1、出出 口口 報報 價價 核核 算算 一一.價格的表示方法價格的表示方法:計價貨幣計價貨幣 + 金額金額 + 計量單位計量單位 + 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 USD 5 PER PIECE FOB SHANGHAI 常用的常用的計價貨幣計價貨幣: USD , STG, DM, SFR, EURO, JY, HKD常用的計量單位常用的計量單位: 1. 重量重量: g, kg. Ounce , pound M/T 2. 個數(shù)個數(shù): piece pair dozen carton package 3. 長度長度: m foot yard 4. 面積面積: square metre square foot sq

2、uare yard 5. 體積體積: cubic metre cubic foot cubic yard 6. 容積容積: litre gallon bushel 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語: 什么是國際貿(mào)易術(shù)語：什么是國際貿(mào)易術(shù)語： 。國際貿(mào)易術(shù)語是在國際貿(mào)易長期實踐中形成的用于確定買方和賣方在交貨中的責(zé)。國際貿(mào)易術(shù)語是在國際貿(mào)易長期實踐中形成的用于確定買方和賣方在交貨中的責(zé)任費用和風(fēng)險負擔(dān)的一種國際貿(mào)易慣例。任費用和風(fēng)險負擔(dān)的一種國際貿(mào)易慣例。十三種貿(mào)易術(shù)語分為十三種貿(mào)易術(shù)語分為E、F、C、D四組四組 十三種貿(mào)易術(shù)語十三種貿(mào)易術(shù)語 交貨點交貨點/ /風(fēng)險點示意圖風(fēng)險點示意圖: :二二. 價格的構(gòu)成價

3、格的構(gòu)成: (成本成本+ 費用費用+利潤利潤)成本核算成本核算： 購貨成本購貨成本=貨價+增值稅額=貨價+貨價x增值稅率 =貨價x（1+增值稅率） 出口退稅額出口退稅額=貨價x出口退稅率=購貨成本/（1+增值 稅率）x出口退稅率 實際成本實際成本=購貨成本出口退稅額 =貨價x（1+增值稅率）貨價x出口退稅率 =貨價x（1+增值稅率出口退稅率） =購貨成本/（1+增值稅率）x（1+增值稅率出口退稅率） 例: SWB32S”火車牌火車牌“足球沒只的購貨成本是足球沒只的購貨成本是165元人民幣元人民幣, 其中包括其中包括17%的增值稅的增值稅,若足球出口可以有若足球出口可以有8%的退稅的退稅,那么每

4、只那么每只足球的實際成本是多少足球的實際成本是多少? 實際成本實際成本=購貨成本購貨成本出口退稅額出口退稅額 = 165 - 165 / 1.17 * 8% = 153.72 元元/只只 (2) (2) 運費核算運費核算: : 集裝箱貨物海運費用根據(jù)貨量的大小集裝箱貨物海運費用根據(jù)貨量的大小, ,即拼箱貨和整箱貨分為即拼箱貨和整箱貨分為兩種不同的計算方法兩種不同的計算方法: : * * 雜件貨運費雜件貨運費= =基本運費基本運費+ +附加費附加費 * * 包箱費率包箱費率: : 以每個集裝箱為計費單位以每個集裝箱為計費單位, , 常用于整箱貨物的運輸常用于整箱貨物的運輸. . (3) 保險費保

5、險費傭金傭金利潤核算利潤核算*保險費保險費=保險金額保險金額x保險費率保險費率 =CIF或或CIP報價報價x（1+投保加成率）投保加成率）x保險費率保險費率 *傭金傭金=含傭價含傭價x傭金率傭金率 凈價凈價=含傭價含傭價傭金傭金=含傭價含傭價x（1傭金率）傭金率） 含傭價含傭價=凈價凈價/（1傭金率）傭金率）*利潤利潤=成本成本x利潤率利潤率 或或=價格價格x利潤率利潤率 例例: 某產(chǎn)品的成本為某產(chǎn)品的成本為75元元,利潤率為利潤率為20%,計算價格和利潤額計算價格和利潤額. 1. 以成本為基數(shù)以成本為基數(shù): 價格價格=成本成本 + 利潤利潤 額額 = 成本成本+ 成本成本 * 利潤率利潤率

6、= 成本成本*(1+ 利潤率利潤率) = 75 * (1+20%) =90元元 利潤利潤= 成本成本*利潤率利潤率 = 75 * 20% = 15元元 以價格為基數(shù)以價格為基數(shù):價格價格=成本成本+利潤額利潤額 = 成本成本 + 價格價格 * 利潤率利潤率 價格價格 - 價格價格*利潤率利潤率=成本成本 價格價格(1- 利潤率利潤率) = 成本成本價格價格= 成本成本/1-利潤率利潤率= 75/1-20% = 93.75 元元 利潤利潤 = 價格價格 * 利潤率利潤率 = 93.75 * 20% = 18.75 元元 *報價核算報價核算：FOB=成本成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤CF

7、R=FOB+出口運費出口運費CIF=CFR+出口保險費出口保險費=FOB+出口運費出口運費+出口保險費出口保險費 報價核算操作：報價核算操作：華信公司收到加拿大華信公司收到加拿大JAMES & SONS公司信如下公司信如下, 根據(jù)客戶詢價及根據(jù)客戶詢價及報價資料進行出口價格核算報價資料進行出口價格核算, 報出貨號報出貨號HX1115的的FOBC5 上海上海, CFRC5 和和CIFC5多倫多的美元單價多倫多的美元單價. James Brown & Sons Mr.Zhao JianguoDaily Articles Division Huaxin Trading Co., Lt

8、d Dear Mr. Zhao,Thank you for your letter of March 6. 2005 and your latest catalogue.We are much impressed by your HX series, especially HX1115. It would be appreciated if you could quote us your best prices on FOB Shanghai, CFR TORONTO and CIF TORONTO all including 5% commission. Meanwhile we would

9、 like to have some samples of the above items for our customers to test before we could place a firm order. If the lab tests go well, and your prices are competitive, wed certainly be able to place a substantial order. Looking forward to hearing from you.Yours truly,James Brown & SonsPaul Lockwo

10、odPurchasing Division 報價資料報價資料:包裝: 1套/紙箱, 尺碼: 40 *32*36 (厘米), 供貨單價: 152元/套供貨單價中包括17%的增值稅,出口HX1115的退稅率為9%.國內(nèi)費用: 出口一個20 集裝箱的費用:運雜800元,商檢150,報關(guān)50,港雜650,公司業(yè) 務(wù)費1200,其他900海洋運費: 一個20的包箱費率1750美元(到多倫多). 保險: CIF成交價的基礎(chǔ)上加10%投保水漬險,破碎險和戰(zhàn)爭險,費率分別 為:0.5% , 0.3%和 0.16%客戶傭金: 成交價的5%報價利潤: 報價的10%報價匯率: 8.25 元人民幣兌換1美元 成本成本

11、： 含稅成本：含稅成本：152.00元元/套套 退稅收入：退稅收入：152/（1+17%）*9%=11.6923元元/套套 實際成本：實際成本：152-11.6923=140.3077元元/套套 20英尺集裝箱包裝件數(shù)：英尺集裝箱包裝件數(shù)：25/0.0461=542紙箱紙箱 報價數(shù)量：報價數(shù)量：542*1=542套套 費用：費用： 國內(nèi)費用：（國內(nèi)費用：（800+150+50+650+1200+900） /542=6.9188元元/套套 出口運費：出口運費：1750*8.25/542=26.6375元元/套套 客戶傭金：報價客戶傭金：報價*5% 保險金：保險金：CIF報價報價*110%*0.9

12、6% 利潤：利潤： 報價報價*10% 報價：報價：FOB報價報價=成本成本+費用費用+利潤利潤 =140.3077 + 6.9188 + 報價報價*5% + 報價報價*10% （實際成本）（實際成本） （國內(nèi)費用）（國內(nèi)費用） （客戶傭金）（客戶傭金） （預(yù)期利潤）（預(yù)期利潤） FOBC5=140.3077+6.9188 = 147.2265 =173.2076/8.25=20.99美元美元/套套 1-5%-10% 0.85 CFR報價報價 =成本成本+費用費用+利潤利潤 =140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 報價報價*5%+報價報價*10% （實際成本）（國內(nèi)費用）（實際成本）（國內(nèi)費用） （出口運費）（出口運費） （客戶傭金）（客戶傭金）(預(yù)期利潤預(yù)期利潤)CFRC5 =147.2265+26.6375 =173.864 =204.5459/8.25=24.79美元美元/套套 1-5%-10% 0.85 CIF報價報價 =成本成本+費用費用+利潤利潤 =140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 報價報價*5%（實際成本）（國內(nèi)費用）（實際成本）（國內(nèi)費用） （出口運費）（出口運費