1、2016上海第一屆國(guó)際金屬切削機(jī)床展可行性分析報(bào)告編制機(jī)構(gòu)：上海 XWW 展務(wù)有限公司報(bào)告日期：2015 年 3 月 31 日目錄21.0概述22.0背景分析32.1宏觀環(huán)境分析32.2微觀環(huán)境分析42.3行業(yè)分析52.4SWOT分析51.0概述3.0調(diào)查數(shù)據(jù)分析64.0重要問題與觀點(diǎn)64.1金屬切削機(jī)床展與工博會(huì)的區(qū)別和聯(lián)系64.2參展商和專業(yè)觀眾的需求74.3以客戶需求為導(dǎo)向74.3.1展會(huì)推廣對(duì)路74.3.2解決“市場(chǎng)”問題74.3.3“高端、智能、綠色、低耗”84.3.4展會(huì)=展覽+交流會(huì)84.3.5信息化手段，提升”四化”展會(huì)服務(wù)85.0財(cái)務(wù)分析95.1展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)95.2預(yù)算支出9

2、5.3預(yù)算收入95.4盈虧平衡分析95.5資金來源96.0調(diào)查問卷和訪談提綱96.1調(diào)查問卷96.2訪談提綱116.3調(diào)查數(shù)據(jù)117.0總結(jié)12會(huì)展名稱：2016 上海第一屆國(guó)際金屆切削機(jī)床展展覽時(shí)間：2016 年 4 月 26 日-2016 年 4 月 29 日展覽地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心（E1、E2、E3、E4、E5 館）展覽面積：6 萬平方米所屆行業(yè)：機(jī)械主辦機(jī)構(gòu)：國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、工信部、科技部、中國(guó)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)有色金屆工業(yè)協(xié)會(huì)、上海市人民政府展會(huì)周期：每年一屆展會(huì)規(guī)模：國(guó)際展會(huì)，展位 3730 個(gè)，可接待觀眾 25 萬人展會(huì)目標(biāo)：全面的促進(jìn)金屆切削機(jī)床行業(yè)及其延伸行業(yè)的發(fā)展和

3、貿(mào)易交流，并將中國(guó)的金屆切削機(jī)床行業(yè)推向全世界。展品范圍：1. 金屆切削機(jī)床：加工中心、車床、鐵床、鋸床、鉆床、磨床、沖床、鯉床、電加工機(jī)床、線切割機(jī)床、激光加工設(shè)備等。2. 機(jī)床附件：組合夾具、機(jī)床工具、數(shù)控系統(tǒng)及其它配件等。3. 各類模具、模具標(biāo)準(zhǔn)件、模架、推桿、熱流道、定位銷鎖、洪口套、彈性元件、導(dǎo)向機(jī)械、氣動(dòng)元件、模具材料、模具鋼材、電板、電極銅料等。4. 模具成型設(shè)備及裝置：雕刻機(jī)、拋光機(jī)、合模機(jī)、刀（刃）具、卡（夾）具、3R系統(tǒng)、CAD/CAE/CAM 軟件、測(cè)量?jī)x器、衡器、磨具磨料、切割液、潤(rùn)滑油、脫模劑等。5. 工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表類：變頻器；現(xiàn)場(chǎng)總線；工控機(jī)；儀器儀表等。

4、自動(dòng)化控制、機(jī)器人、電子應(yīng)用系統(tǒng)、儀器儀表、衡器及裝備制造業(yè)信息化解決方案等。承辦機(jī)構(gòu)：上海 XWW 展務(wù)有限公司報(bào)告日期：2015 年 3 月 30 日2.0背景分析2.1 宏觀環(huán)境分析2015 年 3 月 5 日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出實(shí)施“中國(guó)制造 2025”，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國(guó)轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國(guó)。2015 年 3 月 25 日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出-中國(guó)制造由大變強(qiáng)的戰(zhàn)略藍(lán)圖與“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展大勢(shì)相融合，重點(diǎn)發(fā)展新一代信息技術(shù)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、海陸空天裝備等十大領(lǐng)域，并決定推出中國(guó)制造重點(diǎn)領(lǐng)域升級(jí)方向綠皮書目錄指引，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的

5、大突破、大提速即將展開。中國(guó)制造業(yè)發(fā)展綱要(2015-2025)目前由工信部、發(fā)改委、科技部和國(guó)資委等部門聯(lián)合編制，這份“中國(guó)版工業(yè) 4.0 規(guī)劃”的綱要包括大力支持與國(guó)民經(jīng)濟(jì)、國(guó)防建設(shè)和人民生活休戚相關(guān)的數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備、航空裝備、海洋工程裝備與船舶、汽車、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略必爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展；選擇與國(guó)際先進(jìn)水平已較為接近的航天裝備、通信網(wǎng)絡(luò)裝備、發(fā)電與輸變電裝備、軌道交通裝備等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)突破。2.2 微觀環(huán)境分析上海作為業(yè)太國(guó)際會(huì)展中心城市是中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)祥地，有著完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，全國(guó)采購(gòu)商、國(guó)際貿(mào)易云集丁此，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)床市場(chǎng)需求；上海具有超大規(guī)模的綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，可以將

6、展會(huì)更廣泛地輻射到了全國(guó)乃至全球，優(yōu)越的交通設(shè)施讓展會(huì)參觀更加便利。長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈集中了我國(guó)電子通訊設(shè)備、航空航天、能源化工、汽車及汽車零部件、家電制造、模具加工、醫(yī)療器械、建材五金、專用/通用設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)等機(jī)床行業(yè)用戶。金屆切削機(jī)床是用切削的方法將金屆工件加工成機(jī)器零件，是制造機(jī)器的機(jī)器，是所有機(jī)械設(shè)備的”工作母機(jī)”。在現(xiàn)代工業(yè)制造部門，金屆切削機(jī)床在其擁有的技術(shù)裝備中占40%60%,機(jī)床的先進(jìn)程度直接影響著制造業(yè)的水平、產(chǎn)品質(zhì)量和勞動(dòng)生產(chǎn)率。各國(guó)政府都將金屆切削機(jī)床行業(yè)提高到戰(zhàn)略性位置，把發(fā)展大型、精密、高速數(shù)控設(shè)備和功能部件列為國(guó)家重要的振興目標(biāo)之一。參加金屆切削機(jī)床展是該行業(yè)最高效的營(yíng)銷

7、方式低成本接觸合作客戶工作量少，質(zhì)量局，簽單率局結(jié)識(shí)大量潛在客戶融洽客戶關(guān)系手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析-展示想象和實(shí)力擴(kuò)大企業(yè)影響產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查2.3 行業(yè)分析(1)航空工業(yè)：航天工業(yè)需求大批精密、高速、中小型數(shù)控機(jī)床，慢走絲如精密數(shù)控車床和車削中心、 雕刻機(jī)、 立臥轉(zhuǎn)換五軸加工中心、 高精度電加工機(jī)床、 高精度萬能磨床和坐標(biāo)磨床等。1(2)船舶制造： 急需制造柴油機(jī)體的重型、 機(jī)床護(hù)罩超重型龍門鐵鯉床和重型數(shù)控落地鯉銖床以及大型數(shù)控車床和車鐵中心、大型數(shù)控磨齒機(jī)、曲軸鯉鐵床、大型曲軸車銖中心和曲軸磨床等。2(3)汽車工業(yè)：汽車制造業(yè)是機(jī)床的需求大戶，約占機(jī)床總消費(fèi)的 40%左

8、右。汽車制造業(yè)需求大批高效、慢走絲高性能、雕刻機(jī)、數(shù)控機(jī)床和柔性生產(chǎn)線。3(4)軍工制造：需求數(shù)控機(jī)床更是量大面廣，要求數(shù)控機(jī)床可靠、穩(wěn)定。兵器制造業(yè)需求大批數(shù)控車床、立臥加工中心、五軸加工中心、龍門鯉銖床、慢走絲機(jī)床護(hù)罩鯉銖加工中心、雕刻機(jī)、齒輪加工機(jī)床等。4(5)發(fā)電設(shè)備：發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)需求重型數(shù)控龍門鯉銖床、大型落地鯉鐵床、機(jī)床護(hù)罩大型數(shù)控車床、慢走絲葉根槽專用鐵床和葉片數(shù)控加工機(jī)床等，輸變電設(shè)備制造行業(yè)需求數(shù)控車床、加工中心、數(shù)控鯉床等。5(6)冶金設(shè)備：制造業(yè)重點(diǎn)解決連鑄連軋成套設(shè)備的制造，需求大型龍門鐵床、大型數(shù)控車床等設(shè)備。我國(guó)黑色金屆冶煉及有色金屆冶煉生產(chǎn)規(guī)模近年來穩(wěn)定快速遞

9、增。62.4SWOT 分析優(yōu)勢(shì)(Strength):(1)全國(guó)機(jī)床展會(huì)較多，但以金屆切削機(jī)床展為主題的較少。(2)上海是業(yè)太國(guó)際會(huì)展中心城市，有得天獨(dú)厚的地理位置，經(jīng)濟(jì)輻射長(zhǎng)三角以及整個(gè)華東地區(qū)，潛在客戶和參展商數(shù)量巨大。(3)承辦此次展會(huì)的上海 XWW 展務(wù)有限公司，是國(guó)內(nèi)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)：致力丁為業(yè)洲和全球客戶提供專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化、國(guó)際化的服務(wù)有著完善的營(yíng)銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚。僅舉辦國(guó)際大型展會(huì)就達(dá)二十五次之多。曾與德國(guó)漢諾威展覽公司、漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司多次進(jìn)行合作。(4)國(guó)家、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、上海市政府，對(duì)丁展會(huì)大力支持。劣勢(shì)(Weakness):(1)

10、金屆切削機(jī)床展是第一次舉辦，相較已連續(xù)舉辦 16 屆的工業(yè)綜合展-工博會(huì)，起步晚，影響力不足。機(jī)會(huì)(Opportunity):(1)政策紅利,金屆切削機(jī)床市場(chǎng)需求巨大。(2)上海工博會(huì)舉辦時(shí)間在 11 月，與金屆切削機(jī)床展不存在時(shí)間沖突。威脅(Threat):(1)當(dāng)前環(huán)境， 國(guó)內(nèi)各地會(huì)展產(chǎn)業(yè)如雨后春筍， 金屆切削機(jī)床展會(huì)空間巨大,深圳、 蘇州、杭州、北京等地若搶占先機(jī)，同一時(shí)段舉行相同展會(huì)，將會(huì)對(duì)上海第一屆國(guó)際金屆切削機(jī)床展起到一定的影響。3.0調(diào)查數(shù)據(jù)分析(1)金屆切削機(jī)床行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模在機(jī)床各子行業(yè)中居第一位，遠(yuǎn)高丁其他各類子行業(yè)。截止2014 年底，中國(guó)金屆切削機(jī)床制造業(yè)擁有 646 家

11、企業(yè)，比 2013 年增加 133 家；資產(chǎn)總額 978.72 億元，比 2013 年增長(zhǎng)了 17.66%。7(2)2014 年，全球金屆切削機(jī)床產(chǎn)值 484 億歐元，成形機(jī)床 168 億歐元，在機(jī)床總產(chǎn)值中的占比穩(wěn)定在 73%和 27%，年同比增速分另 U 為 15%和 10%，切削機(jī)床增幅上升明顯。在全球主要競(jìng)爭(zhēng)者中，日本切削機(jī)床的占比最高，達(dá)到 87%;隨后的瑞士為 85%，中國(guó)臺(tái)灣 84%.德國(guó)切削占比為 74%,與美國(guó)相同，韓國(guó)升至 73%，中國(guó)升至 67%;意大利切削機(jī)床和成形機(jī)床平分秋色，各占 50%。8(3)2014 年，日本切削機(jī)床以 124 億歐元的產(chǎn)值和 25.7%的占比

12、繼續(xù)位居第一；中國(guó)切削機(jī)床產(chǎn)值 98 億歐元，占比 20.3%,排名第二；德國(guó)增長(zhǎng) 12%,升至 16.2%，位列第三；中國(guó)臺(tái)灣以 7.4%的占比領(lǐng)先韓國(guó)(占比為 6.7%)。9(4)我國(guó)機(jī)床行業(yè)正處丁高速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入連續(xù) 6 年保持 20%以上的增長(zhǎng)，數(shù)控機(jī)床消費(fèi)連續(xù) 5 年位居世界第一。10(5)國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)測(cè)算，2015 年中國(guó)金屆切削機(jī)床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將超過2000 億元，成為全球第一大金屆切削機(jī)床生產(chǎn)基地。11(6)我國(guó)機(jī)床行業(yè)正處丁高速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入連續(xù) 6 年保持 20%以上的增長(zhǎng)，數(shù)控機(jī)床消費(fèi)連續(xù) 5 年位居世界第一。預(yù)計(jì) 20

13、15 年中，中國(guó)數(shù)控機(jī)床消費(fèi)有望超過65 億歐元，臺(tái)數(shù)超過 10 萬臺(tái)，中高檔數(shù)控機(jī)床比例大幅增加。124.0重要問題與觀點(diǎn)4.1 金屆切削機(jī)床展與工博會(huì)的區(qū)別和聯(lián)系(1)金屆切削機(jī)床行業(yè)是工業(yè)行業(yè)的一個(gè)分支，工博會(huì)(中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì))與金屆切削機(jī)床展兩者之間即有聯(lián)系， 乂有區(qū)別， 聯(lián)系是金屆切削機(jī)床展是工博會(huì)眾多內(nèi)容中的一個(gè)單元；區(qū)別是工博會(huì)是綜合類型的工業(yè)展，金屆切削機(jī)床展是單一的展覽，專業(yè)、精細(xì)是任何綜合類展覽所無法比擬的。(2)第 17 博會(huì)舉行的地點(diǎn)已由上海新國(guó)際博覽中心改在國(guó)家會(huì)展中心(上海)舉行，金屆切削機(jī)床展的舉資源整合使用，將會(huì)是上海新國(guó)際博覽中心后續(xù)標(biāo)志性展會(huì)。(3)工博

14、會(huì)的舉辦時(shí)間是每年的 11 月， 而金屆切削機(jī)床展的時(shí)間是每年的 4 月的最后一周的周一到周五，二者上的時(shí)間沒有沖突，相互影響極低。4.2 參展商和專業(yè)觀眾的需求(1)面對(duì)蜂擁而至的展會(huì)邀請(qǐng)，作為參展商的企業(yè)將更多關(guān)注以下問題：是否參加展會(huì)？參展能帶來哪些利益？該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息？如何與很強(qiáng)的對(duì)手同臺(tái)竟展等一系列問題都心存疑惑？(2)專業(yè)觀眾(采購(gòu)商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等)關(guān)注的則是：能有多少專業(yè)廠家與會(huì)參展？展出的是哪類展品？有沒有能滿足他們需要的產(chǎn)品？怎樣采購(gòu)到需要的、優(yōu)惠的、保質(zhì)量的產(chǎn)品？4.3 以客戶需求為導(dǎo)向4.3.1 展會(huì)推廣對(duì)路第一步就是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息

15、、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。最后，展會(huì)組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由丁時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。4.3.2 解決市場(chǎng)”問題(1)定向邀請(qǐng)：擁有 3000

16、00 余家專業(yè)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫，通過電話、傳真、郵寄等形式一對(duì)一邀請(qǐng)，進(jìn)一步突出專業(yè)細(xì)分細(xì)化，吸引既代表行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)和趨勢(shì)，乂符合市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的展品，突出行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)和解決方案的展示，確保參展商的數(shù)量和質(zhì)量以及專業(yè)觀眾前來參觀。(2)組團(tuán)參觀：與各地工業(yè)園和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)合作，組織參觀團(tuán)參觀、洽談，協(xié)助展商尋找采購(gòu)商及合作伙伴。(3)巡回宣傳：參加國(guó)內(nèi)外較具規(guī)模的行業(yè)盛會(huì)，直接面對(duì)專業(yè)觀眾進(jìn)行宣傳和邀請(qǐng)。(4)展前交流：印制大量展前預(yù)覽、展報(bào)期刊，展前定期向?qū)I(yè)觀眾免費(fèi)派發(fā)與郵寄。(5)媒體合作：將與國(guó)內(nèi)外 20 多家專業(yè)雜志、報(bào)紙及 40 多家權(quán)威網(wǎng)站達(dá)成合作，進(jìn)行轟炸式的傳播導(dǎo)向。4.3.3

17、“高端、智能、綠色、低耗”展會(huì)將緊扣產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，更好地聚焦自主創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，凸顯“高端、智能、綠色、低耗”的主題。展會(huì)將展示金屆切削機(jī)床領(lǐng)域的高端機(jī)床設(shè)備，代表機(jī)床制造技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)自動(dòng)化展將著力打造變頻器、傳感器、連接器、工控產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)控制、伺服系統(tǒng)等專業(yè)展區(qū)，以工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)訟釋“未來制造工廠”并邀請(qǐng)機(jī)器人廠商展示在工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)成本中占有重要地位的精密減速機(jī)、伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制器等方面的重大技術(shù)突破。4.3.4 展會(huì)=展覽+交流會(huì)展會(huì)將積極通過市場(chǎng)化運(yùn)作，加強(qiáng)與相關(guān)專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴、商會(huì)等合作共同推廣展會(huì)，圍繞下列六大主題同期舉辦高水平、國(guó)際性的技術(shù)

18、交流會(huì)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)人士的合作與交流。吸引更多高質(zhì)量的專業(yè)客商參會(huì)觀展,提升行業(yè)影響力。(1)機(jī)械制造技術(shù)。(2)信息處理、加工、傳輸技術(shù)。(3)自動(dòng)控制技術(shù)。(4)伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)。(5)傳感器技術(shù)。(6)軟件技術(shù)(注：交流會(huì)主題將由專業(yè)觀眾報(bào)名時(shí)征集，真正體現(xiàn)觀眾的需求！)4.3.5 信息化手段，提升”四化”展會(huì)服務(wù)展會(huì)將采用信息化手段，創(chuàng)新服務(wù)方式為參展商和觀眾提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高展會(huì)“市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化、品牌化”水準(zhǔn)。展會(huì)將傳統(tǒng)的網(wǎng)站平臺(tái)和手機(jī)版網(wǎng)貞相結(jié)合，手機(jī)用戶可隨時(shí)了解展會(huì)信息，專業(yè)觀眾可以隨時(shí)通過手機(jī)、掌上電腦以及微信公眾平臺(tái)預(yù)約注冊(cè)登記，并留下意向采購(gòu)的展品類別，系統(tǒng)將自動(dòng)與

19、展商匹配，在展前與感興趣展商做好商務(wù)配對(duì)。參展商可以通過全新的“網(wǎng)上展會(huì)”系統(tǒng)，上傳展品和公司信息，提前與專業(yè)觀眾互動(dòng)。為了方便專業(yè)觀眾入場(chǎng)參觀，展會(huì)所有網(wǎng)上預(yù)登記觀眾可直接打印電子觀眾證，手機(jī)用戶直接出示手機(jī)內(nèi)保存的預(yù)登記編碼即可通過門禁掃描入場(chǎng)參觀，將節(jié)省觀眾排隊(duì)的時(shí)間。5.0財(cái)務(wù)分析5.1 展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)國(guó)內(nèi): 光地（18平米起）1,200元/平米標(biāo)展（9平米起）1,500元/平米標(biāo)準(zhǔn)國(guó)外: 光地（18平米起）2,000元/平米標(biāo)展（9平米起）2,800元/平米5.2 預(yù)算支出支出場(chǎng)地租金和運(yùn)營(yíng)廣告費(fèi)公關(guān)費(fèi)人員報(bào)酬稅收不可預(yù)算合計(jì)600萬800萬200萬160萬200萬300萬2260

20、萬5.3 預(yù)算收入收入展位費(fèi)廣告收入贊助合計(jì)4834萬200萬60萬5094萬招展計(jì)劃：國(guó)外 30%，國(guó)內(nèi) 70%,展位費(fèi)計(jì)算：3730*9*（1200*70+2000*30）/100*90%=4834 萬5.4 盈虧平衡分析預(yù)算總收入 5094 萬-預(yù)算總支出 2260 萬=2834 萬5.5 資金來源本次展會(huì)需投入總資金 2260 萬元，所需資金全部由展會(huì)承辦單位上海 XWW 展務(wù)公司自籌解決。6.0調(diào)查問卷和訪談提綱6.1 調(diào)查問卷調(diào)查問卷尊敬的參展商：您好！為了進(jìn)一步提高展會(huì)的服務(wù)和質(zhì)量，提高您的滿意度，現(xiàn)誠(chéng)邀您參加本次問卷調(diào)查。信息保密，謝謝您的配合！1您是通過什么途徑了解到此次展會(huì)

21、的?A.展會(huì)主辦方邀請(qǐng)函B.參展商邀請(qǐng)函C.網(wǎng)絡(luò)D.電視廣告E.報(bào)紙刊物F.其他，請(qǐng)注明2貴公司的產(chǎn)品范圍？A.金屬切削機(jī)床B.特種加工機(jī)床C.數(shù)控系統(tǒng)和機(jī)床電器D.機(jī)床零部件及輔助設(shè)備E.磨料磨具、刀具、工夾具F.檢驗(yàn)和測(cè)量設(shè)備3本次展會(huì)日期是否合適？A.合適B.不合適C.暫無法確定D.其他，請(qǐng)注明4您參加展會(huì)的目的？A.開拓新市場(chǎng)B.尋找代理商和分銷商C.推出新產(chǎn)品D.服務(wù)于現(xiàn)有客戶E.其他，請(qǐng)注明5貴公司參加展會(huì)最為關(guān)注的是？A.展會(huì)的主題，有無新意口口B.展會(huì)的策劃與實(shí)施方案C.展會(huì)的規(guī)?？贒.展會(huì)的服務(wù)=E.觀眾的數(shù)量及數(shù)據(jù)分析=F.有無優(yōu)惠政策6此次參展達(dá)到預(yù)期效果，您是否會(huì)參加下次展會(huì)?A.不管怎樣都參加口B.沒有特殊情況就參加C.不確定口D.展會(huì)改善后，再參加6.2 訪談提綱訪談提綱訪談對(duì)象訪談時(shí)間公司名稱職務(wù)擔(dān)當(dāng)訪談內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)1.為訪談對(duì)象介紹此次展會(huì)的主題，基本情況以及優(yōu)勢(shì)35分鐘2.了解訪談對(duì)象公司產(chǎn)品類型，目標(biāo)市場(chǎng)3.了解訪談對(duì)象所屬公司參展的主要目標(biāo)