yè)有限公司產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理 王君 睿鋒實業(yè)有限公司產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理 薛安平 睿鋒實業(yè)有限責(zé)任公司人事部經(jīng)理一、小組成員介紹李鐿冶，睿鋒實業(yè)有限公司總經(jīng)理，擅長ERP管理操作，有較強的管理能力。施麗，睿鋒實業(yè)有限公司財務(wù)部經(jīng)理，擅長企業(yè)財務(wù)會計及財務(wù)管理彭海，睿鋒實業(yè)有限公司市場開發(fā)部經(jīng)理，擅長市場的

2、分析管理楊琳，睿鋒實業(yè)有限公司產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理，擅長產(chǎn)品的設(shè)計規(guī)劃王君，睿鋒實業(yè)有限公司產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理薛安平，睿鋒實業(yè)有限責(zé)任公司人事部經(jīng)理，擅長信息的收集、整理二、公司初期情況分析1、財務(wù)情況公司初期，共有3,000,000現(xiàn)金的股東投資，即為所有資本。2、市場開發(fā)戰(zhàn)略公司初期的戰(zhàn)略為：把重點放在幾個市場上，考慮到成本和費用的問題，并非不打算花費巨大的精力和財力來開發(fā)出所有市場。第一年的時間開發(fā)華中和華南市場，第二年開發(fā)華北市場，第三年的時間開發(fā)西南市場。3、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略公司在第一年的時候的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是把青少年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品同時進(jìn)行研發(fā)，中老去情況可視情況在第二季或者第三季進(jìn)行研發(fā)工作。

3、因為青少年的研發(fā)周期為0，第二年就可在開發(fā)出的華中和華南市場進(jìn)行銷售，既前期主打青少年產(chǎn)品。待第三年商務(wù)人士產(chǎn)品研發(fā)出來后，可在華中、華南以及新開發(fā)出的幾個市場進(jìn)行銷售。4、產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略考慮到青少年產(chǎn)品的研發(fā)周期為0，并且華中、華南、華東三個市場在所有市場中，開發(fā)的總周期為1，是最短的，因此在第二季產(chǎn)品銷售中，我們估計其他的小組也會把產(chǎn)品投放在這三個市場，因此競爭會稍稍大。5、產(chǎn)品生產(chǎn)戰(zhàn)略因為受市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)周期影響的關(guān)系，第一季無產(chǎn)品的銷售發(fā)生，因此第一季的時候購買一條安裝周期為一年的的柔性生產(chǎn)線，待第二季市場開發(fā)完成，即可進(jìn)行青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)。并租用一個小型廠房，安裝生產(chǎn)線。三、每季發(fā)

4、展戰(zhàn)略規(guī)劃1、第一季度由于規(guī)則的限制，第一季度不能進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，因此，第一季度的戰(zhàn)略為開發(fā)市場和研發(fā)生產(chǎn)線和產(chǎn)品。市場方面，首先開發(fā)了華東和華南市場，因為周期只需要一年。并且對西南市場進(jìn)行開發(fā)的投入。（但后面的事實證明這個決策有點失誤，因為我們只考慮到開發(fā)市場對當(dāng)期的費用影響，而沒有考慮到多開發(fā)市場對今后，產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的市場占有的重大影響。）在產(chǎn)品研發(fā)方面，開始了商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)。并購買一條柔性生產(chǎn)線和青少年的半自動生產(chǎn)線。2、第二季度第二季度，華東市場和華南市場已經(jīng)開發(fā)完畢，因此我們在兩個市場分別建立10個網(wǎng)點，并且購買2000箱原材料，投入當(dāng)期開發(fā)完畢的柔性線中進(jìn)行生產(chǎn)。由于在銷售

5、渠道環(huán)節(jié)，因為操作的疏忽，導(dǎo)致本期對西南市場研發(fā)的投入未能進(jìn)行，所有不得不延后一個季度。并且開始了對ISO9000資質(zhì)的認(rèn)證。在銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行廣告投放時，華東和華南的投入分別為50000和29999元，在由于初次對產(chǎn)品進(jìn)行定價的經(jīng)驗不足，導(dǎo)致定價過高影響了銷售。3、第三季度第三季度繼續(xù)進(jìn)行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)，并新增中老年產(chǎn)品的研發(fā)。追加對西南市場區(qū)域的市場開發(fā)投入。并且新增對華中市場區(qū)域的開發(fā)投入。在華南和華東市場分別新增5個青少年產(chǎn)品銷售網(wǎng)點。在廣告投入方面比上季度有大幅度提高，但是由于在定價上的失誤，導(dǎo)致銷售下降，庫存增加。現(xiàn)金流出大幅度增加。4、第四季度由于上一個季度的策略失誤，在起初的時

6、候，扣除各項費用以后，公司的現(xiàn)金只有50,000左右，并且不能貸款，給企業(yè)的運營帶來巨大困難。因此，只能停止對西南市場區(qū)域的開發(fā)和ISO14000資質(zhì)認(rèn)證的研發(fā)。并且對中老年產(chǎn)品的研發(fā)也只能停止。在資金嚴(yán)重緊缺的情況下，我公司決定出售青少年半自動的生產(chǎn)線來緩解壓力，并且將柔性生產(chǎn)線改為生產(chǎn)商務(wù)人士產(chǎn)品，并生產(chǎn)1500箱產(chǎn)品。由于華中市場已經(jīng)開發(fā)完畢，我公司調(diào)整了三個市場的網(wǎng)點分布。這一季度由于現(xiàn)金的嚴(yán)重不足，我公司調(diào)整戰(zhàn)略，決定采用低價把庫存產(chǎn)品銷售出去，最后由于戰(zhàn)略得當(dāng)，大部分庫存商品被售出，取得較好的銷售成績。5、第五季度在上一季度雖然取得較好的銷售成績，但是由于第三季度的失誤，導(dǎo)致先前制

7、定的大部分計劃被打斷和推遲，因此在不能開發(fā)新市場的情況下，繼續(xù)把青少年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品作為主打。本季度的主要任務(wù)就是繼續(xù)完成產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和資質(zhì)認(rèn)證。并購置了一條新的青少年的半自動生產(chǎn)線。沒有預(yù)料到的是青少年產(chǎn)品的仍然很有市場，導(dǎo)致我們供貨不足，而被處罰違約金，但是累計銷售還是不錯。6、第六季度本季度繼續(xù)對ISO14000資質(zhì)認(rèn)證進(jìn)行研發(fā)。西南市場和中老年產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完畢，可以開設(shè)新的網(wǎng)點進(jìn)行新產(chǎn)品的銷售，并購買一條中老年產(chǎn)品生產(chǎn)線。由于華東和華南市場需要ISO14000資質(zhì)認(rèn)證才能銷售，所有本期不得不放棄這兩個市場。在最后的銷售過程中，由于我們的網(wǎng)點設(shè)置過多，導(dǎo)致費用偏高，并且市場競爭

8、激烈，產(chǎn)品銷售不佳。7、第七季度由于第六季度的銷售不佳，和當(dāng)期的凈利潤為負(fù)，企業(yè)的現(xiàn)金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)問題，導(dǎo)致緊急貸款。本期ISO14000資質(zhì)認(rèn)證已經(jīng)研發(fā)完成，因此可以實現(xiàn)在已開發(fā)的四個市場的三種產(chǎn)品的銷售，并且針對前幾期費用高的問題，公司及時調(diào)整網(wǎng)點分布。最后銷售環(huán)節(jié)表現(xiàn)良好，單期的凈利潤為有史以來的最好一次。8、第八季度由于前幾期的一些失誤導(dǎo)致在市場開發(fā)上有些落后，所以自第七季度以來就沒有再繼續(xù)進(jìn)行新市場的開發(fā)，本期的主要目標(biāo)是繼續(xù)保持市場，并在所有市場上投放已研發(fā)完畢的產(chǎn)品。本季由于是經(jīng)營的最后一季，許多小組紛紛投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品的廣告宣傳，并配合低價，同樣我小組也考慮到同樣的問題，也做出相應(yīng)

9、的調(diào)整，最后也結(jié)果是所有小組在銷售業(yè)績上基本上都不是很好，存貨很多。四、各年度經(jīng)營狀況分析1、資產(chǎn)負(fù)債情況負(fù)債總計所有者權(quán)益資產(chǎn)總計第一季度700,000.002,110,000.002,810,000.00第二季度900,000.001,827,557.002,727,557.00第三季度1,900,000.00744,648.002,644,648.00第四季度1,583,693.511,295,728.532,879,422.04第五季度2,511,690.281,960,799.374,472,489.65第六季度2,037,782.531,826,427.473,864,210.00

10、第七季度3,091,680.722,888,122.045,979,802.76第八季度3,205,984.173,662,726.966,868,711.13從一到八季度的資產(chǎn)負(fù)債表可以看出：1、每年的負(fù)債呈遞增趨勢，主要是由于每期市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線的安裝，網(wǎng)點的設(shè)置等導(dǎo)致費用增加，因而貸款和各項應(yīng)付款的增加。2、所有者權(quán)益除了第三季和第六季出現(xiàn)降低外，各季度呈增長趨勢，原因為第三季度的定價失誤導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流出量大幅提高，并且銷售不佳；第六季度是因為當(dāng)季四個市場中有兩個市場中需要ISO14000認(rèn)證，而當(dāng)時我公司還未研發(fā)，所以只能把產(chǎn)品投放在另外兩個市場，導(dǎo)致與其他小組的競爭加大

11、，影響銷售，現(xiàn)金流出增多。2、市場開發(fā)情況在市場開發(fā)方面，初期的市場開發(fā)目標(biāo)是開拓周期最短的華南、華東市場以及周期為三年的西南市場，但是由于操作的失誤導(dǎo)致西南市場的開發(fā)一直到第五季度才能投入使用，并且由于第三季度的銷售不佳對今后幾個季度的市場開發(fā)計劃產(chǎn)生影響，所有原本的其他周期為二年或三年的市場開發(fā)被迫中止，因此在此過程中我們又開發(fā)了華中市場。所以在整個的八個季度的時間中，我們共有四個市場進(jìn)行三種類型商品的銷售。華東市場華南市場西南市場華中市場第一季度開發(fā)中開發(fā)中開發(fā)中開發(fā)中第二季度青少年產(chǎn)品青少年產(chǎn)品開發(fā)中開發(fā)中第三季度青少年產(chǎn)品青少年產(chǎn)品開發(fā)中開發(fā)中第四季度青少年產(chǎn)品青少年產(chǎn)品開發(fā)中青少年

12、產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品第五季度青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品因ISO14000未認(rèn)證而停滯青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品第六季度因ISO14000未認(rèn)證而停滯因ISO14000未認(rèn)證而停滯青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品中老年產(chǎn)品青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品中老年產(chǎn)品第七季度青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品中老年產(chǎn)品青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品中老年產(chǎn)品第八季度青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品中老年產(chǎn)品青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品中老年產(chǎn)品青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品中老年產(chǎn)品青少年產(chǎn)品商務(wù)人士產(chǎn)品中老年產(chǎn)品1）第二季度青少年產(chǎn)品市場占有情況2）第三季度青少年產(chǎn)品市場占有情況3）第四季度青少年產(chǎn)品市場占

13、有情況商務(wù)人士產(chǎn)品市場占有情況4）第五季度青少年產(chǎn)品市場占有情況商務(wù)人士產(chǎn)品市場占有情況5）第六季度青少年產(chǎn)品市場占有情況商務(wù)人士產(chǎn)品市場占有情況中老年產(chǎn)品市場占有情況6）第七季度青少年產(chǎn)品市場占有情況商務(wù)人士產(chǎn)品市場占有情況中老年產(chǎn)品市場占有情況7）第八季度青少年產(chǎn)品市場占有情況商務(wù)人士產(chǎn)品市場占有情況中老年產(chǎn)品市場占有情況四、經(jīng)營狀況總體評價總體來講，本小組經(jīng)營情況尚可，主要是由于第三季度末的策略以及銷售問題導(dǎo)致后面的幾季的策略和計劃受影響，但是本小組積極采取應(yīng)對措施，是經(jīng)營狀況實現(xiàn)穩(wěn)中有升。1、各季度綜合表現(xiàn)及排名情況綜合表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)綜合排名第一季度53.0538

14、.76014.290第五第二季度97.9340.532.3414.0511.04第四第三季度87.5238.3420.6521.696.84第四第四季度91.639.6125.58188.41第四第五季度9840.3228.9919.169.53第四第六季度95.1939.0427.7419.389.02第四第七季度96.5639.9128.4518.959.26第四第八季度95.940.6927.3218.958.95第四2、各季度盈利狀況從表中可以看出，各個季度的累計發(fā)生的凈利潤和當(dāng)期發(fā)生的凈利潤，除了第四和第七季度為下降外，其他均為上升，主要原因是第三季度的決策失誤，銷售不佳，以及第六季

15、度的市場突然減少所致?？傮w來看，企業(yè)的盈利能力呈上升趨勢，在第三季度后當(dāng)期的利潤為正，說明企業(yè)開始盈利，而在第七季度后累計的凈利潤也開始為正。五、未來三年預(yù)測預(yù)計在未來三年內(nèi)，我公司將計劃再開辟東北和華北兩個市場，因為這兩個市場的開發(fā)周期為兩年。把已經(jīng)研發(fā)出的三種產(chǎn)品全部投放已有的四個市場中，并增加銷售網(wǎng)點，并租用新的廠房，購買新的生產(chǎn)線。初步估計每季度的銷售純利潤平均提高10%左右。六、經(jīng)營總結(jié)經(jīng)過八個季度的模擬經(jīng)營，小組的所有成員都學(xué)習(xí)到很多的知識，收獲了很多的經(jīng)驗。主要如下：1、在經(jīng)營的前期，應(yīng)該以開拓市場為優(yōu)先任務(wù)。因為在第一季度的時候，銷售不能進(jìn)行，因此設(shè)計生產(chǎn)之類的費用相對較少，所

16、以應(yīng)該投入更多的經(jīng)費在市場開拓方面。因為初次接觸模擬經(jīng)營，暴露出我小組在市場開拓方面的劣勢，前期的時候我們只著力開拓華南、華東等周期最短的市場，力求在最短的時間內(nèi)在這些市場上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，而沒有注意其他市場開辟，以至于在后面的幾個季度中，我們的市場很窄，從而競爭也更加激烈，影響到銷售。2、要隨時注意企業(yè)的財務(wù)狀況，在企業(yè)的綜合表現(xiàn)中，財務(wù)表現(xiàn)占有很大的比重，為40%，因此財務(wù)表現(xiàn)情況很大程度上影響到我們小組的綜合評定分?jǐn)?shù)，在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營管理中，財務(wù)也確實是很重要的一塊，需要很大的重視。在初期的時候我們小組由于沒有積極開拓市場和進(jìn)行投資，以此現(xiàn)金的流出比較少，并且又有貸款，因此在月末的時候庫存現(xiàn)金比較多，因此變現(xiàn)能力比較弱，直接影響了財務(wù)數(shù)據(jù)。并且在后期，由于沒有實時關(guān)注財務(wù)狀況，在資金緊缺的情況下沒有及時的貸款或貼現(xiàn)，導(dǎo)致資金斷流，被迫緊急貸款，從而被扣分。3、在銷售的環(huán)節(jié)，要仔細(xì)分析競爭對手可能采取的策略，結(jié)合市場的需求，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的定價要符合實際。在第三季度的時候，由于我們上一個季度的銷售情況良好，因此在價格稍稍有所提高，并且廣告費用紅又沒有增加，導(dǎo)致當(dāng)季度的銷售很不佳，直接影響后幾個季度的經(jīng)營計劃。因此在定價的時候一定