1、DIY變色杯創(chuàng)業(yè)方案書(shū)企業(yè)描述大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú) 論是情侶之間的禮物往來(lái)，還是師生，朋友的生日，節(jié)日禮物回 贈(zèng)，往往傾向于具有著紀(jì)念性，精巧型和實(shí)用型的禮物。而采用 以等DIY變色杯作為創(chuàng)業(yè)主題，我們將提供以在杯子上印上買(mǎi)家 提供的具有特殊含義圖案照片，在適宜的水溫下可以產(chǎn)生顏色的 變化的方式，再加上提供精美的包裝，迎合廣闊大學(xué)生的消費(fèi)需 求，采用這樣的禮物不僅價(jià)格適宜，而且具有著巨大的實(shí)用性。二：產(chǎn)品的描述變色杯是熱轉(zhuǎn)印技術(shù)的推廣和應(yīng)用， 就是可以把電腦或者數(shù)碼相 機(jī)等電子設(shè)備的照片，文字，圖片等信息通過(guò)載體，用高壓高溫的方 式，轉(zhuǎn)印在第三方介質(zhì)上。許多人擔(dān)

2、憂這項(xiàng)技術(shù)對(duì)人體有害，而科學(xué) 研究說(shuō)明，變色杯對(duì)人體并沒(méi)有危害。三.工程背景一 市場(chǎng)分析熱轉(zhuǎn)印已經(jīng)不再是新興的技術(shù)，從國(guó)外傳到國(guó)已經(jīng)很久.也 因?yàn)槠鋵?shí)用性等特點(diǎn)，在國(guó)占據(jù)巨大的市場(chǎng)，但是并未到達(dá)飽和狀 態(tài),在我們身邊，學(xué)校周?chē)腥狈徂D(zhuǎn)印杯子.因而具有巨大的創(chuàng) 造空間，熱轉(zhuǎn)印杯子技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品本錢(qián)低，設(shè)備的價(jià)格較為廉價(jià)，生 產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單便捷，投資少，規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)小，因而對(duì)于少有經(jīng)濟(jì) 來(lái)源的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種較為理想的投資方式。我們學(xué)校周?chē)袥](méi)有熱轉(zhuǎn)印技術(shù)商品的存在，但是學(xué)生的需求量確是非常的大，因而這項(xiàng)技術(shù)在我們校具有很大的前景.選擇學(xué)校作為創(chuàng)業(yè)地址，因?yàn)閰^(qū)域的學(xué)生數(shù)量眾多，從而具有 一大批客源，這

3、為本店開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了市場(chǎng)根底。其次，本區(qū)域尚未出現(xiàn)熱印商品的商店，因而競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)十分薄 弱，對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)十分有利。熱印商品在本區(qū)域具有很大的開(kāi) 發(fā)潛力，因此將備受消費(fèi)者的關(guān)注。四：人員組成XX客戶資源管理、產(chǎn)品宣傳推廣負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳推廣，負(fù)責(zé)提高我們的知名度，開(kāi)展?jié)?在客戶以及產(chǎn)品銷(xiāo)售。XX原料采購(gòu)、產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)店產(chǎn)品原料采購(gòu)，盡可能控制我們的本錢(qián)以及產(chǎn)品 銷(xiāo)售。XX技術(shù)管理、作業(yè)管理創(chuàng)意設(shè)計(jì)與創(chuàng)意征集，以及產(chǎn)品制作以及產(chǎn)品銷(xiāo)售。XX財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)行情分析負(fù)責(zé)我們團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)收入支出統(tǒng)計(jì)和現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)各種 產(chǎn)品的需求分析以及產(chǎn)品銷(xiāo)售。五：產(chǎn)品及效勞產(chǎn)品的獨(dú)特性熱印商品與其他商品最大的不同就在于熱印

4、商品的生產(chǎn)過(guò)程允許消費(fèi)者的參與，從而吸引了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，由此可得出熱印商品的消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊熱印商品的主導(dǎo)者是消費(fèi)者而不是生產(chǎn)者， 在以往的生產(chǎn)消費(fèi) 中，商品的式樣、容往往是以商品的生產(chǎn)者為主，消費(fèi)者幾乎或 者很少參與到商品生產(chǎn)的過(guò)程中，因此生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是強(qiáng)加給 消費(fèi)者的，而在熱印商品的生產(chǎn)過(guò)程中，消費(fèi)者可以隨心所欲的 選擇原材料、圖案甚至參與到生產(chǎn)的過(guò)程中，從而大大吸引了消 費(fèi)者的眼球，帶動(dòng)了產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。DIY水杯：圖印水杯與熱印T恤的制作工藝類(lèi)似，消費(fèi)者可以自由的選 擇水杯的顏色、圖案，也可參與到水杯的加工過(guò)程中，并且圖印 水杯在價(jià)格、質(zhì)量上都具有很大的優(yōu)勢(shì)。最重要的是：圖印水

5、杯 的生產(chǎn)及銷(xiāo)售可以彌補(bǔ)熱印 T恤在冬季時(shí)的淡季市場(chǎng)的缺乏，以 保證銷(xiāo)量的穩(wěn)步增加和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)！變色杯：變色杯的生產(chǎn)是本店生產(chǎn)的重要產(chǎn)品之一 ，變色杯的獨(dú)特性 就在于杯子外表的圖案隨溫度的增加而變化，這主要的原因是變色杯的外表有一層變色圖層，當(dāng)在杯子中參加的水的水溫到達(dá) 45 度時(shí),溫度通過(guò)杯子傳到外壁，此時(shí)杯子外表的圖案就會(huì)發(fā)生變化 原本在杯子上的單色圖案如純白純黑或是其他顏色會(huì)出現(xiàn)令 人意想不到的圖案，杯子冷卻以后，變色杯的圖案就會(huì)變成原樣， 變色杯以其神奇的變化一定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞！ 六.生產(chǎn)管理和制作方法一設(shè)備及原材料購(gòu)進(jìn)制作熱印商品的生產(chǎn)工藝十分簡(jiǎn)單，所需的設(shè)備價(jià)格并不是十分昂

6、貴，因此投資較少。1、 烤杯機(jī)1套設(shè)計(jì)模版2、 電腦13、EPSON：愛(ài)普生彩色噴墨打印機(jī)臺(tái)228元送高溫膠帶和300臺(tái)沒(méi)有特別要求1 臺(tái)市價(jià)1400元左右推薦型號(hào)有，愛(ài)普生 R230 R270 R290 T50打印機(jī)必須愛(ài)普生的牌子必須要能裝連供，要同時(shí)滿足這兩個(gè)要求 4、 連續(xù)供墨系統(tǒng)1套這個(gè)要和打印機(jī)型號(hào)相同60-100元左右5、熱轉(zhuǎn)印專(zhuān)用墨水六色，每瓶 100毫升1套普通墨水不能 制作,300兀左右6、熱轉(zhuǎn)印專(zhuān)用紙國(guó)產(chǎn)40元，進(jìn)口的60元一包100A4規(guī)格,一般一 紙可以做三個(gè)杯，轉(zhuǎn)印杯子必須專(zhuān)用杯子和專(zhuān)用的其它商品7, 我們需要一個(gè)5 8平方米得小型店面，租金可以采用半年支付制，考慮

7、到本錢(qián)，可以采用較低廉的房子，租金半年在1200左右這樣我們需要的整體資金大概在 4000元，采用集體出資的方 式大概沒(méi)人需要拿出1500元，剩余局部的錢(qián)財(cái)用于創(chuàng)業(yè)之初的宣傳 和原料的需求。操作說(shuō)明：第一步、先將熱轉(zhuǎn)印墨水裝入連續(xù)供墨系統(tǒng)里，再將連供裝入打印機(jī) 里。第二步、將電腦和打印機(jī)連接好，并在電腦上安裝好打印機(jī)驅(qū)動(dòng)購(gòu) 買(mǎi)打印機(jī)時(shí)有打印機(jī)驅(qū)動(dòng)光盤(pán)第三步、將自己要做的圖在電腦里編輯好打印好在印杯子的專(zhuān)用紙 上。要做的圖必須在電腦上顯示第四步、將打印好的圖裁切好，再將這個(gè)圖貼在要做的杯子外表并用 高溫膠帶固定好。第五步、把貼好圖案的杯子放進(jìn)烤杯機(jī)里夾緊，再翻開(kāi)電源，等到了 一定時(shí)間和溫度，關(guān)掉

8、電源，取出杯子，撕下杯子上的紙，這時(shí)杯子 上就顯示你剛剛制作的圖案.七：財(cái)務(wù)規(guī)劃這樣我們需要的整體資金大概在 4000元，采用集體出資的方 式大概沒(méi)人需要拿出2000元，剩余局部的錢(qián)財(cái)用于創(chuàng)業(yè)之初的宣傳 和原料的需求。，我們還能剩下 2000塊錢(qián)左右的流動(dòng)資金以備不時(shí) 之需。我們有付出肯定是要回報(bào)的，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，我們 可以在短時(shí)間收回本金。本錢(qián)計(jì)算：3.5 杯子+0.2 普通A4打印紙+ 0.35 熱 轉(zhuǎn)印紙+ 0.45 其他=4.5元預(yù)估八.市場(chǎng)調(diào)查分析這是我從網(wǎng)上所查到的關(guān)于 DIY變色杯得市場(chǎng)調(diào)查資料市場(chǎng)調(diào)查表親愛(ài)滴朋友們，忠心的感謝您抽出珍貴的時(shí)間參與此次調(diào) 查活動(dòng)！熱印商

9、品就是將圖片可以 從網(wǎng)上下載自己的親人，朋友，或是情侶的照片印在T恤或瓷杯上，或是制成與之相關(guān)的日歷，照相冊(cè)，鑰匙扣等一 系列產(chǎn)品。1. 您對(duì)熱印商品了解嗎？A.不了解 B。了解一點(diǎn)C。了解很深2. 您對(duì)熱印商品是否感興趣？A.不感興趣 B。比擬感興趣 C。十分感興趣 D。無(wú)所謂3. 您是否愿意購(gòu)置熱印T 恤?A.愿意 B。有待考慮 C。不愿意 D。無(wú)所謂4. 您對(duì)熱印商品哪方面感興趣？A.價(jià)格B。質(zhì)量 C。顏色D。商品圖案的容E。其他5. 您的夏季T恤每件多少錢(qián)？A.30元以下 B。3060元C。60100元D。100以上6. 假設(shè)您有男女友，您是否愿意穿著印有他她照片的 T 恤?A.愿意

10、B。不愿意 C。無(wú)所謂7. 您是否愿意將全家福的 照片制成掛歷掛于家中？A.愿意B。不愿意C。無(wú)所謂8. 您認(rèn)為一件普通的熱印T恤價(jià)格為多少錢(qián)比擬適宜？A. 3050元B。5070元C。70元以上9. 您對(duì)制作熱印T恤的原T恤主要關(guān)注哪方面？A.質(zhì)量 B。價(jià)格C。質(zhì)地D。品牌10. 您認(rèn)為是否有必要用名牌單色 T恤來(lái)制作圖印T恤？A.有必要B。根據(jù)消費(fèi)者需求而定 C。沒(méi)有必要 D。其他11. 您喜歡什么顏色的T恤?A.白色B 。黑色C。綠色D。黃色E 。其他12. 您如果已經(jīng)購(gòu)置T恤，您愿意主動(dòng)參與圖印過(guò)程嗎？A.愿意 B。不愿意 C。無(wú)所謂13. 您愿意將圖印過(guò)的商品作為一分驚喜送給即將過(guò)生

11、日的朋友嗎？A.愿意 B。不愿意 C。無(wú)所謂14. 您認(rèn)為一個(gè)圖印水杯的價(jià)格多少比擬適中？A. 10 元 B。1015 C。1520 D。20 元以上15. 如可將圖印在水杯上，與圖印 T恤相比，您對(duì)哪一個(gè)更感興趣？A .圖印水杯 B。圖印T恤C。都不感興趣16. 如一件圖印商品，你更喜歡選擇以下哪些容作為圖印的對(duì)象？A .單純?nèi)宋飩€(gè)性照系列 B。非主流人物或風(fēng)景系列 C。心情類(lèi) D。其他17. 假設(shè)價(jià)格適中，您愿意購(gòu)置專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)顯個(gè)性的 SHE宿舍或社團(tuán)服嗎？A .愿意 B。不愿意C。無(wú)所謂調(diào)查結(jié)果分析題號(hào)ABCDE115332002730850317274204591296515241010

12、61917140074082008321800092281730續(xù)表題號(hào)ABCDE1032818101128111641230155001344330014241412001520255001614171360172516900調(diào)查結(jié)果比例題號(hào)ABCDE130%66%4%00214%60%16%10%0334%54%8%4%0410%18%2%58%6%530%48%20%2%0638%34%28%00780%16%4%00864%36%000944%16%34%6%0續(xù)表題號(hào)ABCDE106%56%36%2%01156%22%2%12%8%1260%30%10%001388%6%6%0014

13、48%28%24%001540%50%10%001628%34%26%12%01750%32%18%00二對(duì)于調(diào)查結(jié)果的分析通過(guò)采取問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。首先，吧50份調(diào)查問(wèn)卷隨機(jī)發(fā)放給同學(xué)填寫(xiě)，然后把調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，我 們可以得出一下結(jié)論：1. 約有96%勺同學(xué)不是十分了解熱印商品，因此熱印商品對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮的事物， 同時(shí)，通過(guò)對(duì)“同學(xué)們是否 對(duì)熱印商品感興趣這一調(diào)查題目的結(jié)果分析，有 90%勺同學(xué)對(duì) 熱印商品感興趣，并且有 34%勺同學(xué)愿意購(gòu)置熱印商品，而 54% 的同學(xué)那么對(duì)熱印商品的購(gòu)置持觀望態(tài)度，這些都說(shuō)明熱印商品是 十分具有市場(chǎng)潛力的。2. 同學(xué)們對(duì)熱印商品

14、的關(guān)注主要集中在商品圖案的容，而這些容多以人物的個(gè)性照片、非主流人物或風(fēng)景照以及其他心情類(lèi)照片為主。其次熱印商品的質(zhì)量也同樣受到同學(xué)們的普遍關(guān)注再次，同學(xué)們也很注重衣服的質(zhì)地，這關(guān)系到衣服穿起來(lái)是否舒適。3. 件印有個(gè)性圖片的熱印商品，除了要考慮到質(zhì)量、顏色等因素外，大多數(shù)同學(xué)會(huì)在意商品的價(jià)格這也是許多消費(fèi)者在購(gòu)置商品時(shí)所關(guān)注的通過(guò)調(diào)查，絕大多數(shù)同學(xué)在夏季的普通 T 恤一般不超過(guò)60元，同時(shí)，同學(xué)們期望熱印T恤的價(jià)格能定在50 元左右，通過(guò)本錢(qián)計(jì)算，把熱印 T恤的價(jià)格控制在普通T恤價(jià)格 以下是完全可以實(shí)現(xiàn)的，并且還可以獲得豐厚的利潤(rùn)。4. 許多同學(xué)都愿意參與熱印商品的制作過(guò)程中約 60%,這

15、樣在無(wú)形中擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，而且制作完成的商品可以留給自己作為紀(jì)念，也可以送給他人作為禮物，將熱印商品作為禮物送給 他人得到88%勺同學(xué)的贊同。5. 熱印商品的主要消費(fèi)群體不僅只限于個(gè)人，群體亦可參加。例如專(zhuān)門(mén)為宿舍或社團(tuán)設(shè)計(jì)的熱印商品也得到了半數(shù)以上同學(xué)的 擁護(hù)和支持。6. 每年把容、圖片類(lèi)似或沒(méi)有意義的風(fēng)景、動(dòng)物的 掛歷掛于 家中是一件很枯燥的事情，80%以上的同學(xué)表示愿意把家人的照片 印成掛歷掛于家中。這種掛歷一般是小型掛歷，同學(xué)們可以把一 年中不同時(shí)節(jié)與家人的合影印于掛歷上， 會(huì)大大增強(qiáng)生活的樂(lè)趣。綜合以上結(jié)論，熱印商品是一個(gè)十分好的投資工程，有這廣闊的市場(chǎng)與眾多的客源，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果也

16、驗(yàn)證了這點(diǎn)。所以制作熱印商品這個(gè)工程成功的幾率很大，完全可以嘗 試。九：銷(xiāo)售與市場(chǎng)分析在學(xué)校部，因?yàn)槭煜W(xué)校的環(huán)境和人員，從而在產(chǎn)品的推銷(xiāo)和銷(xiāo) 售方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)，可以充分可以利用當(dāng)下的學(xué)校論壇，微 博，微信以及QC群的方式廣泛傳播，在微博和空間中我們可以定 期更新精美的產(chǎn)品，吸引關(guān)注與購(gòu)置，也可以展開(kāi)散發(fā)傳單的方 式，傳單上要主要突出制作產(chǎn)品的精美圖案。針對(duì)學(xué)生們的集體 消費(fèi)性，也可以開(kāi)展一些促銷(xiāo)，推銷(xiāo)的活動(dòng)，如當(dāng)出現(xiàn)集體的訂 購(gòu)或者訂購(gòu)的數(shù)量到達(dá)一定量時(shí)，我們可以采用贈(zèng)送，優(yōu)惠的方 式的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。我們也可以采用聯(lián)系學(xué)校周邊的酒店，餐館 ，KTV，酒吧等年輕 人活潑的地方搭線，采用獎(jiǎng)品

17、或者和贈(zèng)品的方式提高知名度，作 為酒店一類(lèi)的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，通過(guò) diy這類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)，在杯子上 印上它們店名和商品種類(lèi)，也可以提高它們的知名度，在這種互 惠互利的商業(yè)合作根底中，我們既可以獲得經(jīng)濟(jì)上的利益，也擴(kuò) 大了潛在的消費(fèi)群體，在洽談和合作之初，要做到相應(yīng)的讓步， 首先翻開(kāi)這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，慢慢推廣我們產(chǎn)品工程，從而更 好的合作。對(duì)于校周邊的禮品店和精品店，以及一些商場(chǎng)，我們也可以經(jīng) 過(guò)與老板的溝通，將我們的產(chǎn)品放在它們的店面銷(xiāo)售，在合作之 初，我們提供商品而賣(mài)家只用提供柜臺(tái)，告訴賣(mài)家的本錢(qián)價(jià)，有 人買(mǎi)的話由賣(mài)家自己加價(jià)掙得利潤(rùn)，銷(xiāo)售的好了，賣(mài)家自然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，這樣會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定牢固的銷(xiāo)

18、售鏈。這樣即使淡季, 也可以保證有足夠的消費(fèi)方向和市 場(chǎng)。產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格對(duì)商品的銷(xiāo)售起到了十分重要的作用。商家只有制定合適的價(jià)格才能最大量的賣(mài)出自己的商品。因此，企業(yè)所制定的商 品價(jià)格不能太高，否那么，無(wú)法吸引到客戶。同樣，也不能把價(jià)格 定的太低，這樣會(huì)大大減少利潤(rùn)，從而不利于企業(yè)的開(kāi)展。在價(jià) 格的制定過(guò)程中，要比照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，從而使自己的定價(jià)在同本店定價(jià)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者利潤(rùn)熱印水杯1515209變色杯30304025競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)熱印商 品定價(jià)單位：元十：管理模式及管理理念管理模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成局部之一，適宜的企業(yè)管理模 式將會(huì)極大地促進(jìn)企業(yè)的開(kāi)展。作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)所采用的人員都

19、是彼此熟悉，有著共 同交集的學(xué)生，因而在創(chuàng)業(yè)管理中，我們主要表達(dá)的人性化，友 好示管理模式，我們注重的創(chuàng)業(yè)者彼此的洽談，共同的商討的方 式參與企業(yè)的開(kāi)展，在創(chuàng)業(yè)初，資金不充足時(shí)，這樣可以充分調(diào) 動(dòng)起大家的積極行，有助于企業(yè)部的積極，奮斗的氣氛創(chuàng)造。隨 著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，這種管理模式可能會(huì)產(chǎn)生低效率的弊端，因 而需要及時(shí)的調(diào)整，這時(shí)候我們需要采用公司化得管理模式，制 定明確的公司制度，規(guī)的管理模式，從而有利于企業(yè)的長(zhǎng)足開(kāi)展 和進(jìn)步.一.本店的管理理念：新穎精致 實(shí)用 以顧客為本！市場(chǎng)主要是：在校學(xué)生和以及附近的商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所為主可以 確定十一.公司戰(zhàn)略一公司的近、中、長(zhǎng)期目標(biāo)1. 初期目標(biāo)以海報(bào)

20、、宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介為主開(kāi)拓以大學(xué)生為主要 對(duì)象的消費(fèi)市場(chǎng)。并以本店的優(yōu)質(zhì)效勞和特色經(jīng)營(yíng)為優(yōu)勢(shì)贏得消 費(fèi)對(duì)象的信賴和擁護(hù)，從而能夠在短期收回創(chuàng)業(yè)的本錢(qián)，隨著市 場(chǎng)的漸漸翻開(kāi)，我們先從熱轉(zhuǎn)印杯子做起，有了自己的品牌和顧 客之后在慢慢轉(zhuǎn)向其他的業(yè)務(wù)，如熱轉(zhuǎn)印 T桖等。2. 中期目標(biāo)然后再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備后能夠取得擴(kuò)大企業(yè)的資金，慢 慢擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，漸漸在學(xué)校周?chē)鷵碛凶约旱钠放坪弯N(xiāo)售 模式，固定客戶群等。3. 遠(yuǎn)期目標(biāo)在實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)之后，已經(jīng)擁有自己的品牌，那么我們可以 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，將自己的商品推銷(xiāo)到更廣的局面，例如：采用招商， 加盟，在其他的學(xué)校吸引本校之外的學(xué)生參加，創(chuàng)業(yè)，從而可以

21、 讓更多的大學(xué)生獲得利益，同時(shí)我們也能擴(kuò)大品牌，開(kāi)創(chuàng)互利雙 贏的局面。關(guān)于公司的利益分配：公司盈利分配由所采取的融資方式?jīng)Q定。一般按比例先將公司 的盈利用于還貸、還款以及歸還投資人的投資，剩余局部的利潤(rùn) 作為工資發(fā)放給店鋪的工作人員。十風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題、一風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題及假定投資熱印商品雖有眾多的優(yōu)勢(shì)，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們通過(guò) 對(duì)市場(chǎng)的研究調(diào)查分析總結(jié)出以下幾種風(fēng)險(xiǎn)：1. 店鋪在開(kāi)初期無(wú)法吸引到客源或顧客的人數(shù)較少2. 店鋪開(kāi)后在較長(zhǎng)的時(shí)間銷(xiāo)售低下，入不敷出3. 店鋪生意火暴引來(lái)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者4. 商品自身的局限性，如商品存在季節(jié)性所產(chǎn)生的旺季和淡季 問(wèn)題。二躲避風(fēng)險(xiǎn)的方法1；加大對(duì)商品的宣傳力度。通過(guò)貼

22、海報(bào)等形式提高自身的知名度，努力做出自己的經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售風(fēng)格，創(chuàng)造出自己獨(dú)特的商 品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和種類(lèi)以滿足不同層次消費(fèi)者的需求， 進(jìn)而吸引大批顧客的光臨。1. 增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率，我們不僅 要積極開(kāi)拓校園部的市場(chǎng)，與此同時(shí)還要兼顧到校園外部的市 場(chǎng)。2. 熱印商品存在一定的季節(jié)性，但是變色杯子那么表達(dá)的嬌 小。變色杯在溫度升高時(shí)，杯子外表的圖案會(huì)變化，而冬季同 學(xué)們以喝熱水居多，因而能帶動(dòng)變色杯的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。進(jìn)而解 決銷(xiāo)量缺乏的問(wèn)題。3. 生產(chǎn)設(shè)備中多數(shù)設(shè)備如筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī) 等都是在日后生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)中所必需的物品。因此，即 使商品無(wú)法買(mǎi)出，也不會(huì)造成太大的損失。對(duì)于那些日常生活 中不太使用的設(shè)備如熱轉(zhuǎn)印機(jī)、烤杯機(jī)等，我們可以將它們 轉(zhuǎn)賣(mài)或是出租