1、耳機(jī)銷售方案篇一：耳機(jī)營(yíng)銷耳機(jī)營(yíng)銷籌劃方案前言：本方案以AKG耳機(jī)作為列舉對(duì)象,以2021年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為依據(jù)編寫的,其他品牌耳機(jī)可作參考.一.消費(fèi)趨勢(shì)分析及大學(xué)生特點(diǎn)分析引言：耳機(jī)作為一個(gè)高端電子產(chǎn)品的附屬品,在當(dāng)今科技時(shí)代有著越來(lái)越廣闊的市場(chǎng).而我們不難發(fā)現(xiàn),這種消費(fèi)品的一個(gè)巨大特點(diǎn)就是面向群體的年輕化.耳機(jī),伴隨著科技的開展而出現(xiàn),成為越來(lái)越多青少年的必需品.這就向我們說明了,耳機(jī)是一個(gè)主要消費(fèi)群體為青少年的產(chǎn)品.了解這類人群的消費(fèi)習(xí)慣,價(jià)值觀、生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣等,對(duì)于企業(yè)制定有針對(duì)性的媒體宣傳和新品開發(fā)策略,有著至關(guān)重要的指導(dǎo)意義.以下便是針對(duì)青少年消費(fèi)的五大特征,對(duì)本產(chǎn)品的宣傳

2、及推廣啟示1:自主決策的一代出生在80年代末和90年代初的這一代青少年,他們無(wú)論在產(chǎn)品消費(fèi)上,還是在媒體接觸上,以及他們的一些日常生活當(dāng)中,青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出.針對(duì)這一特點(diǎn),我們發(fā)現(xiàn),要想贏得青少年的市場(chǎng),首先應(yīng)當(dāng)迎合他們的消費(fèi)偏好,為他們量身定做可以使得他們?cè)诔汕先f(wàn)種商品中一眼看中的商品.每一代人都有一個(gè)主流的審美特色,而這個(gè)突出的特點(diǎn)既可以通過問卷的形式搜集,也可以通過對(duì)身邊人的觀察得出答案.對(duì)癥下藥,是最根本的產(chǎn)品生產(chǎn)要求.2:視野廣闊、富有進(jìn)取心的一代新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)核心特征就是科技信息不斷快速的開展,媒介形式是越來(lái)越多樣化.而對(duì)新鮮事物的快速接受和掌握,使當(dāng)代青少年

3、走在了時(shí)代前沿,令他們成為見多識(shí)廣、視野開闊的全新一代.不要認(rèn)為他們是門外漢,就輕易無(wú)視了他們對(duì)產(chǎn)品性能的熟悉度.要知道,這群在科技時(shí)代迅速成長(zhǎng)的青少年,不但有著對(duì)外形的獨(dú)特要求,就連對(duì)專業(yè)性能的要求,也是讓人頭疼不已的.在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中,良好的配谿和盡量高的性價(jià)比,以及對(duì)于某些配谿的特殊打造,都會(huì)成為吸引青少年眼球的關(guān)鍵.因此,將產(chǎn)品的性能發(fā)揮出最大的效用,將會(huì)成為一個(gè)亮點(diǎn).3:龐大的消費(fèi)空間隨著城市開展水平和居民生活質(zhì)量的提升,中國(guó)青少年憑借他們作為獨(dú)生子女的優(yōu)越地位,創(chuàng)造出龐大的消費(fèi)空間.一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)就是是個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品.比方MP3播放器青少年的擁有率到達(dá)55%,明顯超過了成人的擁有率.

4、這就為耳機(jī)銷售提供了更為廣闊的開展空間.毋庸輅疑的是,大至電腦,小至MP3,這些電子產(chǎn)品的一個(gè)副產(chǎn)品就是耳機(jī).這也為我們耳機(jī)的銷售提供了另外一個(gè)重要的參考因素：與電子產(chǎn)精選公文范文品的匹配問題.青少年青睞的電子產(chǎn)品需要一個(gè)性能同樣良好的耳機(jī),這無(wú)疑是錦上添花的事情.從青少年喜愛的大宗電子產(chǎn)品入手,打造與他們外形,性能等各方面相匹配的耳機(jī)款式,也是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶.4:交際需求旺盛這一代青少年大多是獨(dú)生子女,他們希望在感情上有一些寄托.從他們對(duì)零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn),20%左右的青少年,會(huì)把禮物作為自己零用錢的主要用途之一.買禮物、交話費(fèi)等等,已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當(dāng)中很重要的部分.52%的青少年擁有.

5、而且他們每個(gè)月的話費(fèi)平均超過70元,從對(duì)的消費(fèi)來(lái)看,他們?cè)谕ㄓ嵣厦嬉灿泻芨叩囊粋€(gè)消費(fèi)需求.說明他們通過手機(jī)已經(jīng)建立起了自己的一個(gè)社交圈子.通訊,交際.這又是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng).耳機(jī)不管作為通訊工具,還是互贈(zèng)的禮物,都是可登大雅之堂的.試想,如果是情侶款,家庭款,是不是就自然需要成對(duì)成套的耳機(jī)呢.看似精選公文范文微小的細(xì)節(jié),而收益卻是巨大的.家庭本來(lái)就是社會(huì)的組成,而每家每戶的手機(jī)擁有率也是相當(dāng)之高.每?jī)傻饺渴謾C(jī)需要一個(gè)耳機(jī)組合,市場(chǎng)的潛力巨大.而青少年群體效應(yīng)更無(wú)疑是產(chǎn)品的免費(fèi)廣告.5:個(gè)性與理性的矛盾體青少年心理開展尚未完全成熟,一方面,他們獨(dú)立自主的水平在不斷增強(qiáng)；但另一方面,他們對(duì)社會(huì)

6、的熟悉水平還不是很強(qiáng).所以很多時(shí)候他們做決策,更容易憑直觀感受來(lái)下判斷.這也是他們?yōu)槭裁磿?huì)特別的喜歡一些新奇和有趣的事物,只要在外表上能吸引他們,他們就認(rèn)為這是好的.對(duì)于品牌,他們認(rèn)為品牌是身份的象征,認(rèn)同的比例：完全同意的是18%,還有35%的人是比擬同意.但是同時(shí),他們也認(rèn)為牌子不說明問題,最重要的是產(chǎn)品本身,在這方面他們又表現(xiàn)出了很理性的一面.這就是我們生產(chǎn)產(chǎn)品過程中的最大難題：創(chuàng)新和實(shí)用并存.一方面,新奇精選公文范文美觀的外形會(huì)吸引青少年的眼球,而另一方面,對(duì)于性價(jià)比的苛刻追求也使得產(chǎn)品要滿足在盡可能低的價(jià)位上到達(dá)使用方便舒適的效果.這無(wú)疑也將是成敗的關(guān)鍵.二、中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)PEST分析

7、1、政治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,人們?cè)谖婢o錢包的同時(shí),也紛紛減免了外出娛樂的開支,不少人都選擇在家或在自己的個(gè)人空間內(nèi)進(jìn)行娛樂,加之國(guó)內(nèi)的網(wǎng)吧市場(chǎng)遠(yuǎn)未及飽和狀態(tài),個(gè)人電腦用戶的持續(xù)增多.國(guó)家為平息經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,采取擴(kuò)大內(nèi)需的的經(jīng)濟(jì)手段,耳機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住契機(jī),走品牌之路,積極開拓內(nèi)銷市場(chǎng),迎來(lái)蓬勃的春天.(1)入行門檻低,數(shù)量多,品牌弱,競(jìng)爭(zhēng)混亂由于門檻低,大量的正規(guī)軍雜牌軍進(jìn)駐耳機(jī)市場(chǎng),激起白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為了生存下來(lái),很多廠商不斷的壓低成精選公文范文精選公文范文本,為了最短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng),不惜將數(shù)額巨大的貨鋪入市場(chǎng).相互間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不按理出牌,為了爭(zhēng)奪領(lǐng)地展開近身肉搏.(2)政府引導(dǎo)

8、政企合作圖中顯示,當(dāng)前中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上,國(guó)外品牌仍舊掌握著較大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán).ZDC數(shù)據(jù)顯示,最受用戶關(guān)注的五家耳機(jī)品牌中,國(guó)外品牌占四席,且包攬了排行榜前三名,獲得的關(guān)注份額超過六成.政府應(yīng)積極引導(dǎo)耳機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)換思路.而企業(yè)本身也應(yīng)熟悉到自身開展的問題,通過政企的通力合作,真正實(shí)現(xiàn)耳機(jī)業(yè)從追求產(chǎn)量規(guī)模、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)向追求高技術(shù)含量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、高附加值轉(zhuǎn)變；從重單一市場(chǎng)向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變.政府企業(yè)通力合作支持外鄉(xiāng)化耳機(jī)業(yè),這對(duì)外來(lái)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)和阻力.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速開展,人民的生活水平在不斷地提升,中國(guó)耳機(jī)的需精選公文范文求量也在不斷的上升,這成為了我國(guó)消

9、費(fèi)電子市場(chǎng)上的篇二：AKG耳機(jī)營(yíng)銷籌劃方案AKG耳機(jī)營(yíng)銷籌劃方案一、中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)PEST分析1、政治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,人們?cè)谖婢o錢包的同時(shí),也紛紛減免了外出娛樂的開支,不少人都選擇在家或在自己的個(gè)人空間內(nèi)進(jìn)行娛樂,加之國(guó)內(nèi)的網(wǎng)吧市場(chǎng)遠(yuǎn)未及飽和狀態(tài),個(gè)人電腦用戶的持續(xù)增多.國(guó)家為平息經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,采取擴(kuò)大內(nèi)需的的經(jīng)濟(jì)手段,耳機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住契機(jī),走品牌之路,積極開拓內(nèi)銷市場(chǎng),迎來(lái)蓬勃的春天.(1)入行門檻低,數(shù)量多,品牌弱,競(jìng)爭(zhēng)混亂由于門檻低,大量的正規(guī)軍雜牌軍進(jìn)駐耳機(jī)市場(chǎng),激起白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為了生存下來(lái),很多廠商不斷的壓低成本,為了最短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng),不惜將數(shù)額巨大的貨鋪入市場(chǎng).

10、相互間的競(jìng)爭(zhēng)精選公文范文8精選公文范文已經(jīng)不按理出牌,為了爭(zhēng)奪領(lǐng)地展開近身肉搏.(2)政府引導(dǎo)政企合作圖中顯示,當(dāng)前中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上,國(guó)外品牌仍舊掌握著較大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán).ZDC數(shù)據(jù)顯示,最受用戶關(guān)注的五家耳機(jī)品牌中,國(guó)外品牌占四席,且包攬了排行榜前三名,獲得的關(guān)注份額超過六成.政府應(yīng)積極引導(dǎo)耳機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)換思路.而企業(yè)本身也應(yīng)熟悉到自身開展的問題,通過政企的通力合作,真正實(shí)現(xiàn)耳機(jī)業(yè)從追求產(chǎn)量規(guī)模、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)向追求高技術(shù)含量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、高附加值轉(zhuǎn)變；從重單一市場(chǎng)向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變.政府企業(yè)通力合作支持外鄉(xiāng)化耳機(jī)業(yè),這對(duì)外來(lái)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)和阻力.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛

11、速開展,人民的生活水平在不斷地提升,中國(guó)耳機(jī)的需求量也在不斷的上升,這成為了我國(guó)9精選公又范又消費(fèi)電子市場(chǎng)上的一大熱點(diǎn).就2021年來(lái)講,中國(guó)市場(chǎng)耳機(jī)銷量已經(jīng)突破了6億只.(1)中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展史上前所未有的高速時(shí)代2021年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元,比上年增長(zhǎng).居民消費(fèi)價(jià)格(CPI)2021年平均比上年上漲,我國(guó)已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體.同時(shí),國(guó)際貨幣基金組織最新公布的數(shù)據(jù)說明,2021年世界經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)將為.其中美國(guó)為%,歐元區(qū)為,日本為.在新興和開展中經(jīng)濟(jì)體中,俄羅斯為,印度為%,巴西為.最近10年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量在世界上的排名大跨步前進(jìn).人民生活水平得到提升,到達(dá)小康水平,從追求

12、溫飽轉(zhuǎn)向?qū)ι钇焚|(zhì)的追求,從而表達(dá)在對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)方面.(2)我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷攀升我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量在世界上的排名大跨精選公文范文精選公文范文步正在前進(jìn),這其中消費(fèi)的作用不可低2021年為例,上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額比去年同期增長(zhǎng)15%,扣除估.以價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng).增幅雖比去年有所回落,但在全球經(jīng)濟(jì)低迷、消費(fèi)萎縮的大環(huán)境下,這個(gè)增速來(lái)之不易.上半年在GDP比去年同期增長(zhǎng)中,消費(fèi)的奉獻(xiàn)達(dá)個(gè)百分點(diǎn),上半年最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的奉獻(xiàn)率達(dá),消費(fèi)馬車'表現(xiàn)搶眼.上半年直接影響居民消費(fèi)的城鄉(xiāng)居民收入也保持了難得的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入扣除價(jià)格因素后,分別增長(zhǎng)和)

13、.不斷回暖的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀,持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)水平,這些都為中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力.3、社會(huì)文化環(huán)境分析(1)娛樂生活日益豐富,市場(chǎng)開展迅速隨著娛樂生活逐漸豐富及各種掌上娛樂設(shè)備逐漸普及,耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模明顯擴(kuò)大.2021年,在技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品細(xì)分一、1精選公又范又程度提升等因素影響下,中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)保持了較快的增長(zhǎng)速度,預(yù)計(jì)全年銷量將超過億只,較2021年增長(zhǎng)25%,銷售額有望到達(dá)億元.(2)外鄉(xiāng)品牌具有自身優(yōu)勢(shì)盡管目前中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上,國(guó)產(chǎn)品牌難以與國(guó)外品牌抗衡,但隨著制造經(jīng)驗(yàn)的積累及對(duì)音樂的理解逐步加深,國(guó)產(chǎn)品牌正逐步縮小與國(guó)外品牌之間的差距.如下列圖,2021年,賓果、碩美科、歐凡等國(guó)產(chǎn)品牌均表

14、現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭.森海塞爾、鐵三角等國(guó)外品牌雖然在用戶關(guān)注度方面占據(jù)優(yōu)勢(shì),但從品牌成長(zhǎng)的角度看,表現(xiàn)并不理想.(3)掌上娛樂設(shè)備普及,市場(chǎng)空間擴(kuò)大目前國(guó)內(nèi)的耳機(jī)市場(chǎng)大致可分為三個(gè)局部：電腦耳機(jī)/耳麥、隨身聽耳機(jī)和專業(yè)耳機(jī).前兩者面向的市場(chǎng)類似,但品質(zhì)和價(jià)格差距非常大：后者面對(duì)專業(yè)用戶,但其優(yōu)異的音質(zhì)引來(lái)越來(lái)越多的發(fā)一12精選公又范又燒玩家購(gòu)置,對(duì)主流市場(chǎng)起著側(cè)面引導(dǎo)的作用.人口眾多、密度大,消費(fèi)水平也比擬高,并且隨著群眾娛樂生活逐漸豐富,PSP、MP3/MP4、平板電腦等掌上娛樂設(shè)備不斷升級(jí)、普及,的影音娛樂功能也得到明顯提升.這些設(shè)備的開展與普及使作為附屬設(shè)備的耳機(jī)市場(chǎng)空間明顯擴(kuò)大.(4)

15、經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)用戶關(guān)注度高ZDC調(diào)查結(jié)果說明,2021年中國(guó)不同區(qū)域耳機(jī)市場(chǎng)的開展并不均衡.其中華北地區(qū)用戶對(duì)耳機(jī)的關(guān)注度最高,占據(jù)的關(guān)注份額.其次為華南地區(qū),關(guān)注比例為.西南、西北關(guān)注比例分別為%、,處于較低水平.4、技術(shù)環(huán)境分析(1)宣傳媒介單一,不易翻開知名度我國(guó)耳機(jī)品牌宣傳終端缺少,促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)不多.品牌推廣一般通過相傳,很少有視頻廣告和音頻廣告,精選公文范文擴(kuò)大和提升品牌的影響力與知名度得難度大.(2)電子商務(wù)促進(jìn)銷售截至2021年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億,較2021年底增加3600萬(wàn)人.互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至,較2021年底提升個(gè)百分點(diǎn).而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模到達(dá)億,使用率提升至,上浮

16、了個(gè)百分點(diǎn),半年用戶增幅達(dá).較之傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)模式,上網(wǎng)購(gòu)物等新興的消費(fèi)模式,更是進(jìn)一步降低了網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的門檻,為銷售者帶來(lái)個(gè)更為便利、迅捷、時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn).隨著網(wǎng)民群體的急劇擴(kuò)大和網(wǎng)民人數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng),網(wǎng)購(gòu)的潛在消費(fèi)者也在大幅度增多,網(wǎng)上購(gòu)物前景可謂一片大好.網(wǎng)上購(gòu)物模式已經(jīng)深入人心,其消費(fèi)群體的購(gòu)置力不可小覷.我國(guó)耳機(jī)行業(yè)在洞悉了網(wǎng)上購(gòu)物的開展趨勢(shì)后,更應(yīng)及時(shí)把握網(wǎng)購(gòu)時(shí)機(jī),點(diǎn)燃消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)耳機(jī)的激情,理應(yīng)及時(shí)把握網(wǎng)絡(luò)銷售的開展趨勢(shì),創(chuàng)造更大的營(yíng)銷奇跡.(3)國(guó)外品牌包攬前三甲2021年中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上,森海塞爾獲得的關(guān)注比例,毫無(wú)懸念地成為最受用戶關(guān)注的品牌.鐵三角、索尼分別位居第二、第三,關(guān)注比例分別

17、為、.位篇三：耳機(jī)工程商業(yè)方案書耳機(jī)工程商業(yè)方案書國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)(即中金企信國(guó)際咨詢公司)擁有10余年工程商業(yè)方案書撰寫經(jīng)驗(yàn),擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì),為各界客戶提供實(shí)效的材料支持.撰寫商業(yè)方案書的七項(xiàng)根本內(nèi)容一、工程簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品/效勞三、開發(fā)市場(chǎng)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五、團(tuán)隊(duì)成員六、收入七、財(cái)務(wù)方案商業(yè)籌劃書用途1、溝通工具2、治理工具3、承諾工具相關(guān)報(bào)告行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告工程立項(xiàng)可行性報(bào)告資金申請(qǐng)可行性報(bào)告市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)投資前景報(bào)告市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告投融資可行性報(bào)告由于商業(yè)方案書工程可行性報(bào)告屬于訂制報(bào)告,以下報(bào)告目錄僅供參考,成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化.商業(yè)方案書根本框架：第一章摘要第二章市場(chǎng)分析第三章公司介紹精選公文范文第四章產(chǎn)品介紹第五章研究與開發(fā)第六章產(chǎn)品制造第七章市場(chǎng)營(yíng)銷第八章融資說明第九章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)第十章風(fēng)險(xiǎn)分析商業(yè)方案書分項(xiàng)說明：第一章摘要一、工程背景二、工程簡(jiǎn)介三、工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、融資與財(cái)務(wù)說明第二章市場(chǎng)分析一、行業(yè)開展現(xiàn)狀二、目標(biāo)市場(chǎng)分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、小結(jié)第三章公司介紹一、公司根本情況二、組織架構(gòu)三、治理團(tuán)隊(duì)介紹第四章產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新奇性/先進(jìn)性/獨(dú)特性三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)水平三、研發(fā)規(guī)劃