1、 1、銷售增長(zhǎng)率 =(本期 - 上期)/上期 *100% 同比增長(zhǎng)率 =(本期 去年同期)/去年同期*100% 2、月末庫存 = 上月結(jié)存(或本月月初)+本期調(diào)入本期調(diào)出本期銷售 月均庫存 = (上月結(jié)存或本月月初+月末庫存)/ 2 存貨周轉(zhuǎn)率 = 本期營(yíng)業(yè)額/本期均庫存 3、固定資產(chǎn)攤銷值 = (總價(jià)值 - 殘值)/攤銷期 4、毛利 = 銷售額 * 毛利率 綜合毛利率 = 毛利之和 / 銷售額之和 5、毛利額 = 銷售收入銷售成本 毛利率 = 毛利額/銷售收入 銷售費(fèi)用=工資+租金+水電+維修費(fèi)+交通 費(fèi)+郵電費(fèi)+低值品+存貨損益+ 折舊費(fèi)+遞延資產(chǎn) 直接費(fèi)用率= 直接費(fèi)用/銷售收入 營(yíng)業(yè)利

2、潤(rùn) =銷售收入銷售成本銷售費(fèi)用 =毛利額 銷售費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/銷售收入 凈盈虧 =營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總部費(fèi)用貨倉費(fèi)用 凈盈虧率=凈盈虧/銷售收入 6、人效 = 營(yíng)業(yè)額/員工人數(shù) 坪效 = 營(yíng)業(yè)額/營(yíng)業(yè)面積 盈虧平衡點(diǎn) = 所有經(jīng)營(yíng)費(fèi)用/毛利率 = (固定費(fèi)用+變動(dòng)費(fèi)用)/毛利率 = 固定費(fèi)用/(毛利率-變動(dòng)費(fèi)用率) 盈虧平衡率 = 盈虧平衡點(diǎn)/實(shí)際銷售額 經(jīng)營(yíng)安全率 = (實(shí)際銷售額-盈虧平衡點(diǎn))/實(shí)際銷售額 = 1盈虧平衡率1.1.某區(qū)今年某區(qū)今年 1 1 月份實(shí)理銷售額月份實(shí)理銷售額 100100 萬，去年萬，去年 1 1 月銷售額月銷售額 9090 萬元，萬元， 12 月份銷售額 80

3、 萬元，試計(jì)算該區(qū)域本月同比增長(zhǎng)額，增長(zhǎng)率？ 解：同比增長(zhǎng)額: 100 - 90 = 10(萬) 同比增長(zhǎng)率:（100-90）/ 90 = 11.11% 公式: 銷售增長(zhǎng)率 =(本期 - 上期)/上期 *100% 同比增長(zhǎng)率 =(本期 去年同期)/去年同期*100% 2.2.某區(qū)域上月末有庫存某區(qū)域上月末有庫存 100100 萬，本月進(jìn)貨萬，本月進(jìn)貨 120120 萬，調(diào)轉(zhuǎn)為調(diào)入萬，調(diào)轉(zhuǎn)為調(diào)入 2020 萬，調(diào)出 10 萬，本月銷售額為 110 萬。 （均以零售價(jià)計(jì)）問本月月均庫存為多少？ 周轉(zhuǎn)次數(shù)折算成全年為多少？ 解:本月月末庫存:100 + 120 + 20 10 110 = 120(萬

4、) 本月月均庫存:(120 + 100)/ 2 = 110(萬) 月存貨周轉(zhuǎn)率: 110 / 110 = 1 (次) 全年存貨周轉(zhuǎn): 1 * 12 = 12 (次) 公式: 月末庫存 = 上月結(jié)存(或本月月初)+本期調(diào)入本期調(diào)出本期銷售 月均庫存 = (上月結(jié)存或本月月初+月末庫存)/ 2 存貨周轉(zhuǎn)率 = 本期營(yíng)業(yè)額/本期均庫存 3 3. .某某生生鮮鮮柜柜區(qū)區(qū)申申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)鲈黾蛹訊u島柜柜一一臺(tái)臺(tái)，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)每每月月能能增增加加銷銷售售額額8 80 00 00 0元元 設(shè)毛利率為 20%） ，島柜市場(chǎng)價(jià)格為6萬元，五年分?jǐn)偅堉禐榱悖?，每月島柜的電費(fèi)800 元，問在其余費(fèi)用不變的情況下，安裝島柜后

5、要增加多少營(yíng)業(yè)額才能保本， 該不該買這臺(tái)機(jī)？ 解:固定資產(chǎn)分?jǐn)? 6(萬)/5(年)/12(月)=1.2(萬/年)/12(月)=0.1(萬/月) 費(fèi)用增加: 1000 + 800 = 1800(元) 損益平衡點(diǎn): 1800/20% = 9000(元) 因?yàn)轭A(yù)計(jì)每月只能增加8000元營(yíng)業(yè)額，所以不足以保本，故不能買。 公式：固定資產(chǎn)攤銷值 = (總價(jià)值- 殘值)/攤銷期 4 4某某分分區(qū)區(qū)各各類類銷銷售售及及其其毛毛利利率率如如下下, ,試試計(jì)計(jì)算算各各類類毛毛利利及及綜綜合合毛毛利利率率？大類銷售額毛利率毛利1類50萬25%5 50 0* *2 25 5% %= =1 12 2. .5 52類

6、20萬15%2 20 0* *1 15 5% %= =3 33類15萬30%1 15 5* *3 30 0% %= =4 4. .5 54類5萬40% 5 5* *4 40 0% %= =2 25類10萬20%1 10 0* *2 20 0% %= =2 2合計(jì)100萬2 24 4/ /1 10 00 0= =2 24 4% %24 公式:毛利 = 銷售額 * 毛利率 綜合毛利率 = 毛利之和 / 銷售額之和 5 5、 根根據(jù)據(jù)損損 益益表表 計(jì)計(jì)算算毛毛 利利、營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn) 、利利 潤(rùn)潤(rùn)率率、 凈凈盈盈虧虧 、凈凈 盈盈虧虧率率 ？項(xiàng) 目金 額 (元 )銷 售 收 入銷 售 成 本銷

7、售 費(fèi) 用 ：工 資租 金水 電維 修 費(fèi)交 通 費(fèi)郵 電 費(fèi)低 值 易 耗 品存 貨 損 益折 舊 費(fèi)遞 延 資 產(chǎn)分 攤 總 部 費(fèi) 用分 攤 貨 倉 費(fèi) 用1,000,000850,00015,00020,00015,00030003001,20080025,0004,00030,00015,000 解 ： 毛 利 額 ： 1000000 - 850000=150000 銷 售 費(fèi) 用 ： 15000+20000+300+1200+300+1200+800+25000+4000 = 81600 營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) ： 1000000 - 850000- 81600 = 68400 利 潤(rùn) 率

8、 ： 68400/1000000 = 6.84% 凈 盈 虧 : 68400 30000 - 15000 = 23400 凈 盈 虧 率 ： 23400/1000000 = 2.34%公公 式式：毛 利 額 = 銷 售 收 入 銷 售 成 本毛 利 率 = 毛 利 額 /銷 售 收 入銷 售 費(fèi) 用 =工 資 +租 金 +水 電 +維 修 費(fèi) +交 通 費(fèi) +郵 電 費(fèi) +低 值 品 +存 貨 損 益 + 折 舊 費(fèi) +遞 延 資 產(chǎn)直 接 費(fèi) 用 率 = 直 接 費(fèi) 用 /銷 售 收 入營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) =銷 售 收 入 銷 售 成 本 -銷 售 費(fèi) 用 =毛 利 額 -銷 售 費(fèi) 用利 潤(rùn)

9、率 =營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) /銷 售 收 入凈 盈 虧 =營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) -總 部 費(fèi) 用 -貨 倉 費(fèi) 用凈 盈 虧 率 =凈 盈 虧 /銷 售 收 入 6 6. .某某區(qū)區(qū)域域本本期期營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)如如下下, ,請(qǐng)請(qǐng)據(jù)據(jù)此此計(jì)計(jì)算算: : A、各大類商品銷售額及毛利率 B、大類銷售額毛利率1類30萬40%2類60萬30%3類60萬20%4類30萬20%5類20萬10% 1、該店本期的綜合毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，人效，坪效。 2、如下期營(yíng)業(yè)額不變要實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)打平則費(fèi)用率要下降多少個(gè)點(diǎn)？ 3、如費(fèi)用維持不變，則盈虧平衡點(diǎn)是多少,相應(yīng)的毛利是多少? 4、如果下期營(yíng)業(yè)額達(dá)到了250萬，其它不變，則其經(jīng)營(yíng)安

10、全率為多少？ 解：1、綜合毛利率=(30*40%+60*30%+60*20%+30*20%+20*10%)/(30+60+60+30+20 ) = 50/200 = 25% 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) = 50 55.4 = -5.4 (萬) 人效 = 200/8 = 25(萬/人) 坪效 = 200/200 = 1(萬/坪) 2、營(yíng)業(yè)額不變要實(shí)現(xiàn)毛盈虧打平,則費(fèi)用不能超過毛利50萬。 原費(fèi)用率為:55.4/200 = 27.7% 現(xiàn)費(fèi)用率為:50/200 = 25% 費(fèi)用率下降:27.7% - 25% = 2.7% 3、費(fèi)用不變，此時(shí)盈虧平衡點(diǎn) = 55.4/25% = 221.6(萬) 此時(shí)毛利應(yīng)達(dá)到 22

11、1.6*25% = 55.4。 4、此時(shí)盈虧平衡率為 = 221.6/250 = 88.64% 經(jīng)營(yíng)安全率 = 1 - 88.64 = 11.36%該區(qū)本期人員 8 人，營(yíng)業(yè)面積 200平方米， 本期直接銷售費(fèi)用為 55.4萬元。平均法分?jǐn)傤A(yù)算平均法分?jǐn)傤A(yù)算v利用平均法計(jì)算季節(jié)指數(shù)，制訂公司或門店、區(qū)域、柜組的營(yíng)業(yè)額、毛利額預(yù)算，及庫存預(yù)算等等月月份份/萬萬 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月 11月月 12月月 合合計(jì)計(jì) 成成長(zhǎng)長(zhǎng)%1998年年 1 10 00 01 14 40 01 10 00 09 90 09 95 51 10 00 01 10 05 51 1

12、0 00 01 13 30 01 12 20 01 10 00 01 10 00 01 12 28 80 08 8. .3 31999年年 1 11 10 01 15 50 01 11 10 09 95 59 95 51 10 00 01 11 10 01 11 10 01 13 35 51 12 25 51 10 05 51 10 05 51 13 35 50 05 5. .5 52000年年 1 12 20 01 15 55 51 11 15 51 10 00 09 95 51 10 00 01 11 10 01 11 10 01 14 40 01 13 30 01 10 05 51 10

13、 05 51 13 38 85 52 2. .6 6平平均均1 11 10 01 14 48 81 10 08 89 95 59 95 51 10 00 01 10 08 81 10 07 71 13 35 51 12 25 51 10 03 31 10 03 31 13 33 38 8平平均均每每季季3 36 67 72 29 90 03 35 50 03 33 32 21 13 33 38 8月月度度指指數(shù)數(shù)%8 8. .2 21 11 1. .1 1 8 8. .1 17 7. .1 17 7. .1 17 7. .5 58 8. .1 18 8. .0 01 10 0. .1 1 9

14、9. .3 37 7. .7 77 7. .7 71 10 00 0季季度度指指數(shù)數(shù)%27.421.726.224.81001 11 15 51 15 55 51 11 13 39 99 99 99 91 10 05 51 11 13 31 11 12 21 14 41 11 13 31 11 10 08 81 10 08 81 14 40 00 02001年年預(yù)預(yù)算算3 38 84 43 30 03 33 36 66 63 34 47 71 14 40 00 01 1. .1 1示例：陳列線改善法示例：陳列線改善法 基本原理：商品所占陳列線的比例應(yīng)與其銷售額占總營(yíng)業(yè)額比相匹配。部門 營(yíng)業(yè)額 /萬元 銷售構(gòu)成比 品項(xiàng)數(shù) 品項(xiàng)構(gòu)成比 陳列線 陳列線構(gòu)成比 1 60 20% 300 10% 45 15% 2 60 20% 800 26.70% 84 28% 3 30 10% 600 20% 69 23% 4 120 40% 800 26.70% 72 24% 5 30 10% 500 16.60% 30 10% 合計(jì) 300