1、2015 年銷售人員入職工作總結范文來公司快三個月了 ,工作模式和狀態(tài)也基本適應了 .從一個護理人 員的工作模式轉變成了一種銷售人員的工作模式 ,是一個漫長的過程 俗話說 ,隔行如隔山 ,這句話在我看來并不是說每個行業(yè)的專業(yè)性有多 強，,而是與此相適應的心態(tài)模式有多難轉變 ,知識可以學 ,心態(tài)關乎到一 個人的性格、價值觀、人生目標，所以能不能在與之前完全不同的工 作中尋找到支撐自己前進、激發(fā)自己源源動力的一個點非常重要。離開醫(yī)院，告別護士的工作是我一直以來的一個夢想，最終還是 得償所愿了，雖然過程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護士這個工作。 做任何工作最

2、重要的是，不說它能讓你多快樂，至少不能讓你多 反感，否則這個工作你即使做下去也沒法做好，同時苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項自己不喜歡的工作，原因無非幾個： 來著家里的壓力；高薪的誘惑；習慣安穩(wěn)害怕變動等等。但這些對于我來說都不是原因，我不怕壓力即使因為工作會和家 人吵架，我不求高薪只求快樂即使知道做本行工資會高很多，我不怕 變動因為年輕沒有什么不可以嘗試，所以我選擇了離開。這也就是說，我來康途最初的目的是為了逃避以前的工作。 因為護士這行局限性很大，跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊，來康途也 是個偶然，當時的想法是，只要不做護士、不上夜班、不做酒店夜總 會之類不正規(guī)的工作，其他我都愿意，即使再多

3、困難。進入康途的最初一個月，也就是培訓通過后的第一個月，我一度 很迷惘，因為工作性質和內容跟我想象的不太一樣。而且一起培訓的朋友一個一個地走了，讓我覺得很郁悶。我也懷疑自己是不是選錯了工作，但想想對護理工作的討厭，我 就堅持了下來，沒有什么比讓我回去當護士更痛苦的了，所以還有什 么我不能堅持呢？ 到了第二個月，基本上工作模式和內容我都習慣了, 之前的不適應和挫敗感雖然還有，但因為熟悉了的緣故，與此相對應 的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難 做了。但與此同時新的問題也出現(xiàn)了。我本身是一個重誠信、責任感很強的人，在產品銷售的過程中， 我盡可能地希望自己銷售的產品能真正幫客

4、戶解決問題，但事實上并 非盡如人所愿 第一、大部分客戶都是自身身體出了問題才想到用保健 品，如何能在短期內用保健性的產品解決已經產生的功能性問題，是 個難題，即使可以解決，也需要一個量變到質變的累積，而在這個過 程中不愿意堅持的客戶太多，與此同時產生的對保健品、對營養(yǎng)師的 懷疑讓我們對自身存在價值產生了一些質疑，對于這一類客戶我也曾 轉變不過來，一度懷有很大的思想包袱，客戶對我的信賴讓我感覺責 任重大，總覺得如果客戶花了錢用了產品沒效果會很內疚，這種感覺 壓得我透不過氣來，但后來只要是我接手的客戶我都會明確地告訴他 這個產品對于他的問題的意義，或許有的客戶會因此而猶豫是否購買產品，但的客戶卻因

5、此而更相信我們，這樣我覺得才是保健品行業(yè)發(fā) 展到服務性質的一條長期發(fā)展、建立良性循環(huán)的道路； 第二、有些問 題根本不是單靠保健品就能解決的，客戶是盲目的不懂的，但我們是 專業(yè)的懂得的，這個就需要我們懷有高度責任感的同時去處理好這個 利害關系，比如一些細菌性炎癥我們就有責任告知客戶必須要應用抗 生素消炎藥才能解決，與此同時保健品可以作為輔助治療促進炎癥的 改善，但有的銷售人員為了能夠賣出產品有意的隱藏了這一點，說只 要服用我們的產品就一定能解決問題只是需要時間，這樣一個不負責 任的開始就釀造了一條越走越窄的路，這個就需要我們前端銷售人員 提高專業(yè)知識的同時提高職業(yè)素養(yǎng)； 第三、對于某些特殊客戶，比如 需要手術才