1、寵物服裝 寵你品牌市場營銷企劃方案框架結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)市場研究市場研究調(diào)研表格調(diào)研表格商品品類構(gòu)成商品品類構(gòu)成服裝風(fēng)格服裝風(fēng)格店面概況店面概況價格概況價格概況材質(zhì)特征材質(zhì)特征商品品類構(gòu)成商品品類構(gòu)成店面概況店面概況品牌策劃品牌策劃品牌命名品牌命名服裝總體設(shè)計服裝總體設(shè)計銷售策略銷售策略流行預(yù)測流行預(yù)測環(huán)境分析環(huán)境分析目標(biāo)市場目標(biāo)市場品牌理念品牌理念財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算市場調(diào)研市場調(diào)研調(diào)研表格調(diào)研表格品牌調(diào)查品牌調(diào)查店面概況店面概況店店 名名品牌狀況品牌狀況商店性質(zhì)商店性質(zhì)商店商店/ /品牌所屬公司品牌所屬公司設(shè)計師設(shè)計師賣場位置賣場位置品牌品牌產(chǎn)地產(chǎn)地頑皮家族頑皮家族酷比酷比臺灣臺灣綜合綜合臺北沛特國

2、際股份臺北沛特國際股份有有長寧區(qū)虹橋路長寧區(qū)虹橋路22932293號號世界名貓商店世界名貓商店彩虹寶寶彩虹寶寶廣州廣州寵物商店寵物商店廣州金彩虹（水族）廣州金彩虹（水族）寵物寵物有有長寧區(qū)虹橋路長寧區(qū)虹橋路23742374號花鳥市場號花鳥市場內(nèi)內(nèi)Pretty Pet Pretty Pet 韓國韓國網(wǎng)店網(wǎng)店韓國品牌網(wǎng)上代理韓國品牌網(wǎng)上代理有有/ /Ayumi Ayumi 臺灣臺灣網(wǎng)店網(wǎng)店臺灣品牌網(wǎng)店臺灣品牌網(wǎng)店有有/ /卡哇伊卡哇伊雜牌雜牌 / /寵物商店寵物商店上海上海/ /私人私人無無長寧區(qū)瑪瑙路長寧區(qū)瑪瑙路小路貝貝小路貝貝雜牌雜牌 / /寵物商店寵物商店上海上海/ /私人私人無無長寧區(qū)虹航

3、花市長寧區(qū)虹航花市米尼寵物米尼寵物雜牌雜牌 / /寵物用品商店寵物用品商店上海上海/ /私人私人無無楊浦區(qū)涼城路楊浦區(qū)涼城路295295號號樂派寵物樂派寵物雜牌雜牌 / /寵物醫(yī)院寵物醫(yī)院上海上海/ /私人私人無無楊浦區(qū)涼城路楊浦區(qū)涼城路242242號號哈尼木木哈尼木木雜牌雜牌 / /寵物用品商店寵物用品商店上海上海/ /私人私人無無楊浦區(qū)涼城路楊浦區(qū)涼城路230230號號熙薇熙薇雜牌雜牌 / /寵物用品店寵物用品店上海上海/ /私人私人無無閔行區(qū)閔行區(qū)麥麥麥麥雜牌雜牌 / /寵物用品店寵物用品店上海上海/ /私人私人無無盧灣區(qū)盧灣區(qū)ELLENELLEN雜牌雜牌 / /寵物用品店寵物用品店上海

4、上海/ /私人私人無無普陀區(qū)普陀區(qū)市場調(diào)研市場調(diào)研商品品類構(gòu)成商品品類構(gòu)成( (單一品牌單一品牌) )市場調(diào)研市場調(diào)研商品品類構(gòu)成商品品類構(gòu)成( (混雜品牌混雜品牌) )市場調(diào)研市場調(diào)研服裝風(fēng)格服裝風(fēng)格品牌品牌 風(fēng)格風(fēng)格酷比酷比彩虹寶彩虹寶寶寶Pretty PetAyumi卡哇伊卡哇伊小路貝小路貝貝貝米尼寵米尼寵物物樂派寵樂派寵物物哈尼木哈尼木木木熙薇熙薇麥麥麥麥ELLEN可愛可愛淑女淑女休閑休閑運動運動流行流行經(jīng)典經(jīng)典正式正式民族風(fēng)民族風(fēng)梭織面料為主梭織面料為主, ,針織面料較少針織面料較少, ,毛衫較少毛衫較少素色較少素色較少, ,基本都有花基本都有花紋裝飾紋裝飾化纖面料比化纖面料比天然纖

5、維面天然纖維面料稍多料稍多調(diào)查時處于換季調(diào)查時處于換季時刻時刻, ,厚薄面料都厚薄面料都有有, ,有季節(jié)性區(qū)分有季節(jié)性區(qū)分春夏面料多表面春夏面料多表面平整平整, ,秋冬面料秋冬面料多有絨毛和提花多有絨毛和提花材質(zhì)特征環(huán)境分析環(huán)境分析宏宏觀觀環(huán)環(huán)境境飼主們越來越重視打扮寵物飼主們越來越重視打扮寵物狗證制度篩選出了堅定而又有經(jīng)濟(jì)實力的飼主狗證制度篩選出了堅定而又有經(jīng)濟(jì)實力的飼主服服裝裝業(yè)業(yè)市市場場環(huán)環(huán)境境現(xiàn)今的寵物服市場奇缺高端化現(xiàn)今的寵物服市場奇缺高端化,個性化的產(chǎn)品個性化的產(chǎn)品國內(nèi)寵物服裝品牌幾乎為零國內(nèi)寵物服裝品牌幾乎為零國外及港臺的寵物服產(chǎn)業(yè)方興未艾國外及港臺的寵物服產(chǎn)業(yè)方興未艾流行預(yù)測流

6、行預(yù)測風(fēng)格風(fēng)格: : 溫馨溫馨, , 自然自然, ,休閑休閑, ,個性化個性化廓型廓型: A: A型型,H,H型為主型為主色彩色彩: a.: a.鮮艷夸張鮮艷夸張 b.b.優(yōu)雅溫馨優(yōu)雅溫馨 c. c.黑白至上黑白至上面料面料: : 天然纖維天然纖維( (如棉如棉, ,絲絲), ), 綠色環(huán)保面料綠色環(huán)保面料品類品類: :男寵物裝男寵物裝, ,女寵物裝女寵物裝, ,生理裝生理裝( (病病/ /孕孕/ /幼幼) )服飾配件服飾配件: :鞋鞋, , 頸部飾物頸部飾物, , 毛發(fā)飾物毛發(fā)飾物品牌命名品牌命名品牌名稱品牌名稱: :寵你寵你含義含義: :我愿意用我所有的愛來寵你我愿意用我所有的愛來寵你廣告

7、語廣告語: :讓你的寵物擁有寵你，擁有高品讓你的寵物擁有寵你，擁有高品質(zhì)的寵愛質(zhì)的寵愛品牌理念精品寵愛精品寵愛萬般寵愛萬般寵愛專業(yè)寵愛專業(yè)寵愛百變寵愛百變寵愛高品味的設(shè)計高品味的設(shè)計 優(yōu)秀的質(zhì)量優(yōu)秀的質(zhì)量 周到的服務(wù)周到的服務(wù)服裝風(fēng)格多樣服裝風(fēng)格多樣 塑造百變寶貝塑造百變寶貝專業(yè)寵物服裝專業(yè)寵物服裝SPASPA品牌品牌全心為您服務(wù)全心為您服務(wù)服裝品種齊全服裝品種齊全全方位滿足寵物需求全方位滿足寵物需求競爭對手分析比較品牌名稱品牌名稱款式款式店面形店面形式式店面店面布貨布貨策略策略單一單一, ,陳舊陳舊實體店實體店龍門架龍門架寵物醫(yī)院綜合寵物醫(yī)院綜合服務(wù)服務(wù)時尚時尚 ( (日式日式風(fēng)格風(fēng)格) )

8、網(wǎng)店網(wǎng)店圖片模圖片模擬擬網(wǎng)上時尚購物網(wǎng)上時尚購物時尚時尚( (引進(jìn)引進(jìn)意大利風(fēng)格意大利風(fēng)格, ,美國休閑美國休閑風(fēng)格風(fēng)格, ,民族民族風(fēng)格風(fēng)格) )實體品牌實體品牌店店, ,加盟及加盟及代理代理櫥窗櫥窗, ,龍龍門架門架, ,貨貨架架, ,狗模狗模架展示架展示代言代言, ,國際寵國際寵物大賽物大賽, ,專業(yè)專業(yè)導(dǎo)購導(dǎo)購目標(biāo)市場材料色彩糖果色白,黑等經(jīng)典色純天然面料、針織面料、功能性面料等風(fēng)格休閑時尚、可愛、高品位、經(jīng)典廓型A 型, H 型的服裝造型風(fēng)格總體設(shè)計服裝風(fēng)格設(shè)定服裝總體設(shè)計寵你產(chǎn)品及價格構(gòu)成寵你產(chǎn)品及價格構(gòu)成經(jīng)過特殊處理的牛仔.針織等多種面料,結(jié)合適體的服裝造型,以及卡通等圖案,包包

9、等巧妙結(jié)合,體現(xiàn)寵物休閑一派休閑型服裝休閑型服裝絢目的色彩,高貴典雅的造型,各種裝飾如緞帶.薄紗.水鉆.蝴蝶結(jié)的巧妙運用,體現(xiàn)寵物華麗感,活潑,可愛可愛型服裝可愛型服裝高檔的面料,舒適,柔軟,平滑,透氣,合體的造型設(shè)計,滿足寵物特定時期功能需求功能型服裝功能型服裝 100-200元元高檔的仿絲綢面料,具有華麗的圖案,豐富的色彩,具中國風(fēng)情的精品圖案設(shè)計,讓人賞心悅目,別致的造型設(shè)計,精美的裝飾以及獨特的分身設(shè)計等其他其他50-100元元150-200元元100-150元元服裝總體設(shè)計休閑型服裝可愛型服裝功能型服裝其他飾品促銷手段廣告（寵物雜志，路牌，傳單，網(wǎng)絡(luò)廣告，電臺廣告，購物袋等）定期舉辦

10、寵物大賽(具體信息見第下一頁)實行積分制，可打折或獲得禮品4與寵物醫(yī)院合作經(jīng)營5強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)(.營業(yè)人員定期培訓(xùn).員工獎勵.增加送貨、定制及修改服務(wù))銷售策略寵你杯“寵物大賽”活動方案一、活動概況1、 召集時間：2015年11月1日至12月30日上午比賽時間：2016年1月1日、2日下午 網(wǎng)上評選：2016年1月5日至1月10日2、活動地點：華潤威海灣九里售樓處草坪3、目標(biāo)客群：意向客戶及老業(yè)主，帶寵物參加活動4. 活動內(nèi)容：寵物美、智、體三方面必選 + 網(wǎng)上評選二、活動流程11月1日至30日：線上網(wǎng)絡(luò)軟文召集+線下派單1月1日、2日下午13:00- 16:00：比賽12:00 活動現(xiàn)場布置完

11、畢；13:00-13:30簽到領(lǐng)取參賽號碼臂貼13:00-13:30場內(nèi)設(shè)有專業(yè)獸醫(yī)咨詢處，和寵物美容處，簽完到的客戶可以帶自己的寵物去獸醫(yī)處咨詢或為寵物做免費美容14:00寵物比賽開始主持人介紹大賽活動流程，按照領(lǐng)取的參賽號開始上臺比賽第一環(huán)節(jié)美：主人領(lǐng)狗狗走T臺，攝影師給參賽狗狗拍照，介紹狗狗的名字，種類。智：讓狗狗在主人的指令下做出3個或以上動作。評委打分第二環(huán)節(jié)體：10米賽道，中間5道障礙物，看誰通過用時最短，每次5組參賽，第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分，得分加入第一環(huán)節(jié)兩個環(huán)節(jié)得分相加選出進(jìn)入決賽的狗狗，由主持人宣布進(jìn)入決賽的號碼，第三環(huán)節(jié)（所有狗狗表演完

12、畢，由主人帶領(lǐng)自己的寵物到賽道參加第二項比賽）每天選出得分前8位的選手進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的狗狗上傳狗狗照片，通過網(wǎng)絡(luò)投票選出一等獎1名（獎品千足定制金條一根），二等獎3名（銀牌），三等獎5名（陶瓷馬）3.活動結(jié)束所有參賽者活動結(jié)束時到簽到處領(lǐng)取參與獎一份（？贊助禮品）網(wǎng)絡(luò)投票得獎?wù)唠娫捦ㄖ▽嶋H時間流程根據(jù)現(xiàn)場情況做相應(yīng)調(diào)整）寵物意向賽道圖片店內(nèi)顧客回饋參加一場有意義的活動，增加與顧客間的情感溝通超值獎品回饋，決賽一等獎1名，價值3000元寵物禮服套裝 決賽二等獎3名，價值300元寵物休閑服若干 決賽三等獎5名，寵物玩具活動隨手禮：贊助單位提供禮品其他新客戶本活動邀請購買過寵你品牌旗下寵物服飾

13、用品的顧客活動前期派單和網(wǎng)絡(luò)宣傳，邀請這個部分人員帶寵物參加活動（3） 現(xiàn)場五十多組意象客戶增加貴店的宣傳微信、微博、朋友圈宣傳擁有5000粉絲的威海圈微信宣傳擁有3500群友的qq群宣傳活動現(xiàn)場宣傳華潤項目自身推送宣傳貴店需要配合的：1、招集客戶15-30組左右2、活動現(xiàn)場派1名寵物醫(yī)生、1名寵物美容師（現(xiàn)場操作）3、活動贊助禮品：美容卡、狗糧、寵物用品等（30份左右）視覺營銷賣場前部布置引人注目的櫥窗設(shè)計賣場前部布置引人注目的櫥窗設(shè)計銷售策略賣場陳列位置，裝飾風(fēng)格賣場陳列位置，裝飾風(fēng)格(狗體模特狗體模特)視覺營銷銷售策略營業(yè)員形象設(shè)計營業(yè)員形象設(shè)計有文字說明的畫冊有文字說明的畫冊留言冊留言冊.制作專門的購物袋制作專門的購物袋,上畫品牌上畫品牌LOGO視覺營銷視覺營銷銷售策略