1、 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)方方案案企 業(yè) 名 稱： XX童裝店創(chuàng)業(yè)者姓名： XXX日 期 ：X年X月X日 郵寄地址郵寄地址:廣東廣東E-mail: : :2 目目 錄錄一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況 .3 3二、創(chuàng)業(yè)方案作者的情況二、創(chuàng)業(yè)方案作者的情況.3 3三、市場評估三、市場評估.4 4四、市場營銷方案四、市場營銷方案.6 6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu).8 8六、固定資產(chǎn)六、固定資產(chǎn).9 9七、營運資金七、營運資金( ( 月月) ).1111八、銷售收入預(yù)測八、銷售收入預(yù)測1212個月個月.1212九、銷售和本錢方案九、銷售和本錢方案.1414十、現(xiàn)金流量方案十、現(xiàn)金流量方案.15153一、企企業(yè)業(yè)概概況

2、況主要經(jīng)營范圍：各男女童裝的搭配和銷售效勞，做小學生的校服。 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 效勞 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)方方案案作作者者的的個個人人情情況況 以往的相關(guān)經(jīng)驗 (包括時間)本人有過5年(年起至年)暑期幫助親戚經(jīng)營兒童服裝店的打工經(jīng)驗，了解行業(yè)規(guī)那么，進貨和銷售渠道熟悉。教育背景, 所學習的相關(guān)課程 (包括時間)本人有管理學的本科學歷，并且正在大學從事銷售和人力資源管理方面的教學年至今。4三三、市市場場評評估估目標客戶描述: 1、0至15歲的中檔消費群體；現(xiàn)在兒童的生活條件越來越好， 對服裝的數(shù)量和質(zhì)量需求也不斷提高。 2、批量需求的小學生；目前，小學逐漸有了統(tǒng)一校服

3、的需求，以便統(tǒng)一管理。市場的 容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率 據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，本市人口達50萬，隨著城市人口的不斷增加 ， 預(yù)計占本市同行業(yè)同類客戶企業(yè)市場分額2%的份額。市場容量的變化趨勢: 市場是靈活的，隨著城市建設(shè)的不斷擴大，居住密度的加大，人口不斷地擁向城市。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，父母對兒童物質(zhì)方面的的重視度也在上升，市場容量會越來越大。56競爭對手的主要優(yōu)勢:1.專賣店、專賣場多，品牌好；2. 經(jīng)營時間長，擁有相對固定的客源；3.經(jīng)濟實力強，店面大，規(guī)模大，流動資金多；4.管理更完善，更有效；5.成交量大；競爭對手的主要劣勢:1.專賣店、專賣場品牌雖好，但價格偏高；2.規(guī)模

4、大，投入也大，同時風險也大；3.店大進貨的款式及數(shù)量多，但庫存更多，款式更新處于劣勢；4.售后效勞不好，特別是退換貨手續(xù)繁瑣；5. 生產(chǎn)交貨周期長；相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.店面不大，布局合理，費用低，品種更新快； 2. 價格自己掌握，銷售更靈活，注重實際收益；3.由于銷售的是一群相對固定的群體，可及時宣傳及推銷；4. 自己幫助顧客搭配服飾；相對于 競爭對手的主要劣勢:1資金少，規(guī)模小，費時的同時也費力，相對支出會更大些；2.剛起步，還需要在進貨及營銷方面花更多的時間；3 入行晚，尚未形成穩(wěn)定物流鏈；4 規(guī)模小，對經(jīng)銷商缺乏吸引力；7 四四、市市場場營營銷銷方方案案產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)

5、/效勞主要特征兒童服裝A質(zhì)地好、時尚、活潑、可愛。兒童服裝B款式新穎、價格低廉。兒童校服C質(zhì)地好、價格合理。價價格格產(chǎn)品( 產(chǎn)品系列)/ 效勞本錢價 銷售價競爭對手的價 格兒童服裝A100150160180兒童服裝B30504060兒童校服6080801008折扣將給予:賒銷將給予:9地地點點1 選選址址細細節(jié)節(jié)地址面積租金或建筑本錢步行街4020002選選擇擇該該地地址址的的主主要要理理由由:1、處于步行街口，人流量大。2、多數(shù)小學位于這條街的左右。3、租金合理。4、交通方便。3分分銷銷方方式式 (選選擇擇一一項項)產(chǎn)品將賣給: 最終消費者 零售商 批發(fā)商4選選擇擇該該分分銷銷方方式式的的理

6、理由由:針對的消費群體有一個共同的特點，都會在父母和老師的指導下購置。本檔的款式、品質(zhì)是中檔的消費，針對性強。促促銷銷人員推銷本錢預(yù)測廣 告本錢預(yù)測公共關(guān)系本錢預(yù)測營業(yè)推廣折扣名片本錢預(yù)測200元10 五、企企業(yè)業(yè)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 企企業(yè)業(yè)將將注注冊冊成成: 個人獨 資 企業(yè) 合 作社 個體工商戶 合 伙 企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責任公 司 其他.擬擬議議的的公公司司名名稱稱:XX童童裝裝店店公司員工包括: ( 附錄局部將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)職務(wù)月薪業(yè)主 / 經(jīng)理：一名1200元/月負責進貨、批量銷售和資金流量的控制員 工:一名800元/月負責散件銷售及店內(nèi)根本的管理公司將獲得的經(jīng)營

7、執(zhí)照、許可證和特許: 類 型費 用預(yù)測營業(yè)執(zhí)照50元公司的責任( 保險、員工的薪酬、稅) 類 型費 用預(yù)測社會保險 2人260*2=520元納稅200*12=2400元11六六、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)工工具具和和設(shè)設(shè)備備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)到達100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價總 費 用 (元)模特2個200元400元衣架100個5元500元衣櫥1個500元500元貨架4個250元1000元合計2400元 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電 話 或 傳 真企企業(yè)業(yè)的的交交通通工工具具 根據(jù)交通及營銷活動的需要, 擬購置以下交通工具：描 述數(shù) 量單 價總 費 用 ( 元

8、)手拉車1輛200200自行車1輛300300合計500供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真小飛哥商行羅定市迎賓路12辦辦公公設(shè)設(shè)備備 辦公室需要以下設(shè)備：設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價總 費 用 (元)收銀桌椅1套300300風扇1臺3030收據(jù)及紙筆1套3030合計360元供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)、折折舊舊明明細細資 產(chǎn) 價 值 (元)年 折 舊 (元) 工 具, 設(shè) 備2400480交 通 工 具50050辦 公 設(shè) 備36072零 售 店 面2000+5000=7000350工 廠廠房土 地總總 計計10260元952/12=79元13七、營營運運資資金金 (月月)

9、原原材材料料, 包包裝裝材材料料材 料 描 述數(shù) 量單 價每 月總 費 用 (元)兒童服裝A100套100元元10000元元兒童服裝B100套30元元3000元元兒童校服100套60元元6000元元供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真其其他他經(jīng)經(jīng)營營費費用用 ( 不包括折舊費用和貸款利息)其 他 費 用月費用說明14 業(yè) 主 的 工 資1200元每月最后一天支付 雇 員 工 資800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 營 銷 費 用200元 電 費200元 電 話 費100元 維 護, 維 修100元 保 險520元社會保險 公 司 注 冊費200元營業(yè)執(zhí)照 其 他 必 備 品總

10、總 計計5 53 32 20 0元元15八八、銷銷售售收收入入預(yù)預(yù)測測12個個月月月月 份份 總總 數(shù)數(shù) 銷 售 的 產(chǎn) 品 ( 產(chǎn) 品 系 列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1兒童服裝兒童服裝A銷 售 數(shù) 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 單 價150150150150150150150150150150150150150.00月 銷 售 收入1500015000150001500015000150001500015000150001500022500225001950002.兒童服裝兒童服裝B銷 售 數(shù) 量10

11、01001001001001001001001001001501501300平 均 單 價50505050505050505050505050.00月 銷 售 收入500050005000500050005000500050005000500075007500650003.兒童校服銷 售 數(shù) 量1005001001001001001001005001001001002000平 均 單 價80808080808080808080808080.00月 銷 售 收入80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 總總 計計總銷 售總

12、量3007003003003003003003007003004004004600銷 售 總 收 入28000600002800028000280002800028000280006000028000380003800042000016九九、銷銷售售和和本本錢錢方方案案 月月 份份123456789101112工工程程 金金額額元元總總 數(shù)數(shù) 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)0000000000000銷銷售售銷銷 售售 收收 入入280006000028000

13、280002800028000280002800060000280003800038000420000經(jīng)經(jīng) 營營 成成 本本 業(yè) 主 工 資12001200120012001200120012001200120012001200120014400 員 工 工 資8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 營 銷 費 用2002002002002002002002002002002002002400 電 費20020020020020020020

14、02002002002002002400 電 話 費1001001001001001001001001001001001001200 維 護 維 修1001001001001001001001001001001001001200 折 舊797979797979797979797979948 貸 款 利 息0000000000000 保 險5205205205205205205205205205205205206240 注 冊 費200200 原 材 料( 明 細)兒童服裝A1000010000100001000010000100001000010000100001000015000150001

15、30000兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000兒童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000成成本本總總 經(jīng)經(jīng) 營營 費費 用用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588稅稅 前前 利利 潤潤3601118013801380138013801380138011180138017301730168412 企 業(yè) 所 得 稅 個 人 所 得 稅3003003

16、003003003003003003003003003003600稅稅費費 其 他 稅凈凈 利利 潤潤 ( 稅稅 后后 ) 330111501350135013501350135013501115013501700170016481217 十、現(xiàn)金流量方案 月月 份份123456789101112 項項 目目 金額金額元元 總總 數(shù)數(shù) 月月初初現(xiàn)現(xiàn) 金金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720業(yè)主投資現(xiàn) 金 銷 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000

17、280003800038000420000 賒 銷 收 入貸 款其 他流 進 現(xiàn) 金2000020000現(xiàn)現(xiàn)金金流流入入可支配 現(xiàn) 金 (A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720現(xiàn)現(xiàn) 金金流流出出現(xiàn) 金 采 購 ( 明 細)兒童服裝A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000兒童校服60003

18、000060006000600060006000600030000600060006000120000賒購 支 出業(yè)主 工 資12001200120012001200120012001200120012001200120014400員 工 工 資8008008008008008008008008008008008009600租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營 銷 費 用2002002002002002002002002002002002002400電 費2002002002002002002002002002002002002400電 話 費1001001001001001001001001001001001001200維 護 維 持 費1001001001001001001001001001001001001200貸 款 利 息償 還貸 款 本