1、小超市營銷策劃方案小型超市營銷策劃書購物方式：開放式自助購物方式一、背景介紹自己寫一下校園里邊的具體情況二、營銷宗旨為您服務(wù)每一天三、消費(fèi)市場(chǎng)分析在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析：大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少， 不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在

2、有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠度很高大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。4. 大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。 比方說，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高， 一個(gè)質(zhì)量

3、稍差但價(jià)格低， 大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無疑問他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。大學(xué)生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下：娛樂場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等 平日旅游，如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品，如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等總之，我們要打開大學(xué)生市場(chǎng)，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。四、環(huán)境分析1 宏觀環(huán)境分析我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機(jī)。2 經(jīng)濟(jì)環(huán)

4、境3 校規(guī)為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)， 對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。 還有，對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。 再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量， 這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生， 有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。5 學(xué)生消費(fèi)行為分析校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫徺I小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。 為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方便使用安全，通常

5、在附近的超市去購買日用品。 同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。 最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。 消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營的超市。五、 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：機(jī)會(huì)：威脅：六、營銷建議1. 針對(duì)學(xué)生沒自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把 " 校園超市 " 的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。2. 招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中， 發(fā)現(xiàn)在顧客

6、購物時(shí)， 導(dǎo)購沒有及時(shí)向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。3. 擴(kuò)大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市，通過病毒營銷，慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。4. 根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點(diǎn)，做有目的、有計(jì)劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量， 還可以起到宣傳的作用。 如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣，來吸引顧客。七、營銷戰(zhàn)略1 目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時(shí)候是附近的居民2 定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品3 產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消費(fèi)品（如飲料、零食），和一

7、些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。4 價(jià)格：對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價(jià)戰(zhàn)略，在自己盈利的前提下，以低于其它商店 5 毛到 1 元的價(jià)格標(biāo)價(jià)；對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。5. 渠道：A ：店內(nèi)銷售B ：外賣服務(wù)C ：和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)等。6. 促銷：采用多種促銷手段來達(dá)到擴(kuò)大知名度， 達(dá)到增加收益的目地。八、行動(dòng)方案方案一問卷調(diào)查1 、2 、 活動(dòng)對(duì)象：學(xué)校學(xué)生 活動(dòng)目的：通過問卷進(jìn)行一定的宣傳；得到消費(fèi)者習(xí)慣及偏好等有用信息3 、4 、5 、 活動(dòng)時(shí)間： 自己定，

8、最好是周六周日 活動(dòng)方式：紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)實(shí)施：在自己專業(yè)和其它專業(yè)發(fā)放問卷，問卷回收；同時(shí)，在網(wǎng)上，通過校內(nèi)的投票，_ 或校園貼吧等其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)后期：問卷統(tǒng)計(jì)，分析相關(guān)有用信息6 、 活動(dòng)費(fèi)用：問卷的打印復(fù)印 100 份 10 元問卷的發(fā)放 10 人問卷的統(tǒng)計(jì) 4 人7 、 活動(dòng)意義：經(jīng)過此活動(dòng)的設(shè)計(jì)， 使得填答問卷者確立起對(duì)校園超市的信任感，這樣不僅使校園超市擴(kuò)大影響， 而且將對(duì)校園超市的品牌推出以及提高其服務(wù)水平大有裨益。 此次問卷調(diào)查有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解校園超市并對(duì)下一步的校園超市促銷作鋪墊。8 、 活動(dòng)小結(jié)通過問卷調(diào)查，我們知道：自己根據(jù)學(xué)

9、校的實(shí)際情況寫一下，問卷不用真做，但要根據(jù)自己的推測(cè)寫活動(dòng)總結(jié)。方案二推行會(huì)員制1 、目標(biāo)公眾：大學(xué)學(xué)生2 、宣傳口號(hào)：尊貴會(huì)員，為您服務(wù)每一天3 、活動(dòng)時(shí)間：自己定4 、活動(dòng)目的：通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受到“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。5 、活動(dòng)內(nèi)容：一會(huì)員卡申辦條件（1）新會(huì)員一次性消費(fèi) 20 元，可獲取校園超市會(huì)員卡一張，每人限辦一張。老會(huì)員可憑會(huì)員卡更換新的會(huì)員卡。好又多超市市場(chǎng)營銷策劃方案系別：信息管理系班級(jí)：連鎖經(jīng)營管理姓名：學(xué)號(hào)：目錄一、市場(chǎng)營銷策劃概要和目的11 、企業(yè)的概況12 、營銷目的和產(chǎn)品銷售目標(biāo)13 、為

10、了向大學(xué)城市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品服務(wù)14 、如何提高好又多超市知名度和市場(chǎng)份額15 、環(huán)境變化和應(yīng)對(duì)措施2二、目前營銷狀況21 、市場(chǎng)狀況22 、產(chǎn)品狀況23 、競(jìng)爭(zhēng)狀況34 、宏觀環(huán)境狀況3三、 SWOT分析 .4優(yōu)勢(shì) . 4劣勢(shì) . 4機(jī)會(huì) . 4威脅 . 4四、市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)51 、財(cái)務(wù)目標(biāo)52 、營銷目標(biāo)5五、市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略51 、市場(chǎng)定位52 、產(chǎn)品策略63 、定價(jià)策略64 、廣告策略65 、促銷策略76 、銷售隊(duì)伍77 、服務(wù) .78 、市場(chǎng)調(diào)研8六、行動(dòng)方案.8七、預(yù)計(jì)營銷策劃方案財(cái)務(wù)規(guī)劃表9八、風(fēng)險(xiǎn)控制.9好又多超市市場(chǎng)營銷策劃方案一、市場(chǎng)營銷策劃概要和目的1 、

11、企業(yè)的概況在淮安高教園區(qū)大學(xué)城市場(chǎng)還沒有一個(gè)像樣的超市時(shí)，好又多超市在 xx 年搶到先機(jī)，在 xx 年 10 月好又多超市在大學(xué)城開業(yè)了。經(jīng)過兩年的時(shí)間，好又多超市在大學(xué)城站穩(wěn)了腳跟，贏得了一些顧客、一些市場(chǎng)，取得了很不錯(cuò)的成績。但是，從好又多超市的銷售業(yè)績來看，還是有一定的提升空間的。2 、營銷目的和產(chǎn)品銷售目標(biāo)提高好又多超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高好又多超市在大學(xué)城的利益。為了進(jìn)一步提高好又多超市在大學(xué)城的銷售目標(biāo)，提高好又多超市在大學(xué)生市場(chǎng)的市場(chǎng)份額， 希望通過新的營銷方案在3 年內(nèi)提高超市 16%的營業(yè)額。3 、為了向大學(xué)城市場(chǎng)推出

12、新的產(chǎn)品服務(wù)大學(xué)城的消費(fèi)群體有著一定的特殊性，好又多的顧客人群主要是大學(xué)城周圍的居民和大學(xué)城里幾所高校的學(xué)生，這樣的消費(fèi)人群主_些日常生活的基本消費(fèi)需求。 因?yàn)楹糜侄喑邢鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資金方面有一定的優(yōu)勢(shì)，因此， 可以利用優(yōu)勢(shì)增加超市的商品品類（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的、日常所需的商品品類）和提高超市的服務(wù)水平，以滿足大學(xué)城地方的消費(fèi)者進(jìn)一步的生活需求。4 、如何提高好又多超市知名度和市場(chǎng)份額好又多超市在大學(xué)城已經(jīng)營業(yè)兩年了，有一定的市場(chǎng)份額和一定的知名度，由于大學(xué)城市場(chǎng)的消費(fèi)者有一定的特殊性，因此，希望通過利用自身優(yōu)勢(shì)增加超市的商品品類和提高超市的服務(wù)水平，以滿足大學(xué)城地方的消費(fèi)者進(jìn)一步的生活需求。我

13、們可以通過一些具體的營銷手段提高超市的知名度和市場(chǎng)份額，例如，到各個(gè)高校宣傳、以超市名義贊助各高校的一些公共活動(dòng)、實(shí)行會(huì)員制度、店門廣告、商品促銷、店門營造一些節(jié)日氛圍等， 以提高好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額。5 、環(huán)境變化和應(yīng)對(duì)措施經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營， 好又多超市有了一定的知名度和市場(chǎng)份額，但是經(jīng)過兩年的時(shí)間， 大學(xué)城的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了一些變化。 隨著大學(xué)城的基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善， 越來越多的投資資金流向大學(xué)城， 在兩年當(dāng)中大學(xué)城的消費(fèi)市場(chǎng)有增加了很多個(gè)中小型超市或小賣部， 比較有競(jìng)爭(zhēng)力的就是信息學(xué)院北門對(duì)面的上海世紀(jì)華聯(lián)超市的加盟店， 這個(gè)超市幾乎和好又多超市同等規(guī)模， 甚至在一

14、些方面有著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)對(duì)好又多超市是一個(gè)挑戰(zhàn)， 主要就是加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和影響了好又多超市的顧客輻射范圍。 對(duì)于零售業(yè)來說，這是個(gè)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二、目前營銷狀況1 、市場(chǎng)狀況目前而言，好又多超市在大學(xué)城范圍內(nèi)是有一定的市場(chǎng)的，主要服務(wù)淮工、淮信兩家高校的消費(fèi)者和兩個(gè)住宅小區(qū)，在兩年的營業(yè)期間也取得了不錯(cuò)的營業(yè)利潤。 好又多超市相對(duì)在大學(xué)的市場(chǎng)的超市賣場(chǎng)規(guī)模是比較大的，從規(guī)模上看，好又多是一家大規(guī)模的便利店，服務(wù)功能超出一般的便利店。 但是在廣告宣傳方面做的并不是很好， 可能是好又多超市過分的依賴在大學(xué)城這邊優(yōu)越的地理位置， 導(dǎo)致了超市忽略了對(duì)廣告宣傳方面的投入。 從超

15、市銷售商品的價(jià)格來看， 好又多超市的商品價(jià)格還是稍微高于一些成熟超市商品的價(jià)格， 但是在大學(xué)城的范圍內(nèi)， 并不算高，這也充分的保證了好又多超市的一些穩(wěn)定客源。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，從很大的一方面影響了好又多超市的銷售量，這個(gè)影響了超市的利潤， 因此，好又多超市的利潤還有很大的提升空間。2 、產(chǎn)品狀況大學(xué)城市場(chǎng)中的超市主要是以小型超市或一些便利店為主，這主要是因?yàn)榇髮W(xué)城這邊消費(fèi)群體的特殊性導(dǎo)致的。目前大學(xué)城這邊的超市或小超市主要是出售一些生活必需品，并且小超市主要依賴大學(xué)生組成的消費(fèi)群里， 主要是出售一些以食品為主的商品。和這些差不多的就是設(shè)在小區(qū)周圍服務(wù)小區(qū)居民的小超市，這些小超市主要以煙、酒、食品

16、為主。因?yàn)檫@些生活常見的商品，因此價(jià)格上面也是比較透明的，所以價(jià)格都是差不多的。而相對(duì)來說，好又多超市要占有一定的優(yōu)勢(shì)， 比如它的商品品類比這些小超市更加的齊全，很多人購買日常用品都到這些日常生活商品品類比較齊全的地方購買。由于好又多超市的門店從裝潢上更具有大超市的神態(tài)， 服務(wù)看上去更加正規(guī)，價(jià)格上也不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出什么，因此，好又多超市似乎在消費(fèi)者心中有一定的地位。3 、競(jìng)爭(zhēng)狀況隨著時(shí)間的推移，好又多超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)也越來越多，越來越構(gòu)成威脅。 ? 便宜坊：就像它的名字一樣便宜坊里商品售價(jià)都要比一般的中小超市或便利店便宜一些。便宜坊和好又多超市相距最近的一個(gè)便利店，主要是出售食品加上一些日常最基

17、本的用品， 因此，只影響了好又多超市部分商品的效益。? 上海世紀(jì)華聯(lián)：這是上海世紀(jì)華聯(lián)的一個(gè)連鎖的門店，專門針對(duì)大學(xué)城設(shè)立的，這個(gè)超市有著好又多身上大部分的優(yōu)勢(shì)，并且有著很多明顯的好又多沒有的優(yōu)勢(shì)。例如，超市的品牌效應(yīng)，超市的進(jìn)貨成本等。所以，上海世紀(jì)華聯(lián)超市對(duì)好又多超市有著很大的沖擊，這也是好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。? 校園內(nèi)的小超市：這些超市主要是利用自身地理位置的優(yōu)勢(shì)，主要為學(xué)生提供一些食品，讓學(xué)生購買時(shí)形成一種便利性。這些小超市只對(duì)好又多超市的日常銷售基本的食品產(chǎn)生影響，總體看來，影響不是很大。 ? 小區(qū)附近的小超市、便利店和一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于好又多超市有著一定不容忽

18、視的影響。4 、宏觀環(huán)境狀況學(xué)生、老師和大學(xué)城附近的居民構(gòu)成了大學(xué)城的主要消費(fèi)群體，這樣的消費(fèi)群體有著一定的特殊性。 由于學(xué)生的消費(fèi)水平不是特別高和居民對(duì)一些貴重物品購買的地點(diǎn)選擇， 因此導(dǎo)致了大學(xué)城消費(fèi)需求局限于一些低消費(fèi)層次、日常必須品的需求。超市促專業(yè)班級(jí)姓 名銷策劃書目 錄一、前言3二、促銷背景31.市場(chǎng)狀況分析32.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷狀況分析3三、促銷目標(biāo)41.溝通目標(biāo)42.銷售目標(biāo)4四、促銷規(guī)劃 . 41.活動(dòng)主題42.活動(dòng)形式5活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮5活動(dòng)二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天6活動(dòng)三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮8五、促銷宣傳9六、促銷預(yù)算101.預(yù)算計(jì)劃102.資金費(fèi)用11七

19、、效果評(píng)估11八、策劃進(jìn)度表 . 11九、附錄113一、前言五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。 歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后， 五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭?！按黉N不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力， 合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、促銷背景1. 市場(chǎng)狀況分析商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決

20、定性的影響。 隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高， 其次，隨著消費(fèi)者收入的變化， 支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化， 對(duì)食物的需求明顯減小， 從而增加了對(duì)其他方面的需求加大， 消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且受以下因素影響： 家庭生命周期所處的階段； 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況； 城市化水平； 商品化水平； 勞務(wù)社會(huì)化水平；2. 競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷狀況分析歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店，賣場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起， 城市規(guī)劃用心顯而易見， 一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)， 其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店位于運(yùn)河廣場(chǎng)商圈內(nèi)。（1）、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢(shì)：連鎖經(jīng)營，成本較低。規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。品牌代理，無質(zhì)量問題。其他商場(chǎng)經(jīng)營有缺陷。售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。（2）、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢(shì)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。 消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購物。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均