1、11 大學(xué)生如何大學(xué)生如何成功成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 謝守祥教授謝守祥教授 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院12知識(shí)可以創(chuàng)造財(cái)富知識(shí)可以創(chuàng)造財(cái)富 知識(shí)可以創(chuàng)造巨額財(cái)富知識(shí)可以創(chuàng)造巨額財(cái)富 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型 擺脫對(duì)資源過(guò)度依耐擺脫對(duì)資源過(guò)度依耐 先進(jìn)技術(shù)裝備對(duì)勞動(dòng)力的替代性先進(jìn)技術(shù)裝備對(duì)勞動(dòng)力的替代性 知識(shí)資本和技術(shù)資本的稀缺性知識(shí)資本和技術(shù)資本的稀缺性 大學(xué)生：大學(xué)生： 掌握知識(shí)資本和技術(shù)資本掌握知識(shí)資本和技術(shù)資本 應(yīng)當(dāng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)重要力量應(yīng)當(dāng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)重要力量 新一代財(cái)富創(chuàng)造者新一代財(cái)富創(chuàng)造者13大學(xué)生成

2、功創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做到的四件事大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做到的四件事 第一，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)。正確對(duì)待和防控風(fēng)險(xiǎn)第一，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)。正確對(duì)待和防控風(fēng)險(xiǎn) 避免創(chuàng)業(yè)失敗避免創(chuàng)業(yè)失敗 第二、大學(xué)生與創(chuàng)業(yè)者的角色定位與轉(zhuǎn)換第二、大學(xué)生與創(chuàng)業(yè)者的角色定位與轉(zhuǎn)換 成功變換為創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)導(dǎo)者成功變換為創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)導(dǎo)者 第三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇合適的商業(yè)模式第三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇合適的商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)和盈利增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)和盈利增長(zhǎng) 第四、大學(xué)生正確選擇創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理模式第四、大學(xué)生正確選擇創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理模式 創(chuàng)業(yè)公司如何規(guī)劃、實(shí)施和運(yùn)做創(chuàng)業(yè)公司如何規(guī)劃、實(shí)施和運(yùn)做14一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)教育一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

3、教育n創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)教育和規(guī)避 主要風(fēng)險(xiǎn)： 項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)：商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別難 難以確定精準(zhǔn)的盈利模式 缺乏實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：完全靠自我感悟 不確定性因素太多 缺乏組織領(lǐng)導(dǎo)力：創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)組織 強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)能力推動(dòng) 缺乏公司凝聚力：文化價(jià)值觀的認(rèn)同 15創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí) 創(chuàng)業(yè)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案創(chuàng)業(yè)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)能力創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)能力 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功運(yùn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功運(yùn)行 創(chuàng)業(yè)合作伙伴選擇創(chuàng)業(yè)合作伙伴選擇16二、二、大學(xué)生角色定位：大學(xué)生角色定位：創(chuàng)業(yè)者與領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)業(yè)者與領(lǐng)導(dǎo)者n 大學(xué)生第一角色：創(chuàng)業(yè)者大學(xué)生第一

4、角色：創(chuàng)業(yè)者 永不衰退的激情和熱情永不衰退的激情和熱情 冷靜性格和做事果斷冷靜性格和做事果斷 敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)n創(chuàng)業(yè)前思想準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前思想準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)意愿：認(rèn)準(zhǔn)、堅(jiān)守和善于應(yīng)變創(chuàng)業(yè)意愿：認(rèn)準(zhǔn)、堅(jiān)守和善于應(yīng)變 不要懷疑自己，長(zhǎng)期堅(jiān)持不要懷疑自己，長(zhǎng)期堅(jiān)持 創(chuàng)業(yè)精神：不恐懼失敗、積極主動(dòng)，永不放棄創(chuàng)業(yè)精神：不恐懼失敗、積極主動(dòng)，永不放棄 創(chuàng)業(yè)能力：把握機(jī)會(huì)、統(tǒng)籌規(guī)劃、積極應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)能力：把握機(jī)會(huì)、統(tǒng)籌規(guī)劃、積極應(yīng)對(duì)17學(xué)生創(chuàng)業(yè)第二角色：組織領(lǐng)導(dǎo)者（人）學(xué)生創(chuàng)業(yè)第二角色：組織領(lǐng)導(dǎo)者（人）大學(xué)比較自由，有利于創(chuàng)新思維，行為較散漫。大學(xué)比較自由，有利于創(chuàng)新思維，行為較散漫。 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)

5、導(dǎo)者必須對(duì)創(chuàng)業(yè)組織承擔(dān)責(zé)任。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)創(chuàng)業(yè)組織承擔(dān)責(zé)任。 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者：創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn) 對(duì)錯(cuò)沒(méi)有組織目標(biāo)重要 團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào) 團(tuán)隊(duì)凝聚力 領(lǐng)導(dǎo)者的引領(lǐng)行為和榜樣力量： 領(lǐng)導(dǎo)者的吃苦耐勞的和堅(jiān)忍不拔的領(lǐng)導(dǎo)者的吃苦耐勞的和堅(jiān)忍不拔的品德。 創(chuàng)業(yè)者初期，條件較差。創(chuàng)業(yè)者吃住在辦公室；忍受孤獨(dú)和寂寞；他人誤解和諷刺，善于自我化解。 明確的創(chuàng)業(yè)愿景、良好口才，始終如一，鍥而不舍。創(chuàng)業(yè)愿景、良好口才，始終如一，鍥而不舍。 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)能力修煉，減少投機(jī)心理，消除強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)能力修煉，減少投機(jī)心理，消除撞大運(yùn)撞大運(yùn)的心態(tài)的心態(tài)18大學(xué)生成為領(lǐng)導(dǎo)者：大學(xué)生成為領(lǐng)導(dǎo)者：創(chuàng)業(yè)情商訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)情商訓(xùn)練 積極向上的積極向上的心智

6、模式心智模式 自我認(rèn)知自我認(rèn)知 （了解自己心態(tài)、情感等，及對(duì)他人影響） 自我管理自我管理 （控制和引導(dǎo)不利心態(tài)、情緒） 自我激勵(lì)自我激勵(lì) （超越金錢以外的工作熱情等） 同情心同情心 （理解同事看法和感受，化解誤會(huì),心地善良） 社交技巧社交技巧 （有目的地表達(dá)友善的能力）做好領(lǐng)導(dǎo)者自我評(píng)價(jià)做好領(lǐng)導(dǎo)者自我評(píng)價(jià)序號(hào)序號(hào)自我檢測(cè)內(nèi)容自我檢測(cè)內(nèi)容評(píng)價(jià)得分評(píng)價(jià)得分缺陷特征缺陷特征缺陷改進(jìn)辦法缺陷改進(jìn)辦法強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)和成功欲望與毅力強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)和成功欲望與毅力投機(jī)心理投機(jī)心理做事嚴(yán)謹(jǐn)要求苛刻做事嚴(yán)謹(jǐn)要求苛刻得過(guò)且過(guò)得過(guò)且過(guò)對(duì)人寬容友善包容親和力對(duì)人寬容友善包容親和力對(duì)他人苛刻自己松對(duì)他人苛刻自己松對(duì)自己情緒控制非情

7、緒化對(duì)自己情緒控制非情緒化想干什么就干什么想干什么就干什么對(duì)工作有嚴(yán)格進(jìn)度計(jì)劃對(duì)工作有嚴(yán)格進(jìn)度計(jì)劃沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃與人之間的交流和溝通說(shuō)服力與人之間的交流和溝通說(shuō)服力不善言語(yǔ)不善言語(yǔ)愿意主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)力愿意主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)力以我為中心以我為中心承受失敗的能力承受失敗的能力垂頭喪氣垂頭喪氣19大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第三角色：管理者（事）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第三角色：管理者（事） 創(chuàng)業(yè)者管理者的角色創(chuàng)業(yè)者管理者的角色:正確地把正確的事，做到正確地把正確的事，做到 如何管理好：創(chuàng)業(yè)公司如何管理好：創(chuàng)業(yè)公司 業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)體系 業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)拓展 集中資源：集中資源： 集中資源做有價(jià)值的關(guān)鍵工作集中

8、資源做有價(jià)值的關(guān)鍵工作 不糾纏細(xì)節(jié)不糾纏細(xì)節(jié) 業(yè)務(wù)進(jìn)度管理業(yè)務(wù)進(jìn)度管理110n創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)業(yè)思維創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)業(yè)思維發(fā)現(xiàn)和捕捉發(fā)現(xiàn)和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)獨(dú)特獨(dú)特的商業(yè)意識(shí)超前的戰(zhàn)略眼光（時(shí)代趨勢(shì)）超前的戰(zhàn)略眼光（時(shí)代趨勢(shì)）消除消除憑空想象，主觀臆斷，不切實(shí)際，憑感覺(jué)辦事憑空想象，主觀臆斷，不切實(shí)際，憑感覺(jué)辦事比如：國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的比如：國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的節(jié)能減排：節(jié)能減排：電廠耗能大戶電廠耗能大戶開(kāi)發(fā)電廠的開(kāi)發(fā)電廠的節(jié)能技術(shù)。節(jié)能技術(shù)。 高效率的電廠燃燒技術(shù)，推廣高效率的電廠燃燒技術(shù)，推廣傳統(tǒng)鍋爐：熱效率很低，開(kāi)發(fā)新型節(jié)能鍋爐。傳統(tǒng)鍋爐：熱效率很低，開(kāi)發(fā)新型節(jié)能鍋爐。 城市高樓越來(lái)越高：城市高樓越來(lái)越

9、高： 高樓的清晰和保潔：開(kāi)發(fā)高樓的清晰和保潔：開(kāi)發(fā)自動(dòng)化的門窗系統(tǒng)自動(dòng)化的門窗系統(tǒng)、自動(dòng)天窗自動(dòng)天窗。 煤礦中安全問(wèn)題引起全國(guó)關(guān)注。煤礦中安全問(wèn)題引起全國(guó)關(guān)注。自動(dòng)安全報(bào)警系統(tǒng)自動(dòng)安全報(bào)警系統(tǒng) 紅外線身份識(shí)別紅外線身份識(shí)別系統(tǒng)系統(tǒng) 城市生活節(jié)奏加快。城市生活節(jié)奏加快。小孩丟失現(xiàn)象小孩丟失現(xiàn)象出現(xiàn)。出現(xiàn)。 開(kāi)發(fā)自動(dòng)搜尋提示產(chǎn)品開(kāi)發(fā)自動(dòng)搜尋提示產(chǎn)品。111創(chuàng)業(yè)思維模式創(chuàng)業(yè)思維模式全面系統(tǒng)，整體，全過(guò)程全面系統(tǒng)，整體，全過(guò)程思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目問(wèn)題。需要大學(xué)生有獨(dú)自的創(chuàng)新獨(dú)自的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維模式。尋求獨(dú)到獨(dú)特獨(dú)到獨(dú)特之處。 主要解決三個(gè)基本命題：為什么？為什么？項(xiàng)目起源是否清楚，符合國(guó)家和國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)

10、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的背景是否清楚，是否有明顯的現(xiàn)實(shí)需求？是什么？是什么？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備什么功能，應(yīng)該做成什么產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。同類產(chǎn)品是有存在，顯著優(yōu)勢(shì)在哪里？如何做？如何做？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何運(yùn)作，市場(chǎng)客戶用什么方法進(jìn)行開(kāi)發(fā)？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的用戶有什么要求，才能購(gòu)買我提供的產(chǎn)品。關(guān)鍵成功要素？關(guān)鍵成功要素？項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在哪些環(huán)節(jié)，應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備這些問(wèn)題要思考清楚，不要自問(wèn)自答，感覺(jué)可行，要到模擬運(yùn)行找到答案找到答案。 創(chuàng)業(yè)公司的模擬實(shí)際市場(chǎng)的運(yùn)行 創(chuàng)業(yè)注意：千萬(wàn)不要把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的科研項(xiàng)目千萬(wàn)不要把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的科研項(xiàng)目。112創(chuàng)業(yè)思維模式：創(chuàng)業(yè)思維模式：不斷反復(fù)思考

11、不斷反復(fù)思考/全過(guò)程思考全過(guò)程思考商業(yè)機(jī)會(huì)搜尋商業(yè)機(jī)會(huì)搜尋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制為什么：充足理由為什么：充足理由如何做：可行路徑如何做：可行路徑是什么：明確目標(biāo)是什么：明確目標(biāo)n國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)n國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)n國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策n社會(huì)公司需求社會(huì)公司需求n項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)n創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選n業(yè)務(wù)客戶定位業(yè)務(wù)客戶定位n產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位n產(chǎn)品技術(shù)方案產(chǎn)品技術(shù)方案n創(chuàng)業(yè)公司設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)公司設(shè)計(jì)n組織與運(yùn)行模式組織與運(yùn)行模式n創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)

12、施計(jì)劃n項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度n市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)n業(yè)務(wù)收入模式業(yè)務(wù)收入模式n全過(guò)程主要風(fēng)險(xiǎn)控制全過(guò)程主要風(fēng)險(xiǎn)控制n關(guān)鍵成功點(diǎn)關(guān)鍵成功點(diǎn)113三三 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)成功的必要前提是：選擇正確合適的創(chuàng)業(yè)成功的必要前提是：選擇正確合適的商業(yè)模式商業(yè)模式消除最大的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)：消除最大的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)： 好項(xiàng)目一定會(huì)賺錢好項(xiàng)目一定會(huì)賺錢事實(shí)上事實(shí)上“好項(xiàng)目不一定會(huì)賺錢好項(xiàng)目不一定會(huì)賺錢”不能以項(xiàng)目本身的好壞來(lái)確定項(xiàng)目的盈利模式不能以項(xiàng)目本身的好壞來(lái)確定項(xiàng)目的盈利模式/賺錢能力賺錢能力 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得成功胡關(guān)鍵是商業(yè)模式選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得成功胡關(guān)鍵是商業(yè)模式選擇 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模

13、式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)短期盈利與長(zhǎng)期績(jī)效的實(shí)現(xiàn)模式。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)模式主要解決幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)模式主要解決幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（價(jià)格、功能、效率、便捷、可靠) 如何生產(chǎn)制造？委托加工、貼牌模式 賣給誰(shuí)？顧客定位必須準(zhǔn)確賣給誰(shuí)？顧客定位必須準(zhǔn)確。 如何賣？銷售模式（合作銷售） 盈利模式：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目收入收入 成本成本 利潤(rùn)。利潤(rùn)從哪里獲得？利潤(rùn)。利潤(rùn)從哪里獲得？ 關(guān)鍵資源獲得：關(guān)鍵資源獲得：114常見(jiàn)零售商業(yè)模式商業(yè)模式： 沃爾瑪折扣商店模式：大型超市 麥當(dāng)勞快餐模式：模式化 國(guó)美電器模式：復(fù)制沃爾瑪折扣商店模式 蘋果手機(jī)模式：品牌+開(kāi)

14、發(fā)+營(yíng)銷店。 深圳富士康富士康 模式：委托加工模式 NIKE鞋的模式：品牌統(tǒng)一+委托加工+統(tǒng)一研發(fā) 產(chǎn)銷分離模式： 網(wǎng)店直銷模式： 一體化模式：一體化模式： “生產(chǎn)制造+銷售+研發(fā)+服務(wù)”等 成功創(chuàng)業(yè)初期：成功創(chuàng)業(yè)初期： 史玉柱史玉柱“巨人漢卡巨人漢卡”計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)軟件 采用委托其它公司生產(chǎn)加工、獨(dú)立商標(biāo)采用委托其它公司生產(chǎn)加工、獨(dú)立商標(biāo) 委托銷售：建立銷售合作關(guān)系委托銷售：建立銷售合作關(guān)系 將所有將所有30003000元在計(jì)算雜志做廣告，尋求代理商元在計(jì)算雜志做廣告，尋求代理商 接到接到1010萬(wàn)訂單，再把萬(wàn)訂單，再把1010萬(wàn)元出去，產(chǎn)生萬(wàn)元出去，產(chǎn)生100100萬(wàn)萬(wàn) 115蘋果電腦創(chuàng)

15、業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式向美國(guó)的底端用戶下訂單向美國(guó)的底端用戶下訂單+接到訂單后批量采購(gòu)主要部件接到訂單后批量采購(gòu)主要部件+產(chǎn)品組裝產(chǎn)品組裝+交貨交貨無(wú)錫曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)類似的電腦公司：組裝電腦（在當(dāng)?shù)刭u配件）無(wú)錫曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)類似的電腦公司：組裝電腦（在當(dāng)?shù)刭u配件）國(guó)內(nèi)曾經(jīng)流行過(guò)的山寨手機(jī)也是這種模式、格蘭仕微波爐國(guó)內(nèi)曾經(jīng)流行過(guò)的山寨手機(jī)也是這種模式、格蘭仕微波爐公司利潤(rùn)模式（低價(jià)格公司利潤(rùn)模式（低價(jià)格低成本低成本低費(fèi)用）低費(fèi)用）/大批量大批量客戶定位客戶定位需要電腦價(jià)格低的用戶需要電腦價(jià)格低的用戶用戶數(shù)量很多大用戶數(shù)量很多大 最低價(jià)格最低價(jià)格部件供應(yīng)商：部件供應(yīng)商： 一次性大批量訂單，分期提貨一次

16、性大批量訂單，分期提貨采購(gòu)低價(jià)格采購(gòu)低價(jià)格最低采購(gòu)成本最低采購(gòu)成本最低物流成本最低物流成本及時(shí)組裝和供貨及時(shí)組裝和供貨客戶滿意度客戶滿意度116商業(yè)模式商業(yè)模式1價(jià)值定位價(jià)值定位2運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式3發(fā)展模式發(fā)展模式4收入來(lái)源收入來(lái)源5面臨風(fēng)險(xiǎn)面臨風(fēng)險(xiǎn)6關(guān)鍵成功要素關(guān)鍵成功要素識(shí)別產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，價(jià)值增值環(huán)識(shí)別產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，價(jià)值增值環(huán)節(jié)，確定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。識(shí)節(jié)，確定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。識(shí)別利潤(rùn)點(diǎn)和利潤(rùn)控制區(qū)，設(shè)別利潤(rùn)點(diǎn)和利潤(rùn)控制區(qū)，設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)整體價(jià)值鏈條。計(jì)創(chuàng)業(yè)整體價(jià)值鏈條。組織結(jié)構(gòu)與核心流程（營(yíng)銷、生產(chǎn)、配送、客戶服務(wù)等價(jià)值增值流程），專業(yè)性策略支持（人力資源、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等），支持核心流程的內(nèi)部服務(wù)流程

17、，競(jìng)爭(zhēng)策略等。創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)后如何發(fā)展？包括業(yè)務(wù)拓展方向、客戶、地域，以及資源的積累和分配等。收入類別、在總收入中收入類別、在總收入中所占比重、取得時(shí)間及所占比重、取得時(shí)間及變動(dòng)趨勢(shì)分析。變動(dòng)趨勢(shì)分析。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和非財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和非財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（政財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（政策風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)策風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、資源風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、資源風(fēng)險(xiǎn)等）分析及規(guī)等）分析及規(guī)避。避。企業(yè)為取企業(yè)為取得成功必得成功必須做好的須做好的事情和必事情和必須掌控的須掌控的資源。資源。1172 2種不同商業(yè)模式的對(duì)比種不同商業(yè)模式的對(duì)比Red Hat LinuxRed Hat Linux：商業(yè)模式：自愿者開(kāi)發(fā)商業(yè)模式：自愿者開(kāi)發(fā)+ +有償

18、服務(wù)有償服務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)：世界各地自愿者開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)：世界各地自愿者開(kāi)發(fā) 公司對(duì)各地自愿者開(kāi)發(fā)的公司對(duì)各地自愿者開(kāi)發(fā)的程序進(jìn)行評(píng)估和集成程序進(jìn)行評(píng)估和集成 加入到加入到Red Hat LinuxRed Hat Linux中中成本構(gòu)成：評(píng)估和集成產(chǎn)生成本低成本構(gòu)成：評(píng)估和集成產(chǎn)生成本低用戶：用戶： 對(duì)預(yù)定用戶和產(chǎn)品升級(jí)對(duì)預(yù)定用戶和產(chǎn)品升級(jí) 收取費(fèi)用（天數(shù)等）收取費(fèi)用（天數(shù)等） 對(duì)用戶公開(kāi)源代碼對(duì)用戶公開(kāi)源代碼 在全球開(kāi)展在全球開(kāi)展LinuxLinux提供培訓(xùn)提供培訓(xùn) 收取費(fèi)用收取費(fèi)用結(jié)論：開(kāi)發(fā)成本低結(jié)論：開(kāi)發(fā)成本低 后期利潤(rùn)很高后期利潤(rùn)很高維軟公司維軟公司： 商業(yè)模式：出售專利代碼商業(yè)模式：出售專利

19、代碼+ +免費(fèi)服務(wù)免費(fèi)服務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)：雇傭高級(jí)程序員開(kāi)發(fā)源代碼技術(shù)開(kāi)發(fā)：雇傭高級(jí)程序員開(kāi)發(fā)源代碼 用戶無(wú)法接觸用戶無(wú)法接觸 將源代碼嵌入專利軟件中將源代碼嵌入專利軟件中成本構(gòu)成：主要是前期開(kāi)發(fā)時(shí)成本成本構(gòu)成：主要是前期開(kāi)發(fā)時(shí)成本 固定成本固定成本 光盤和包裝成本低光盤和包裝成本低用戶：無(wú)償向用戶提供技術(shù)支持用戶：無(wú)償向用戶提供技術(shù)支持結(jié)論：開(kāi)發(fā)成本固定結(jié)論：開(kāi)發(fā)成本固定 銷售量達(dá)到一定程度全是利潤(rùn)銷售量達(dá)到一定程度全是利潤(rùn)完全相反的商業(yè)模式：完全相反的商業(yè)模式： 兩個(gè)公司同樣獲得成功兩個(gè)公司同樣獲得成功118四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理模式四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理模式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙是：大學(xué)生創(chuàng)

20、業(yè)的最大障礙是： 有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，缺乏專業(yè)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)組織能力有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，缺乏專業(yè)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)組織能力 有創(chuàng)業(yè)激情，缺乏對(duì)社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)關(guān)系處理能力有創(chuàng)業(yè)激情，缺乏對(duì)社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)關(guān)系處理能力“三分技術(shù)、七分管理三分技術(shù)、七分管理”，這是國(guó)外管理學(xué)家的結(jié)論這是國(guó)外管理學(xué)家的結(jié)論技術(shù)項(xiàng)目可以作為資本，但是不能帶來(lái)利潤(rùn)。技術(shù)項(xiàng)目可以作為資本，但是不能帶來(lái)利潤(rùn)。技術(shù)項(xiàng)目資本可以出售賺錢，但是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身不創(chuàng)造利潤(rùn)技術(shù)項(xiàng)目資本可以出售賺錢，但是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身不創(chuàng)造利潤(rùn)舉例說(shuō)明：舉例說(shuō)明：曾經(jīng)的技術(shù)，最先是合肥幾個(gè)年輕人發(fā)明出來(lái)的。曾經(jīng)的技術(shù)，最先是合肥幾個(gè)年輕人發(fā)明出來(lái)的。他們知道技術(shù)的價(jià)值，所以自己做

21、。他們知道技術(shù)的價(jià)值，所以自己做。結(jié)果創(chuàng)業(yè)失敗。沒(méi)有賺到分錢。結(jié)果創(chuàng)業(yè)失敗。沒(méi)有賺到分錢。但成功的企業(yè)是：江蘇常州的半球電子集團(tuán)但成功的企業(yè)是：江蘇常州的半球電子集團(tuán) 知道的知道的新科，占領(lǐng)市場(chǎng)新科，占領(lǐng)市場(chǎng)而后者成功的原因，在于整體運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)而后者成功的原因，在于整體運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，除了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)外，更重要的是：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，除了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)外，更重要的是：學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和管理學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和管理119n大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)當(dāng)好一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者本身是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心。本身是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心。

22、要有凝聚力，其他成員愿意與您一起創(chuàng)業(yè)要有凝聚力，其他成員愿意與您一起創(chuàng)業(yè)包括您聘用的工作人員包括您聘用的工作人員一個(gè)人什么都干，是很難成功一個(gè)人什么都干，是很難成功所有相關(guān)人員在創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)下共同創(chuàng)業(yè)成功所有相關(guān)人員在創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)下共同創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)者作為領(lǐng)導(dǎo)，必須學(xué)會(huì)整創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的體運(yùn)營(yíng)和安排創(chuàng)業(yè)者作為領(lǐng)導(dǎo)，必須學(xué)會(huì)整創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的體運(yùn)營(yíng)和安排對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要做好整體的戰(zhàn)略安排，先做什么，后做什么？對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要做好整體的戰(zhàn)略安排，先做什么，后做什么？做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)度管理。做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)度管理。做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合理分工做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合理分工做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合作對(duì)象選擇做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合作對(duì)象選擇做好項(xiàng)目的質(zhì)量要

23、求做好項(xiàng)目的質(zhì)量要求做好項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好項(xiàng)目的資金籌措和重點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算等做好項(xiàng)目的資金籌措和重點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算等120大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略統(tǒng)籌大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略統(tǒng)籌任務(wù)任務(wù)第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段目標(biāo)目標(biāo)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)樣本試制樣本試制市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣開(kāi)發(fā)組織形式開(kāi)發(fā)組織形式客戶前期開(kāi)發(fā)客戶前期開(kāi)發(fā)合作對(duì)象合作對(duì)象進(jìn)度進(jìn)度 分工分工小張：小李：小劉小王：小孫：小趙費(fèi)用費(fèi)用主要費(fèi)用和時(shí)間主要費(fèi)用和時(shí)間主要費(fèi)用和時(shí)間主要費(fèi)用和時(shí)間主要費(fèi)用和時(shí)間主要費(fèi)用和時(shí)間名稱數(shù)量使用人名稱數(shù)量使用人名稱數(shù)量使用人關(guān)鍵關(guān)鍵控制控制周控制周控制周控制周控制周控制周控制月

24、控制月控制月控制月控制月控制月控制圖線121n創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組織模式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組織模式選用靈活的組織形式選用靈活的組織形式將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所有將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所有工作有序、高效率工作有序、高效率地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)領(lǐng)導(dǎo)崗位要少，干活的人要多領(lǐng)導(dǎo)崗位要少，干活的人要多簡(jiǎn)化內(nèi)部管理流程，要高效率、簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)化內(nèi)部管理流程，要高效率、簡(jiǎn)單。n創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)模式“開(kāi)發(fā)生產(chǎn)制造銷售開(kāi)發(fā)生產(chǎn)制造銷售”同步、交叉同步、交叉模式模式最重要的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程與生產(chǎn)制造商的合作選擇。最重要的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程與生產(chǎn)制造商的合作選擇。第一，最初資金比較少，可以與一些生產(chǎn)能力企業(yè)合作第一，最初資金比較少，可以與一些生產(chǎn)能力企業(yè)合作第二

25、，選擇生產(chǎn)企業(yè)部分合作，關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)業(yè)者自己生產(chǎn)。第二，選擇生產(chǎn)企業(yè)部分合作，關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)業(yè)者自己生產(chǎn)。第三，第三，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先行?？捎美脴悠放c創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與用戶合作?？捎美脴悠放c創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與用戶合作類似于直接為用戶提供開(kāi)發(fā)研究服務(wù)，增加收入來(lái)源類似于直接為用戶提供開(kāi)發(fā)研究服務(wù)，增加收入來(lái)源減少大量投放市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高技術(shù)產(chǎn)品成熟度減少大量投放市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高技術(shù)產(chǎn)品成熟度122 技術(shù)技術(shù)市場(chǎng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期最大壓力是資金緊張。合理安排資金。 創(chuàng)業(yè)公司主要資金投放在創(chuàng)業(yè)公司主要資金投放在技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)和和市場(chǎng)市場(chǎng)兩個(gè)環(huán)節(jié)上兩個(gè)環(huán)節(jié)上 創(chuàng)造的創(chuàng)造的大部分利潤(rùn)歸自

26、大部分利潤(rùn)歸自己所有，己所有，生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造委托生產(chǎn)企業(yè)委托生產(chǎn)企業(yè) 價(jià)值價(jià)值 技術(shù)資源技術(shù)資源 市場(chǎng)資源市場(chǎng)資源 客戶客戶 技術(shù)技術(shù) 資本要素資本要素 其他資源（外協(xié)其他資源（外協(xié) 所有優(yōu)勢(shì)資源集中配置在技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)做兩個(gè)環(huán)節(jié)上，實(shí)現(xiàn)有限資源的價(jià)值創(chuàng)造最大化。 典型的典型的OEM模式模式：世界知名的NIKE運(yùn)動(dòng)鞋，就是這種業(yè)務(wù)模式，直到今天沒(méi)有一家生產(chǎn)尚福建的運(yùn)動(dòng)鞋福建的運(yùn)動(dòng)鞋（就是加工）123n創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)“研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售”分離運(yùn)行的業(yè)務(wù)模式分離運(yùn)行的業(yè)務(wù)模式主要是借用創(chuàng)業(yè)公司的外部資源、外部?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。主要是借用創(chuàng)業(yè)公司的外部資源、外部?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)公司前期只負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)公司前期只負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 選擇合適的生產(chǎn)制造商進(jìn)行生產(chǎn)，全部委托生產(chǎn)選擇合適的生產(chǎn)制造商進(jìn)行生產(chǎn)，全部委托生產(chǎn)同時(shí)選擇全國(guó)有影響的銷售公司，負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷同時(shí)選擇全國(guó)有影響的銷售公司，負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷借助于專業(yè)營(yíng)銷公司的市場(chǎng)推廣力實(shí)現(xiàn)銷售借助于專業(yè)營(yíng)銷公司的