1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場營銷基礎模擬試卷三（考試時間90分鐘，滿分100分）一、單項選擇題（每小題1分，共20分）1下列對“市場營銷者”表述不正確的是( )。A市場營銷者是買主 B市場營銷者是賣主C市場營銷者只能是賣主 D市場營銷者可以是賣主，也可以是買主2影響企業(yè)營銷活動的因素如人口、經(jīng)濟、文化、技術等是市場營銷環(huán)境的( )因素。A宏觀環(huán)境 B微觀環(huán)境C作業(yè)環(huán)境 D直接環(huán)境3市場營銷服務機構包括( )。A消費者協(xié)會 B環(huán)境保護組織C廣告公司 D政府機構4關于恩格爾系數(shù)的論述，正確的是（ ）。A恩格爾系數(shù)反映的是一個國家或地區(qū)消費者收入水平的變化B恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高C恩格爾系數(shù)

2、越大，生活水平越低D恩格爾系數(shù)越小，生活水平越低5同一細分市場的顧客需求具有( )。A絕對的共同性 B較多的共同性C較少的共同性 D較多的差異性6 ( )差異的存在，是市場細分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品 B價格C需求偏好 D細分7同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用( )。A產(chǎn)品專業(yè)化 B市場專業(yè)化C無差異營銷 D差異性營銷8定位主要是指( )。A價格優(yōu)勢 B良好服務C在顧客心目中確定適當位置 D產(chǎn)品特征9重新定位是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行( )定位。A避強 B對抗性C競爭性 D二次10隨行就市定價法屬于( )導向定價法。A成本導向 B需求導向C競爭導向 D心理導向11企業(yè)對按預定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的

3、一種折扣稱( )。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣C功能折扣 D季節(jié)性折扣12. 中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1 000美元，這種定價策略屬于（ ）。 A. 聲望定價 B. 招徠定價 C. 尾數(shù)定價 D.習慣定價13按照流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?，分銷渠道可分為（ ）。A直接渠道和間接渠道 B長渠道和短渠道C寬渠道和窄渠道 D單渠道和多渠道14某食品廠在市區(qū)分設了 80個放心早餐經(jīng)營點，其銷售渠道采用的是（ ）。A零級渠道 B一級渠道 C二級渠道 D三級渠道15企業(yè)采取“推”的策略，以（ ）為主；采取“拉”的策略，則以公關促銷、廣告促銷

4、和消費者促進為主。A人員促銷和中間商促進 B廣告促銷、公關促銷和消費者促進C廣告促銷和公關促銷D廣告促銷、人員促銷和公關促銷16公共關系是一項（ ）的促銷方式。A一次性 B偶然 C短期 D長期17廣告促銷按照不同的廣告目標可分為通知型廣告、說服型廣告和（ ）。A公益型廣告B大眾型廣告 C提醒型廣告 D特殊群體廣告18人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（ ）。A成本低，顧客量大 B成本高，顧客量大C成本低，顧客有限 D成本高，顧客有限19以下哪一項不屬于消費者在網(wǎng)上商店進行購物的操作( )。A瀏覽產(chǎn)品 B選購產(chǎn)品 C訂購產(chǎn)品 D信息發(fā)布20B2C的中文含義是( )。A企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務 B消費者與消

5、費者之間的電子商務C企業(yè)與消費者之間的電子商務 D企業(yè)與政府之間的電子商務二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯誤得0 分。正確的打“”，錯誤的打“×”）1市場導向營銷觀念是以買方需要為中心，通過幫助消費者滿足其需要而獲得相應的報酬。( )2. 企業(yè)營銷人員要了解目標市場消費者的宗教信仰狀況，要重視不同的宗教信仰與禁忌，從而把握機會或采取措施避免或減少危險，趨利避害地開展營銷活動。（ ）3中間商就是在生產(chǎn)企業(yè)與個人之間，為實現(xiàn)商品交換提供服務的那些企業(yè)，例如批發(fā)商、零售商等。（ ）4宏觀、微觀營銷環(huán)境之間存在著聯(lián)系和矛盾，因此并不影響企業(yè)的經(jīng)營活動。( )5市場細分是選擇目標市場的

6、目的和歸宿。( )6集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。( )7通過市場細分化過程，細分出的每一個細分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。( )8在同類產(chǎn)品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。( )9“反市場細分”就是反對市場細分。( )10若企業(yè)希望在較長的時間內(nèi)獲得最大利潤，則應盡量制定最高的產(chǎn)品售價。（ ）11高端技術的商品定價，企業(yè)一般采用撇脂定價策略。( )12隨行就市定價法，就是與本行業(yè)同類產(chǎn)品不一致，保持一定差距的定價方法。（ ）13分銷渠道長度選擇主要包括密集分銷、選擇分銷和獨家分銷。( )1421世紀零售業(yè)最重要的是專賣店。( )15人員推銷、廣告、公共關系、

7、銷售促進等促銷方式各有其優(yōu)劣，一般情況下，企業(yè)很難通過一種促銷方式實現(xiàn)促銷目標。( )16因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應該是相同的。（ ）17“推”式促銷策略要求制造商以中間商為主要的促銷對象。（ ）18廣告的生命在于真實。（ ）19網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。( )20網(wǎng)上間接調(diào)查主要利用互聯(lián)網(wǎng)收集與企業(yè)營銷相關的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境等信息。( )三、案例分析（共60分）案例一（15分）泰國首都曼谷“酒吧”泰國首都曼谷有家“酒吧”的主人，在門口放著一個巨型酒桶，外面寫著醒目的

8、大字“不準偷看！”。許多過往行人十分好奇，偏偏非要看個究竟不可。哪知道，只要把頭探進桶里，便可以聞到一種清醇芳香的酒味，還可以看到桶底中印著“本店美酒與眾不同，請享用！”字樣，不少大叫“上當”的人，卻在粲然一笑之后頓覺酒癮大發(fā)，于是紛紛進店去試飲幾杯，酒吧生意旺盛。案例思考：試分析該酒吧的成功之道。案例二（20分）一位女士的購買過程 一位女士在某商場的購物過程如下：因為原有的手機丟失，先到通訊器材柜通過營業(yè)員介紹買了一款新推出的手機；然后在攝照器材柜被營業(yè)員宣傳數(shù)碼相機吸引，雖經(jīng)營業(yè)員詳細講解，但因為沒有使用經(jīng)驗，還是決定下次找個懂行的朋友一起來購買；最后在日用品自選超市買了某種著名品牌的洗發(fā)

9、水。案例思考：1試分析這位女士在購買手機、數(shù)碼相機和洗發(fā)水三種產(chǎn)品時的行為類型。2結(jié)合案例分析針對上述消費者的行為類型，營銷人員應采取何種策略？案例三（25分）錄像帶的渠道革新1992年美國圣誕節(jié)市場爆出一個大冷門：迪斯尼公司發(fā)行的卡通錄像帶美女與野獸成了最暢銷和最賺錢的商品，開賣只兩個多月時間，賣出了2 000萬盤，盈利2億美元。秘訣何在？原來，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行銷通路革新”。就習慣而言，錄像帶應出現(xiàn)在文化商店和電器商店之中，這是人們通常想到也是通常使用的銷售渠道。然而，文化市場總是受流行風左右，今天還十分紅火的東西，明天說不定就會遭受冷落。更重要的是，由于現(xiàn)代人的生活高度緊張，有興趣也有時間專門逛錄像帶市場的人畢竟有限。問題的癥結(jié)找出來了：