1、投資管理部門職能、主要流程與崗位職責一、 吉峰農(nóng)機兩大責任主線及其關(guān)系（一） 投資管理部：外延式增長獲得可持續(xù)增長責任（二） 經(jīng)營管理部：已有業(yè)務(wù)的內(nèi)延式維持發(fā)展責任，備注：本自然年9月份前新投項目不列入經(jīng)營管理部考核指標，第二個自然年年列入；9月份后投資項目半年后列入考核指標。經(jīng)營管理部對投資管理部具體項目出具評價意見；二、投資管理層級（一） 集團投資管理功能分為三個層級：投資管理部、投資決策委員會以及投資終審委員會。具體關(guān)系請參照下圖：（二） 項目終審委員會職能：1.1. 公司項目投資的最高決策機構(gòu)；1.2. 批準項目合作方案和項目簽約的最終法律文本；1.3. 對項目開發(fā)過程中的各項重要問

2、題作出最終裁決；（三） 投資評審委員會職能1.1. 投資評審委員會是公司項目投資的專業(yè)評審機構(gòu)；1.2. 該評審委員會由公司相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)和公司戰(zhàn)略研究、財務(wù)、法律、技術(shù)等方面的專業(yè)人員組成（不僅限于中心負責人，鼓勵骨干員工聽會，是培養(yǎng)員工的主要途徑），負責公司擬投資項目的綜合評審，并形成評審結(jié)果。1.3. 投資評審委員會通過召開項目評審專業(yè)會議的方式履行其項目評審職能，常設(shè)機構(gòu)為投資管理部。（四） 投資管理部職能1.1 公司戰(zhàn)略管理與決策支持1.2 公司投資戰(zhàn)略制定與實施1.3 業(yè)務(wù)板塊支持服務(wù)1.3.1. 業(yè)務(wù)板塊投資戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃1.3.2. 業(yè)務(wù)板塊核心競爭力管理1.3.3. 完善業(yè)務(wù)板塊

3、并購規(guī)則提升集團投資水平1.3.4. 業(yè)務(wù)板塊并購整合支持1.3.5. 制定月度投資計劃和資金計劃1.3.6. 投資項目的整合思路監(jiān)督與評價（五） 大區(qū)和業(yè)務(wù)板塊職能大區(qū)以及業(yè)務(wù)板塊職能如下圖：1.1. 熟悉本區(qū)域的市場情況和競爭策略；1.2. 本區(qū)域投資戰(zhàn)略制定與持續(xù)完善；1.3. 本區(qū)域開發(fā)項目實施；1.4. 投后項目的整合實施；二、 項目開發(fā)一般工作程序：1、外圍調(diào)研2、初期接觸階段3、意向接觸階段4、盡職調(diào)查階段5、項目評審及合作方案初定階段6、法律文件的準備與提供階段（項目實施階段）7、商務(wù)談判與法律文件的確定階段（項目實施階段）8、項目簽約階段（項目實施階段）9、資產(chǎn)交接階段（項目

4、實施階段）10、項目整合階段與后續(xù)（本次略）項目開發(fā)一般工作程序示意圖：備注：1、 文檔一：區(qū)域投資戰(zhàn)略規(guī)劃2、 文檔二：項目初步接洽情況報告3、 文檔三：項目實施初步方案4、 文檔四：項目實施建議書定稿5、 文檔五：盡職調(diào)查報告6、 文檔六：并購議案7、 文檔七：評估報告8、 文檔八：并購指導(dǎo)意見三、項目投資工作規(guī)范：（一）外圍調(diào)研1、 任務(wù)執(zhí)行人：投資發(fā)起人2 、工作內(nèi)容：（1）并購是吉峰業(yè)務(wù)快速發(fā)展的主要手段之一，各大區(qū)應(yīng)該根據(jù)公司的區(qū)域并購規(guī)劃與原則，作為明確并購的方向和目標的指導(dǎo)；（2）在并購原則的指導(dǎo)下，了解當?shù)乜傮w市場情況以及行業(yè)情況；（3）了解當?shù)馗偁幐窬?；?）了解各主要競爭

5、對手的優(yōu)勢、劣勢、主要代理產(chǎn)品、市場動態(tài)、內(nèi)部生態(tài)，篩選出潛在的合作目標；（5）根據(jù)外圍調(diào)研情況，生成區(qū)域投資戰(zhàn)略規(guī)劃，該規(guī)劃中應(yīng)有專門部分闡述其并購規(guī)劃。規(guī)劃中應(yīng)對市場全局進行盤點，提出并購目標和方案，沒有明確目標的，亦應(yīng)闡明并購對其業(yè)務(wù)發(fā)展的支持作用。3 、工作成果：（1）形成區(qū)域投資戰(zhàn)略規(guī)劃，介紹當?shù)厥袌觥⒏偁幐窬?、潛在合作目標企業(yè)名單，并向總部投資管理部備案；4 、下一步工作：尋找機會與潛在合作目標名單中的企業(yè)接觸。（二）初期接觸階段1、 任務(wù)執(zhí)行人：投資發(fā)起人2 、工作內(nèi)容：（1）向項目合作方遞交公司宣傳冊、宣傳片等；（2）介紹吉峰農(nóng)機的基本情況和經(jīng)營理念，展現(xiàn)吉峰的良好形象及企業(yè)文

6、化；（3）了解項目合作關(guān)聯(lián)方及目標公司關(guān)于合作的主導(dǎo)需求及態(tài)度立場；（4）向合作對方簡要表述我方對于該項目合作的基本原則；（5）根據(jù)洽談的情況，必要時與對方商討雙方合作下一步的主要工作安排。3 、工作成果：（1）讓合作對方了解吉峰農(nóng)機；（2）了解合作對方的主導(dǎo)需求和態(tài)度立場；（3）了解合作對方的基本情況及項目主要攻關(guān)方向；（4）通過交流增進合作各方之間的感情；（5）形成項目初步接洽情況報告，遞送投資管理部、投資評審委員會、項目終審會備案。（6）項目初步接洽情況報告必需包括以下幾點核心內(nèi)容：1、提出并購的理由和相應(yīng)的論據(jù)；2、并購目標的現(xiàn)狀和近3年的情況回顧；3、并購后的三年經(jīng)營效果預(yù)測模擬和并

7、購目標企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃；4、推薦的實施并購的項目組成員；4 、下一步工作：由集團總部對呈遞項目進行審核后，一旦決定立項，就由投資管理部指派牽頭人，負責調(diào)配、統(tǒng)籌集團資源。同時投資管理評審委員會指定投資項目組組長，在投資發(fā)起人的配合下，進行跟進。（三）意向接觸階段1、任務(wù)執(zhí)行人：投資發(fā)起人2、工作內(nèi)容：（1）進一步與擬合作企業(yè)接觸，深度交流合作意向；（2）系統(tǒng)闡述與吉峰合作的意義；（3）系統(tǒng)介紹吉峰的經(jīng)營優(yōu)勢以及管理體系；（4）了解與分析目標公司有關(guān)的基本情況；（5）發(fā)現(xiàn)機會與問題，提出項目合作設(shè)想；（6）提出下一步工作策略及項目實施工作安排建議。3、工作成果：（1）達成初步的合作意向；（2）在

8、項目初步接洽情況報告的基礎(chǔ)上，將擬合作企業(yè)調(diào)查表、擬合作核心人員履歷、談判關(guān)鍵點記錄等基礎(chǔ)資料形成項目實施初步方案。（3）項目實施初步方案必需包括以下幾點核心內(nèi)容：1、完善提出并購的理由和相應(yīng)的論據(jù)；2、陳述并購目標意愿以及條件；3、并購后的三年經(jīng)營效果預(yù)測模擬和并購目標企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃；4、影響和控制并購目標的關(guān)鍵人員、機構(gòu)及其與并購目標的利益關(guān)系；5、實施并購的方法和程序； 4 、下一步工作：在結(jié)果投資評審委員會審核以后，在投資管理部提供的支持下，投資發(fā)起人形成項目實施建議書定稿，遞交擬并購目標。與擬并購方洽談達成初步合作的意向后，項目團隊進駐擬并購企業(yè)，進入盡職調(diào)查階段。（四）盡職調(diào)查階

9、段1 、任務(wù)執(zhí)行人：投資項目組2 、工作內(nèi)容：（1）投資項目組正式進場，盡可能詳細準確地對目標公司的情況進行了解與核查；（2）全面掌握目標公司各方面的情況，包括財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)情況、法律問題、技術(shù)狀況、人員管理現(xiàn)狀等；（3）盡職調(diào)查小組各成員根據(jù)調(diào)查的情況撰寫詳實的盡職調(diào)查工作報告。3 、工作成果：（1）盡職調(diào)查報告，重點在于明確目標企業(yè)的戰(zhàn)略價值和財務(wù)價值。4 、下一步工作：盡職調(diào)查報告將提交集團，進行論證與審核。（五）項目評審及合作方案初定階段1 、任務(wù)執(zhí)行人：投資評審委員會、投資評審委員會、項目終審委員會以及項目負責人2 、工作內(nèi)容：（1） 投資項目組負責人向投資管理部提供盡職調(diào)查報告以及

10、并購議案遞交投資管理部；（2） 投資管理部項目組出具評估報告，在二個工作日內(nèi)，向投資評審委員會遞交資料。（3） 投資評審委員會各成員根據(jù)項目組提供的項目資料，針對有關(guān)問題與項目負責人及項目組成員進行充分溝通后，在二個工作日內(nèi)組織論證會，對擬投資項目進行評審；（4） 經(jīng)投資評審委員組織論證后，超過500萬以上金額遞交項目終審委員會審批；（5） 項目終審會在收到上述評審意見后二個工作日內(nèi)回復(fù)審定意見；（6） 投資評審委員會根據(jù)論證會以及投資終審委員會的意見，在一個擬定并購指導(dǎo)意見，下達投資項目組；（7） 項目終審會在收到上述評審意見后二個工作日內(nèi)回復(fù)審定意見；（8） 投資評審委員會根據(jù)投資評審委員

11、會各成員的評審意見或項目評審專業(yè)會議的評審結(jié)論，在一個工作日內(nèi)擬定初步的項目評審意見，并將該意見和評審委員會各成員的評審意見一同上報集團項目終審會進行審定；3 、工作成果：（1） 盡職調(diào)查報告；（2） 并購議案；（3） 評估報告（4） 并購指導(dǎo)意見（六）項目法律文件的準備與提供階段1、 任務(wù)執(zhí)行人：投資管理部2 、工作內(nèi)容（1）法律事務(wù)部根據(jù)項目評審意見確定的原則要求，結(jié)合項目實施過程的實際情況，在收到項目評審意見后二個工作日內(nèi)起草項目簽約所需的合同、章程等法律文件，并提交給投資管理部；（2）投資管理部在收到上述法律文件后一個工作日內(nèi)提出修改意見，并將修改后的法律文件報公司主管項目開發(fā)工作總裁

12、審定；（3）項目終審會在收到上述法律文件后二個工作日內(nèi)回復(fù)審定意見；（4） 投資管理部在收到項目終審會的審定意見后一個工作日內(nèi)對法律文件內(nèi)容進行完善，并將法律文件提供給項目負責人供商務(wù)談判之用。3、 工作成果 形成正式交付談判的項目法律文本。（七）商務(wù)談判與法律文件的確定階段1、任務(wù)執(zhí)行人：項目負責人/法律事務(wù)部/投資管理部2、工作內(nèi)容：（1）項目負責人根據(jù)項目的具體情況擬定談判策略；（2）項目負責人根據(jù)項目評審意見的要求，與合作方商討合作方案和項目法律文件，并達成共識；（3）項目負責人在項目實質(zhì)性談判過程中，就重大合作原則的變化在問題發(fā)生后一個工作日內(nèi)向投資管理部通報，要求對重大合作原則問題

13、進行修訂。（4） 投資管理部在收到上述情況后一個工作日內(nèi)會同法律事務(wù)部對重大合作原則的修改提出分析意見，即時向項目終審會匯報，并在收到主管總裁的意見后即時反饋給項目負責人；（5）項目負責人在商務(wù)談判達成共識后將項目合作方案于一個工作日內(nèi)提交投資管理部，投資管理部在收到項目合作方案后一個工作日內(nèi)對重要內(nèi)容做出分析意見，并協(xié)同法律事務(wù)部審核修改項目法律文件，報項目終審會審定；（6）項目終審會在收到項目合作方案和經(jīng)審核修改的項目法律文件后二個工作日內(nèi)組織召開項目終審會議，審定項目合作方案和項目簽約法律文件，并將項目終審結(jié)論及時反饋給投資管理部；（7） 投資管理部會同法律事務(wù)部在收到項目終審會議的終審

14、結(jié)論后一個工作日內(nèi)對項目簽約法律文件進行最終定稿，并即時反饋給項目負責人。3 、工作成果：（1）雙方達成共識的項目合作方案；（2）雙方達成共識的項目簽約法律文件。（八）項目簽約階段1、 任務(wù)執(zhí)行人：項目負責人/投資管理部/法律事務(wù)部/投資管理部2 、工作內(nèi)容（1）項目負責人在法律文件達成共識后，組織實施項目簽約工作；（2）投資管理部在項目簽約法律文件定稿后一個工作日內(nèi)將該項目開發(fā)各階段形成的文件移交給投資管理部，并由投資管理部負責簽約事項與上市公司信息披露等各項工作的銜接；（3）項目負責人在項目簽約前填寫項目實施審批程序單及項目合同付款審批表，經(jīng)本片區(qū)項目開發(fā)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認后，提交投資管理部

15、；（4）投資管理部在收到手續(xù)齊備的項目實施審批文件后，負責辦理完成項目簽約與付款前的后續(xù)審批手續(xù)；（5）項目負責人在項目審批程序及與上市公司銜接工作完成后，及時完成項目簽約工作；（6）投資管理部在項目簽約工作完成后二個工作日內(nèi)起草項目簽約情況通報，提交給項目終審會議成員和公司運營管理中心；（7）項目負責人自項目簽約之日起二個工作日內(nèi)將項目簽約文件原件連同項目投資簽約文件處理單交寄給公司投資管理部。（8）投資管理部在收到上述文件后即時提交法律事務(wù)部和投資管理部進行復(fù)核；（9）法律事務(wù)部和投資管理部在收到項目簽約文件后一個工作日內(nèi)對上述文件出具復(fù)核意見，并在項目投資簽約文件處理單上簽署審核意見后，

16、將全套法律文件返還給投資管理部；（10）投資管理部收到上述復(fù)核意見后，即時將復(fù)核后的項目簽約文件原件交公司檔案管理部門存檔，并由檔案管理部門在項目投資簽約文件處理單上簽字確認。（11）投資管理部將項目實施審批過程中的所有文件報告及法律文件的電子版隨同項目投資簽約文件處理單等文本資料一并歸檔保存，以備查驗。3 、工作成果（1）辦理完成項目實施審批程序單；（2）簽署項目合同法律文件；（3）形成項目簽約情況通報；（4）交接與復(fù)核項目簽約文件；（5）完成項目投資簽約文件處理單；（6）項目開發(fā)過程中項目資料的保存歸檔。（九）資產(chǎn)交接階段1、任務(wù)執(zhí)行人：項目負責人、投資管理部負責人、經(jīng)營管理部責任人或大區(qū)

17、、片區(qū)、分公司代表人；2、工作內(nèi)容（1）項目負責人在合同規(guī)定的條件達成后，在七至十個工作日內(nèi)組織實施已簽約項目的交接工作或按合同規(guī)定辦理合同審批及新公司的注冊手續(xù)；（2）投資管理部負責人與代表人參加資產(chǎn)交接工作；（3）投資管理部會同項目負責人，按有關(guān)合同規(guī)定的程序和方式負責項目公司過渡期的經(jīng)營管理工作，并導(dǎo)入吉峰農(nóng)機規(guī)范的管理制度；（4）項目負責人在資產(chǎn)交接工作結(jié)束后三個工作日內(nèi)組織撰寫資產(chǎn)交接工作報告，并將此報告提交給投資管理部。3、工作成果（1） 完成資產(chǎn)交接工作報告；（2） 建立資產(chǎn)交接清冊；（3） 完成項目公司過渡期管理工作。四、投資管理部主要崗位職責及任職資格崗位名稱投資管理部總監(jiān)（

18、綜合）職務(wù)等級總經(jīng)理級人員編制1人任職資格1. 男，35-45歲2. 本科及以上學(xué)歷，（MBA優(yōu)先）3. 15年以上多行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有企業(yè)綜合管理和企業(yè)高層管理經(jīng)驗，有投資管理/管理咨詢/財務(wù)管理/整合管理經(jīng)驗更佳4. 有極強的人際溝通、協(xié)調(diào)、談判能力和極高的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)5. 思維開闊、敏捷、清晰，善于抓事物的重點和前瞻性分析、預(yù)測崗 位 職 責作為公司投資管理部負責人領(lǐng)導(dǎo)公司戰(zhàn)略管理、監(jiān)控長期戰(zhàn)略投資的戰(zhàn)略實施1貫徹執(zhí)行執(zhí)委會布置給投資管理部的各項工作；2參與公司的決策、論證工作，協(xié)調(diào)公司與分管的業(yè)務(wù)板塊之間的關(guān)系，處理相關(guān)緊急問題3領(lǐng)導(dǎo)投資管理部制定分管業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)板塊偏差分析、業(yè)務(wù)

19、板塊核心能力管理和業(yè)務(wù)板塊并購整合管理4協(xié)調(diào)投資管理部與其它職能部門的關(guān)系，負責投資管理部流程的制定和修改5負責投資管理部人員的工作安排、業(yè)績考核和培訓(xùn)，定期對部門總結(jié)工作，并向主管執(zhí)行總裁或執(zhí)委會匯報6組織和主持分管業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃研討會及執(zhí)委會批準的其它會議崗位名稱副總經(jīng)理職務(wù)等級副總經(jīng)理級人員編制2人任職資格1 男，35-45歲2 本科及以上學(xué)歷，（MBA優(yōu)先）3 10年以上多行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有企業(yè)綜合管理和企業(yè)高層管理經(jīng)驗，有投資管理/管理咨詢/財務(wù)管理/整合管理經(jīng)驗更佳4 有極強的人際溝通、協(xié)調(diào)、談判能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)5. 思維開闊、敏捷、清晰，善于抓事物的重點和前瞻性分析、預(yù)測崗 位 職

20、 責作為公司投資管理部總經(jīng)理的副手全面協(xié)助總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)投資管理部擔負公司的戰(zhàn)略管理職能工作。1徹執(zhí)行總經(jīng)理布置的各項工作2參與公司的決策論證工作3領(lǐng)導(dǎo)投資管理部具體制定公司和分管業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)板塊偏差分析、業(yè)務(wù)板塊核心能力管理和業(yè)務(wù)板塊并購整合管理4負責投資管理部管理經(jīng)驗的沉淀、總結(jié)和流程的定期制定與修改5協(xié)助總經(jīng)理進行內(nèi)部員工招聘、培訓(xùn)、考核與評價，定期對部門工作總結(jié)和匯報6負責投資管理部預(yù)算管理7參與分管業(yè)務(wù)板塊緊急事項的協(xié)調(diào)8主持投資管理部工作例會崗位名稱項目經(jīng)理（投行型）職務(wù)等級經(jīng)理級人員編制5人任職資格1男，30-40歲2本科及以上學(xué)歷，（MBA優(yōu)先）35年以上多行業(yè)工作經(jīng)歷，

21、有項目經(jīng)理/部門經(jīng)理工作經(jīng)驗，有行業(yè)研究/投資銀行經(jīng)驗4有較強的人際溝通與協(xié)調(diào)能力5積極、主動、善于合作的工作作風6善于分析、歸納，善于抓事物的重點，有極強的口頭與書面表達能力崗 位 職 責作為公司投資管理部的成員協(xié)助高級經(jīng)理實施對各分項業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略管理和業(yè)務(wù)運作支持與監(jiān)督。1全面協(xié)助支持投資管理部高級經(jīng)理的工作2具體指導(dǎo)分管業(yè)務(wù)板塊行業(yè)研究3具體指導(dǎo)分管業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，參與戰(zhàn)略規(guī)劃評審4持續(xù)監(jiān)督、跟蹤分管業(yè)務(wù)板塊年度經(jīng)營計劃實施并參與考核5協(xié)助分管業(yè)務(wù)板塊實施核心能力管理6參與分管業(yè)務(wù)板塊重大投資、并購活動的論證、評估及并購后的整合管理崗位名稱項目經(jīng)理（財務(wù)型）職務(wù)等級經(jīng)理級人員編制5

22、人任職資格140歲以下2大專及以上學(xué)歷，財會專業(yè)，有注冊會計師/審計師任職資格35年以上大型國有企業(yè)或合資制造型企業(yè)基礎(chǔ)財會多崗位（成本會計/管理會計/總賬）工作經(jīng)歷，2年以上知名會計師事務(wù)所/審計實施務(wù)所/企業(yè)財務(wù)主管工作經(jīng)驗，有上市公司財務(wù)審計經(jīng)驗更佳4有較強的人際溝通能力和團隊合作精神5積極、主動、正直、勤奮的工作作風6有良好的口頭與書面表達能力崗 位 職 責作為公司投資管理部骨干成員通過參與業(yè)務(wù)板塊所在行業(yè)、目標企業(yè)的研究評估和參與業(yè)務(wù)投資方案的制定，保證投資方案的財務(wù)合理性，同時通過對相關(guān)業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營狀況的持續(xù)跟蹤分析，保證公司對業(yè)務(wù)板塊的有效經(jīng)營控制和財務(wù)風險控制。1參與業(yè)務(wù)板塊所在行業(yè)或潛在進入行業(yè)研究，協(xié)助相關(guān)項目經(jīng)理進行投資價值分析和判斷2參與制定業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃3負責制定業(yè)務(wù)板塊偏差分析指標體系，負責業(yè)務(wù)板塊年度經(jīng)營計劃的偏差分析，并監(jiān)督業(yè)務(wù)板塊財務(wù)管理系統(tǒng)的運行4參與發(fā)現(xiàn)并提出業(yè)務(wù)板塊重大投資、并購意向及并購對象，參與對目標企業(yè)的調(diào)研與評估并配合外部審計部門提出具體的財務(wù)評估意見5協(xié)助業(yè)務(wù)板塊實施業(yè)務(wù)板塊核心競爭力評價與管理崗位名稱投資分析師職務(wù)等級高級職員級人員編制3人任職資格1男，27-37歲2本科及以上學(xué)歷34年以上企業(yè)工作