1、1泛高爾夫網推廣方案.com2012盤山高爾夫球場2目錄一 項目分析2 優(yōu)勢所在3 急需改進4 營銷策略二 推廣策略三 賽事推廣四 合作報價五 泛高簡介31 球場簡介 球會為36洞公園式國際標準高爾夫球場； AB場為18洞丘陵球場； C場9洞穿梭湖泊，湖中奇石林立； D場9洞分布在果樹林中； 五星級唐朝度假酒店及會議中心； 天津市北星高爾夫球場管理有限公司負責建設和管理； 距北京國際機場僅40分鐘車程，北京東三環(huán)約60分鐘車程； 離天津市區(qū)約90分鐘車程。42 優(yōu)勢所在 公園式球場； 36洞國際標準規(guī)模； 場內種植5000多棵果樹； 球場分為丘陵、湖泊、果林環(huán)境，挑戰(zhàn)性強； 五星級酒店，可接納

2、1500人會議； 緊鄰5A級景區(qū)盤山風景區(qū)； 管理機構經驗豐富，水平卓越； 距北京機場僅40分鐘車程。53 急需改進 知名度低：新建球場，幾乎不為外人所知； 交通不便：遠在薊縣，遠離京津； 競爭者偏多：市場趨于飽和，僅京津冀地區(qū)球會已將近150個。6客群定位通過對項目背景及定位的分析，分別摘出其中關鍵元素，并可以鎖定本項目的客群，不難得知其中以京津都市高爾夫人群最為精準。新型球場，挑戰(zhàn)性高周末郊區(qū)游玩放松 抗壓減負7營銷定位本次營銷推廣，首先對盤山高爾夫球場進行精準營銷，并聯(lián)合國家5A景區(qū)盤山風景區(qū)做整體營銷。景區(qū)炒作景區(qū)炒作配套炒作配套炒作周邊炒作周邊炒作8二 推廣策略 1 互聯(lián)網推廣 2

3、APP推廣 3 開業(yè)慶典推廣91 互聯(lián)網推廣 項目專欄 微博營銷 SNS營銷 EDM營銷 金牌球場評選10項目專欄 視頻 軟文 圖集 微博 論壇本次推廣將為盤山項目做一個專欄，此專欄將成為本次推廣的基礎，專欄將包括：球會介紹、周邊環(huán)境介紹、盤山風景區(qū)介紹、開發(fā)商及管理者介紹等。具體展現方式見右文：此專欄將在泛高爾夫網及相關合作網站高爾夫頻道首頁通過硬廣、導航等形式進行推廣。11泛高爾夫網在新浪、搜狐兩大微博平臺擁有數萬高爾夫粉絲，依托此泛高微博官方渠道可為本項目進行口碑營銷： 進行品牌植入推廣； 進行高爾夫活動植入推廣； 進行線下活動招募； 對線下活動及時反饋傳播； 微博營銷12泛高爾夫網將通

4、過社區(qū)站短、博文、帖子以及微博等各種SNS手段為本項目進行推廣。SNS營銷13泛高EDM是泛高爾夫網針對其10萬會員制作的高爾夫資訊直發(fā)郵件，分為新聞、球具及訂場三個不同主題，每周分三次推送到會員郵箱中。在本次推廣中，泛高爾夫網將根據不同主題運用“資訊”及“訂場”兩大EDM體系為春城進行推廣，并適時針對活動推廣?？?。硬廣軟文及文字鏈圖片硬廣注：本圖片為示意，最終EDM形式以發(fā)送時為主。EDM營銷14金牌球場評選 “2012年泛高網金牌球場風云榜”是由泛高爾夫網主辦的一個以球場為單位、面向廣大球友及業(yè)內專家的綜合型大眾評選活動。此活動將對全國球場結合試打打分、線上點評雙向評選，使球友和球場之間能

5、進行“面對面”的溝通，真正做到專業(yè)、公平、公正、公開。 本評選將從右邊所示6個方面對球場進行評估及推廣，通過推廣球場達到提升房產項目價值的目的。泛高爾夫網將組織專家及明星對球場進行試打并給予評分。15金牌球場評選評委(部分)中央電視臺資深、體育節(jié)目評論員孫正平北京市高爾夫球協(xié)會常務副秘書長范越著名影視演員王寶強時尚集團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長劉江新自然高爾夫集團董事長 ,中國高爾夫設計第一人 余鋼2000年悉尼奧運會體操男子團體冠軍 邢傲偉智贏盛世咨詢顧問公司董事長黃炎北京人民廣播電臺著名主持人，歷屆快女,快男評委伍洲彤至尊旅程高爾夫董事長兼總經理宋立雄君合律師事務所創(chuàng)始人，著名律師肖微中國草學會常

6、務理事/中國草坪學術委員會副主任浦心春文體明星業(yè)內專家商界名人網易創(chuàng)始人兼CEO丁磊162 APP推廣 球場介紹 球道攻略 球場資訊 在線訂場 周邊服務 GPS導航隨著功能及人機體驗的發(fā)展，手機可以為使用者提供越來越多的應用，而高爾夫人群作為“尖端”人群，智能手機將必然成為他們不可或缺的物品。為此，將高爾夫“移動化”、將高爾夫球場“移動化”或許也將是發(fā)展的必然。泛高爾夫網將為盤山打造屬于自己的高爾夫移動應用。17球場介紹：球會資料介紹，包含球場設計、特色介紹、位置、聯(lián)系電話等信息。球道攻略：用戶可點擊查看貴球場所有球洞的球道攻略，細致到每一洞的文字和圖片說明，方便用戶了解球場球道情況。球場資訊

7、：球場可委托泛高網為球場發(fā)布活動、賽事信息，如會員日活動、賽事通知等在線訂場：可委托泛高網發(fā)布球場的Teetime信息，用戶隨時通過手機即可查看貴球場訂場信息，并實時提交訂單記錄(下場時間、人數等)。周邊服務：可在此欄目發(fā)布球會旅游、酒店、度假、房產等信息以供用戶了解。GPS導航：此功能實現球場位置自動定位，用戶只需在當前位置點擊導航即可幫助用戶指引線路行駛到球場。注：以上為功能規(guī)劃，首期APP開發(fā)主要以資訊為主，具體功能可根據球場實際情況增加或改動，后期可根據情況增加功能性模塊。183 開業(yè)慶典 活動主題； 參與嘉賓； 開業(yè)發(fā)布會； 活動概要球場開業(yè)，慶典非常重要，能不能一炮打紅，其實主要看

8、的就是開業(yè)慶典，是否“人山人海，高朋滿座”？19活動及賽事1 新聞發(fā)布會舉辦地點：球會會所內 時間：開業(yè)當天上午邀請嘉賓：別克公司領導及相關人員、業(yè)內專家、京津兩地知名商人、企業(yè)高管、文藝界知名人士、盤山方面人員（領導、知名教練等）等到場媒體：旅游衛(wèi)視、報社、高爾夫雜志、高爾夫門戶網站、視頻網等發(fā)布會現場全程錄像 微博上傳視頻20活動主題 盤古開山，高球人生！ 還地球一片春色，享人生不斷成功！21參與嘉賓 高爾夫行業(yè)專家； 市政領導； 商業(yè)領袖； 明星名人； 媒體記者。泛高網作為高爾夫行業(yè)內資深從業(yè)媒體，在這幾年的成長中認識很多優(yōu)秀成功人士，特別是本行業(yè)內資深專家。22開業(yè)發(fā)布會 邀請市政領導

9、以及行業(yè)專家出席球場開業(yè)發(fā)布會； 包括電視、報刊、雜志、網絡等媒體記者均會參加。23活動簡要 球場比賽，贏者為王； 現場抽獎，大獎多多； 舞動天下，驚喜連連；24四 賽事推廣 活動及賽事； 媒體推廣；針對10月份即將舉行的別克聯(lián)賽，我們的推廣計劃會252 比賽活動 活動開始； 獎項設置； 比賽規(guī)則；本次比賽嚴格按照國際標準進行，獲獎者將獲得別克公司提供的相關獎勵以及球場準備的各種獎品。26媒體推廣 包括門戶網站、微博、EDM、社區(qū)、論壇、貼吧、APP、報刊雜志以及電視等媒體的推廣。271 網站泛高爾夫網、網易高爾夫、新浪高爾夫、鳳凰高爾夫、央視高爾夫、阿里高爾夫等近30家網站高爾夫頻道28網站

10、硬 廣資 訊軟 文評 論專 題視 頻29 社區(qū)博文及帖子：通過社區(qū)博文及帖子對特定人群進行口碑營銷。站內短信：可直發(fā)至泛高爾夫網社區(qū)30萬注冊會員社區(qū)賬號。游戲等植入：通過“競猜”、“投票”等等眾多社區(qū)游戲對球場及其主辦活動進行植入推廣。30 EDM定向發(fā)送至10萬泛高爾夫網會員郵箱，可做普刊（作為資訊版EDM內容發(fā)布）和特刊（專門為球場或其賽事制作，不含其它內容）兩種形式。31 微博營銷1、建立品牌微博，做常規(guī)微博運營，包括視頻、互動游戲等病毒營銷。2、通過泛高爾夫網現有新浪、搜狐及騰訊三大微博平臺（粉絲數量超過5萬人）為球場及其活動進行相關營銷。32移動互聯(lián)網為球場打造專屬APP（適用于I

11、OS及Android系統(tǒng)），并進行相關渠道推廣。APP內容包括：球場介紹球道攻略球場資訊在線訂場周邊服務GPS導航33雜志及報紙包括高爾夫、財經、旅游、時尚等行業(yè)雜志。形式包括硬廣、專訪、軟文、資訊。347 電視媒體可用電視資源有：中央電視臺體育頻道中央電視臺高爾夫網球頻道北京電視臺體育頻道山東電視臺體育頻道廣東電視臺體育頻道旅游衛(wèi)視等知名高爾夫電視頻道及欄目358 手機短信可通過短信形式將球場及其主辦活動信息發(fā)送至10萬泛高爾夫網會員手機。盤古開山時，開球贏大獎！別克杯高爾夫賽！中國領先公園式盤山高爾夫球場歡迎您！別克杯高爾夫賽！中國領先公園式盤山高爾夫球場歡迎您！36地 區(qū)分 類 媒 體

12、資 源網站全國主流網絡媒體sina、sohu、263、tom、21cn、CNTV、千龍新聞網、中國新聞網,慧聰商情網、中華網、鳳凰網、新華網、第三媒體、中國人、中國市場網、中國家家網、上海熱線、天津網、北方網、浙江在線、四川在線、南京在線、深圳熱線、南洋網、中國商業(yè)網、中國經濟網、中國財經信息網、中國僑網、炎黃在線高爾夫專業(yè)網站阿里高爾夫、中華高爾夫網、唐高網、高緣網、高爾夫達人網、高爾夫時代網、高球天地、21cn高爾夫、高爾夫旅行網、酷高網、無憂高爾夫網、新高網等地方門戶天府熱線、中國廣播網、中國連線、華報網、重慶熱線、東方熱線、桂龍新聞網、大河網、山西生活網、北方熱線、廈門海峽網、長城在線

13、、南京在線、長春企業(yè)網、紅網、中原網、山東企業(yè)網、中國市場信息網、煙臺新聞網、中國吉林網、南方網、貴州新聞網、海南在線、長江網、上海之窗、浙江之窗、江蘇在線、安徽在線、河南之窗、山東之窗、山西在線、河北信息港、北京信息港、天津新聞網、遼寧信息港、吉林在線、黑龍江之窗、陜西熱線、寧夏之窗、甘肅熱線、精彩重慶、山城熱線、湖南之窗、海南信息港、廣西新聞網、湖北信息港、開縣界、云南在線、福建信息港、貴州熱線、中國IT科技網、中國企業(yè)宣傳網等報紙北京北京青年報、北京晚報、北京晨報、精品購物指南、京華時報、北京娛樂信報、新京報、法制晚報、北京現代商報等、天津今晚報 、每日新報 、天津日報、 天津青年報、假

14、日100天、新財經報、濱海時報、濱海日報雜志高爾夫高爾夫大師、高爾夫度假、高爾夫周刊、高爾夫、golf time、世界高爾夫、高爾夫大視野、商旅高爾夫、新高爾夫、高爾夫時尚等財經新財富、新財經、中國商界、商業(yè)周刊、商業(yè)時代、創(chuàng)業(yè)人、中國周刊、中國經濟周刊、環(huán)球企業(yè)家、首席財務官等其他外灘畫報、精品購物指南等視頻電視中央電視臺體育頻道、北京電視臺體育頻道、山東電視臺體育頻道廣東電視臺體育頻道、旅游衛(wèi)視網絡優(yōu)酷網、酷六網、土豆網、樂視網、我樂網、風行網等候選媒體列表37四 合作報價項目報價（萬元）合計（萬元）全年推廣（2012.9-2013.8）50100APP推廣10開業(yè)慶典30賽事推廣10 注

15、： 1、此報價為整體合作價格，如增加或減少相關服務內容則合作報價需重新核定； 2、此概案中所有軟性資源除了在泛高爾夫網上體現外，還將在網易高爾夫頻道、鳳凰高爾夫頻道、央視高爾夫頻道及28家地方門戶高爾夫頻道中一同體現； 3、合作確定后將給到具體執(zhí)行方案。38五 泛高簡介 戰(zhàn)略合作伙伴： CNTV、網易、鳳凰、阿里等門戶媒體； 上海之窗、浙江之窗、江蘇在線等28家地方媒體； 第一視頻網等。中國最佳高爾夫垂直門戶！中國最佳高爾夫垂直門戶；泛高爾夫網始終聚焦高爾夫用戶深層次的聯(lián)結與互動，將高爾夫與商務交友相結合，打造中國最大的高爾夫商務交友平臺。39選擇泛高的理由大量體育、演藝明星及商界、社會名人整

16、合高爾夫及周邊行業(yè)上中下游資源30萬高爾夫及準高爾夫用戶5萬高端客戶及近百支球隊媒體覆蓋25個省市名列前茅的媒體測評數據立體的營銷推廣手段銀行、汽車、私人俱樂部等高端渠道40泛高爾夫網為用戶提供高爾夫訂場、資訊、交友、球具比價、教學、旅行、賽事等服務，全面、專業(yè)的內容為推廣提供了平臺保障。 日均獨立訪問IP5.5萬- 同類網站數據值第一 日均獨立訪客6萬- 同類網站數據值第一 日均頁面訪問量60萬- 同類網站數據值第一 頁面人均訪問數量10頁- 高爾夫網站用戶在線時長第一 Google Page Rank 值6- 同類網站數據值第一中國最佳高爾夫垂直門戶行業(yè)第一的媒體價值413大戰(zhàn)略合作門戶網

17、站：網易、鳳凰、中國網絡電視臺（原央視網），以及阿里高爾夫網等專業(yè)高爾夫網站。泛高爾夫網媒體聯(lián)盟:l網易高爾夫頻道 - l鳳凰高爾夫頻道 - l央視高爾夫頻道 - l阿里高爾夫新聞頻道- 除了以上四個全國性門戶網站高爾夫頻道（欄目）外，泛高爾夫網還與近30家地方門戶網站達成戰(zhàn)略合作，在其網站開始高爾夫頻道，覆蓋超過全國25個省市。覆蓋全國的媒體網絡42 現有35萬注冊用戶- 高爾夫網站現有注冊 用戶數量第一 日登陸會員2.5萬 - 高爾夫網站用戶活躍度第一 日均帖子更新數量1200篇 同類網站數值第一 近百個業(yè)余球隊入駐 高爾夫球隊數量第一龐大的客群基礎43 擁有長江、中歐、清華、北大國際、北大光華、復旦、上海交大、臺大、人大等近十個EMBA學院資源，并為中國名校EMBA高爾夫聯(lián)盟賽五年內承辦方。 近百個業(yè)余球隊入駐 ，包含民生銀行、中信私人銀行、交通銀行、寶馬、奔馳及眾多業(yè)余高爾夫球隊。海量的合作機構44媒體分布本次推廣將以泛高爾夫網為主，網易、鳳凰、中國網絡電視臺及阿里高爾夫為輔，同時調用新浪微博、搜狐微博，最后28地方門戶網站做支持。45媒體分布 本次推廣除了網絡媒體及EDM等形式外，還將適時（球場開業(yè)后）通過電視媒體進行