1、超市春節(jié)促銷活動策劃書超市春節(jié)促銷活動策劃書1 一、活動說明： 本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日綻開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參加互動活動及店內(nèi)外的媒體宣揚，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達成。 二、活動內(nèi)容 第一檔：元旦檔 1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮 2、時間：1月1日1月11日（共11天） 3、1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品 3、2扮靚新家迎新年 活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、

2、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。 3、3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲 活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氛圍裝飾。 3、4冬裝大出清 冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。 其次檔：會員檔 1、主題：會員歲末大回饋 2、時間：1月12日1月25日（共14天） 3、1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品 3、2會員驚爆大抽獎 活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元

3、即可電腦抽獎。單人單票限參與一次。單店獎項設(shè)置 特等獎：2名，各獎液晶電視一臺； 一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺； 二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個； 三等獎：3000名，各獎紀(jì)念品一份。 3、3感恩1、16/xx/18（23/24/25）會員歲末大回饋 活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)待，優(yōu)待僅三天，不來要懊悔喲！感謝會員伴侶一年來的支持和厚愛。 第三檔：春節(jié)檔 1、主題：金羊紅火年禮享xxx 2、時間：1月26日2月18日（共24天） 3、1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日1月3

4、日日設(shè)計，1月4日定稿，1月5日8日印刷，1月9日10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 4、年貨禮品一條街 團購最歡樂，快來xxx。精品年貨，最全最實惠，最大讓利，給您貼心一站式滿足服務(wù)。 5、購物送福、福氣多多 活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。 6、福樂多龍年小廟會（各門依據(jù)狀況選擇時間段和項目） 1月23日2月6日（初一至十五）期間，來福樂多超市各門店不僅能選擇到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看！ 6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如

5、有可能穿著小二古裝進行。 6.2趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參加，獲勝者即贈小禮品一份。 6.3趣味折紙：賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細線等，顧客可隨便參與折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展現(xiàn)。 6.4水杯吹球：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參加，參加者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。 6.5踢毽子：顧客憑小票參加，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。 6.6貼鼻子：各

6、店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。 6.7我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的學(xué)校生可報名參與，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。 6.8小小理貨員：年齡12歲以下的學(xué)校生可報名參與，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時。參加者獲贈紀(jì)念品一份。 三、活動宣揚 元旦檔： 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2主通道燈籠裝飾 1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.4X展架 2、媒體宣揚（含元旦春節(jié)內(nèi)容） 2.1晚報半版：12月31日 2.2信息半版：12月30日（半版） 2.3手機短信：1月1日（10萬條） 春節(jié)檔

7、： 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2超市入口拱門 1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.4X展架 2、媒體宣揚 2.1手機短信：1月25日（10萬條） 元宵檔 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.3X展架 四、活動分工 （一）選購部 1、負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費用收取。 （二）門店 1、負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。 2、負(fù)責(zé)各項活動的人員及組織實施。 3、負(fù)責(zé)各項現(xiàn)場氛圍的詳細營造。 4、負(fù)責(zé)龍年小廟會活動的組織籌備實施。 （三）營銷部 1、負(fù)責(zé)DM的設(shè)計印刷。 2、負(fù)責(zé)各項營銷活動的組織籌備。 3、負(fù)責(zé)各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。 超市春節(jié)促銷活動策

8、劃書2 一、促銷活動時間 20xx年x月x日20xx年x月26日 共七天（20日26日大年夜） 二、活動主題 千僖迎新，半價返還 三、活動內(nèi)容 （一）主要活動：千僖迎新半價返還 1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還； 2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元； 3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）； 4、1月26日（初一）開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券； 5、購物券必需在2月15日之前消費，逾期無效； 6、家電、電訊等商品除外（商場海

9、報明示）； （二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場9。3折。加上用法消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 （三）幫助活動 1、男女裝特賣場； 2、兒童商場購物送圖書； 3、廠方促銷活動。 四、活動推廣 1、報紙廣告： 2、電臺廣告： 3、現(xiàn)場橫幅 4、現(xiàn)場彩燈 超市春節(jié)促銷活動策劃書3 春節(jié)期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也盼望討個“口彩”，

10、張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的富強。春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要.功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）。下面我們一起來看看以下內(nèi)容，盼望此文章對你有所關(guān)心的。 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)： 1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體

11、介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3、人員促銷。這是最挺直的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或挺直銷售，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方

12、式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點： 1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 2、屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計

13、。 三、仔細做好商場超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則： 1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。 各分店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩 原則都是通過實際

14、的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿完，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)支配外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓(xùn)。 四、簡潔明快的pop 空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)挺直呈現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道

15、促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤會。價格隨時改變后要準(zhǔn)時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時用法，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽挺直掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。 五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推舉 1、嚴(yán)格篩選促銷人員 除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是打算取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作

16、用的使促銷效果打折；只有一個有促銷.的人才能不倦地向消費者推舉、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有劇烈的工作.以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。 2、規(guī)范促銷語言 但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最挺直地將促銷信息傳送給消費者。假如放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練挺

17、直、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。 3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理改變 因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有劇烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較劇烈，促銷人員在實際的推舉過程中要親密留意消費者的消費心理改變。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對全部人群的弄不好，也會適

18、得其反。但是只有培育每一個促銷人員留意觀看消費者消費心理改變，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。 4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱忱在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的挺直面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)喧鬧非凡的購物局面也很能增加信念。當(dāng)然銷售狀況越好，銷售熱忱也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種狀況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為勞碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成，這種勞碌的工作場景在肯定水平上會引起消費者奇怪進而撫慰消費。 或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過

19、程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并仔細地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順當(dāng)進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。 超市春節(jié)促銷活動策劃書4 活動時間： 活動主題：“馬到勝利” 活動內(nèi)容： (1)天“馬”行空 在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到勝利”四個大字，同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。 操作說明： 畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。 畫布大小為10*8米，可依據(jù)商場門

20、面大小做調(diào)整。 “馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯麗的氣概，給人以美的感覺。 (2)一“馬”當(dāng)先 搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并實行優(yōu)待打折、現(xiàn)場實品展現(xiàn)、模特秀等方式促銷。 操作說明： 春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。 “一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣揚上兩者可以并重。 (3)“本命年”的幸運與祝愿 凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右。 注：禮品贈送也可以實行購

21、物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。 (4)與“馬”共舞 在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。 操作說明： 生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。 留意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，留意給馬喂食。 選擇一駿馬，并給馬進行肯定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目完，同時留意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。 為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避開顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必需聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)支配。 此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲憊，甚至令顧

22、客對馬產(chǎn)生憐憫心理，進而導(dǎo)致對商場這種做法的反感?？梢詫嵭袃扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置肯定的食料，給馬喂食。 馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。 (5)萬“馬”奔騰 開拓專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。 (6)“馬”一般的騰躍立定跳遠 在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券。 操作說明： 凡是到現(xiàn)場的顧客均可參與，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參與的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參與。 在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避開受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，

23、。 活動分男女組進行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。競賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章進行，不行犯規(guī)。 (7)“馬”年星座星運 邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。 活動地點：商場門前廣場或中心大廳 操作說明： 隨著越來越多人對星座星運的感愛好，信任此舉必定會吸引眾多年輕人的參與。 專家邀請對象：對星座和星運有討論的專家或心理學(xué)家。 在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。 (8)畫“馬”競賽 開呈現(xiàn)場畫“馬”競賽，邀請小伴侶參與，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。 獎品是商場消費券。 超市春節(jié)促銷活動策劃書5 活動時間：2月13號到2月23

24、號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飄舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。 一、活動策略促銷商品： 生鮮：超級美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌) 二、廣告支持： 1、Dm海報： 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬張。Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點： 封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飄舞(特驚爆商品25款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P)：超級美食，每天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共

25、享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造暖和生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計：(1)主題海報的設(shè)計 (2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計 (3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計;(4)電梯入口及電梯四周的海報場景設(shè)計 (5)入口設(shè)計 (6)堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計(7)收銀臺設(shè)計 (8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案 活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日 活動內(nèi)容：活動期間，選購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧

26、、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。 注：必需是過年及民生必需品，必需特別驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。 活動二、購物積分雙倍送 活動內(nèi)容：活動期間，在*超市購任意年貨達*元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。 活動三、年貨大選購獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在*超市購物168元以上即可憑購物小票挺直兌換抽獎卷，參與抽獎領(lǐng)取超值獎品;(一等獎一名，獎29寸電視機一臺;二等獎二名，獎名牌微波爐一臺;三等獎28名，獎100元購物卷;四等獎100名，獎50元購物卷;紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份) 注：抽獎的獎品可

27、另行支配，可與供應(yīng)商洽談來擔(dān)當(dāng)部分。 活動四、春節(jié)年貨大展銷 此項活動的費用以及獎品選購部負(fù)責(zé)洽談供應(yīng)，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng) 1、02月13日各超市開頭正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺;2、購買(指定)年貨換禮品 A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加*元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。 B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日02月23日 活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么? 活動期間本超市為您預(yù)備了豐富的年夜飯： 1、38款驚爆

28、價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買*元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進行。四、場景布置：(一)、場外布置： 1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可依據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣揚活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品(費用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實; 2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(詳細數(shù)量由各超市上報)3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物 4、讓布偶在超市外發(fā)放宣揚海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。5、兩個大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置： 1、在室內(nèi)，頂部都掛上

29、吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛 2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(留意：要便利消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣揚促銷海報。 3、由于是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告知大家促銷的方法。 4、陳設(shè)年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛; 5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣揚傳 7、最終大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，依據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。 8.服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會

30、懸掛寫小吊飾- 五、預(yù)算(視狀況而定) 超市春節(jié)促銷活動策劃書6 活動目的： 1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。 2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 市場分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的.巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市目不暇接的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種歡樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿意消費者的前述兩大需求。 如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，始終以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常用法的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品