1、2021/4/11 包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告恩施玉露茶，可是種信仰；茶，可是種生活2021/4/12我們要做的！主題：恩施玉露市場(chǎng)定位：高檔品味消費(fèi)品目標(biāo)人群：官僚黨群，生活情趣高雅人群包裝類型：禮品包裝包裝設(shè)計(jì)方向：收藏，饋贈(zèng)，欣賞，接待2021/4/13為什么要做！中國(guó)茶業(yè)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中中國(guó)茶業(yè)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中缺少世界品牌缺少世界品牌的現(xiàn)實(shí)，讓作為茶葉的故鄉(xiāng)，世界的現(xiàn)實(shí)，讓作為茶葉的故鄉(xiāng)，世界茶葉文化發(fā)源地的中國(guó)，難免有些尷尬。英國(guó)不產(chǎn)茶，卻有世界知名茶葉茶葉文化發(fā)源地的中國(guó)，難免有些尷尬。英國(guó)不產(chǎn)茶，卻有世界知名茶葉品牌。據(jù)了解，立頓袋泡在全球茶葉市場(chǎng)消費(fèi)占到品牌。據(jù)了解，立頓袋泡在全球茶葉市場(chǎng)消

2、費(fèi)占到40%銷量，立頓一年銷銷量，立頓一年銷售額售額28億億英鎊，相當(dāng)于中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的英鎊，相當(dāng)于中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的2/3，這與它的市場(chǎng)營(yíng)銷分不開。，這與它的市場(chǎng)營(yíng)銷分不開。中國(guó)茶業(yè)之所以品牌建設(shè)還不強(qiáng)原因有二： 一是我們的改革開放時(shí)間并不長(zhǎng) 二是卻反財(cái)團(tuán)資本的注入任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升都需要資金基礎(chǔ)，具有科技、人才、管理等方面得到壯大。整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)才水到渠成?，F(xiàn)在處于21世紀(jì)，發(fā)展迅速生活節(jié)奏快，生活質(zhì)量提高，人們都渴望放松自己，品味生活，是具有深厚文化底蘊(yùn)，內(nèi)涵，又助于身心健康，不失為最好的選擇！產(chǎn)品包裝是消費(fèi)者選擇消費(fèi)品的一個(gè)重要因素，產(chǎn)品的品質(zhì)，特性都需要包裝傳遞，市場(chǎng)的包裝雖然很多，但都是大

3、同小異，沒有為需要的人群做好準(zhǔn)確的定位。2021/4/14如何去做呢！茶文化的了解熟悉企業(yè)文化及產(chǎn)品的了解，對(duì)其不合理的地方進(jìn)行改進(jìn)市場(chǎng)現(xiàn)有的茶包裝收集及其賞析目標(biāo)人群分析，產(chǎn)品定位包裝風(fēng)格探索（色調(diào)，圖形，文字）包裝風(fēng)格的確定2021/4/15 恩施茶葉門戶特點(diǎn)恩施茶葉門戶提供富硒茶批發(fā)以及零售，其中包括恩施所有知名茶葉。 包括： 恩施玉露 恩施藤茶 鶴峰茶 宣恩茶 建始茶等富硒茶 其各地海拔高度不同，山韻不同，香氣口感也有很大的差異。 2021/4/16 恩施玉露產(chǎn)于湖北恩施市東郊五峰山 恩施玉露是中國(guó)保留下來(lái)的為數(shù)不多的一種蒸青綠茶，其制作工藝及所用工具相當(dāng)古老，與陸羽茶經(jīng)所載十分相似。

4、 日本自唐代從我國(guó)傳入茶種及制茶方法后，至今仍主要采用蒸青方法制作綠茶，其玉露茶制法與恩施玉露大同小異，品質(zhì)各有特色。2021/4/17恩施玉露包裝介紹 誠(chéng)信、品質(zhì)、人才、創(chuàng)新！誠(chéng)信、品質(zhì)、人才、創(chuàng)新！ 恩施茶葉門戶承諾：誠(chéng)信的為每一個(gè)愛茶者服務(wù)，保證品質(zhì)、保證服恩施茶葉門戶承諾：誠(chéng)信的為每一個(gè)愛茶者服務(wù)，保證品質(zhì)、保證服務(wù)品質(zhì)，重視每一個(gè)具有創(chuàng)新精神的專業(yè)人才。幫助每一位茶友真正務(wù)品質(zhì)，重視每一個(gè)具有創(chuàng)新精神的專業(yè)人才。幫助每一位茶友真正了解富硒茶，幫助每一家茶企業(yè)找到自己的發(fā)展方向。將恩施富硒茶了解富硒茶，幫助每一家茶企業(yè)找到自己的發(fā)展方向。將恩施富硒茶推向全世界。推向全世界。2021/4

5、/18與同類產(chǎn)品-包裝對(duì)比 包裝對(duì)比，整體差異不大，材質(zhì)方面需要更新多樣，形式可以豐富精包裝對(duì)比，整體差異不大，材質(zhì)方面需要更新多樣，形式可以豐富精致，多樣別致，突出特色個(gè)性，讓消費(fèi)者留有深刻印象。致，多樣別致，突出特色個(gè)性，讓消費(fèi)者留有深刻印象。2021/4/19茶包裝的材料 設(shè)計(jì)茶葉包裝首先要考慮的是它的材料與結(jié)構(gòu)。 包裝材料選用是否合適，直接影響著商品的質(zhì)量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的。 所以一般易選用結(jié)構(gòu)精密，便于開啟的材料來(lái)做茶葉包裝。 市場(chǎng)上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的

6、色彩，與茶葉本身的質(zhì)量不相符合。 2021/4/110茶包裝設(shè)計(jì) 茶包裝是茶在購(gòu)買、銷售、存儲(chǔ)流通領(lǐng)域中保證質(zhì)量的關(guān)鍵。 好的茶包裝必有收藏價(jià)值，也可作為使復(fù)用包裝再次用，在節(jié)約資源的同時(shí)，弘揚(yáng)了茶文化。 一個(gè)好的茶包裝設(shè)計(jì)，一定要有好的基礎(chǔ)，即如何能保持茶葉的質(zhì)量使其不變質(zhì)。只有充分了解茶的特性及造成茶葉變質(zhì)的因素，才能根據(jù)這些特性來(lái)選擇適當(dāng)?shù)牟牧霞右詴?huì)理的運(yùn)用，做到盡善盡美。尤其是對(duì)純天然、無(wú)污染的綠色食品，更要加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，符合人們回歸自然的需求。2021/4/111茶葉的特性 茶葉的特性是由茶葉的理化成分、品質(zhì)所決定的，如吸濕性、氧化性、吸附性、易碎性、易變性等 。 所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)茶

7、包裝時(shí)，要根據(jù)以上這些特性，考慮用適當(dāng)?shù)牟牧线M(jìn)行包裝、應(yīng)選擇具有良好的防潮、阻氧、避光和無(wú)異味，并有一定抗拉強(qiáng)度的復(fù)合材料，根據(jù)調(diào)查和研究，目前市場(chǎng)上使用較好的是聚酯鋁箔聚乙烯復(fù)會(huì)，其次是拉伸聚丙烯鋁箔聚乙烯復(fù)合材料，這些通稱鋁鉑夏合膜，是日常茶葉小包裝中防潮、阻氧、保香性能最好的一種。 現(xiàn)在有一種新的包裝盒，它是紙復(fù)合，罐的上下蓋是金屬的，罐身是用膠版紙紙版鋁箔聚乙烯等復(fù)合而成的，具有根強(qiáng)的保鮮效果，而且比起金屬罐來(lái)輕了許多，設(shè)計(jì)手段也更加主富美觀了，給了設(shè)計(jì)者更大的發(fā)揮余地。 2021/4/112茶包裝的色彩設(shè)計(jì) 色彩是包裝設(shè)計(jì)中最能吸引顧客的。 包裝的色彩是受商品屬性的制約，色彩本身也有

8、它的屬性。 所以用色要慎重，要力求所以用色要慎重，要力求少而精少而精，簡(jiǎn)潔明快簡(jiǎn)潔明快?；蚯逍碌?，或清新淡雅，或華麗動(dòng)人，或質(zhì)樸自然，或華麗動(dòng)人，或質(zhì)樸自然，要考慮到消費(fèi)者的習(xí)俗和欣賞習(xí)要考慮到消費(fèi)者的習(xí)俗和欣賞習(xí)慣，也要考慮到慣，也要考慮到商品的檔次、場(chǎng)合、品種、特性商品的檔次、場(chǎng)合、品種、特性的不同而用的不同而用不同的色彩。不同的色彩。 設(shè)計(jì)要講究色彩和整體風(fēng)格的統(tǒng)一，不能用色過多，形成不了凋子，也不能到處用金、銀，給人以一種華而不實(shí)之感，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到與同類產(chǎn)品的比較，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析研究，取長(zhǎng)補(bǔ)短，設(shè)計(jì)出能在眾多商品中奪目而出，有競(jìng)爭(zhēng)力的包裝來(lái)。 2021/4/113茶包裝形象

9、設(shè)計(jì) 茶葉包裝設(shè)計(jì)的圖案設(shè)計(jì)能使商品更加形象化、生動(dòng)有趣。 可有些包裝上的圖案陳舊、繁鎖，商品性不強(qiáng)，也缺乏時(shí)代感，重復(fù)、沒有個(gè)性，龍鳳等古代紋樣到處亂用，傳統(tǒng)不是復(fù)古，更不是昭搬，民族性不是畫條龍、畫個(gè)鳳就代表了，應(yīng)賦于它新的內(nèi)容，新的生命、新的形式，應(yīng)把一種精神貫串進(jìn)去，一種神韻體現(xiàn)出來(lái)，傳統(tǒng)應(yīng)是一種風(fēng)格，是一種時(shí)尚?？梢杂矛F(xiàn)代的手法把傳統(tǒng)的紋樣進(jìn)行變形使之更具有現(xiàn)代味，更符號(hào)化，更簡(jiǎn)潔。真正傳統(tǒng)感的包裝給人一種有文化、有內(nèi)涵、超凡脫俗之感，這和茶的個(gè)性也相符合。 2021/4/114茶包裝文字設(shè)計(jì) 一個(gè)包裝可以沒有任何裝飾，但不能沒有文字。 茶包裝的文字一定要簡(jiǎn)潔、明了，充分體現(xiàn)商品屬性

10、，不易用過于繁鎖的字體和不易辨認(rèn)的字，太生硬有尖角的字體出不太適合， 茶是傳統(tǒng)性和民族性較強(qiáng)的商品，中國(guó)的書法藝術(shù)又有著悠久的歷史，而且有根強(qiáng)的藝術(shù)性和觀賞性，能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用書法來(lái)體現(xiàn)茶文化主厚的底韻，體現(xiàn)中華民族悠久的文化歷史，那是最好的，但要用易懂、易讀，易辨認(rèn)的字體，太草或不清楚的字體要少用，一定要考慮到消費(fèi)者的辨識(shí)力，要使人一目了然。 2021/4/115 中國(guó)茶葉品牌八馬茶業(yè)八馬茶業(yè) 八馬茶業(yè)是一家由鐵觀音第十三代傳人創(chuàng)辦的集茶葉種植、加工、研發(fā)、內(nèi)外銷為一體的大型現(xiàn)代化茶葉企業(yè)。產(chǎn)品線遍及烏龍茶（鐵觀音、大紅袍）、名優(yōu)綠茶（龍井、碧螺春）、名優(yōu)紅茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列產(chǎn)品。龍

11、井茶 2011新茶 特級(jí)恒福恒福茶葉 恒福茶業(yè)是以茶葉生產(chǎn)、加工、購(gòu)售、茶貿(mào)易為主的企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)恒福茶業(yè)系列產(chǎn)品，并且銷售其他優(yōu)質(zhì)品牌。天福茗茶天福茗茶 創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖專賣店，天福集團(tuán)旗下企業(yè)。天福茗茶 膳食纖維綠茶粉。天方天方茶葉 天方茶業(yè)（集團(tuán)）有限公司，專門生產(chǎn)名茶的，是安徽省有名的茶葉生產(chǎn)基地！有機(jī)會(huì)可以過去實(shí)地考察，很不錯(cuò)的！安徽的名茶霧里青和祁眉紅茶；都是天方集團(tuán)生產(chǎn)的。大益茶業(yè)大益茶業(yè) http:/ 一、西湖龍井，產(chǎn)于浙江杭州西湖區(qū)，二、洞庭碧螺春 ，產(chǎn)于江蘇吳縣太湖的洞庭山碧螺峰。三、黃山毛峰 ，產(chǎn)

12、于安徽歙縣黃山。四、廬山云霧 都勻毛尖，產(chǎn)于貴州都勻縣。五、六安瓜片 ，產(chǎn)于安徽六安和金寨兩縣的齊云山。六、君山銀針 ，產(chǎn)于湖南岳陽(yáng)君山。七、信陽(yáng)毛尖 ，產(chǎn)于河南信陽(yáng)車云山。八、武夷巖茶 ，產(chǎn)于福建崇安縣。九、安溪鐵觀音 ，產(chǎn)于福建安溪縣。十、祁門紅茶 ，產(chǎn)于安徽祁門縣。2021/4/117 對(duì)茶企業(yè)來(lái)說，茶文化應(yīng)該從兩方面去理解 一是研究因茶而派生出的社會(huì)現(xiàn)象， 二是利用既存的社會(huì)現(xiàn)象去生產(chǎn)和銷售迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。? 國(guó)茶葉企業(yè) 多數(shù)是由多數(shù)是由茶廠、茶農(nóng)、茶商、茶莊茶廠、茶農(nóng)、茶商、茶莊等演變和發(fā)展而來(lái)的，盡管近幾年有了等演變和發(fā)展而來(lái)的，盡管近幾年有了品牌意識(shí)，并注冊(cè)了自己的茶葉商標(biāo)，

13、但是還大都未脫離：品牌意識(shí)，并注冊(cè)了自己的茶葉商標(biāo)，但是還大都未脫離：“小農(nóng)經(jīng)營(yíng)意小農(nóng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)識(shí)”的模式，停留在生產(chǎn)加工及買進(jìn)賣出的銷售產(chǎn)品中。的模式，停留在生產(chǎn)加工及買進(jìn)賣出的銷售產(chǎn)品中。消費(fèi)者知道消費(fèi)者知道茶名很多，而知各類茶中的知名品牌的卻很少茶名很多，而知各類茶中的知名品牌的卻很少。 未來(lái)茶產(chǎn)業(yè)將面臨一個(gè)嚴(yán)峻的升級(jí)挑戰(zhàn)和行業(yè)內(nèi)洗牌。在消費(fèi)者逐漸醒悟的品牌意識(shí)面前，茶葉企業(yè)已無(wú)法視而不見。 因此，中國(guó)茶企業(yè)面臨升級(jí)的緊迫性。2021/4/118多數(shù)為名優(yōu)茶產(chǎn)茶區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有雄厚的產(chǎn)地資源和生產(chǎn)加工能力，以某一單一知名茶葉種類為主，通過廣告、公關(guān)和形象終端等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的

14、形象和地位。有一批忠誠(chéng)的、有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以發(fā)揮企業(yè)與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，整合各自資源，深入合作，形成市場(chǎng)共贏。將部分市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)交給經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷。并對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，擴(kuò)大渠道覆蓋面。基本模式是先建立幾十家甚至上百家的品牌零售終端，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地，在自有連鎖終端銷售自產(chǎn)或收購(gòu)的各種知名品類茶葉，統(tǒng)一冠以零售終端品牌。面對(duì)消費(fèi)者塑造零售終端的品牌形象。2021/4/119品類傳統(tǒng)現(xiàn)代品牌2021/4/120 模模 式式代表企業(yè)代表企業(yè) 特特 征征通過商場(chǎng)專柜、通過商場(chǎng)專柜、品牌專賣店銷售，品牌專賣店銷售，經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，

15、以某一單一知名以某一單一知名茶葉種類為主茶葉種類為主這類企業(yè)通常是原有的茶葉種植、加工企業(yè)，如八馬、竹葉青、一笑堂六安瓜片、安溪鐵觀音集團(tuán)等。多數(shù)為名優(yōu)茶產(chǎn)茶區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有雄厚的產(chǎn)地資源和生產(chǎn)加工能力，以某一單一知名茶葉種類為主，通過廣告、公關(guān)和形象終端等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的形象和地位。自建連鎖零售終自建連鎖零售終端，經(jīng)營(yíng)多品種端，經(jīng)營(yíng)多品種茶葉，打造零售茶葉，打造零售企業(yè)終端品牌企業(yè)終端品牌這類企業(yè)主要是茶葉連鎖零售企業(yè)，如吳裕泰、天福茗茶、張一元、元長(zhǎng)厚等?；灸Ｊ绞窍冉资疑踔辽习偌业钠放屏闶劢K端，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地，在自有連鎖終端銷售自

16、產(chǎn)或收購(gòu)的各種知名品類茶葉，統(tǒng)一冠以零售終端品牌。面對(duì)消費(fèi)者塑造零售終端的品牌形象。傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式云南大益普洱茶 集團(tuán)有一批忠誠(chéng)的、有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以發(fā)揮企業(yè)與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，整合各自資源，深入合作，形成市場(chǎng)共贏。將部分市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)交給經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷。并對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行支持，擴(kuò)大渠道覆蓋面。三種品牌發(fā)展模式簡(jiǎn)介三種品牌發(fā)展模式簡(jiǎn)介2021/4/121中國(guó)著名茶葉品牌包裝分析碧螺春上市包裝分析核心對(duì)象：高收入階層/中年人口 味：好（苦）信息傳達(dá)：?jiǎn)我欢逦?、賣點(diǎn)明確設(shè)計(jì)表現(xiàn)：統(tǒng)一的品牌識(shí)別圖形/個(gè)性化包裝/獨(dú)特的外觀造型/儲(chǔ)存 時(shí)間長(zhǎng)/簡(jiǎn)練色彩表現(xiàn)結(jié)合細(xì)膩的

17、 細(xì)節(jié)刻劃2021/4/122普洱茶的包裝 “現(xiàn)代茶現(xiàn)代茶”（當(dāng)代茶）時(shí)期，（當(dāng)代茶）時(shí)期，普洱茶的外包裝形式多樣、普洱茶的外包裝形式多樣、五花八門，五花八門，一些散茶采用一些散茶采用無(wú)毒塑料食品袋和硬盒，無(wú)毒塑料食品袋和硬盒，有的高級(jí)茶品外包裝還采有的高級(jí)茶品外包裝還采用用彩色塑料包裝袋、彩色彩色塑料包裝袋、彩色硬紙盒、塑料茶盒、金屬硬紙盒、塑料茶盒、金屬茶盒、紫砂陶罐、竹品盒、茶盒、紫砂陶罐、竹品盒、木木 制品盒、特種工藝美術(shù)制品盒、特種工藝美術(shù)紙盒等現(xiàn)代包裝材料。紙盒等現(xiàn)代包裝材料。 近來(lái)，普洱茶的內(nèi)包裝用紙的消費(fèi)趨勢(shì)，愈來(lái)近來(lái)，普洱茶的內(nèi)包裝用紙的消費(fèi)趨勢(shì)，愈來(lái)愈走向高端愈走向高端返璞

18、歸真，回歸自然，返璞歸真，回歸自然，是普洱茶產(chǎn)是普洱茶產(chǎn)業(yè)和品茗者的追求。業(yè)和品茗者的追求。2021/4/123鐵觀音茶葉上市包裝分析核心對(duì)象：核心對(duì)象：富態(tài)家庭，高收入階層富態(tài)家庭，高收入階層品牌價(jià)值：好（有外來(lái)品牌效應(yīng)）品牌價(jià)值：好（有外來(lái)品牌效應(yīng)）設(shè)計(jì)表現(xiàn)：色彩單純?cè)O(shè)計(jì)表現(xiàn)：色彩單純/ /鮮明鮮明/ /品牌識(shí)別圖品牌識(shí)別圖 形簡(jiǎn)練，記憶度高形簡(jiǎn)練，記憶度高/ /運(yùn)用特殊印刷工藝運(yùn)用特殊印刷工藝/ /時(shí)尚時(shí)尚評(píng)語(yǔ)：評(píng)語(yǔ)： 茶湯味濃而鮮爽，富有刺激性茶湯味濃而鮮爽，富有刺激性2021/4/124菊花茶上市包裝分析設(shè)計(jì)表現(xiàn)：嬰兒奶粉設(shè)計(jì)、嬰兒米粉設(shè)計(jì)、兒童、學(xué)生、中老年食品包裝設(shè)計(jì)、牛奶、奶粉包裝設(shè)計(jì)核心對(duì)象：身體較胖的青年人口 味：淡香，爽口2021/4/125恩施玉露分析定位 核心對(duì)象：普通 口 味：普通 評(píng)語(yǔ)：國(guó)內(nèi)包裝最常見的設(shè)計(jì)風(fēng)格， 中規(guī)中矩，缺乏個(gè)性。市場(chǎng)影響力弱。面對(duì)消費(fèi)對(duì)象:較多為成年人 購(gòu)買用途：1.自己使用 2.送禮 產(chǎn)品特性：小顆粒固態(tài)物，具有吸濕性、氧化性、吸附性、易碎性、易變性等包裝用材：鋁箔復(fù)合膜、鐵、陶瓷、玻璃、木、竹、白板紙、硬紙板、復(fù)合材料、瓦楞紙等 包裝用色：用色不一，或清新淡雅，或華麗動(dòng)人，或質(zhì)樸自然等之類的顏色2021/4/126恩施玉露包裝風(fēng)格探索1.色調(diào)上的突破，改變?cè)械膫鹘y(tǒng)色調(diào)，是包裝看上去新穎別致。