1、富爸爸辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂必修課設(shè)想這樣一個企業(yè)：能夠不斷成長，能夠雇傭很多員工，能夠為客戶創(chuàng)造價值，能夠具備社會責任感，能夠不依賴創(chuàng)業(yè)者而支撐。要先建立一個成功的S象限企業(yè)，再逐步向成功的B象限企業(yè)發(fā)展。做一個有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者，而不是搶奪別人勞動果實的人。你想在哪個程度上參與比賽？職業(yè)選手還是業(yè)余選手？首先，應該保證自己具備正確的思維方式也就是像創(chuàng)業(yè)者、而不是雇員那樣去思考。做好家庭作業(yè)研究市場、目標客戶和競爭對手。確定在你所瞄準的市場上取得成功需要哪些技能，如何組成團隊或雇傭顧問，以獲得你需要的技能。研究一下你相對于競爭對手有哪些優(yōu)勢，如何才能在潛在客戶面前脫穎而出。將商業(yè)計劃整理出來，畫出

2、你通向成功的路線圖。為你的企業(yè)打下合理的法律基礎(chǔ)。養(yǎng)成口頭語：“讓我們來看看該怎么做？”失敗是一種戰(zhàn)略。犯錯誤是學習做生意的最佳途徑。創(chuàng)業(yè)者失敗通常有兩個原因：一是對失敗的恐懼讓他們裹足不前，從而一事無成。二是他們失敗的還不夠。犯錯誤是個信號，他提示你該學習新東西了。把壞運氣變成好運氣把錯誤變成收獲階段1：不在滿足于當雇員階段2：克服恐懼，邁出第一步階段3：說干就干。工作和勞動的區(qū)別工作是有報酬的，而勞動是無償?shù)?。勞動是為了學習，而不是為了賺錢。無法產(chǎn)生收入的錢一分都不能花。S象限的產(chǎn)品是 預防=健康B象限的產(chǎn)品是 創(chuàng)業(yè)=自由系統(tǒng)溝通現(xiàn)金流不繼續(xù)失敗下去的辦法就是更快的失敗。創(chuàng)業(yè)者的第一大技能

3、就是銷售。傳統(tǒng)商學院家庭商學院企業(yè)商學院街頭商學院讓不合適的人下車的必要性作為創(chuàng)業(yè)者，必須要自己想好是否要冒某些風險，而顧問的職責是幫你弄清這些風險。定期召集顧問在一起工作知道什么事情不重要，認識什么人很重要。對于成功的生意人和投資者來說，數(shù)字是很重要的。這個世界上到處充滿著掙大錢的機會，問題在于優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量比機會少很多。雇員拿錢是因為他們的忙碌，而老板拿錢是因為他們的成果。數(shù)字會說話，紅燈是警告。你的起點在哪里？想成為創(chuàng)業(yè)者，必須對自己有一個客觀清醒的認識。你要決定自己在BI三角形的五個領(lǐng)域內(nèi)的哪一個成為專家，再尋找其他的專長的人組成團隊，取長補短?，F(xiàn)金為王。了解現(xiàn)金流和現(xiàn)金流管理管理是

4、商人和創(chuàng)業(yè)者必須面對的問題。弄清你所在行業(yè)的典型現(xiàn)金周期。你的現(xiàn)金來源有哪些？你的現(xiàn)金用途有哪些？計劃現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期當現(xiàn)金緊張時，創(chuàng)業(yè)者的任務就從發(fā)展變成了生存。你的現(xiàn)金來源是什么？你的投資是多少？你準備從投資者哪里籌多少資？你是靠借錢開辦自己的生意嘛？你是否擁有一名創(chuàng)業(yè)合伙人，他愿意貢獻自己的金錢和資源來生產(chǎn)你的產(chǎn)品，以期分得利潤嗎？你的顧客會在購買時付款嗎？還是他們需要分期貸款？如果你需要對客戶提供分期貸款，你大概多久才能收回？你估計客戶的壞賬率有多高？在開始盈利之前你要經(jīng)歷多少個生產(chǎn)周期？能否把產(chǎn)品專利授予其他行業(yè)中的企業(yè)，它們非但不同你競爭，還向你支付專利費？你的現(xiàn)金用途有哪些？你是否有了

5、一個產(chǎn)品的創(chuàng)意？你能保護你的產(chǎn)品嗎？你圍繞這個創(chuàng)意或產(chǎn)品開發(fā)出一項生意嗎？你需要向顧客們支付咨詢費嗎？你需要先做出樣品嗎？你需要尋找供貨商嗎？你能和供貨商就付款條件談判嗎？你是否需要一件辦公室、一處庫房和一輛車？你的辦公室需要哪些設(shè)施？你需要哪些辦公用品？電腦？復印機?在生意的不同階段，你需要雇多少人？付他們多少錢？在生意剛起步的階段，你和你的團隊需要有多少收入？為生產(chǎn)產(chǎn)品你需要多少錢？何時要？你準備如何包裝你的產(chǎn)品？包裝的花費是多少？你想如何推銷你的產(chǎn)品？你需要建一個網(wǎng)站嗎？你有辦理客戶訂單的信用卡處理系統(tǒng)嗎？你的營銷材料的成本有多高？你想在哪兒儲存貨物？把貨物運到庫房要花多少錢？你怎么接訂

6、單？你怎么發(fā)貨？你需要買何種保險？保費有多高？你準備如何提供客戶服務？如果你正負債經(jīng)營，利息有多高？在銷售周期收回貨款之前，你需要經(jīng)歷多少個生產(chǎn)周期？很多優(yōu)秀的企業(yè)陷入危機，都是因為他們沒有能好好地規(guī)劃生產(chǎn)支出和銷售收入之間的時間差。時間就是金錢你的工作與你生意的相關(guān)性你為未來花費的時間占多少？ %你為現(xiàn)在花費的時間占多少？ %你為過去花費的時間占多少？ %總計 100%為分析你的時間使用情況，我來介紹一下每種工作的分類？未來營銷、公關(guān)、研發(fā)、戰(zhàn)略合作、專利、新的交易、現(xiàn)金預算及管理、好的法律問題現(xiàn)在訂單管理、發(fā)貨、收款、客戶服務、現(xiàn)金管理過去會計、壞的法律問題、應付政府規(guī)章、員工評價正確答案

7、是什么？一般來說，我會鼓勵創(chuàng)業(yè)者把一半以上的時間花在未來上，同時打造出一個強大的團隊來承擔現(xiàn)在和過去兩類工作。在有些情況下，創(chuàng)業(yè)者花在未來上的時間甚至應該超過80%。如果出現(xiàn)突發(fā)狀況，創(chuàng)業(yè)者不得不在一段時間內(nèi)重點關(guān)注現(xiàn)在或過去，那么他也該保證讓創(chuàng)業(yè)團隊中的其他人代替他關(guān)注未來。過程重于目標。這里指的是現(xiàn)金管理和時間管理過程。要對這兩方面保持控制，并著眼未來。這樣你的企業(yè)就會繼續(xù)按照你的目標發(fā)展下去。使命強大的一方會勝出。任何戰(zhàn)爭中都是。三種收入：掙來的收入組合收入被動收入三種財富：競爭財富合作財富精神財富：是指你做一項工作不是因為喜歡他，而是因為你知道自己應該去做。內(nèi)心深處，你明白自己應該去做

8、。如果他們真有誠心解決問題，我想這個宇宙中的一些無形力量都會支持他們的。奇跡可能會降臨到他們身上。這時就輪到精神財富出場了。但這遠遠不是錢的事情。會有陌生人聚集到你身邊和你共同奮斗，不是為了錢，而是為了使命。因為他們感受到了同樣的使命。發(fā)現(xiàn)自己的天賦，發(fā)揮自己的天賦。優(yōu)秀是卓越的敵人。卓越是一種選擇。愛好者為樂趣而做事，專業(yè)人士為責任而做事。對愛好者來說，他們所做的事情是副業(yè)；對專業(yè)人士來說，他們所做的事情是使命。愛好者只投入部分時間做事，專業(yè)人士投入的是全部時間。愛好者通常只在周末顧及他們的愛好，專業(yè)人士一周七天都如此。做一個找到自己使命的人。使命是關(guān)乎“你為誰工作？”，而不是你在為自己做什

9、么。建立一家公司與“我”無關(guān)，而是與其他人才有關(guān)。是與你的團隊、你的顧問、你的老師以及你能如何為這些人服務有關(guān)。聽起來你相當以自我為中心，相當自我導向。你首先要有服務的資格。任何生意中最困難的部分，都是與人打交道。你的公司想要培養(yǎng)你們的，不是讓你們在與人交往方面做到優(yōu)秀，而是讓你們做到卓越。這是一種寶貴的技能，有助于你為他人服務。但是只有你自己才能做出這一選擇。大多數(shù)人只做到優(yōu)秀就心滿意足了。因為他們只需要服務于自己。企業(yè)失敗的原因在于人與人之間的差異。銷售產(chǎn)品時，營銷者必須明白的五件事： 1創(chuàng)業(yè)者必須是他公司里最好的銷售人員。 2創(chuàng)業(yè)者必須是他公司里最好的營銷人員。 3營銷工作必須帶來銷售，

10、而不只是漂亮的廣告。營銷必須帶來銷售，而且其貢獻必須是可以證明和衡量的。任何一個產(chǎn)品都有三個定價點：即低價、高價和中等價位。最差的一種定位就是中等價位。沒人會記住你是誰。不要為賣便宜貨而打得焦頭爛額，便宜貨只能吸引來廉價顧客。你該為特別的顧客設(shè)計你的產(chǎn)品，并制定出相應的價格。你的營銷就是為了想辦法接觸到這些特殊的顧客。要有創(chuàng)造力，不要把自己變得廉價。在地下室里甩賣破爛不會讓你找到好顧客。出書優(yōu)先。1在人和市場上都有三種價格定位。最高價、中等價和最低價。你需要決定一下哪一種價格最適合你。永遠要記住，中等價可能是聽起來最合理的，但這個區(qū)間也永遠是最擁擠的。隨大流是很難脫穎而出的。2低價領(lǐng)導者所做的

11、不僅是降低他們的價格。低價戰(zhàn)場上的勝利者總能做到一些競爭對手無法做到的事。每個傻子都能做到流血甩賣，而聰明的生意人卻能在降價和降低利潤率的情況下致富。如果你選擇在低端市場上競爭，你就得比在高端市場上競爭的生意人還優(yōu)秀。3如果你在你的細分市場上把產(chǎn)品價格定的最高，那么你就必須給你的消費者一些你的競爭對手所不能給的東西。如果你對于高端市場還缺乏了解，那么就先做一些功課吧。4不要嘗試向所有的顧客銷售所有的東西。如果你想要高端與低端兼顧，那就做兩個牌子吧。你知道，本田有謳歌，而豐田有凌志。在我們看來它們差不多是一樣的車，而顯然本田和豐田的營銷者做了很出色的工作，讓人們感覺他們是在銷售完全不同的兩種車。

12、營銷需要滿足顧客的愿望、需求或自我心理需求。在很多情況下，后者能帶來最大的購買力。5定價不要便宜，要高。我知道人們看到我的游戲時會因為它的價錢而畏縮猶豫。我們卻沒有降價，而是在套系中添加產(chǎn)品，再提高一整套的售價?！颁N售=收入”。所以我們沒有像別人那樣降價和消減利潤，而是提高了產(chǎn)品對客戶的使用價值，以使客戶滿意。6能力差的銷售人員總是盼望有點新產(chǎn)品可以銷售?！安灰倚庐a(chǎn)品，要找新顧客?！薄耙粋€聰明的創(chuàng)業(yè)者懂得保持現(xiàn)有客戶的滿意度，同時為現(xiàn)有的產(chǎn)品不斷尋找新顧客?！?找那些擁有你想要的客戶群的公司做戰(zhàn)略合作伙伴。8好好對待你最好的客戶。把重點放在讓你最好的客戶滿意上，因為他們不僅會從你這里買更多的

13、東西，還會跟他們的朋友說起你，這是各種營銷手段里面最棒的一種，即“病毒式營銷”。在對待你最好的客戶時，你的做法要有新意。有時小的創(chuàng)業(yè)公司能夠打敗大企業(yè)集團的原因就在于，小公司更有創(chuàng)意，或是能更快地拿出創(chuàng)意。永遠要記住5P，記住你的“特殊產(chǎn)品”是給“特殊的人”的。你的產(chǎn)品的價格必須能滿足那部分人群的需求、愿望和精神需要。至于精神需要，我們每個人都希望買到超值的物品。而你銷售產(chǎn)品的地點也就是消費者在什么地方能夠找到它也是至關(guān)重要的。永遠要記?。翰灰谕M便宜車的二手市場上銷售新的法拉利。關(guān)注正確的目標作為一個企業(yè)家，找到正確的目標客戶群是非常重要的。你所瞄準的是高端消費者還是低端消費者？是年輕人還

14、是老年人？為了爭取這群消費者，你是會用價格還是質(zhì)量做武器？就像富爸爸說過的，當你低價與人競爭時，總會有人用更低的價格來打敗你、而質(zhì)量為基礎(chǔ)創(chuàng)造你的競爭優(yōu)勢，能為你帶來更高的利潤率和更高層次的消費者。 除了要決定如何定價，還要了解你所針對的人群是什么樣的人。想象一下典型的鐘形曲線，將它分成三段、想象一下，三分之一的顧客喜歡你，三分之一不喜歡你，還有三分之一無所謂。我見到新企業(yè)的主人經(jīng)常犯的一個錯誤就是：他們往往把精力放在不喜歡自己的那三分之一顧客身上，而不是最關(guān)注喜歡自己的那三分之一。事實上，很多商業(yè)顧問都會建議你把精力集中在那些不滿意的消費者身上，但我們無法贊同這個觀點。一家企業(yè)最有價值的資產(chǎn)

15、就是他的客戶群。處理客戶關(guān)系的周期分為以下幾個階段：1吸引顧客（最困難的部分）2銷售3獲得顧客的聯(lián)系信息4讓你的顧客感覺特別（感謝他購買你的產(chǎn)品）5與顧客保持聯(lián)系（寄送新產(chǎn)品目錄、促銷或其他活動的信息）6及時友好地回答顧客的問題（把抱怨的顧客變成滿意的顧客）7為顧客建立一個俱樂部（讓他們通過加入這樣的組織免費得到有價值的服務）8讓滿意的顧客向朋友推薦你的公司或產(chǎn)品9向你的顧客賣出更多東西10重復上述步驟通過產(chǎn)品定位，找準目標客戶。一旦為你的品牌確定了一種定位，你就要小心維護它的形象，不要讓它淡化。一定不要向顧客傳達與你的品牌定位不符或相沖突的信息。在你擁有不止一種產(chǎn)品時，這個問題常常會出現(xiàn)。好

16、比說，你有一種產(chǎn)品在2040歲這個年齡段的男性中很有市場，而這時你想繼續(xù)開發(fā)市場，于是推出了一種針對同樣年齡層的女性產(chǎn)品。你會用用原來的品牌來推廣你的新產(chǎn)品，還是為它的女性版設(shè)計一個新品牌呢？既然任何時候都能逃跑，又何必急著現(xiàn)在逃呢？1檢查一下你的態(tài)度。態(tài)度決定一切。我們不提倡為賺錢而當創(chuàng)業(yè)者。想賺錢還有容易得多的方法。如果你不喜歡經(jīng)商和其中要面臨的挑戰(zhàn)，那么創(chuàng)業(yè)就并不適合你。 2在BI三角形的五個層次上獲取盡可能多的經(jīng)驗。在以前的書中，我們建議為學習而工作，而不是為掙錢而工作。不要為錢而接受一項工作，而應該看重它能帶給你的經(jīng)驗。3永遠記住“銷售=收入”。所有創(chuàng)業(yè)者都得擅長銷售。如果你不精于此

17、道，最好在辭職前盡可能多地獲取這方面的經(jīng)驗。我曾聽羅納德。龍普說：“有些人是天生的銷售員。其他人只能考學習?！蔽也⒉皇且粋€天生的銷售員，而是經(jīng)過了艱苦的訓練才具備了今天這樣的能力。如果你們真的想要得到好的銷售培訓，可以考慮加入一家網(wǎng)絡營銷或直銷公司。 4要保持樂觀，也要面對現(xiàn)實。在從優(yōu)秀到卓越一書中，吉姆?？屏炙箤τ谌绾蚊鎸ΜF(xiàn)實做了精彩的論述。他寫道他去采訪斯多克威爾上將越戰(zhàn)期間被拘時間最長的戰(zhàn)俘之一。當他問道上將在他的牢房里死去的都是些什么人時，上將毫不猶豫地答道：“悲觀的人?！痹趹?zhàn)俘營中活下來的人都是那些能夠面對殘酷現(xiàn)實的人。不過要注意“面對現(xiàn)實”和“悲觀”之間的區(qū)別。有些人明明能做成的事

18、也說做不成，也有人腦子里記住的權(quán)是那些負面的新聞報道。消極的人，或悲觀的人，與能夠面對現(xiàn)實的人絕不相同。5你是怎么花錢的？有太多人在他們的財務狀況中苦苦掙扎，因為他們不知道該怎么花錢。太多的人花出去的錢如同竹籃打水一場空。而一名創(chuàng)業(yè)者需要知道如何花錢并且賺回更多的錢。6建立一家企業(yè)作為練習。沒人能在沒有自行車的情況下學會騎自行車，也沒人能在尚未創(chuàng)辦企業(yè)的情況下學會經(jīng)營企業(yè)。在弄懂了BI三角形之后，就快點行動吧，不要沒完沒了地計劃了。 7愿意求助。富爸爸經(jīng)常說：“是傲慢造成了無知?！比绻阍谀承┦虑樯喜磺宄?，就去問一問懂的熱 。當然，也別做一個討人厭的纏人蟲，事事都找人幫忙。在求助和依賴之間是有一條界線的。 8找到導師。生活中的創(chuàng)業(yè)者、投資家、培訓師都可以是你的導師，他們能夠指導你追求你的生活目標。9進入一個創(chuàng)業(yè)者的圈子。物以類聚，人以群分。在每一個我曾經(jīng)生活過的城市中，都存在著各式各樣的創(chuàng)業(yè)者團體或協(xié)會。我建議你去參加一些重要