1、概論 案例目錄：1“小沈陽”的營銷關(guān)注 1、學(xué)習(xí)目標：(100字)要求通過本案例的學(xué)習(xí),初步了解營銷策劃與管理的魅力和意義。能夠初步具有運用營銷管理與策劃的意識去關(guān)注企業(yè)和生活中的營銷現(xiàn)象。 2、基本知識點：關(guān)鍵概念3個（中、英文）營銷策劃（Marketing Planning） 營銷管理（Marketing Management） 品 牌 (Brand) 口碑營銷（Word of Mouth Marketing）3、基本原理 營銷策劃與營銷管理品牌營銷口碑營銷4、案例案例1“小沈陽”的營銷關(guān)注 牛年最受關(guān)注、百姓評論最多、人氣最旺的人，當(dāng)屬小沈陽了。春節(jié)晚會上小沈陽詼諧的才藝表演打動了全國人

2、民的心，迅速贏得了社會大眾聚焦式的口碑效應(yīng)。 大年初一，小沈陽的節(jié)目在優(yōu)酷和土豆等視頻網(wǎng)站上點擊率就超過50萬，而他剛剛開設(shè)的新浪博客也因為春晚原因點擊率從不到九千一直飆升到如今的五百萬之上。百度一下，找到相關(guān)網(wǎng)頁約4,430,000篇，他東北獨有的幽默風(fēng)已經(jīng)刮進千家萬戶，據(jù)說目前身價已經(jīng)漲了600倍，在大眾娛樂圈他的個人品牌價值得到極大的提升。現(xiàn)在，走到哪都會有小沈陽的經(jīng)典臺詞，人們會用小沈陽的那句“這是為什么呢”作為時髦的調(diào)侃工具，而觀看小沈陽的視頻也成為一件再自然不過的事。即使節(jié)目千篇一律，即使很多節(jié)目效果并不好，即使已經(jīng)看過很多次，但是人們還是樂此不疲地一遍又一遍地看著，笑著。營銷學(xué)界

3、的學(xué)者對小沈陽現(xiàn)象給與了很高的關(guān)注，我們來看一下。多個學(xué)者，多個專題，從2月1日（正月初七）到2月13日，紛紛給與不同角度的關(guān)注。小沈陽的下一個關(guān)注熱點一定是企業(yè)。小沈陽域名被搶注，小沈陽的服裝被模仿，出版社找到小沈陽希望他能出幾本書，演出商找到小沈陽希望他能走個秀，碟片商找到小沈陽告訴他“小沈陽專輯會”賣到多火。這是為什么呢？實力超群的品牌品質(zhì) 品質(zhì)是品牌的生命，成功的品牌一定要有過硬的品質(zhì)。沈鶴出生于開原市一個貧苦的農(nóng)民家庭，自小就表現(xiàn)出超人的藝術(shù)天分。高中畢業(yè)以后，進入鐵嶺縣藝術(shù)團學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)表演，2000年進入吉林林越藝術(shù)團，2006年正式成為趙本山的弟子，開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)。通過老師

4、的悉心指導(dǎo)和自身的刻苦努力，沈鶴在藝術(shù)的道路上有了質(zhì)的飛躍，并開始在電視劇里嶄露頭角。他不僅二人轉(zhuǎn)演的好，歌唱的也非常棒，模仿能力更是驚人，刀郎、劉德華、張雨生、阿杜、阿寶等歌星的聲音，他都能模仿得惟妙惟肖，令人嘆為觀止。從模仿，還是唱功，還是對舞臺的把握，再加上對搞笑的天分個性鮮明的品牌形象鮮明的品牌形象對于品牌的傳播影響巨大，是品牌成功的重要條件，尤其是對于演員這個職業(yè)來說更是如此。沈鶴在舞臺上的形象是男扮女妝，背一個挎包走遍各地，一身另類的女性裝扮更是滑稽可笑，令人過目不忘。拿小沈陽自己的話來講，他是一幅典型的變態(tài)模樣。雖然形象有些惡俗，但他唱歌、表演、脫口秀、模仿秀樣樣精通。從表演風(fēng)格

5、上來講，沈鶴幽默恢諧，動作夸張滑稽，語不驚人死不休，尤其是一口地道的東北土話和一句“這是為什么呢？”，給廣大觀眾留下了深刻的印象。依托名牌開展口碑營銷 ：春晚+老趙 酒香也怕巷子深。品質(zhì)再好的品牌也離不開得力的市場營銷。實現(xiàn)最好的營銷效果，自然需要有最好的營銷時機和舞臺。沈鶴正是抓住了春晚這個最大的舞臺，來實現(xiàn)了轟動式的營銷。作為一名演員，上春晚是最大的心愿，雖然沒有報酬，但春晚龐大的觀眾群體對于提升一個演員的知名度來講可以說是無與倫比，從這個意義上來講，春晚簡直就是一個效率極高的造星機器。正因如此，對于一名普通的演員來講，要想上春晚簡直比登天還難。沈鶴又是憑什么能在春晚上一炮走紅呢？因為他找

6、到了趙本山這座最大的“靠山”。乘勢而起，借勢而生應(yīng)當(dāng)說，在目前春晚觀眾對節(jié)目要求越來越高，不再滿足于一張張老面孔的情形下，小沈陽這顆新星是應(yīng)運而生的。從品牌營銷的角度來講，小沈陽這個品牌無疑是符合市場需求的，自然會大獲成功。古人孟子曰：“雖有智慧，不如乘勢”，順勢而安，乘勢而起，借勢而生，造勢而雄！小沈陽他有一定的功底，即有幽默智慧，任何人在任何行業(yè)的卓越表現(xiàn)都是靠自己的努力換來的，俗話說：臺上一分鐘，臺下十年功！付出不一定有回報！但是他的成功更大一部分是在于“乘勢”，乘的是本山大師的勢，趙本山已經(jīng)在央視的舞臺上活躍了近20年了，公認的小品王，他的徒弟大家肯定會有所期待，給與關(guān)注，所以小沈陽就會乘勢而起，借勢而生！如果按照品牌的角度來看，這就是背書品牌的作用，就背書品牌簡單的理解就是這個新生品牌背后是一個公認的大品牌。趙本山，作為當(dāng)前中國小品演員第一人，無疑就是一座難以逾越的大山，作為趙本山在2006年收的徒弟，沈鶴正是憑借老師趙本山的提攜才得以走上春晚舞臺的，也就說，正是依托趙本山這個名牌小沈陽品牌才得以成功營銷的。案例思考題： 1、小沈陽為何能夠一炮走紅？試用市場營銷學(xué)的相關(guān)理論來說明“小沈陽”成名的原因。v2、對小沈陽的未來發(fā)展之路，你認為該做好哪些營銷管理和策劃工作？教