1、1新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟技術(shù)分析新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟技術(shù)分析3.2 新產(chǎn)品開發(fā)管理概述新產(chǎn)品開發(fā)管理概述3.1 科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)第三章 新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟技術(shù)分析 3.3 成本的概念及分類成本的概念及分類23.1 3.1 科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性一、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性開發(fā)新產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)的一件頭等大事，是十分重要的：開發(fā)新產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)的一件頭等大事，是十分重要的：1)1)是社會主義是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)現(xiàn)代化建設(shè)的需要，要求企業(yè)為國民經(jīng)濟的需要，要求企業(yè)為國民經(jīng)濟各部門提供新的生產(chǎn)資料產(chǎn)品；科技的發(fā)展。各部門提供新的生產(chǎn)資料產(chǎn)品；科技的發(fā)展。2)2)

2、是是人民生活水品不斷提高人民生活水品不斷提高的需要；需求的變化。的需要；需求的變化。3)3)是是企業(yè)生存和發(fā)展企業(yè)生存和發(fā)展的需要；的需要；4)4)是企業(yè)是企業(yè)提高經(jīng)濟效益提高經(jīng)濟效益的需要。的需要。3二、新產(chǎn)品的概念與分類二、新產(chǎn)品的概念與分類 產(chǎn)品產(chǎn)品是指為了滿足人們的某種欲望和需要而提供是指為了滿足人們的某種欲望和需要而提供給市場的東西。給市場的東西。 新產(chǎn)品新產(chǎn)品是指具有新的原理，構(gòu)思和設(shè)計；采用新的材料是指具有新的原理，構(gòu)思和設(shè)計；采用新的材料和原件；具有新的性能特點；具有新的用途或市場的產(chǎn)品。和原件；具有新的性能特點；具有新的用途或市場的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的分類方法新產(chǎn)品的分類方法1.

3、.按產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)程度分按產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)程度分全新產(chǎn)品全新產(chǎn)品采用新原理、新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，采用新原理、新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有突破性提高或能滿足特殊需要的產(chǎn)品性能指標(biāo)有突破性提高或能滿足特殊需要的產(chǎn)品全新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比，具有明顯的技術(shù)經(jīng)濟優(yōu)勢，但其全新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比，具有明顯的技術(shù)經(jīng)濟優(yōu)勢，但其研制往往需要理論科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)的配合，需要花費較長研制往往需要理論科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)的配合，需要花費較長的時間和較多的人力、物力、財力才能奏效。的時間和較多的人力、物力、財力才能奏效。 4二、新產(chǎn)品的概念與分類二、新產(chǎn)品的概念與分類換代新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)

4、品基本原理不變，部分地采用新材料、新技術(shù)、新基本原理不變，部分地采用新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有顯著改進(jìn)的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有顯著改進(jìn)的新產(chǎn)品在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用各種改進(jìn)技術(shù)，對產(chǎn)品在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用各種改進(jìn)技術(shù)，對產(chǎn)品的功能、性能、型號和造型等局部改善而制成的的功能、性能、型號和造型等局部改善而制成的產(chǎn)品。產(chǎn)品。換代新產(chǎn)品的開發(fā)難度較全新產(chǎn)品小，是企業(yè)新產(chǎn)換代新產(chǎn)品的開發(fā)難度較全新產(chǎn)品小，是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要形式。品開發(fā)的重要形式。 改進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)難度不大，是企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)難度不大，是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)常采用的形式。發(fā)展經(jīng)常采用的形式。 5新產(chǎn)品的分類

5、方法新產(chǎn)品的分類方法2.按產(chǎn)品的地域特征分按產(chǎn)品的地域特征分世界新產(chǎn)品世界新產(chǎn)品國內(nèi)新產(chǎn)品國內(nèi)新產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品3.按新產(chǎn)品開發(fā)階段分按新產(chǎn)品開發(fā)階段分實驗室新產(chǎn)品實驗室新產(chǎn)品試制新產(chǎn)品試制新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品正式生產(chǎn)新產(chǎn)品正式生產(chǎn)新產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國外已有而在國內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國外已有而在國內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國內(nèi)已有而在本企業(yè)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國內(nèi)已有而在本企業(yè)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品尚處于理論或?qū)嶒炑芯侩A段的新產(chǎn)品尚處于理論或?qū)嶒炑芯侩A段的新產(chǎn)品處于試制、鑒定階段的新產(chǎn)品處于試制、鑒定

6、階段的新產(chǎn)品經(jīng)過鑒定決定正式生產(chǎn)并投入市場試銷的新產(chǎn)品經(jīng)過鑒定決定正式生產(chǎn)并投入市場試銷的新產(chǎn)品已正式生產(chǎn)、投放市場銷售的新產(chǎn)品已正式生產(chǎn)、投放市場銷售的新產(chǎn)品6新產(chǎn)品線世界新產(chǎn)品對現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)對現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補成本減少市場再定位高高低低對對公公司司是是新新的的程程度度高高低低對市場是新的程度對市場是新的程度26%26%10%11%20%7%圖圖 1 1 新產(chǎn)品的類型新產(chǎn)品的類型. .按新產(chǎn)品對于公司和市場的新的程度分按新產(chǎn)品對于公司和市場的新的程度分7三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式1.1.自行研制自行研制企業(yè)依靠自身的科研能力和技術(shù)力量，根據(jù)國內(nèi)企業(yè)依靠自身的科研能力和技

7、術(shù)力量，根據(jù)國內(nèi)外市場情況和顧客要求或針對產(chǎn)品現(xiàn)在存在的問外市場情況和顧客要求或針對產(chǎn)品現(xiàn)在存在的問題，從原理和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行根本的改變，采用新技題，從原理和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行根本的改變，采用新技術(shù)、新材料和新工藝，研制出具有特色的全新產(chǎn)術(shù)、新材料和新工藝，研制出具有特色的全新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品。品或換代產(chǎn)品。2.2.技術(shù)引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)是新產(chǎn)品開發(fā)常用的一種方式。技術(shù)引進(jìn)是新產(chǎn)品開發(fā)常用的一種方式。 技術(shù)引進(jìn)是指技術(shù)引進(jìn)方通過一定的途徑，采用某種方式，技術(shù)引進(jìn)是指技術(shù)引進(jìn)方通過一定的途徑，采用某種方式，以一定的條件從技術(shù)輸出方取得所需要的技術(shù)。以一定的條件從技術(shù)輸出方取得所需要的技術(shù)。 3.3.自行研制

8、與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合8n新產(chǎn)品開發(fā)的方式一般有新產(chǎn)品開發(fā)的方式一般有程序式開發(fā)程序式開發(fā)與與非程序式開發(fā)非程序式開發(fā)。n程序式開發(fā)較適宜于相合性新產(chǎn)品、程序式開發(fā)較適宜于相合性新產(chǎn)品、連續(xù)性新產(chǎn)品。連續(xù)性新產(chǎn)品。n動態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品和非連續(xù)性新產(chǎn)動態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品和非連續(xù)性新產(chǎn)品更需要采用非程序式開發(fā)。品更需要采用非程序式開發(fā)。三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式9新產(chǎn)品的概念與分類新產(chǎn)品的概念與分類相合性新產(chǎn)相合性新產(chǎn)品品該產(chǎn)品與某社會群固有的消費模式該產(chǎn)品與某社會群固有的消費模式基本一致基本一致, ,消費者對其不存在陌生感消費者對其不存在陌生感, , 與原有產(chǎn)品

9、相比較與原有產(chǎn)品相比較, ,只是在式樣、質(zhì)量、功能等方面略有變化。只是在式樣、質(zhì)量、功能等方面略有變化。連續(xù)性新產(chǎn)連續(xù)性新產(chǎn)品品該產(chǎn)品與固有的消費模式該產(chǎn)品與固有的消費模式差異程度不大差異程度不大, ,是對是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的結(jié)果現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的結(jié)果. .這種產(chǎn)品能更好地這種產(chǎn)品能更好地滿足消費者的需求。不同市場上的連續(xù)性產(chǎn)品滿足消費者的需求。不同市場上的連續(xù)性產(chǎn)品與消費模式的差異程度可以不同。某些地區(qū)、與消費模式的差異程度可以不同。某些地區(qū)、國家的市場國家的市場, ,產(chǎn)品變化比較迅速產(chǎn)品變化比較迅速, ,消費者接受新消費者接受新產(chǎn)品的速度也較快。例如產(chǎn)品的速度也較快。例如, ,不斷翻新的

10、家俱式不斷翻新的家俱式樣、錄音機等。樣、錄音機等。10新產(chǎn)品的概念與分類新產(chǎn)品的概念與分類動態(tài)連續(xù)性動態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費模式的該產(chǎn)品與固有的消費模式的差異程度較大差異程度較大, ,但還沒有要求建立新的消費模式。人們的生但還沒有要求建立新的消費模式。人們的生活環(huán)境總是處于不斷變化之中活環(huán)境總是處于不斷變化之中, ,這種變化累積這種變化累積到一定程度就會要求人們改變固有的消費習(xí)到一定程度就會要求人們改變固有的消費習(xí)慣。由于不同的消費者對這種變化的敏感性慣。由于不同的消費者對這種變化的敏感性有較大差異有較大差異, ,決定了消費者對這種新產(chǎn)品不同決定了消費者對這種新產(chǎn)品不同的態(tài)度。

11、例如的態(tài)度。例如, ,電動剃須刀、冷凍食品等電動剃須刀、冷凍食品等非連續(xù)性新非連續(xù)性新產(chǎn)品產(chǎn)品該產(chǎn)品提供了一種該產(chǎn)品提供了一種新的消費方式新的消費方式, ,它的誕生它的誕生往往是由于科學(xué)技術(shù)的突破而使得人類的某往往是由于科學(xué)技術(shù)的突破而使得人類的某一種千百年來可望而不可及的需求最終得以一種千百年來可望而不可及的需求最終得以實現(xiàn)。例如實現(xiàn)。例如, ,飛機、收音機、電視機等的問世飛機、收音機、電視機等的問世, ,都屬此類產(chǎn)品。都屬此類產(chǎn)品。11非程序式開發(fā)的條件非程序式開發(fā)的條件n企業(yè)若想成功地運用非程序式開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)若想成功地運用非程序式開發(fā)新產(chǎn)品, ,須須要有幾個基本條件：要有幾個基本條件：

12、第一第一, ,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須有堅強的意志與勇氣。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須有堅強的意志與勇氣。 第二第二, ,領(lǐng)導(dǎo)人的意愿與產(chǎn)品的發(fā)展要求相一致領(lǐng)導(dǎo)人的意愿與產(chǎn)品的發(fā)展要求相一致 。第三第三, ,對科研開發(fā)隊伍進(jìn)行恰當(dāng)?shù)墓芾怼蒲虚_發(fā)隊伍進(jìn)行恰當(dāng)?shù)墓芾?。中國的企業(yè)既需要引入程序式的開發(fā)體制和方法中國的企業(yè)既需要引入程序式的開發(fā)體制和方法, ,又需借鑒非程序式的開發(fā)方法。相比而言又需借鑒非程序式的開發(fā)方法。相比而言, ,如如何恰當(dāng)?shù)厥褂煤吻‘?dāng)?shù)厥褂梅浅绦蚴介_發(fā)非程序式開發(fā)方式是一個更為困方式是一個更為困難、更為重要的課題。難、更為重要的課題。 12四、新品開發(fā)任務(wù)來源四、新品開發(fā)任務(wù)來源 1.1.上級

13、下達(dá)（國家安排）上級下達(dá)（國家安排）2.2.用戶訂貨用戶訂貨3.3.企業(yè)自主開發(fā)企業(yè)自主開發(fā)13五、五、產(chǎn)品市場壽命周期階段產(chǎn)品市場壽命周期階段產(chǎn)品的市場壽命周期產(chǎn)品的市場壽命周期是指一個產(chǎn)品完成試制定型以后，是指一個產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場開始直至被市場淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的從投入市場開始直至被市場淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的時間。時間。圖圖2 產(chǎn)品市場壽命周期曲線產(chǎn)品市場壽命周期曲線投入期投入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期時間銷售銷售利潤利潤銷銷售售和和利利潤潤141.新產(chǎn)品新產(chǎn)品特點：特點：銷售少，生產(chǎn)批量也小，加工工藝及生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)尚銷售少，生產(chǎn)批量也小，加工工藝及

14、生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)尚不定型，生產(chǎn)成本較高，銷售費用較高，利潤幾乎不不定型，生產(chǎn)成本較高，銷售費用較高，利潤幾乎不存在。存在。營銷戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略： 價格和促銷兩個變量的組合可構(gòu)成四種戰(zhàn)略：價格和促銷兩個變量的組合可構(gòu)成四種戰(zhàn)略：A.快速撇取戰(zhàn)略：高價格，高促銷水平；快速撇取戰(zhàn)略：高價格，高促銷水平；B.緩慢撇取戰(zhàn)略：高價格，低促銷水平；緩慢撇取戰(zhàn)略：高價格，低促銷水平；C.快速滲透戰(zhàn)略：低價格，高促銷水平；快速滲透戰(zhàn)略：低價格，高促銷水平；D.緩慢滲透戰(zhàn)略：低價格，低促銷水平。緩慢滲透戰(zhàn)略：低價格，低促銷水平。152.產(chǎn)品銷售量迅速增長，工藝及其它生產(chǎn)條件已穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售量迅速增長，工藝及其它生產(chǎn)條件

15、已穩(wěn)定，進(jìn)入批量生產(chǎn)和銷售，新的競爭者進(jìn)入市場。進(jìn)入批量生產(chǎn)和銷售，新的競爭者進(jìn)入市場。盡可能長期地維持市場。具體措施有：盡可能長期地維持市場。具體措施有：公司可改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；公司可改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；說服消費者接受和購買產(chǎn)品；說服消費者接受和購買產(chǎn)品； 進(jìn)入新的市場和銷售渠道；進(jìn)入新的市場和銷售渠道； 適當(dāng)?shù)臅r候降低價格。適當(dāng)?shù)臅r候降低價格。 特點：特點：營銷戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略：163. 成熟期成熟期( (飽和期飽和期) )是產(chǎn)品的銷售成長率在到達(dá)某一點后將放是產(chǎn)品的銷售成長率在到達(dá)某一點后將放慢步伐，并進(jìn)入相對的成熟階段。慢步伐，并進(jìn)入相對的成熟階段。市場已經(jīng)飽和，競爭加劇。銷售增長率的減慢使得企市

16、場已經(jīng)飽和，競爭加劇。銷售增長率的減慢使得企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。業(yè)生產(chǎn)能力過剩。應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性，如質(zhì)量、特點、式樣等。應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性，如質(zhì)量、特點、式樣等。特點：特點：營銷戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略：174. 銷售衰退的原因很多，包括技術(shù)進(jìn)步、用戶要求改變、國銷售衰退的原因很多，包括技術(shù)進(jìn)步、用戶要求改變、國內(nèi)外競爭加劇，這些都導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩、削價競爭增加、內(nèi)外競爭加劇，這些都導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩、削價競爭增加、利潤大減。利潤大減。特點：特點：生產(chǎn)能力過剩，削價競爭增加，利潤大減。生產(chǎn)能力過剩，削價競爭增加，利潤大減。營銷戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略：面臨退出市場還是堅持到底的決策。面臨退出市場還是堅持到底的

17、決策。18六、六、新產(chǎn)品的開發(fā)時機新產(chǎn)品的開發(fā)時機時機：時機：在老產(chǎn)品處于在老產(chǎn)品處于成長期成長期時就要動手新品的開發(fā)，這樣才時就要動手新品的開發(fā)，這樣才能形成不斷線地一代接一代。能形成不斷線地一代接一代。 投入期 成長期成長期 成熟期 衰退期 19七、七、新產(chǎn)品的開發(fā)過程新產(chǎn)品的開發(fā)過程新產(chǎn)品的開發(fā)過程新產(chǎn)品的開發(fā)過程分為四個階段：分為四個階段：調(diào)查研究和前期開發(fā)調(diào)查研究和前期開發(fā)主要任務(wù)：主要任務(wù)： 尋找產(chǎn)品構(gòu)思，形成總體方案，提交新產(chǎn)品尋找產(chǎn)品構(gòu)思，形成總體方案，提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書開發(fā)建議書; ;尋找產(chǎn)品構(gòu)思尋找產(chǎn)品構(gòu)思不是盲目的，首先應(yīng)在不是盲目的，首先應(yīng)在戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略層次上明確著重

18、上明確著重研究的各類產(chǎn)品及市場發(fā)展方向，闡明新產(chǎn)品的目標(biāo)，能研究的各類產(chǎn)品及市場發(fā)展方向，闡明新產(chǎn)品的目標(biāo)，能否在市場份額上占優(yōu)勢等。否在市場份額上占優(yōu)勢等。其次，顧客的需求與欲望是產(chǎn)品構(gòu)思的來源。其次，顧客的需求與欲望是產(chǎn)品構(gòu)思的來源。新產(chǎn)品開發(fā)建議書新產(chǎn)品開發(fā)建議書的內(nèi)容：新產(chǎn)品的主要類型和功能，為什的內(nèi)容：新產(chǎn)品的主要類型和功能，為什么要開發(fā)這種新產(chǎn)品，如何開發(fā)這種新產(chǎn)品的初步設(shè)想，產(chǎn)么要開發(fā)這種新產(chǎn)品，如何開發(fā)這種新產(chǎn)品的初步設(shè)想，產(chǎn)品的性能、用途和面向的主要市場面，產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和品的性能、用途和面向的主要市場面，產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和經(jīng)濟合理性，新產(chǎn)品研制方式和研制費用概算等。經(jīng)濟合

19、理性，新產(chǎn)品研制方式和研制費用概算等。20樣本設(shè)計和試制樣本設(shè)計和試制主要任務(wù)：主要任務(wù)：根據(jù)建議書編制新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，根據(jù)建議書編制新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書， 進(jìn)行樣進(jìn)行樣品試制與鑒定。品試制與鑒定。新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書：新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書：制定產(chǎn)品設(shè)計的制定產(chǎn)品設(shè)計的主要參數(shù)主要參數(shù)，如性能、，如性能、規(guī)格、壽命、安全性、可靠性、環(huán)境適應(yīng)性和外觀質(zhì)量等，規(guī)格、壽命、安全性、可靠性、環(huán)境適應(yīng)性和外觀質(zhì)量等，作為產(chǎn)品設(shè)計的依據(jù)。作為產(chǎn)品設(shè)計的依據(jù)。估算新產(chǎn)品開發(fā)的估算新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟效益經(jīng)濟效益，如目標(biāo)成本、價格、投資，如目標(biāo)成本、價格、投資額、投資回收期以及新產(chǎn)品給社會帶來的效益等，樣品試額、投資回收期

20、以及新產(chǎn)品給社會帶來的效益等，樣品試制的規(guī)模、方式、費用和周期、編制鑒定標(biāo)準(zhǔn)等。制的規(guī)模、方式、費用和周期、編制鑒定標(biāo)準(zhǔn)等。21小批試生產(chǎn)小批試生產(chǎn)主要任務(wù)：主要任務(wù)：全面檢驗任務(wù)書的各項要求，包括設(shè)計、生全面檢驗任務(wù)書的各項要求，包括設(shè)計、生產(chǎn)、銷售諸方面，為產(chǎn)品定型、正式生產(chǎn)和產(chǎn)、銷售諸方面，為產(chǎn)品定型、正式生產(chǎn)和銷售做好必要的準(zhǔn)備。銷售做好必要的準(zhǔn)備。正式生產(chǎn)和銷售正式生產(chǎn)和銷售主要任務(wù)：主要任務(wù)：進(jìn)一步完善生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品進(jìn)一步完善生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品盡快進(jìn)入成長期。盡快進(jìn)入成長期。223.2 新產(chǎn)品開發(fā)管理概述新產(chǎn)品開發(fā)管理概述新產(chǎn)品開發(fā)具有周期長、投資大、風(fēng)險大

21、等特點，關(guān)系到企業(yè)的生新產(chǎn)品開發(fā)具有周期長、投資大、風(fēng)險大等特點，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。新產(chǎn)品開發(fā)的成敗，有外部原因也有內(nèi)部。許多產(chǎn)品開發(fā)失存與發(fā)展。新產(chǎn)品開發(fā)的成敗，有外部原因也有內(nèi)部。許多產(chǎn)品開發(fā)失敗大多數(shù)都?xì)w于外部原因，而外部原因多屬于不可控因素。敗大多數(shù)都?xì)w于外部原因，而外部原因多屬于不可控因素。新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因統(tǒng)計（國外）新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因統(tǒng)計（國外）因此，必須認(rèn)真進(jìn)行對新產(chǎn)品的科學(xué)評價，為產(chǎn)品決策提供科學(xué)依據(jù)。因此，必須認(rèn)真進(jìn)行對新產(chǎn)品的科學(xué)評價，為產(chǎn)品決策提供科學(xué)依據(jù)。失敗原因失敗原因各種原因所占百分比各種原因所占百分比對市場判斷失誤對市場判斷失誤對技術(shù)發(fā)展判斷失誤對技術(shù)發(fā)展

22、判斷失誤對制造費用判斷失誤對制造費用判斷失誤組織管理原因組織管理原因研制失敗研制失敗生產(chǎn)失敗生產(chǎn)失敗銷售失敗銷售失敗30202015555合計合計10023新產(chǎn)品失敗的主要因素新產(chǎn)品失敗的主要因素n沒有考慮市場、調(diào)研沒有考慮市場、調(diào)研n雖有好的創(chuàng)意，但錯誤估計了市場規(guī)模雖有好的創(chuàng)意，但錯誤估計了市場規(guī)模n新產(chǎn)品未達(dá)到設(shè)計要求新產(chǎn)品未達(dá)到設(shè)計要求n產(chǎn)品的市場定位錯誤產(chǎn)品的市場定位錯誤n產(chǎn)品的開發(fā)成本過高產(chǎn)品的開發(fā)成本過高n競爭對手的激烈反擊超出事先估計競爭對手的激烈反擊超出事先估計24影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素n某些領(lǐng)域缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思某些領(lǐng)域缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思n細(xì)分成碎片的市場

23、的影響細(xì)分成碎片的市場的影響n社會和政府的限制社會和政府的限制n新產(chǎn)品開發(fā)付出了過高的代價新產(chǎn)品開發(fā)付出了過高的代價n資本短缺資本短缺n新產(chǎn)品開發(fā)完成的時限縮短新產(chǎn)品開發(fā)完成的時限縮短n成功產(chǎn)品的生命周期縮短成功產(chǎn)品的生命周期縮短25新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個關(guān)鍵要素新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個關(guān)鍵要素1 1、獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢n更高的質(zhì)量更高的質(zhì)量n新的性能新的性能n更高的使用價值更高的使用價值n比競爭者更高的優(yōu)勢比競爭者更高的優(yōu)勢 高優(yōu)勢產(chǎn)品：高優(yōu)勢產(chǎn)品： 成功率成功率98%98%； 較占優(yōu)勢產(chǎn)品：成功率較占優(yōu)勢產(chǎn)品：成功率58%58% 稍占優(yōu)勢產(chǎn)品：成功率稍占優(yōu)勢產(chǎn)品：成功率18%18%2

24、 2、產(chǎn)品在開發(fā)前就已經(jīng)明確產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品在開發(fā)前就已經(jīng)明確產(chǎn)品的概念26新產(chǎn)品成功的主要因素新產(chǎn)品成功的主要因素獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢明確的產(chǎn)品定義明確的產(chǎn)品定義技術(shù)與營銷的協(xié)同性技術(shù)與營銷的協(xié)同性團隊工作團隊工作27新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織機構(gòu)新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織機構(gòu)n產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理n新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理n新產(chǎn)品委員會新產(chǎn)品委員會n新產(chǎn)品部新產(chǎn)品部n新產(chǎn)品開發(fā)組新產(chǎn)品開發(fā)組n研究院研究院n合作開發(fā)合作開發(fā)28創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意的產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源n起點：顧客的需求和欲望起點：顧客的需求和欲望n依賴于公司的科學(xué)家、工程師、設(shè)計師和雇員依賴于公司的科學(xué)家、工程師、設(shè)

25、計師和雇員n通過對競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)的監(jiān)視發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意通過對競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)的監(jiān)視發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意n從公司的銷售代表和銷售商那里得到創(chuàng)意從公司的銷售代表和銷售商那里得到創(chuàng)意n高層管理者是新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源高層管理者是新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源29日本公司的創(chuàng)意思維方法日本公司的創(chuàng)意思維方法n資生堂資生堂廢除等級觀念，內(nèi)省的哲學(xué)廢除等級觀念，內(nèi)省的哲學(xué)n日本電氣日本電氣引進(jìn)獎勵體制引進(jìn)獎勵體制n富士通富士通允許研究人員更多的自由，與生產(chǎn)率掛鉤的報酬制度允許研究人員更多的自由，與生產(chǎn)率掛鉤的報酬制度n豐田公司豐田公司豐田公司研究社，每年舉辦一次創(chuàng)意奧林匹克競賽豐田公司研究社，每年舉辦一次創(chuàng)意奧林匹克競賽n日立公

26、司日立公司怪人俱樂部，擁有怪人俱樂部，擁有12001200多名成員多名成員n歐姆龍公司歐姆龍公司每月開辦的緊急學(xué)校每月開辦的緊急學(xué)校n富士公司富士公司高級經(jīng)理學(xué)習(xí)非正規(guī)知識，拓展思路高級經(jīng)理學(xué)習(xí)非正規(guī)知識，拓展思路n西米柱建筑公司西米柱建筑公司職員必須玩游戲，用團隊精神去解決問題職員必須玩游戲，用團隊精神去解決問題30新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品開發(fā)過程一）新產(chǎn)品構(gòu)思一）新產(chǎn)品構(gòu)思n吉利吉利5050個創(chuàng)意到開發(fā)階段個創(chuàng)意到開發(fā)階段3 3個到市場個到市場1 1個個n杜邦杜邦30003000個創(chuàng)意產(chǎn)生個創(chuàng)意產(chǎn)生1 1個成功的產(chǎn)品個成功的產(chǎn)品n醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)6000-80006000-8000創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意

27、產(chǎn)生1 1個成功的個成功的產(chǎn)品產(chǎn)品311 1、顧客、顧客“人員觀察站人員觀察站”、迷你桑拿、罐裝面包、迷你桑拿、罐裝面包、電熨斗、小小神桶電熨斗、小小神桶322 2、競爭者、競爭者福特、精工手表福特、精工手表福特雷鳥福特雷鳥精工手表精工手表33n西米柱公司：玩游戲西米柱公司：玩游戲n富士：高級經(jīng)理學(xué)社會學(xué)等知識富士：高級經(jīng)理學(xué)社會學(xué)等知識n歐姆龍：每月的緊急學(xué)校歐姆龍：每月的緊急學(xué)校n日立：怪人俱樂部日立：怪人俱樂部n豐田：豐田：200200萬創(chuàng)意萬創(chuàng)意3 3、企業(yè)雇員、企業(yè)雇員34寶潔的研發(fā)寶潔的研發(fā) 每年研發(fā)投入每年研發(fā)投入1616億美圓，持有億美圓，持有2800028000多項有效專利，

28、多項有效專利，250250項專有技術(shù)、項專有技術(shù)、70007000多多位科學(xué)家分布在全球位科學(xué)家分布在全球1717家研究中心，家研究中心，12501250人有博士學(xué)位。人有博士學(xué)位。 觀察：清潔劑噴嘴觀察：清潔劑噴嘴 錯誤：有浮力的肥皂錯誤：有浮力的肥皂354 4、中間商、中間商 商標(biāo)帶的長度商標(biāo)帶的長度365 5、其他、其他n公司高層（本田汽車的硬幣盤）公司高層（本田汽車的硬幣盤）37二）構(gòu)思篩選二）構(gòu)思篩選誤舍、誤取誤舍、誤取38三）新產(chǎn)品概念的形成與測試三）新產(chǎn)品概念的形成與測試n產(chǎn)品創(chuàng)意：是公司本身希望提供給市場產(chǎn)品創(chuàng)意：是公司本身希望提供給市場的一個可能的產(chǎn)品設(shè)想。的一個可能的產(chǎn)品設(shè)

29、想。n產(chǎn)品概念：是用有意義的消費者術(shù)語精產(chǎn)品概念：是用有意義的消費者術(shù)語精心表述的構(gòu)思。心表述的構(gòu)思。39一個新產(chǎn)品一個新產(chǎn)品 1、產(chǎn)品創(chuàng)意：一種粉狀混合物、加入熱、產(chǎn)品創(chuàng)意：一種粉狀混合物、加入熱水成為能增加營養(yǎng)和味道的一種稀飯。水成為能增加營養(yǎng)和味道的一種稀飯。401）、一種快速早餐使成年人很快得到營）、一種快速早餐使成年人很快得到營養(yǎng)并且不要自己烹飪。養(yǎng)并且不要自己烹飪。2）、一種可口快餐，供孩子們中午飲用）、一種可口快餐，供孩子們中午飲用提神。提神。3）、一種健康補品，適合老年人夜間睡）、一種健康補品，適合老年人夜間睡覺時飲用。覺時飲用。2、產(chǎn)品概念：、產(chǎn)品概念：413、概念測試、概念

30、測試n是否清楚產(chǎn)品概念并相信其利益？是否清楚產(chǎn)品概念并相信其利益？n是否認(rèn)為該產(chǎn)品滿足了某一需要？是否認(rèn)為該產(chǎn)品滿足了某一需要？n價格是否合理？價格是否合理？n是否有其他產(chǎn)品滿足這一需求并使你滿是否有其他產(chǎn)品滿足這一需求并使你滿意？意？n是否會購買該產(chǎn)品？是否會購買該產(chǎn)品？42四）初擬營銷規(guī)劃四）初擬營銷規(guī)劃1 1、目標(biāo)市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為、定位、銷、目標(biāo)市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為、定位、銷售量、市場份額、前幾年的利潤目標(biāo)售量、市場份額、前幾年的利潤目標(biāo)2 2、產(chǎn)品價格、分配策略和第一年的營銷預(yù)、產(chǎn)品價格、分配策略和第一年的營銷預(yù)算算3 3、預(yù)期的長期銷售量和利潤目標(biāo)，不同時、預(yù)期的長期銷售量和利潤

31、目標(biāo)，不同時間的銷售戰(zhàn)略組合間的銷售戰(zhàn)略組合431、預(yù)測銷售量、預(yù)測銷售量2、成本利潤估計、成本利潤估計五）商業(yè)分析五）商業(yè)分析44n波音波音777型飛機：數(shù)字化開發(fā)的型飛機：數(shù)字化開發(fā)的“計算計算機人機人”n麥?zhǔn)贤枺n國麥?zhǔn)贤枺n國MAXWELL ）：粗曠、：粗曠、提神、回味無窮提神、回味無窮六）新產(chǎn)品研制六）新產(chǎn)品研制45產(chǎn)品測試：產(chǎn)品測試：n肖氏工業(yè)公司付給臨時雇員每小時肖氏工業(yè)公司付給臨時雇員每小時5美圓美圓讓他們在五條樣品毯上來回度步，每天讓他們在五條樣品毯上來回度步，每天8小時，每條平均記錄小時，每條平均記錄14英里。英里。n蘋果蘋果POWERBOOK電腦的測試電腦的測試n吉列

32、的吉列的200名志愿者名志愿者n杜邦的免費地毯杜邦的免費地毯n德國魯奇島上的德國魯奇島上的58名幸運者名幸運者46七）試銷七）試銷 了解消費者和經(jīng)銷商對處理、使用和了解消費者和經(jīng)銷商對處理、使用和再購買實際產(chǎn)品將如何反應(yīng)。再購買實際產(chǎn)品將如何反應(yīng)。齒輪膠帶齒輪膠帶 海豚衣架海豚衣架 47n寶潔的奧利斯特：無卡路里的脂肪替代寶潔的奧利斯特：無卡路里的脂肪替代品，花品，花2年時間試銷年時間試銷七）試銷七）試銷48首次購買率首次購買率重復(fù)購買率重復(fù)購買率結(jié)論結(jié)論高高高高成功、可以成功、可以上市上市高高低低改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品低低高高加強促銷加強促銷低低低低失敗、淘汰失敗、淘汰七）試銷七）試銷49卡車企業(yè)

33、的新產(chǎn)品試銷卡車企業(yè)的新產(chǎn)品試銷n一汽集團新一代高端重卡解放一汽集團新一代高端重卡解放J6正式下線前經(jīng)過了正式下線前經(jīng)過了6年時間。在年時間。在此之前，安徽阜南縣王店孜鄉(xiāng)的陳奇等人早已開上此之前，安徽阜南縣王店孜鄉(xiāng)的陳奇等人早已開上J6重卡了。阜重卡了。阜陽一汽鑫興汽車貿(mào)易有限公司董事長孫巖定期與陳奇交流溝通，陽一汽鑫興汽車貿(mào)易有限公司董事長孫巖定期與陳奇交流溝通，征求對試銷征求對試銷J6重卡的意見和建議，并及時反饋給一汽解放。重卡的意見和建議，并及時反饋給一汽解放。n在在J6開發(fā)過程中，一汽解放十分重視用戶使用環(huán)節(jié)。在開發(fā)過程中，一汽解放十分重視用戶使用環(huán)節(jié)。在J6上市前，上市前，他們就開始

34、選擇有代表性的地區(qū)定點投放新產(chǎn)品，選擇有代表性他們就開始選擇有代表性的地區(qū)定點投放新產(chǎn)品，選擇有代表性的用戶進(jìn)行定向試銷。的用戶進(jìn)行定向試銷。n試銷試銷J6售出后，一汽解放公司的售后服務(wù)部門就開始進(jìn)行跟蹤監(jiān)售出后，一汽解放公司的售后服務(wù)部門就開始進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。測。24小時電話開機，每周電話了解用戶使用情況，每月實地走小時電話開機，每周電話了解用戶使用情況，每月實地走訪一次。做到隨時得到用戶的使用信息，隨時了解產(chǎn)品的質(zhì)量狀訪一次。做到隨時得到用戶的使用信息，隨時了解產(chǎn)品的質(zhì)量狀態(tài)，及時進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和完善。態(tài)，及時進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和完善。n根據(jù)試銷產(chǎn)品的使用情況和用戶意見，一汽解放公司對根據(jù)試銷產(chǎn)品的

35、使用情況和用戶意見，一汽解放公司對J6及其關(guān)及其關(guān)鍵零部件進(jìn)行過多次適應(yīng)性改進(jìn)，使該車的舒適性、安全性、可鍵零部件進(jìn)行過多次適應(yīng)性改進(jìn)，使該車的舒適性、安全性、可靠性等更加貼近用戶需求。靠性等更加貼近用戶需求。50八）商業(yè)化投放八）商業(yè)化投放1、目標(biāo)顧客、目標(biāo)顧客2、投放時機、投放時機3、投放地區(qū)、投放地區(qū)4、投放方式、投放方式51英雄英雄n巧妙巧妙“泄露劇照泄露劇照” （新快報新快報）n香港首開新發(fā)會香港首開新發(fā)會 n推出漫畫版推出漫畫版英雄英雄 n出征奧斯卡出征奧斯卡 n深圳試映深圳試映觀眾需持身份證觀看觀眾需持身份證觀看 n同名小說面市同名小說面市 n包飛機用于三地首映包飛機用于三地首映

36、n電影音像版權(quán)拍出天價電影音像版權(quán)拍出天價1780萬元萬元n 游戲版游戲版英雄英雄火速推出火速推出 n全國零點公映全國零點公映（兩萬五千人零點看兩萬五千人零點看）52一、產(chǎn)品市場壽命周期策略一、產(chǎn)品市場壽命周期策略 根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論，預(yù)測與研究企業(yè)各類產(chǎn)品所處的根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論，預(yù)測與研究企業(yè)各類產(chǎn)品所處的階段及其發(fā)展趨勢，應(yīng)采取如下策略。階段及其發(fā)展趨勢，應(yīng)采取如下策略。 不失時機地不失時機地改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品，以延長其壽命周期。，以延長其壽命周期。銷售額 時間ABC新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略53 做好產(chǎn)品的做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代更新?lián)Q代規(guī)劃，保持企業(yè)總銷售額的增長。規(guī)劃，保持企業(yè)總銷售

37、額的增長。做到開發(fā)一代，投入一代，成熟一代。做到開發(fā)一代，投入一代，成熟一代。銷售額 時間E1B2E2B3E3B454二、新產(chǎn)品保護(hù)策略二、新產(chǎn)品保護(hù)策略 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)做好新產(chǎn)品的保護(hù)工作，以保障自己研企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)做好新產(chǎn)品的保護(hù)工作，以保障自己研究開發(fā)的權(quán)利，預(yù)防競爭對手任意仿制和財務(wù)上的損失。究開發(fā)的權(quán)利，預(yù)防競爭對手任意仿制和財務(wù)上的損失。 專利權(quán)保護(hù)專利權(quán)保護(hù) 對于易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品，企業(yè)可以申請專對于易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品，企業(yè)可以申請專利，利用專利權(quán)保護(hù)自己的新發(fā)明。利，利用專利權(quán)保護(hù)自己的新發(fā)明。 技術(shù)秘密技術(shù)秘密 對于不易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品或工藝

38、，企業(yè)可對于不易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品或工藝，企業(yè)可以采取措施，對其生產(chǎn)技術(shù)嚴(yán)加保密。以采取措施，對其生產(chǎn)技術(shù)嚴(yán)加保密。55三、新產(chǎn)品多樣化與簡化策略三、新產(chǎn)品多樣化與簡化策略 產(chǎn)品多樣化策略產(chǎn)品多樣化策略是指在產(chǎn)品系列中增加新品種，或者增是指在產(chǎn)品系列中增加新品種，或者增加產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號。其目的是為了用戶的多種需要加產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號。其目的是為了用戶的多種需要和擴大產(chǎn)品銷售。和擴大產(chǎn)品銷售。 簡化策略簡化策略是指合并或減少產(chǎn)品品種，以消除產(chǎn)品品種不是指合并或減少產(chǎn)品品種，以消除產(chǎn)品品種不必要的多樣性，其目的是為了壓縮無顯著需求差異的產(chǎn)品品必要的多樣性，其目的是為了壓縮無顯著

39、需求差異的產(chǎn)品品種，便于庫存，方便生產(chǎn)。種，便于庫存，方便生產(chǎn)。56新產(chǎn)品開發(fā)的評價方法：新產(chǎn)品開發(fā)的評價方法：q技術(shù)經(jīng)濟評價法技術(shù)經(jīng)濟評價法q產(chǎn)品市場壽命周期評價法產(chǎn)品市場壽命周期評價法q臨界收益評價法臨界收益評價法新產(chǎn)品的評價貫穿于開發(fā)新產(chǎn)品的全過程，從而增強了對新產(chǎn)品的評價貫穿于開發(fā)新產(chǎn)品的全過程，從而增強了對開發(fā)工作的控制能力，爭取以最小的投入取得新產(chǎn)品開發(fā)的開發(fā)工作的控制能力，爭取以最小的投入取得新產(chǎn)品開發(fā)的成功。成功。新產(chǎn)品的評價是以新產(chǎn)品的評價是以市場市場技術(shù)技術(shù)生產(chǎn)生產(chǎn)一體化為原則進(jìn)行的。一體化為原則進(jìn)行的。57一、一、 技術(shù)經(jīng)濟評價法技術(shù)經(jīng)濟評價法評價評價： 按照一定的觀點判

40、斷方案的優(yōu)劣按照一定的觀點判斷方案的優(yōu)劣評價經(jīng)過可用一個比例數(shù)字來表示，也可以用百分?jǐn)?shù)來表示。評價經(jīng)過可用一個比例數(shù)字來表示，也可以用百分?jǐn)?shù)來表示。價值價值( (技術(shù)價值技術(shù)價值/ /經(jīng)濟價值經(jīng)濟價值) )：設(shè)理想產(chǎn)品評價為設(shè)理想產(chǎn)品評價為1 1，相對評價獲得的比例數(shù)值可稱為，相對評價獲得的比例數(shù)值可稱為價值，如技術(shù)價值或經(jīng)濟價值。價值，如技術(shù)價值或經(jīng)濟價值?？衫眠@個價值的大小可利用這個價值的大?。? 01 1）來判斷產(chǎn)品方案的優(yōu)劣來判斷產(chǎn)品方案的優(yōu)劣。581.1.技術(shù)評價技術(shù)評價技術(shù)評價是圍繞著技術(shù)評價是圍繞著“功能功能”所進(jìn)行的評價。所進(jìn)行的評價。 評價的主要內(nèi)容是以用戶要求的必要功能為

41、依據(jù)，一般以實評價的主要內(nèi)容是以用戶要求的必要功能為依據(jù)，一般以實現(xiàn)功能的條件為評價目標(biāo)，如功能的實現(xiàn)程度（性能、質(zhì)量、現(xiàn)功能的條件為評價目標(biāo)，如功能的實現(xiàn)程度（性能、質(zhì)量、壽命等）、可靠性、維修性、安全性、操作性、協(xié)調(diào)性等。壽命等）、可靠性、維修性、安全性、操作性、協(xié)調(diào)性等。因為評價目標(biāo)有的不能用數(shù)值表示，有的即使可用數(shù)值表示因為評價目標(biāo)有的不能用數(shù)值表示，有的即使可用數(shù)值表示其屬性，但計量單位不一致，因此采用給分評價。其屬性，但計量單位不一致，因此采用給分評價。表表1 1 給分評價標(biāo)準(zhǔn)給分評價標(biāo)準(zhǔn)(04(04打分法）打分法）理想的理想的4分分好的好的3分分過得去過得去2分分勉強過得去勉強過

42、得去1分分不能滿足要求不能滿足要求0分分59用技術(shù)價值的大小來判斷方案的優(yōu)劣用技術(shù)價值的大小來判斷方案的優(yōu)劣技術(shù)價值技術(shù)價值X可定義為：可定義為：maxmax21PPPnPPPXnP1，P2，Pn 1-n個目標(biāo)的得分?jǐn)?shù)個目標(biāo)的得分?jǐn)?shù)Pmax 理想產(chǎn)品各項目標(biāo)的理想產(chǎn)品各項目標(biāo)的最高分?jǐn)?shù)最高分?jǐn)?shù)n 評價目標(biāo)數(shù)，建議評價目標(biāo)數(shù)，建議n15P 幾個目標(biāo)分?jǐn)?shù)的算術(shù)平均值幾個目標(biāo)分?jǐn)?shù)的算術(shù)平均值60在實際情況下，被評價的各項目標(biāo)的重要程度是不同的，在實際情況下，被評價的各項目標(biāo)的重要程度是不同的，所以按評價目標(biāo)的重要性給以加權(quán)。所以按評價目標(biāo)的重要性給以加權(quán)?？紤]加權(quán)，技術(shù)價值考慮加權(quán)，技術(shù)價值Xg為：

43、為：max212211)(PgggPgPgPgXnnngg1，g2，.，gn是與各目標(biāo)是與各目標(biāo)1，2，n相應(yīng)的加權(quán)系數(shù)相應(yīng)的加權(quán)系數(shù)一般技術(shù)指標(biāo)超過一般技術(shù)指標(biāo)超過0.8就算是好的，就算是好的，0.7左右是比較好的，左右是比較好的，0.6以下則是不合要求的以下則是不合要求的。612.2.經(jīng)濟評價經(jīng)濟評價經(jīng)濟評價是圍繞著經(jīng)濟評價是圍繞著“產(chǎn)品生產(chǎn)成本產(chǎn)品生產(chǎn)成本”所進(jìn)行的評所進(jìn)行的評價價經(jīng)濟評價可以采用一個相似技術(shù)評價的比例數(shù)值來表達(dá)，經(jīng)濟評價可以采用一個相似技術(shù)評價的比例數(shù)值來表達(dá)，稱為經(jīng)濟價值，記為稱為經(jīng)濟價值，記為Y：H理理 理想生產(chǎn)成本理想生產(chǎn)成本HHY理H 實際生產(chǎn)成本實際生產(chǎn)成本所

44、謂經(jīng)濟價值所謂經(jīng)濟價值Y Y就是理想生產(chǎn)成本與實際成本之比，一般在就是理想生產(chǎn)成本與實際成本之比，一般在01之間之間。62 為了保證產(chǎn)品即經(jīng)濟又具有足夠的使用壽命為了保證產(chǎn)品即經(jīng)濟又具有足夠的使用壽命,建議使建議使H理理為允許生產(chǎn)成本為允許生產(chǎn)成本H的的0.7倍，由此得：倍，由此得： HHY7 . 0一般來說，經(jīng)濟價值一般來說，經(jīng)濟價值Y達(dá)到達(dá)到0.7是較好的結(jié)果，但人們?nèi)粤κ禽^好的結(jié)果，但人們?nèi)粤η筮_(dá)到更高的經(jīng)濟價值，小于求達(dá)到更高的經(jīng)濟價值，小于0.7的經(jīng)濟價值，在通常情況的經(jīng)濟價值，在通常情況下可用較高的技術(shù)價值下可用較高的技術(shù)價值X來補償。來補償。633.3.技術(shù)經(jīng)濟綜合評價技術(shù)經(jīng)濟綜

45、合評價 即以即以X和和Y兩種價值為準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，以使產(chǎn)品有兩種價值為準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，以使產(chǎn)品有最佳的功最佳的功能能和和最低的生產(chǎn)成本最低的生產(chǎn)成本。表征方案優(yōu)化程度的表征方案優(yōu)化程度的“準(zhǔn)數(shù)準(zhǔn)數(shù)”為優(yōu)度為優(yōu)度S：均均 值值 法：法：2YXS雙曲線法：雙曲線法：XYS 64例例 有一種新產(chǎn)品，已知方案有一種新產(chǎn)品，已知方案1和方案和方案2的技術(shù)評價結(jié)果如表的技術(shù)評價結(jié)果如表所示。兩種方案的材料費為所示。兩種方案的材料費為M ，經(jīng)計算得方案，經(jīng)計算得方案1的材料費為的材料費為60元，方案元，方案2的材料費為的材料費為50元，假定材料費用系數(shù)元，假定材料費用系數(shù)M ,=52%，理想生產(chǎn)成本（目標(biāo)成本）理想

46、生產(chǎn)成本（目標(biāo)成本） H理理=72元，試分析評價。元，試分析評價。表表2 2 兩方案的技術(shù)評價結(jié)果兩方案的技術(shù)評價結(jié)果技術(shù)評價目標(biāo)技術(shù)評價目標(biāo)評評 分分方案方案1方案方案2理想方案理想方案零件數(shù)零件數(shù)344體體 積積234重重 量量234加工難易程度加工難易程度244維維 護(hù)護(hù)334使用壽命使用壽命43465解：解： 計算技術(shù)價值計算技術(shù)價值方案方案11X方案方案22X67. 024164643222383. 024204633433466計算經(jīng)濟價值計算經(jīng)濟價值方案1方案2估算兩方案的生產(chǎn)成本估算兩方案的生產(chǎn)成本C為：為：因此：因此：方案1方案21C)( 4 .11552. 0601元MM2

47、C)( 2 .9652. 0502元MM1Y62. 04 .115721CC理2Y75. 02 .96722CC理67計算優(yōu)度計算優(yōu)度S：方案1方案264. 062. 067. 0111YXS79. 075. 083. 0222YXS分析評價：分析評價：因因S理理=1，越是靠近，越是靠近S理理越是好方案，因此方案越是好方案，因此方案2優(yōu)于方案優(yōu)于方案1，但，但S2離離S理理還有一些差距，可再考慮改進(jìn)方案，提高還有一些差距，可再考慮改進(jìn)方案，提高其優(yōu)度。其優(yōu)度。68二、產(chǎn)品市場壽命周期評價法二、產(chǎn)品市場壽命周期評價法 產(chǎn)品市場壽命周期評價法是運用產(chǎn)品市場壽命周期理論，產(chǎn)品市場壽命周期評價法是運用

48、產(chǎn)品市場壽命周期理論，根據(jù)銷售增長率指標(biāo)，確定產(chǎn)品所處的市場壽命階段，并根據(jù)銷售增長率指標(biāo)，確定產(chǎn)品所處的市場壽命階段，并據(jù)此作出開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的有關(guān)對策。據(jù)此作出開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的有關(guān)對策。產(chǎn)品市場壽命周期評價法的步驟：產(chǎn)品市場壽命周期評價法的步驟：(1)(1)整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計資料，計算產(chǎn)品的銷售增長率，判斷整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計資料，計算產(chǎn)品的銷售增長率，判斷產(chǎn)品所處市場壽命周期階段。產(chǎn)品所處市場壽命周期階段。%100上年度銷售量上年度銷售量本年度銷售量銷售增長率69壽命周期階段壽命周期階段 投入期投入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售增長率銷售增長率 小于小于10% 10%

49、10% 10%以上以上 0.1-10% 0.1-10% 負(fù)數(shù)負(fù)數(shù)產(chǎn)品市場壽命周期階段的劃分產(chǎn)品市場壽命周期階段的劃分產(chǎn)品市場壽命周期階段的劃分是根據(jù)銷售增長率，目產(chǎn)品市場壽命周期階段的劃分是根據(jù)銷售增長率，目前還沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。據(jù)一些企業(yè)的檢驗數(shù)據(jù)，得到下表：前還沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。據(jù)一些企業(yè)的檢驗數(shù)據(jù)，得到下表：70(2)(2)根據(jù)產(chǎn)品所處市場壽命周期階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。根據(jù)產(chǎn)品所處市場壽命周期階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。各階段調(diào)查的重點是不同的，各階段調(diào)查的重點是不同的，投入期投入期重點調(diào)查重點調(diào)查產(chǎn)品投入市產(chǎn)品投入市場的風(fēng)險性場的風(fēng)險性；成長期成長期重點調(diào)查重點調(diào)查市場需求的增長速度市場需求

50、的增長速度；成熟成熟期期重點調(diào)查用戶重點調(diào)查用戶對產(chǎn)品素質(zhì)的要求和改進(jìn)的可能性對產(chǎn)品素質(zhì)的要求和改進(jìn)的可能性，以及，以及競爭產(chǎn)品情況競爭產(chǎn)品情況等；等；衰退期衰退期調(diào)查調(diào)查市場需求的下降幅度市場需求的下降幅度以及用以及用戶戶對新產(chǎn)品的需求情況對新產(chǎn)品的需求情況。(3)(3)確定對策確定對策根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，采用不同的經(jīng)營根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，采用不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。71三、產(chǎn)品獲利能力評價法三、產(chǎn)品獲利能力評價法 產(chǎn)品獲利能力評價法主要是根據(jù)資金利潤率商品，來產(chǎn)品獲利能力評價法主要是根據(jù)資金利潤率商品，來評價和選擇產(chǎn)品。評價和選擇產(chǎn)品。資金周轉(zhuǎn)次數(shù)銷售利潤率資

51、金銷售額銷售額利潤資金利潤資金利潤率這種方法要繪制資金利潤率坐標(biāo)圖，以資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為橫這種方法要繪制資金利潤率坐標(biāo)圖，以資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為橫坐標(biāo)，以銷售利潤率為縱坐標(biāo)。坐標(biāo)，以銷售利潤率為縱坐標(biāo)。72 取所有產(chǎn)品銷售利潤率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)的交點取所有產(chǎn)品銷售利潤率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)的交點A A與與O O作一條作一條直線直線AOAO，這里假定產(chǎn)品銷售利潤率最大值為，這里假定產(chǎn)品銷售利潤率最大值為50%50%，資金周轉(zhuǎn)次，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為數(shù)為3 3次。直線次。直線AOAO與與資金利潤率資金利潤率標(biāo)準(zhǔn)曲線將坐標(biāo)圖分為標(biāo)準(zhǔn)曲線將坐標(biāo)圖分為4 4個產(chǎn)個產(chǎn)品區(qū)。品區(qū)。 產(chǎn)品資金利潤率坐標(biāo)圖銷售利潤率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)73

52、各區(qū)產(chǎn)品特點及對應(yīng)策略如下表：各區(qū)產(chǎn)品特點及對應(yīng)策略如下表：各區(qū)產(chǎn)品特點及對應(yīng)策略各區(qū)產(chǎn)品特點及對應(yīng)策略產(chǎn)品區(qū)產(chǎn)品區(qū) 產(chǎn)品類型及特點產(chǎn)品類型及特點 對應(yīng)策略對應(yīng)策略區(qū)區(qū) 高資金利潤型產(chǎn)品高資金利潤型產(chǎn)品 大力發(fā)展戰(zhàn)略大力發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)區(qū) 資金積壓型產(chǎn)品資金積壓型產(chǎn)品 加速資金周轉(zhuǎn)加速資金周轉(zhuǎn)區(qū)區(qū) 銷售利潤率型產(chǎn)品銷售利潤率型產(chǎn)品 提高銷售利潤率提高銷售利潤率區(qū)區(qū) 低資金利潤率型產(chǎn)品低資金利潤率型產(chǎn)品 減產(chǎn)逐步淘汰減產(chǎn)逐步淘汰銷售利潤率銷售利潤率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)74產(chǎn)品獲利能力評價法的步驟產(chǎn)品獲利能力評價法的步驟：(1)(1)計算產(chǎn)品的銷售利潤率、資金周轉(zhuǎn)次數(shù)和資金利潤率；計算產(chǎn)品的銷售利

53、潤率、資金周轉(zhuǎn)次數(shù)和資金利潤率；(2)(2)找出各產(chǎn)品的資金利潤率在坐標(biāo)圖上的位置；找出各產(chǎn)品的資金利潤率在坐標(biāo)圖上的位置；(3)(3)確定對策。確定對策。75例例 某產(chǎn)品期銷售額為某產(chǎn)品期銷售額為250250萬元，總成本費用為萬元，總成本費用為180180萬元，萬元，占用資金占用資金138.9138.9萬元，試確定對策萬元，試確定對策。 解解： 計算該產(chǎn)品的銷售利潤率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)計算該產(chǎn)品的銷售利潤率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 銷售利潤率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)該產(chǎn)品處在該產(chǎn)品處在區(qū)，是高資金利潤率型產(chǎn)品，區(qū)，是高資金利潤率型產(chǎn)品，獲利能力最強，應(yīng)采取獨立開發(fā)的對策。獲利能力最強，應(yīng)采取獨立開發(fā)的對策。銷售利潤

54、率%28250180250銷售額利潤資金周轉(zhuǎn)次數(shù)次資金銷售額8 . 19 .13825076打分標(biāo)準(zhǔn)打分標(biāo)準(zhǔn)市場引力市場引力企業(yè)實力企業(yè)實力評價目標(biāo)評價目標(biāo)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)評價目標(biāo)評價目標(biāo)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)1.產(chǎn)品資金利潤率產(chǎn)品資金利潤率 30%以上以上 15%30% 15%以下以下 10511.市場占有率市場占有率 50%以上以上 30%50% 10%30% 10%以下以下107512.銷售增長率銷售增長率 投入期投入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期107512.生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力 大大 中中 小小10513.市場容量市場容量 大大 中中 小小10513.技術(shù)能力技術(shù)能力 生產(chǎn)容易生產(chǎn)容易 生產(chǎn)較難

55、生產(chǎn)較難 生產(chǎn)很難生產(chǎn)很難10514.產(chǎn)品對國計民生的影響產(chǎn)品對國計民生的影響 大大 中中 小小10514.銷售能力銷售能力 大大 較大較大 小小1051四、產(chǎn)品系列平衡法四、產(chǎn)品系列平衡法步驟：步驟： (1)(1)給市場引力和企業(yè)實力的每個具體評價目標(biāo)確定分?jǐn)?shù)；給市場引力和企業(yè)實力的每個具體評價目標(biāo)確定分?jǐn)?shù)；77(2)(2)給每個產(chǎn)品評價打分，并計算市場引力和企業(yè)實力總分；給每個產(chǎn)品評價打分，并計算市場引力和企業(yè)實力總分；產(chǎn)品得分表產(chǎn)品得分表 目標(biāo)目標(biāo)得分得分產(chǎn)品產(chǎn)品市場引力市場引力企業(yè)實力企業(yè)實力資金利資金利潤率潤率銷售增銷售增長率長率市場市場容量容量對國計民對國計民生的影響生的影響總總分

56、分市場占市場占有率有率生產(chǎn)生產(chǎn)能力能力技術(shù)技術(shù)能力能力銷售銷售能力能力總總分分A510552511010122B1075103251051030C105101035155516D515112555116E551112155112F10710532155112如如6 6個產(chǎn)品的得分如下表：個產(chǎn)品的得分如下表：78(3)(3)根據(jù)并計算市場引力和企業(yè)實力總分，確定劃分大中小根據(jù)并計算市場引力和企業(yè)實力總分，確定劃分大中小各等級的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；各等級的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；市場引力市場引力企業(yè)實力企業(yè)實力分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)類類 別別分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)類類 別別30分以上分以上1530分分15分以下分以下大大中中小小30

57、分以上分以上1530分分15分以下分以下大大中中小小市場引力和企業(yè)實力類別標(biāo)準(zhǔn)市場引力和企業(yè)實力類別標(biāo)準(zhǔn)市場引力是指產(chǎn)品在市場上吸引廠家去生產(chǎn)的能力，它反映社會需要的程度市場引力是指產(chǎn)品在市場上吸引廠家去生產(chǎn)的能力，它反映社會需要的程度企業(yè)實力是滿足市場需要的能力企業(yè)實力是滿足市場需要的能力79(4)(4)以橫軸為以橫軸為企業(yè)實力企業(yè)實力，縱軸為，縱軸為市場引力市場引力作九象限圖，根據(jù)每作九象限圖，根據(jù)每個產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實力大中小的等級，分列圖中；個產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實力大中小的等級，分列圖中；產(chǎn)品系列分布象限圖產(chǎn)品系列分布象限圖市市場場引引力力企業(yè)實力企業(yè)實力 大大 中中 小小 大大

58、中中小小963852741A AB BC CD DE EF F80(5)(5)確定對策確定對策產(chǎn)品所處的象限不同產(chǎn)品所處的象限不同, ,應(yīng)采取區(qū)別對待的產(chǎn)品開發(fā)策略。應(yīng)采取區(qū)別對待的產(chǎn)品開發(fā)策略。產(chǎn)品象限產(chǎn)品象限產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品開發(fā)策略123456789市場引力大，企業(yè)實力大市場引力大，企業(yè)實力大市場引力中等，企業(yè)實力大市場引力中等，企業(yè)實力大市場引力小，企業(yè)實力大市場引力小，企業(yè)實力大市場引力大，企業(yè)實力中等市場引力大，企業(yè)實力中等市場引力中等，企業(yè)實力中等市場引力中等，企業(yè)實力中等市場引力小，企業(yè)實力中等市場引力小，企業(yè)實力中等市場引力大，企業(yè)實力小市場引力大，企業(yè)實力小市

59、場引力中等，企業(yè)實力小市場引力中等，企業(yè)實力小市場引力小，企業(yè)實力小市場引力小，企業(yè)實力小重點發(fā)展重點發(fā)展維持現(xiàn)狀維持現(xiàn)狀減產(chǎn)淘汰減產(chǎn)淘汰增投資增投資/ /促成長促成長維持現(xiàn)狀維持現(xiàn)狀減產(chǎn)淘汰減產(chǎn)淘汰增投資增投資/ /促成長促成長維持現(xiàn)狀維持現(xiàn)狀淘汰淘汰81五、臨界收益評價法五、臨界收益評價法 臨界收益評價法是應(yīng)用臨界收益評價法是應(yīng)用盈虧平衡點盈虧平衡點的原理研究和評價各的原理研究和評價各種不同產(chǎn)品組合方案，從中選擇能達(dá)到利潤目標(biāo)的最佳方種不同產(chǎn)品組合方案，從中選擇能達(dá)到利潤目標(biāo)的最佳方案的方法。案的方法。臨界收益：臨界收益：指銷售收入減去可變成本后余下的部分，或等指銷售收入減去可變成本后余下

60、的部分，或等于固定成本加利潤。于固定成本加利潤。盈虧平衡點：盈虧平衡點：多種產(chǎn)品的臨界收益累計值等于固定成本的多種產(chǎn)品的臨界收益累計值等于固定成本的界限量。界限量。臨界收益評價法的原理：臨界收益評價法的原理：凡是臨界收益累計值高于固定成本的產(chǎn)品組合方案，都是可凡是臨界收益累計值高于固定成本的產(chǎn)品組合方案，都是可供選擇的方案，可供選擇的方案中利潤額最大的方案為最佳供選擇的方案，可供選擇的方案中利潤額最大的方案為最佳方案。方案。82臨界收益評價法的步驟：臨界收益評價法的步驟：(1)(1)搜集各產(chǎn)品的銷售收入、可變費用和固定費用；搜集各產(chǎn)品的銷售收入、可變費用和固定費用；(2)(2)計算各產(chǎn)品的臨界