1、漫迷迷漫動(dòng)漫書(shū)屋創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書(shū)第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 工程簡(jiǎn)介店名：漫迷 * 迷漫宗旨：真誠(chéng)效勞 顧客至上 使命：努力成為漫迷的迷漫樂(lè)園1.2 效勞簡(jiǎn)介該店主要向消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)提供世界各國(guó)動(dòng)漫書(shū)、動(dòng)漫海報(bào)、動(dòng)漫雜 志、動(dòng)漫畫(huà)冊(cè)及動(dòng)漫娃娃一體的動(dòng)漫書(shū)屋。1.3 市場(chǎng)分析在動(dòng)漫這座星城里， 有許多動(dòng)漫商品， 比方：動(dòng)漫書(shū)、 動(dòng)漫雜志、 動(dòng)漫畫(huà)冊(cè)、動(dòng)漫海報(bào)、印有動(dòng)漫人物的錢(qián)包、項(xiàng)鏈、筆、打火機(jī)、戒 指、耳環(huán)、水晶球、拼圖、煙盒、 掛鏈、手表、帽子、圍巾、模 型等，還有眾多的服飾。其中，經(jīng)營(yíng)書(shū)屋的不算多，而且，通常漫畫(huà) 書(shū)的出版比動(dòng)畫(huà)的連載要快， 漫迷們想快點(diǎn)了解漫畫(huà)的進(jìn)展， 都愿意 買(mǎi)漫畫(huà)書(shū)了解劇情。另

2、外，漫迷們都很喜歡買(mǎi)動(dòng)漫畫(huà)冊(cè)和海報(bào)珍藏， 所以，其中的價(jià)值不可低估。并且，中國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)正在開(kāi)展階段， 具有許多空間。本店鋪位于大學(xué)城，學(xué)校較為密集，這里是大學(xué)生聚集的地方。 人流量大，市場(chǎng)也大，給許多漫迷大學(xué)生提供時(shí)機(jī)，也給我們提供商 機(jī)。1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略品牌策略：鋪店?duì)I業(yè)之初，便要重視品牌，雖說(shuō)只是小店鋪，但 在消費(fèi)者心中仍會(huì)在無(wú)形中形成了良好的印象。 在品牌包裝上， 我會(huì) 請(qǐng)我的倆位好朋友幫助，一位酷愛(ài)動(dòng)漫，一位精于畫(huà)動(dòng)漫，設(shè)計(jì)上， 首先要在視覺(jué)和文字上吸引人群，力求一鳴驚人。宣傳策略：印許多宣傳畫(huà)報(bào)分發(fā)給周?chē)娜藗儯?0印好一些大 的宣傳招貼畫(huà)，貼在醒目的地方； 0可以自己通知親朋好友

3、，再通知 他們的親朋好友，這樣也可到達(dá)宣傳的圍和效果，有時(shí)機(jī)增加客源。價(jià)格策略： 價(jià)格上不需要可以低于別人的店鋪以吸引消費(fèi)者， 應(yīng) 為這樣可能被別的店鋪孤立，或是形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。相反，要與周?chē)?店鋪形成良好關(guān)系。 至于價(jià)格方面。 可以通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠或是特價(jià)日吸 引顧客。商品策略：動(dòng)漫書(shū)、動(dòng)漫海報(bào)、動(dòng)漫雜志、動(dòng)漫畫(huà)冊(cè)、動(dòng)漫娃娃 按 3:2:2:1:2 的比例進(jìn)貨。因?yàn)樵谙M(fèi)者中， 還是大局部的人選擇動(dòng) 漫書(shū)，而且價(jià)格在中上水平 , 然后，一些人選擇動(dòng)漫娃娃去放在自己 家里或者送人，是本店的會(huì)員都將送一個(gè)娃娃。再次是海報(bào)和雜志， 這樣的價(jià)格有利于增加收入不至于造成積貨，造成大的損失。優(yōu)惠策略：因?yàn)槭?/p>

4、新店開(kāi)，所以剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)推出優(yōu)惠政策， 大量吸引顧客， 凡當(dāng)天光臨本店的消費(fèi)者都可以成為本店的會(huì)員， 享 受 8.5 折優(yōu)惠。促銷(xiāo)策略：除了上述的優(yōu)惠之外，當(dāng)?shù)赇伾宪壓?，可每半年搞?次小規(guī)模的聚會(huì)眾多的是會(huì)員。 可以讓舊會(huì)員介紹新會(huì)員等， 分發(fā)漫畫(huà)禮品，聚集人氣，擴(kuò)大客源，可在無(wú)形中增加了未來(lái)收入。1.5 管理策略第二章 效勞打造2.1 工程方案簡(jiǎn)介漫迷 *迷漫動(dòng)漫書(shū)屋就是讓漫迷們迷漫在動(dòng)漫的王國(guó)里。動(dòng)漫產(chǎn) 業(yè)是現(xiàn)時(shí)的時(shí)尚元素，一直有愛(ài)好者都緊緊追隨，來(lái)推動(dòng)他的開(kāi)展。 我們從童年走過(guò)， 一般都會(huì)有幾個(gè)特別喜歡的動(dòng)漫人物， 而為之瘋狂， 那些動(dòng)漫英雄或許就是你的精神支柱和童年的一段美好回憶。

5、漫迷 * 迷漫動(dòng)漫書(shū)屋在面前世界各階層的消費(fèi)者時(shí)， 就很好的利用了人們的 懷舊意思來(lái)留住美好的童年。在漫迷 *迷漫的王國(guó)里，顧客雖不能是上帝，但他是我們的朋友、 良友，顧客在這里不要那么拘束， 你不必一定要買(mǎi)， 看隨便看看也行， 最重要的是要逛得開(kāi)心。2.2 效勞容與效勞模式 效勞容：提供世界各國(guó)動(dòng)漫書(shū)、動(dòng)漫海報(bào)、動(dòng)漫雜志、動(dòng)漫畫(huà) 冊(cè)及動(dòng)漫娃娃一體的動(dòng)漫書(shū)屋，并有提供借書(shū)業(yè)務(wù)。效勞模式： 1、預(yù)定； 2、直接來(lái)店選購(gòu)； 3、參加我們店的 QQ 群，足不出戶(hù)完成網(wǎng)上購(gòu)定2.3 效勞優(yōu)勢(shì)1. 我國(guó)動(dòng)漫業(yè)，開(kāi)展結(jié)構(gòu)雖然沒(méi)有日美市場(chǎng)那樣成熟， 但是消費(fèi) 能力正在快速開(kāi)展上升，是一個(gè)非常有上升空間的區(qū)域

6、。2. 需求量大，在大學(xué)城學(xué)生眾多， 學(xué)生又是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi) 對(duì)象，現(xiàn)在學(xué)生的消費(fèi)水平又普遍較高， 所以動(dòng)漫店在沙區(qū)大學(xué)城城 區(qū)有很好開(kāi)展空間和收益空間。3、可以采用網(wǎng)上購(gòu)置的方式，十分方便快捷4、產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)深思熟慮下進(jìn)貨的，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，提供應(yīng) 客戶(hù)時(shí)保證合格 24 附加產(chǎn)品可以提供包書(shū)用的包書(shū)膜，使之不宜很快弄舊 第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 3.1 需求分析在我國(guó)的十幾億人口中， 30 歲以下的人口數(shù)量占總?cè)丝诘?40%左 右，這局部人口構(gòu)成了動(dòng)漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。其中， 20 歲以下的青少年數(shù)量占全部人口比例 27%左右，每年兒童音像制品和 各類(lèi)兒童出版物的銷(xiāo)售額規(guī)模 10

7、0 億元，同時(shí)，作為動(dòng)漫相關(guān)衍生品 的潛力市場(chǎng)， 兒童食品銷(xiāo)售規(guī)模在 350 億元以上、 玩具的銷(xiāo)售規(guī)模在 200億元以上、兒童服裝的銷(xiāo)售規(guī)模在 900 億元。這些兒童產(chǎn)品市場(chǎng) 的開(kāi)拓與開(kāi)展在很大程度上與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展息息相關(guān)， 如此大規(guī)模 的潛力市場(chǎng)已經(jīng)向我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)傳來(lái)一個(gè)巨大的市場(chǎng)開(kāi)展空間。 這部 分人群是我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)者的最重要的組成局部， 作為兒童對(duì)于動(dòng) 漫產(chǎn)品偏好的天性， 幾乎所有的青少年兒童對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品都有強(qiáng)烈的需 求愿望。同時(shí)，在20歲到 30歲這年齡段的人群中，我國(guó)有近 1.7 億 的人口規(guī)模，這局部人群雖對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的需求相比年青人而言要弱一 些，但他們的需求會(huì)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的開(kāi)

8、展有著強(qiáng)的影響力。 這局部人群 動(dòng)漫產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： 首先，這局部人群出生在 我國(guó)上世紀(jì)八十初期年代左右，在上世紀(jì)八十年代到九十年代他們動(dòng) 漫產(chǎn)品有過(guò)極強(qiáng)的需要偏好，但其需求沒(méi)能在那個(gè)特殊時(shí)代得到現(xiàn)實(shí) 的滿(mǎn)足。因此，目前這局部人群對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的補(bǔ)償性需求。3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得下表:、年齡段 喜歡程度、20歲以下2130歲3140歲40歲以上平均數(shù)非常喜歡30%21%17%15%26.75%喜歡45%43%40%35%40.75%不好說(shuō)16%23%24%27%22.5%不怎么喜 歡6%9%14%15%13.25%根本不喜歡2%4%5%8%4.75%從上表得出動(dòng)

9、漫所針對(duì)的消費(fèi)人群大都是學(xué)生和年輕上班族，學(xué)生中有以小學(xué)到高中為主要的消費(fèi)群體。二十歲以下這局部人群對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品的需求主要停留的“趨新性應(yīng)圍繞著以原創(chuàng)作品為主的動(dòng)畫(huà)。漫畫(huà)及適宜的游戲作品為主的 開(kāi)拓，并進(jìn)行相關(guān)的衍生品的一次開(kāi)拓。二十到四十歲的消費(fèi)者：這局部人群對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的需求不再是 感性的認(rèn)識(shí)上，更多的是懷久情感休閑為主的傾向。因此，對(duì)這局部 人群的市場(chǎng)開(kāi)拓可以注意對(duì)經(jīng)典動(dòng)漫作品的二次開(kāi)拓以及適合成人口味的動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)及相關(guān)衍生品開(kāi)拓上而四十歲以上的，許多都是無(wú)聊，看著來(lái)娛樂(lè)下身心。 在調(diào)查中，消費(fèi)者大局部都是初中生、高中生、大學(xué)生，而且 很多都是本地人，他們接受和吸收新鮮事物的能力強(qiáng)，追求

10、時(shí)尚，崇 尚個(gè)性，有強(qiáng)烈的好奇心， 趨于創(chuàng)新，有聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)置 的行為，他們都很喜愛(ài)動(dòng)漫，雖說(shuō)還沒(méi)有很高的消費(fèi)能力，但在調(diào)查 的人當(dāng)中， 月平均花費(fèi)動(dòng)漫商品上的全額有 50-60 元左右， 更有甚者 高達(dá) 100-150 元。3.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)在這么廣闊的市場(chǎng)條件下， 在一批批追求時(shí)尚新穎的東西的年輕 人的追捧下，我相信能很好銷(xiāo)售出去本店的產(chǎn)品3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 我們的對(duì)手，主要是沙區(qū)的一些小型動(dòng)漫書(shū)店，但是，我們的服 務(wù)、質(zhì)量、創(chuàng)新能力不會(huì)在他們之下，所以競(jìng)爭(zhēng)較小。對(duì)方的主要優(yōu) 勢(shì)是：有多年的經(jīng)驗(yàn)，有一群固定消費(fèi)群。因此，我們店要選擇離他 們遠(yuǎn)一點(diǎn)的繁華地段住房，我們的商品保證專(zhuān)業(yè)、質(zhì)

11、量上層。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略41 銷(xiāo)售渠道1. 可以雇一些同學(xué)到各個(gè)高校宣傳， 并印制傳單， 到各個(gè)高校、 各街道分發(fā)，提高知名度；2. 開(kāi)設(shè)固定， 方便顧客了解店里書(shū)的情況， 隨時(shí)買(mǎi)到自己喜歡 的書(shū)并訂購(gòu)，我們可快遞過(guò)來(lái)；3. 開(kāi)通QQ群，更新店的消息，讓漫迷互相交流，也利于網(wǎng)上 訂購(gòu)。4.2工程產(chǎn)品效勞價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格如下:品種價(jià)格 一本/個(gè)元?jiǎng)勇?shū)1979動(dòng)漫海報(bào)525動(dòng)漫雜志1540動(dòng)漫畫(huà)冊(cè)2050動(dòng)漫娃娃50200動(dòng)漫書(shū)出租1040按價(jià)要收取押金4.3營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)店第一天全場(chǎng)打折，免費(fèi)辦會(huì)員，每個(gè)月固定一天搞活動(dòng)，提供網(wǎng)上與購(gòu)物。對(duì)于我們的產(chǎn)品，我們決對(duì)保證質(zhì)量?jī)?yōu)好假設(shè)顧客發(fā)現(xiàn) 買(mǎi)到質(zhì)量不好的

12、商品，我們會(huì)無(wú)條件接受顧客退貨，并且真誠(chéng)向顧客 抱歉，再把顧客要的商品找零另一件給顧客4.4客戶(hù)關(guān)系管理制作消費(fèi)者調(diào)查表，了解消費(fèi)者對(duì)商品需求資料與消費(fèi)者交流信息，溝通感情，與消費(fèi)者建立良好的客戶(hù)關(guān)系。第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化在動(dòng)漫的世界里讓動(dòng)漫迷們迷漫其中，并秉承本店宗旨宗旨：真誠(chéng)效勞 顧客至上。我們要做出自己的特色，吸引更多的動(dòng)漫愛(ài)好者，以賺取更多的利潤(rùn)和擴(kuò)大動(dòng)漫市場(chǎng)，加大動(dòng)漫書(shū)店的知名度。店長(zhǎng)/采購(gòu)部( 、人力資源財(cái)務(wù)部(銷(xiāo)售部5.3員工制度1、 準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到，不早退，不曠工，營(yíng)業(yè)時(shí)間7點(diǎn)半一21 點(diǎn)半，員工分早晚班(7:30 17:00,12:00 21： 30)2、上

13、班期間保持微笑，不能因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，要精力充 沛，認(rèn)真的對(duì)待各位客戶(hù)3、上班期間要自覺(jué)清掃好工作壞境4、員工之間應(yīng)互幫互助，要有愛(ài)心，有吃苦耐勞，尊重上級(jí)的 意識(shí)，能積極合理的給上級(jí)意見(jiàn)5、認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和投訴，有損害本店財(cái)務(wù)的照 價(jià)賠償，有偷竊行為的交公安機(jī)關(guān)處理6、員工要穿工作服、不穿著扣獎(jiǎng)金，及提成與獎(jiǎng)金根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)發(fā)放第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1 初始投資本錢(qián)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 :3000店鋪： 面積 25平方米租金 2500元左右一月包水電店面裝修： 5000 元左右廣告費(fèi)用： 1500 元左右制作會(huì)員卡 :1000 元左右員工兩名：根本工資 1200 元 +提成 +獎(jiǎng)金進(jìn) 貨：7000 元左右剩余流動(dòng)資金：8000左右6.2 財(cái)務(wù)預(yù)算借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入120000其他業(yè)務(wù)收入5000營(yíng)業(yè)外收入5000貸：本年利潤(rùn)130000借; 本年利潤(rùn)00貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)30000其他業(yè)務(wù)本錢(qián)2000營(yíng)業(yè)稅金及附加10003000040000銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用所得稅費(fèi)用 60006.3 財(cái)務(wù)分析 由于是第一年開(kāi)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)缺乏所以沒(méi)有盈利多少錢(qián)，并且，有些 是必須要投入的，比方：固定資產(chǎn)，店面裝修之的，但是，明年，一 定會(huì)盈利更多的，積累了一定的客源和名氣。第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析本店剛剛起步，沒(méi)有固定的顧客群體，加之人們對(duì)我們不了解， 可能初期不會(huì)光臨我們店，而且，我們的競(jìng)