1、 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。以上這連累了自已，又累親友的故事）。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f(wàn)全準(zhǔn)備！如果沒問因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f(wàn)全準(zhǔn)備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！題，就在這張單上簽字吧！ 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能王先生，聽

2、您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險(xiǎn)推銷這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員否跟我講一講？在壽險(xiǎn)推銷這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性的確很頻繁，但這并不會(huì)影響您的權(quán)益的流動(dòng)性的確很頻繁，但這并不會(huì)影響您的權(quán)益和保障。每一個(gè)客戶都是和保險(xiǎn)公司簽約，并不和保障。每一個(gè)客戶都是和保險(xiǎn)公司簽約，并不是和業(yè)務(wù)員簽約。業(yè)務(wù)員只不過(guò)是連接保險(xiǎn)公司是和業(yè)務(wù)員簽約。業(yè)務(wù)員只不過(guò)是連接保險(xiǎn)公司和客戶的橋梁。萬(wàn)一有不幸發(fā)生，保險(xiǎn)公司會(huì)根和客戶的橋梁。萬(wàn)一有不幸發(fā)生，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行理賠。如果業(yè)務(wù)員因某種原因離據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行理賠。如果業(yè)務(wù)員因某種原因離開保險(xiǎn)公司，對(duì)您的服務(wù)公司會(huì)安排專門的客戶開保險(xiǎn)公司，對(duì)您的服務(wù)公司

3、會(huì)安排專門的客戶服務(wù)人員對(duì)您服務(wù)，服務(wù)人員對(duì)您服務(wù)， 這方面您不用擔(dān)心。這方面您不用擔(dān)心。 王先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。王先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報(bào)銷。國(guó)家將在年底對(duì)醫(yī)療制少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報(bào)銷。國(guó)家將在年底對(duì)醫(yī)療制度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國(guó)家統(tǒng)籌度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國(guó)家統(tǒng)籌保險(xiǎn)您的最高醫(yī)療費(fèi)是您全年工資的保險(xiǎn)您的最高醫(yī)療費(fèi)是您全年工資的4 4倍，舉一個(gè)倍，舉一個(gè)例子，您全年工資為例子，您全年工資為1 1萬(wàn)元，那么最高醫(yī)療保障為萬(wàn)元

4、，那么最高醫(yī)療保障為4 4萬(wàn)元，如果說(shuō)萬(wàn)元，如果說(shuō)4 4萬(wàn)元能夠給付您的手術(shù)費(fèi)的話，那萬(wàn)元能夠給付您的手術(shù)費(fèi)的話，那么大病的治療費(fèi)及術(shù)后的恢復(fù)仍需大量的金額，您么大病的治療費(fèi)及術(shù)后的恢復(fù)仍需大量的金額，您不僅不會(huì)給家人帶來(lái)效益，反而會(huì)因此留下一大堆不僅不會(huì)給家人帶來(lái)效益，反而會(huì)因此留下一大堆債務(wù)。您平時(shí)肯定有一些散錢，那么把它積攢下來(lái)債務(wù)。您平時(shí)肯定有一些散錢，那么把它積攢下來(lái)給自己買一份保險(xiǎn)，買一份安心。給自己買一份保險(xiǎn)，買一份安心。 對(duì)不起，王老板，我不能那樣做，保對(duì)不起，王老板，我不能那樣做，保險(xiǎn)費(fèi)率是經(jīng)過(guò)保監(jiān)委審批并通過(guò)的，作為險(xiǎn)費(fèi)率是經(jīng)過(guò)保監(jiān)委審批并通過(guò)的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條

5、款制定的價(jià)格出一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價(jià)格出售商品，如果您覺得費(fèi)率較高，我們可以售商品，如果您覺得費(fèi)率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼鬯?，您愿意嗎？的折算，您愿意嗎?坦白的說(shuō)，張先生，一般人把計(jì)劃收留下來(lái)之后，大概再也不會(huì)去研究它了，因?yàn)楝F(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來(lái)了，然后有一天在收拾抽屜時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過(guò)呢！您可能因此錯(cuò)過(guò)許多可以保護(hù)自已利益的機(jī)會(huì)。 （假如這句話在你向一對(duì)夫婦推銷時(shí)，先生（假如這句話在你向一對(duì)

6、夫婦推銷時(shí)，先生突然問太太，我們可以這樣回答）突然問太太，我們可以這樣回答） 王太太，這句話您是不好回答的。因?yàn)橥跆?，這句話您是不好回答的。因?yàn)槟荒苷f(shuō)您不能說(shuō)“好好”，也不能說(shuō)，也不能說(shuō)“不好不好”。如果您。如果您說(shuō)這保險(xiǎn)計(jì)劃說(shuō)這保險(xiǎn)計(jì)劃“不好不好”或不適合，而導(dǎo)致沒有或不適合，而導(dǎo)致沒有買保險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設(shè)想；買保險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設(shè)想；如果您如果您“好好”，有可能會(huì)造成家庭糾紛，因?yàn)?，有可能?huì)造成家庭糾紛，因?yàn)槿绻幸惶炷壬×?，而您由于忙，忘了拿如果有一天您先生病了，而您由于忙，忘了拿藥給他吃，他可能會(huì)說(shuō)說(shuō)氣話：藥給他吃，他可能會(huì)說(shuō)說(shuō)氣話：“你不在乎

7、我，你不在乎我，巴不得我死，怪不得當(dāng)?shù)爻跬侗r(shí)你很起勁，巴不得我死，怪不得當(dāng)?shù)爻跬侗r(shí)你很起勁，原來(lái)用心如此啊！原來(lái)用心如此啊！” 您說(shuō)得不錯(cuò)，入關(guān)以后，市民對(duì)保險(xiǎn)公司會(huì)您說(shuō)得不錯(cuò)，入關(guān)以后，市民對(duì)保險(xiǎn)公司會(huì)有更多的選擇機(jī)會(huì)。其實(shí)，中國(guó)境內(nèi)現(xiàn)在就已有有更多的選擇機(jī)會(huì)。其實(shí)，中國(guó)境內(nèi)現(xiàn)在就已有二十多家外國(guó)保險(xiǎn)公司在運(yùn)作，比如說(shuō)上海市就二十多家外國(guó)保險(xiǎn)公司在運(yùn)作，比如說(shuō)上海市就已有已有1717家之多，但今年的數(shù)據(jù)表明，平安公司上家之多，但今年的數(shù)據(jù)表明，平安公司上海分公司海分公司 的市場(chǎng)份額高達(dá)的市場(chǎng)份額高達(dá)50%50%，上海人的精明您，上海人的精明您是知道了，我想他們的選擇是有道理的。是知道了，

8、我想他們的選擇是有道理的。 所有在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)公司都要尊重中所有在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)公司都要尊重中國(guó)的國(guó)情，遵守中國(guó)的法律，都要服從中國(guó)保監(jiān)國(guó)的國(guó)情，遵守中國(guó)的法律，都要服從中國(guó)保監(jiān)委的管控，依據(jù)保監(jiān)委規(guī)定，所有保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)委的管控，依據(jù)保監(jiān)委規(guī)定，所有保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種不應(yīng)存在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，而只能在服務(wù)、專業(yè)、種不應(yīng)存在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，而只能在服務(wù)、專業(yè)、產(chǎn)品等方面多下功夫產(chǎn)品等方面多下功夫 進(jìn)入進(jìn)入WTOWTO后，外國(guó)公司選擇在太原市場(chǎng)設(shè)立機(jī)后，外國(guó)公司選擇在太原市場(chǎng)設(shè)立機(jī)構(gòu)可能是三、五年以后的事情。但您知道，保險(xiǎn)構(gòu)可能是三、五年以后的事情。但您知道，保險(xiǎn)就是保風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是不等人的，萬(wàn)一在

9、這期間發(fā)就是保風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是不等人的，萬(wàn)一在這期間發(fā)生意外，我們的生意外，我們的“癡情等待癡情等待”能換回外國(guó)保險(xiǎn)公能換回外國(guó)保險(xiǎn)公司的賠款嗎？司的賠款嗎？ 若干年前，我們買家電都要想方設(shè)法找關(guān)系若干年前，我們買家電都要想方設(shè)法找關(guān)系買進(jìn)口的。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，今天還有誰(shuí)迷信買進(jìn)口的。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，今天還有誰(shuí)迷信進(jìn)口家電呢？平安保險(xiǎn)公司的起點(diǎn)非常高，它在進(jìn)口家電呢？平安保險(xiǎn)公司的起點(diǎn)非常高，它在產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、證券、投資、培產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、證券、投資、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、咨詢、電子商務(wù)等方面都與世界一流訓(xùn)、財(cái)務(wù)、咨詢、電子商務(wù)等方面都與世界一流的大公司建立廣泛的合作關(guān)系。今年

10、我們還把美的大公司建立廣泛的合作關(guān)系。今年我們還把美國(guó)林肯國(guó)民人壽的副總裁請(qǐng)來(lái)。這是我們公司最國(guó)林肯國(guó)民人壽的副總裁請(qǐng)來(lái)。這是我們公司最近的報(bào)紙，您看上面登的好幾家外資企業(yè)在平安近的報(bào)紙，您看上面登的好幾家外資企業(yè)在平安投保的報(bào)道。投保的報(bào)道。 隨著中國(guó)加入隨著中國(guó)加入WTO步伐邁進(jìn)，步伐邁進(jìn)，“洋洋保險(xiǎn)保險(xiǎn)”進(jìn)入中國(guó)尋常百姓家為期不遠(yuǎn)，但進(jìn)入中國(guó)尋常百姓家為期不遠(yuǎn)，但如果因之而持等待觀戶態(tài)度則大可不必，如果因之而持等待觀戶態(tài)度則大可不必，首先，國(guó)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司都十分重視與國(guó)首先，國(guó)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司都十分重視與國(guó)外同業(yè)的合作，加強(qiáng)對(duì)其研究和借鑒，并外同業(yè)的合作，加強(qiáng)對(duì)其研究和借鑒，并在產(chǎn)品開發(fā)，

11、客戶服務(wù)，經(jīng)營(yíng)管理方面取在產(chǎn)品開發(fā)，客戶服務(wù)，經(jīng)營(yíng)管理方面取得了巨大進(jìn)步，與國(guó)外同行的差距正在縮得了巨大進(jìn)步，與國(guó)外同行的差距正在縮小。有些公司更是在最先進(jìn)的領(lǐng)域緊隨國(guó)小。有些公司更是在最先進(jìn)的領(lǐng)域緊隨國(guó)外優(yōu)秀公司的步伐。外優(yōu)秀公司的步伐。 其次，國(guó)外保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)后，其次，國(guó)外保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)后，也要遵守中國(guó)的金融管理體制，執(zhí)行相也要遵守中國(guó)的金融管理體制，執(zhí)行相同的政策。第三，國(guó)外保險(xiǎn)公司進(jìn)入中同的政策。第三，國(guó)外保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)后，勢(shì)必要實(shí)行國(guó)后，勢(shì)必要實(shí)行“本土化本土化”戰(zhàn)略，招戰(zhàn)略，招募當(dāng)?shù)貑T工為之展業(yè)和從事管理。所以募當(dāng)?shù)貑T工為之展業(yè)和從事管理。所以，認(rèn)為國(guó)外保險(xiǎn)公司會(huì)帶來(lái)更低廉

12、，更，認(rèn)為國(guó)外保險(xiǎn)公司會(huì)帶來(lái)更低廉，更先進(jìn)的產(chǎn)品，會(huì)有中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)不能做先進(jìn)的產(chǎn)品，會(huì)有中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)不能做到的管理和服務(wù)品質(zhì)，那是加在外資公到的管理和服務(wù)品質(zhì)，那是加在外資公司頭上的光環(huán)，與世界各國(guó)一樣，民族司頭上的光環(huán)，與世界各國(guó)一樣，民族保險(xiǎn)企業(yè)肯定是本國(guó)百姓投保的主要選保險(xiǎn)企業(yè)肯定是本國(guó)百姓投保的主要選擇。擇。 平安不是個(gè)體戶，在經(jīng)濟(jì)體制改革的平安不是個(gè)體戶，在經(jīng)濟(jì)體制改革的年代，平安率先進(jìn)行了改革，它是第一年代，平安率先進(jìn)行了改革，它是第一家社會(huì)主義股份制企業(yè)，股份制是現(xiàn)代家社會(huì)主義股份制企業(yè)，股份制是現(xiàn)代企業(yè)制度的核心，股份制企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活，企業(yè)制度的核心，股份制企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活，效益好，

13、平安公司吸取了國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)效益好，平安公司吸取了國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因此發(fā)展很快，短短幾年就從一經(jīng)驗(yàn)，因此發(fā)展很快，短短幾年就從一個(gè)地方性保險(xiǎn)公司發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性個(gè)地方性保險(xiǎn)公司發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的綜合保險(xiǎn)公司，延伸向海外，這樣的的綜合保險(xiǎn)公司，延伸向海外，這樣的公司你難道不滿意嗎？公司你難道不滿意嗎？ 王先生，在我們對(duì)這項(xiàng)家庭綜合保障計(jì)劃進(jìn)王先生，在我們對(duì)這項(xiàng)家庭綜合保障計(jì)劃進(jìn)行了較為周全的講座以后，你希望我再為您做點(diǎn)行了較為周全的講座以后，你希望我再為您做點(diǎn)什么嗎？什么嗎？ 王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因?yàn)槟且晃环彩抡J(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，這樣吧

14、，量，因?yàn)槟且晃环彩抡J(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，這樣吧，我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書填好，然后我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書填好，然后您把要保書和建議書一起帶回去，如果說(shuō)沒問題您把要保書和建議書一起帶回去，如果說(shuō)沒問題的話，您讓他們?cè)诘脑?，您讓他們?cè)凇氨槐Ｈ吮槐Ｈ恕币粰谥泻炆厦?，明一欄中簽上名，明天上午我打電話給您。天上午我打電話給您。您認(rèn)為保費(fèi)未來(lái)貴，我卻認(rèn)為當(dāng)一個(gè)人您認(rèn)為保費(fèi)未來(lái)貴，我卻認(rèn)為當(dāng)一個(gè)人失去了謀生能力之后，他太太及小孩的生活失去了謀生能力之后，他太太及小孩的生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)，才是最昂貴的費(fèi)用，費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)，才是最昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若一家之主平時(shí)沒有做而這些又不

15、能不付。若一家之主平時(shí)沒有做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，萬(wàn)一事故發(fā)生，這些費(fèi)用就好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，萬(wàn)一事故發(fā)生，這些費(fèi)用就要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰(shuí)忍心看到這種狀況發(fā)生呢？誰(shuí)忍心看到這種狀況發(fā)生呢？ X X先生，通常我們說(shuō)先生，通常我們說(shuō) 的的“無(wú)法負(fù)擔(dān)無(wú)法負(fù)擔(dān)” ” 是針對(duì)奢侈品而言，而保險(xiǎn)并非奢侈是針對(duì)奢侈品而言，而保險(xiǎn)并非奢侈品，而是生活的必需品，它代表著未品，而是生活的必需品，它代表著未來(lái)衣、食、住、行、教育的費(fèi)用，所來(lái)衣、食、住、行、教育的費(fèi)用，所以，事先做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，就可以保證以，事先做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，就可以保證您家人未來(lái)的生活就安枕無(wú)憂，您不您家

16、人未來(lái)的生活就安枕無(wú)憂，您不愿意嗎？愿意嗎？假如單位目前要減薪假如單位目前要減薪10%10%，以協(xié)助企業(yè)渡過(guò)難，以協(xié)助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，但是，若您個(gè)人有任何問題單位均會(huì)照顧您及關(guān)，但是，若您個(gè)人有任何問題單位均會(huì)照顧您及您的家人，這樣您愿意嗎？當(dāng)然，若您的老板跟您您的家人，這樣您愿意嗎？當(dāng)然，若您的老板跟您這么說(shuō)，您也許不太相信。但是如果這這么說(shuō)，您也許不太相信。但是如果這10%10%交給我交給我們保險(xiǎn)公司，我們將照顧您及您的家庭使他們生活們保險(xiǎn)公司，我們將照顧您及您的家庭使他們生活無(wú)憂。若今天您說(shuō)減無(wú)憂。若今天您說(shuō)減10%10%都不可以接受，若有一天都不可以接受，若有一天要減要減50%50%甚至

17、甚至100%100%，您將如何面對(duì)呢？若發(fā)生事故，您將如何面對(duì)呢？若發(fā)生事故，也許會(huì)讓我們喪失工作能力，加上醫(yī)療費(fèi)用，不都也許會(huì)讓我們喪失工作能力，加上醫(yī)療費(fèi)用，不都可能讓我們的收入減少嗎？所以現(xiàn)在您說(shuō)負(fù)擔(dān)不起，可能讓我們的收入減少嗎？所以現(xiàn)在您說(shuō)負(fù)擔(dān)不起，表示您更應(yīng)及早做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。如果每日減表示您更應(yīng)及早做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。如果每日減10%10%收收入，您只需要重新調(diào)整生活水準(zhǔn)，但當(dāng)完全沒收入入，您只需要重新調(diào)整生活水準(zhǔn)，但當(dāng)完全沒收入時(shí)，您的家庭又該如何生活？時(shí)，您的家庭又該如何生活？ 王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。但假如你王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。但假如你不介意的話，我想請(qǐng)教您，萬(wàn)一貸款還清

18、前不介意的話，我想請(qǐng)教您，萬(wàn)一貸款還清前你發(fā)生了不測(cè)。這些貸款會(huì)發(fā)生什么變化嗎？你發(fā)生了不測(cè)。這些貸款會(huì)發(fā)生什么變化嗎？當(dāng)然不會(huì)，除了您的收入中斷外，貸款仍然當(dāng)然不會(huì)，除了您的收入中斷外，貸款仍然要付。只不過(guò)付款的人不是您，它必須要由要付。只不過(guò)付款的人不是您，它必須要由您的家人來(lái)負(fù)擔(dān)，因?yàn)槟辉o他們?nèi)魏伪Ｄ募胰藖?lái)負(fù)擔(dān)，因?yàn)槟辉o他們?nèi)魏伪Ｕ希艚o他們的只是一些借款。障，您留給他們的只是一些借款。 現(xiàn)在的客戶用錢越來(lái)越有規(guī)劃性，但往往現(xiàn)在的客戶用錢越來(lái)越有規(guī)劃性，但往往容易忘了為自己買一份保障。請(qǐng)問您買房是用容易忘了為自己買一份保障。請(qǐng)問您買房是用現(xiàn)款還是按揭？如果您用現(xiàn)款購(gòu)房，那么對(duì)

19、于現(xiàn)款還是按揭？如果您用現(xiàn)款購(gòu)房，那么對(duì)于你來(lái)說(shuō)，以購(gòu)房款的你來(lái)說(shuō)，以購(gòu)房款的5%左右為自己附加一份平左右為自己附加一份平安，而又不會(huì)增加自己的負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢安，而又不會(huì)增加自己的負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？如果您是按揭購(gòu)房，那么擁有一份與所購(gòu)房？如果您是按揭購(gòu)房，那么擁有一份與所購(gòu)房子價(jià)值相當(dāng)?shù)谋ｎ~的保險(xiǎn)計(jì)劃就更有必要的。子價(jià)值相當(dāng)?shù)谋ｎ~的保險(xiǎn)計(jì)劃就更有必要的。因主憑著這份保障計(jì)劃就可以在萬(wàn)一遭受不幸因主憑著這份保障計(jì)劃就可以在萬(wàn)一遭受不幸的時(shí)候，保全我們的財(cái)產(chǎn)，使自己的家人還能的時(shí)候，保全我們的財(cái)產(chǎn)，使自己的家人還能擁有一個(gè)可能遮的的家。擁有一個(gè)可能遮的的家。 很多人會(huì)告訴壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我現(xiàn)在沒

20、有錢，很多人會(huì)告訴壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我現(xiàn)在沒有錢，等有錢了再買。保險(xiǎn)不是有錢人的專利。因?yàn)榈扔绣X了再買。保險(xiǎn)不是有錢人的專利。因?yàn)槲覀兣c有錢人一樣有人生風(fēng)險(xiǎn)，而且有時(shí)候我我們與有錢人一樣有人生風(fēng)險(xiǎn)，而且有時(shí)候我們的風(fēng)險(xiǎn)更大，有錢的人不怕意外，對(duì)于一些們的風(fēng)險(xiǎn)更大，有錢的人不怕意外，對(duì)于一些意外，疾病而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失的承受力較強(qiáng)，意外，疾病而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失的承受力較強(qiáng)，而我們普通的人一但有什么意外，就無(wú)力承擔(dān)而我們普通的人一但有什么意外，就無(wú)力承擔(dān)，所以有錢人買了保險(xiǎn)就會(huì)更有錢，而生活并，所以有錢人買了保險(xiǎn)就會(huì)更有錢，而生活并不寬裕在人擠出一點(diǎn)錢買份保險(xiǎn)，可以避免真不寬裕在人擠出一點(diǎn)錢買份保險(xiǎn)，可以避

21、免真有風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)陷入窘迫的境地。如果我們把保有風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)陷入窘迫的境地。如果我們把保險(xiǎn)認(rèn)作一種純粹的消費(fèi)，而不是作為一種抵抗險(xiǎn)認(rèn)作一種純粹的消費(fèi)，而不是作為一種抵抗風(fēng)險(xiǎn)的必要成本，那么當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，我風(fēng)險(xiǎn)的必要成本，那么當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，我們會(huì)真的發(fā)現(xiàn)自己缺一筆必不可少而又無(wú)力籌們會(huì)真的發(fā)現(xiàn)自己缺一筆必不可少而又無(wú)力籌措的錢。所以，保險(xiǎn)絕不是用措的錢。所以，保險(xiǎn)絕不是用“閑錢閑錢”買的，買的，保險(xiǎn)費(fèi)理所當(dāng)然要成為我們?nèi)粘ＶС龅囊徊糠直ｋU(xiǎn)費(fèi)理所當(dāng)然要成為我們?nèi)粘ＶС龅囊徊糠帧?王先生，以現(xiàn)在和未來(lái)的社會(huì)形態(tài)，借貸王先生，以現(xiàn)在和未來(lái)的社會(huì)形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實(shí)，生意越好，是

22、我們生活的一種必要方式，其實(shí)，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多?，F(xiàn)在事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多。現(xiàn)在我們所以覺得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在我們所以覺得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在于過(guò)去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。這種于過(guò)去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，負(fù)債是良好觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，負(fù)債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒有想過(guò)，萬(wàn)一在還貸期間，遭遇到重大您有沒有想過(guò)，萬(wàn)一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的

23、一切都將被收回，您的家人將在一個(gè)一無(wú)所有的境都將被收回，您的家人將在一個(gè)一無(wú)所有的境況，他們將如何面對(duì)未來(lái)的生活？現(xiàn)在我給您況，他們將如何面對(duì)未來(lái)的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。提供一份解決后顧之憂的辦法。 王先生，您的意思是，老李買了您就買，王先生，您的意思是，老李買了您就買，如果老李不買您就不買？如果他不買，萬(wàn)一如果老李不買您就不買？如果他不買，萬(wàn)一您發(fā)生重大意外，我是說(shuō)萬(wàn)一，老李會(huì)為您您發(fā)生重大意外，我是說(shuō)萬(wàn)一，老李會(huì)為您支付醫(yī)藥費(fèi)，會(huì)為您支付您太太和孩子的生支付醫(yī)藥費(fèi)，會(huì)為您支付您太太和孩子的生活費(fèi)嗎？我知道您和老李很好，但保險(xiǎn)不是活費(fèi)嗎？我知道您和老李很好，但保險(xiǎn)不是生

24、活中的消費(fèi)品，他是能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決生活中的消費(fèi)品，他是能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決您后顧之憂的商品，應(yīng)該由您自已決定才是，您后顧之憂的商品，應(yīng)該由您自已決定才是，如果您覺得不踏實(shí)，我可以讓您看客戶名錄，如果您覺得不踏實(shí)，我可以讓您看客戶名錄，他們中有許多和您情況一樣。他們中有許多和您情況一樣。 王先生，您已決定參加保險(xiǎn)，這說(shuō)明您王先生，您已決定參加保險(xiǎn)，這說(shuō)明您有較好的保險(xiǎn)觀念和意識(shí)，但為什么一定要有較好的保險(xiǎn)觀念和意識(shí)，但為什么一定要等到生日的時(shí)候才參加呢？我們都知道天不等到生日的時(shí)候才參加呢？我們都知道天不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，不確定的因素太多測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，不確定的因素太多了，萬(wàn)一在生日到

25、來(lái)之前發(fā)生意外，誰(shuí)為您了，萬(wàn)一在生日到來(lái)之前發(fā)生意外，誰(shuí)為您及您的家人提供保障呢，再說(shuō)到生日時(shí)因?yàn)榧澳募胰颂峁┍Ｕ夏?，再說(shuō)到生日時(shí)因?yàn)橐恍┰虻⒄`了，您還得因此多加費(fèi)，何不一些原因耽誤了，您還得因此多加費(fèi)，何不趁現(xiàn)在身體健康的時(shí)候立即投保使保險(xiǎn)契約趁現(xiàn)在身體健康的時(shí)候立即投保使保險(xiǎn)契約有效呢？有效呢？ 錢放太久錢放太久是的，錢放太久了是不好，但是錢若放在是的，錢放太久了是不好，但是錢若放在有意義的投資上當(dāng)然是愈久愈好。買保險(xiǎn)不是一有意義的投資上當(dāng)然是愈久愈好。買保險(xiǎn)不是一次要您拿出很多錢，而是要您慢慢地存，又幫您次要您拿出很多錢，而是要您慢慢地存，又幫您解決收入中斷及老年生活費(fèi)的問題，豈不是

26、一舉解決收入中斷及老年生活費(fèi)的問題，豈不是一舉數(shù)得，您認(rèn)為每天存數(shù)得，您認(rèn)為每天存3 3元好還是元好還是5 5元好？元好？錢會(huì)貶值錢會(huì)貶值是的，錢會(huì)貶值真的讓我們很擔(dān)心，但是是的，錢會(huì)貶值真的讓我們很擔(dān)心，但是人的貶值才可怕，年紀(jì)大了健康會(huì)貶值、體力會(huì)人的貶值才可怕，年紀(jì)大了健康會(huì)貶值、體力會(huì)貶值、身體殘障會(huì)貶值、收入會(huì)貶值，如果錢還貶值、身體殘障會(huì)貶值、收入會(huì)貶值，如果錢還沒貶值之前，人已經(jīng)貶值了怎么辦？您認(rèn)為每天沒貶值之前，人已經(jīng)貶值了怎么辦？您認(rèn)為每天替將來(lái)存替將來(lái)存3 3元好還是元好還是5 5元好？元好？繳費(fèi)期那么長(zhǎng)，錢都貶值了繳費(fèi)期那么長(zhǎng)，錢都貶值了您認(rèn)為多久不算長(zhǎng)？您有沒有覺得從小

27、到大您認(rèn)為多久不算長(zhǎng)？您有沒有覺得從小到大一轉(zhuǎn)眼一轉(zhuǎn)眼20多年就過(guò)去了，時(shí)間是不是過(guò)得很快？多年就過(guò)去了，時(shí)間是不是過(guò)得很快？事實(shí)上時(shí)間愈長(zhǎng)保障愈長(zhǎng)，就像房子貸款年限，事實(shí)上時(shí)間愈長(zhǎng)保障愈長(zhǎng)，就像房子貸款年限，是不是時(shí)間拉長(zhǎng)我們的壓力就減輕了？就算是您是不是時(shí)間拉長(zhǎng)我們的壓力就減輕了？就算是您要短的我們也有。錢貶值了，保障少了，保費(fèi)繳要短的我們也有。錢貶值了，保障少了，保費(fèi)繳起來(lái)也變輕了，事實(shí)上我們幫您做一份保障，保起來(lái)也變輕了，事實(shí)上我們幫您做一份保障，保額是額是50萬(wàn)，我們分期來(lái)付，幫助您理財(cái)，強(qiáng)迫存萬(wàn)，我們分期來(lái)付，幫助您理財(cái)，強(qiáng)迫存款。我們只是在做理財(cái)規(guī)劃而已，所以保額應(yīng)隨款。我們只是

28、在做理財(cái)規(guī)劃而已，所以保額應(yīng)隨著收入增加，保額也應(yīng)跟著增加。著收入增加，保額也應(yīng)跟著增加。 二十年后領(lǐng)回這筆錢，能不能買到二十年后領(lǐng)回這筆錢，能不能買到 一部腳踏車還是問題一部腳踏車還是問題1 1、擔(dān)心錢會(huì)貶值，這是很正常的，有人說(shuō)得好：擔(dān)心錢會(huì)貶值，這是很正常的，有人說(shuō)得好：“貶值貶值” ” 不過(guò)是生活水準(zhǔn)提升的代名詞而已，但是，不過(guò)是生活水準(zhǔn)提升的代名詞而已，但是，在這些演變當(dāng)中，個(gè)人的收入也在增加，相對(duì)的保費(fèi)的在這些演變當(dāng)中，個(gè)人的收入也在增加，相對(duì)的保費(fèi)的負(fù)擔(dān)其實(shí)也在減輕，經(jīng)濟(jì)其實(shí)沒有受到太大的影響，未負(fù)擔(dān)其實(shí)也在減輕，經(jīng)濟(jì)其實(shí)沒有受到太大的影響，未來(lái)幣值的漲落是不可預(yù)知的問題，來(lái)幣值

29、的漲落是不可預(yù)知的問題， 但人是一定會(huì)老的，但人是一定會(huì)老的，真正怕貶值的其實(shí)是人的健康和賺錢能力，象您這樣事真正怕貶值的其實(shí)是人的健康和賺錢能力，象您這樣事業(yè)有成的人，我想不會(huì)怕貨幣貶值的。業(yè)有成的人，我想不會(huì)怕貨幣貶值的。經(jīng)濟(jì)是活的，幣值有時(shí)會(huì)漲，有時(shí)會(huì)落，經(jīng)濟(jì)是活的，幣值有時(shí)會(huì)漲，有時(shí)會(huì)落，因幣值不安定就不投保，就像吃魚怕被骨哽住因幣值不安定就不投保，就像吃魚怕被骨哽住就不吃魚一樣。貨幣一旦貶值，不論是存在銀就不吃魚一樣。貨幣一旦貶值，不論是存在銀行還是隨身攜帶都同樣會(huì)受影響，何況保費(fèi)不行還是隨身攜帶都同樣會(huì)受影響，何況保費(fèi)不是一次繳清，而是分期繳付，可以說(shuō)是薄錢薄是一次繳清，而是分期繳

30、付，可以說(shuō)是薄錢薄納。納。假若您今天買了個(gè)名牌手袋，天天都用，假若您今天買了個(gè)名牌手袋，天天都用，還能期望五年后它還象新買的一樣嗎？也許舊了、還能期望五年后它還象新買的一樣嗎？也許舊了、破了，您難道就會(huì)覺得不值嗎？當(dāng)然不會(huì)，因?yàn)槠屏?，您難道就會(huì)覺得不值嗎？當(dāng)然不會(huì)，因?yàn)檫@代表著您的身份。這代表著您的身份。保險(xiǎn)也是一個(gè)您每天都用保險(xiǎn)也是一個(gè)您每天都用的手袋，就算二十年后，領(lǐng)回的錢不如今天的，的手袋，就算二十年后，領(lǐng)回的錢不如今天的，也很正常，因?yàn)槟刻於荚谝埠苷?，因?yàn)槟刻於荚凇跋M(fèi)消費(fèi)”它呀。只不它呀。只不過(guò)不出事，體現(xiàn)不出來(lái)罷了。過(guò)不出事，體現(xiàn)不出來(lái)罷了。 王經(jīng)理，請(qǐng)問多少人才算是人員確定

31、了王經(jīng)理，請(qǐng)問多少人才算是人員確定了呢？事實(shí)上，貴公司主要部門的人員已到位呢？事實(shí)上，貴公司主要部門的人員已到位，這些人是公司的核心力量，應(yīng)該立即為他，這些人是公司的核心力量，應(yīng)該立即為他們了買一份保險(xiǎn)。在現(xiàn)代社會(huì)中，每一個(gè)單們了買一份保險(xiǎn)。在現(xiàn)代社會(huì)中，每一個(gè)單位的人員流動(dòng)都是很大的，而公司人才的培位的人員流動(dòng)都是很大的，而公司人才的培養(yǎng)是需要花時(shí)間的，如果公司留不住人才，養(yǎng)是需要花時(shí)間的，如果公司留不住人才，無(wú)形當(dāng)中損失會(huì)非常大，而保險(xiǎn)能提高您公無(wú)形當(dāng)中損失會(huì)非常大，而保險(xiǎn)能提高您公司的凝聚力，讓每一位在這里工作的員工安司的凝聚力，讓每一位在這里工作的員工安心、放心的解決后顧之憂。心、放心

32、的解決后顧之憂。 1 1、王先生，目前來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)公王先生，目前來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)公司比較，每個(gè)公司的產(chǎn)品差不多，但是有司比較，每個(gè)公司的產(chǎn)品差不多，但是有一個(gè)重大的差異，就是我今天來(lái)為你提供一個(gè)重大的差異，就是我今天來(lái)為你提供我們這個(gè)行業(yè)沒有其他任何一個(gè)人能提供我們這個(gè)行業(yè)沒有其他任何一個(gè)人能提供的東西，那就是的東西，那就是“我我”和和“我個(gè)人的服務(wù)我個(gè)人的服務(wù)” 2、王先生，您要拿我們的保險(xiǎn)和別家比較，王先生，您要拿我們的保險(xiǎn)和別家比較，這也在情理之中，從這點(diǎn)可能看出您是一位處事這也在情理之中，從這點(diǎn)可能看出您是一位處事謹(jǐn)慎、有主見的人，相信在您下決心買了保險(xiǎn)后，謹(jǐn)慎、有主見的人，相信在您下

33、決心買了保險(xiǎn)后，您肯定不會(huì)后悔。不過(guò)，在您作經(jīng)較之前，我想您肯定不會(huì)后悔。不過(guò)，在您作經(jīng)較之前，我想告訴您，只要是在中國(guó)境內(nèi)，任何一家保險(xiǎn)公司告訴您，只要是在中國(guó)境內(nèi)，任何一家保險(xiǎn)公司的費(fèi)率與險(xiǎn)種基本都是相同的，因?yàn)槊恳患业漠a(chǎn)的費(fèi)率與險(xiǎn)種基本都是相同的，因?yàn)槊恳患业漠a(chǎn)品都是由中國(guó)保監(jiān)委來(lái)制定的，那么對(duì)于您來(lái)說(shuō)品都是由中國(guó)保監(jiān)委來(lái)制定的，那么對(duì)于您來(lái)說(shuō)最重要的是售后服務(wù)，可以跟您說(shuō)，我們公司的最重要的是售后服務(wù)，可以跟您說(shuō)，我們公司的售后服務(wù)在國(guó)內(nèi)是最好的。售后服務(wù)在國(guó)內(nèi)是最好的。 3、 王先生，您考慮的問題也是不無(wú)道理的王先生，您考慮的問題也是不無(wú)道理的，但我想問您：您在選擇保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的同時(shí)

34、，但我想問您：您在選擇保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的同時(shí)是否知道保險(xiǎn)產(chǎn)是否知道保險(xiǎn)產(chǎn) 品并沒有好壞之分，因?yàn)橘I品并沒有好壞之分，因?yàn)橘I保險(xiǎn)的人，有年齡、性別、收入、健康狀況等保險(xiǎn)的人，有年齡、性別、收入、健康狀況等差異。所以您應(yīng)該問這個(gè)險(xiǎn)種搭配是否適合您差異。所以您應(yīng)該問這個(gè)險(xiǎn)種搭配是否適合您？您不妨可以從三個(gè)方面考慮：？您不妨可以從三個(gè)方面考慮：1 1、保險(xiǎn)品種、保險(xiǎn)品種，.2.2、壽險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)公司33、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)代理人由由此可見，保單沒有好壞之分。如果您能根據(jù)自此可見，保單沒有好壞之分。如果您能根據(jù)自已的實(shí)際需要，選擇適合自已情況的保險(xiǎn)品種已的實(shí)際需要，選擇適合自已情況的保險(xiǎn)品種，就能真正從保險(xiǎn)中

35、受益。，就能真正從保險(xiǎn)中受益。 4、有些客戶會(huì)將幾家公司的條款作比、有些客戶會(huì)將幾家公司的條款作比較，得出其他幾家公司的條款回報(bào)率高，比較，得出其他幾家公司的條款回報(bào)率高，比較劃算，這也是基于一種不正確的認(rèn)識(shí)，從較劃算，這也是基于一種不正確的認(rèn)識(shí)，從國(guó)內(nèi)各家公司現(xiàn)有的個(gè)人壽險(xiǎn)品種來(lái)說(shuō)，沒國(guó)內(nèi)各家公司現(xiàn)有的個(gè)人壽險(xiǎn)品種來(lái)說(shuō)，沒有完全相同的產(chǎn)品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不一樣，怎有完全相同的產(chǎn)品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不一樣，怎么能作橫向比較呢？而且我國(guó)是對(duì)保險(xiǎn)條款么能作橫向比較呢？而且我國(guó)是對(duì)保險(xiǎn)條款和費(fèi)率實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管的國(guó)家，所有保險(xiǎn)的預(yù)和費(fèi)率實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管的國(guó)家，所有保險(xiǎn)的預(yù)定利率是一樣的，執(zhí)行的生命表是統(tǒng)一的，定利率是

36、一樣的，執(zhí)行的生命表是統(tǒng)一的，怎么可能出現(xiàn)大的保障利益差異呢？總而言怎么可能出現(xiàn)大的保障利益差異呢？總而言之，保險(xiǎn)不是圖方便，而是求保障，不是利之，保險(xiǎn)不是圖方便，而是求保障，不是利益比較，而是需求滿足。益比較，而是需求滿足。 王先生，的確條款已經(jīng)制定好，而保險(xiǎn)公司王先生，的確條款已經(jīng)制定好，而保險(xiǎn)公司也有專門人員處理糾紛事宜，但若真的上了法庭，也有專門人員處理糾紛事宜，但若真的上了法庭，保險(xiǎn)公司不見得能占便宜。保險(xiǎn)公司不見得能占便宜。保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法第第3333條規(guī)條規(guī)定：對(duì)于保險(xiǎn)合同的條款，保險(xiǎn)人與投保人、被定：對(duì)于保險(xiǎn)合同的條款，保險(xiǎn)人與投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人有爭(zhēng)議時(shí)，人民法院或者仲裁保

37、險(xiǎn)人或者受益人有爭(zhēng)議時(shí)，人民法院或者仲裁機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)作有利于被保險(xiǎn)人和受益人的解釋。第機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)作有利于被保險(xiǎn)人和受益人的解釋。第106106條規(guī)定：商業(yè)保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)種的基本保險(xiǎn)條款條規(guī)定：商業(yè)保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)種的基本保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，由金融監(jiān)督管理部門制定。保險(xiǎn)公和保險(xiǎn)費(fèi)率，由金融監(jiān)督管理部門制定。保險(xiǎn)公司擬定的其他險(xiǎn)種的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，應(yīng)當(dāng)司擬定的其他險(xiǎn)種的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，應(yīng)當(dāng)報(bào)金融監(jiān)督管理部門備案。報(bào)金融監(jiān)督管理部門備案。 王先生，作為您的好朋友，他一定關(guān)王先生，作為您的好朋友，他一定關(guān)心您和您家人的安全問題，他讓您不要買心您和您家人的安全問題，他讓您不要買保險(xiǎn)，那請(qǐng)他收下您保險(xiǎn)，那請(qǐng)他

38、收下您1000010000元的保費(fèi)，當(dāng)元的保費(fèi)，當(dāng)您出現(xiàn)意外需要幫助時(shí)，他能給您您出現(xiàn)意外需要幫助時(shí)，他能給您150000150000元嗎？肯定不會(huì)，但是我可以做到。元嗎？肯定不會(huì)，但是我可以做到。 買保險(xiǎn)，是不劃算！如果馬路上不再有買保險(xiǎn)，是不劃算！如果馬路上不再有大大小小的車禍，醫(yī)院里不再有老老少少大大小小的車禍，醫(yī)院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕絆絆，殯的病人，日常生活中不再有磕磕絆絆，殯儀館不再有應(yīng)該死的老人和年青人，如果儀館不再有應(yīng)該死的老人和年青人，如果我們都有金剛不壞之身，遇事每每逢兇化我們都有金剛不壞之身，遇事每每逢兇化吉，而我們的家人，也如同我們一樣，那吉，而我

39、們的家人，也如同我們一樣，那么，買保險(xiǎn)，是不劃算！么，買保險(xiǎn)，是不劃算！ 張經(jīng)理，請(qǐng)問如果貴陽(yáng)市公司的員工出了工張經(jīng)理，請(qǐng)問如果貴陽(yáng)市公司的員工出了工傷事幫，公司須承擔(dān)哪能些責(zé)任？是不是要承擔(dān)傷事幫，公司須承擔(dān)哪能些責(zé)任？是不是要承擔(dān)他們的醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)，更有重者須支付一筆撫他們的醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)，更有重者須支付一筆撫恤金，各種費(fèi)用在您每年的預(yù)算中占到了相當(dāng)?shù)男艚?，各種費(fèi)用在您每年的預(yù)算中占到了相當(dāng)?shù)谋壤?，如果出幾樁大事故，您的福利費(fèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不比例，如果出幾樁大事故，您的福利費(fèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足死傷人員的要求，帶來(lái)無(wú)窮的麻煩，所以能滿足死傷人員的要求，帶來(lái)無(wú)窮的麻煩，所以張經(jīng)理，把您公司福利費(fèi)中的張經(jīng)

40、理，把您公司福利費(fèi)中的50%50%給我，由保險(xiǎn)給我，由保險(xiǎn)公司來(lái)承擔(dān)員工的意外的醫(yī)療費(fèi)、誤碼率工費(fèi)、公司來(lái)承擔(dān)員工的意外的醫(yī)療費(fèi)、誤碼率工費(fèi)、撫恤金，出小錢，消大災(zāi)，張經(jīng)理，您說(shuō)這買賣撫恤金，出小錢，消大災(zāi)，張經(jīng)理，您說(shuō)這買賣劃算不劃算劃算不劃算買保險(xiǎn)可以，打個(gè)折吧買保險(xiǎn)可以，打個(gè)折吧我做保險(xiǎn)賺的是服務(wù)費(fèi)，打個(gè)比方吧！您是我做保險(xiǎn)賺的是服務(wù)費(fèi)，打個(gè)比方吧！您是我的老板，我是您的伙計(jì)，我為您服務(wù)而領(lǐng)您的薪我的老板，我是您的伙計(jì)，我為您服務(wù)而領(lǐng)您的薪水，您有沒有聽過(guò)老板說(shuō)：您的薪水要打幾折？我水，您有沒有聽過(guò)老板說(shuō)：您的薪水要打幾折？我挑我的老板，您挑您的職員，我想您注重的就是服挑我的老板，您挑您

41、的職員，我想您注重的就是服務(wù)，我可以告訴您，我們賺的是服務(wù)費(fèi)，保費(fèi)務(wù)，我可以告訴您，我們賺的是服務(wù)費(fèi)，保費(fèi)5000/365每天才多少錢？每天才多少錢？3元不到，更何況我們提供元不到，更何況我們提供的還是終生服務(wù)，再除以的還是終生服務(wù)，再除以20年呢？，這樣過(guò)份嗎？年呢？，這樣過(guò)份嗎？更何況我還要繳所得稅，否則就要被吊銷執(zhí)照，我更何況我還要繳所得稅，否則就要被吊銷執(zhí)照，我想您也不希望我被吊銷執(zhí)照吧！我相信您在意的是想您也不希望我被吊銷執(zhí)照吧！我相信您在意的是“滿意的服務(wù)滿意的服務(wù)”而非區(qū)區(qū)小錢。而非區(qū)區(qū)小錢。 趙先生，你說(shuō)的理賠很麻煩，那是幾年前趙先生，你說(shuō)的理賠很麻煩，那是幾年前的事情，現(xiàn)在的

42、人壽保險(xiǎn)公司基本上是商業(yè)性的事情，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)公司基本上是商業(yè)性的保險(xiǎn)，且采取了保險(xiǎn)代理人制度。萬(wàn)一不幸的保險(xiǎn)，且采取了保險(xiǎn)代理人制度。萬(wàn)一不幸發(fā)生需要理賠，只要是在保險(xiǎn)的條款范圍之內(nèi)，發(fā)生需要理賠，只要是在保險(xiǎn)的條款范圍之內(nèi)，代理人就會(huì)告訴你，應(yīng)該準(zhǔn)備哪能些材料，然代理人就會(huì)告訴你，應(yīng)該準(zhǔn)備哪能些材料，然后代理人把這些材料交到公司申請(qǐng)理賠，保險(xiǎn)后代理人把這些材料交到公司申請(qǐng)理賠，保險(xiǎn)公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，公司審核后，把賠償金額由代理人送客戶手中，前后不過(guò)十天左右，對(duì)客房來(lái)說(shuō)并不麻煩，而前后不過(guò)十天左右，對(duì)客房來(lái)說(shuō)并不麻煩，而麻煩的是保險(xiǎn)代理人。麻煩的是保險(xiǎn)代理人。 王先生，據(jù)我所知我們公司該賠的都賠了，王先生，據(jù)我所知我們公司該賠的都賠了，您說(shuō)得是哪一例呢？您說(shuō)得是哪一例呢？可能現(xiàn)在在社會(huì)上對(duì)保可能現(xiàn)在在社會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)有很多的說(shuō)法，也可能在報(bào)紙上有關(guān)于保險(xiǎn)的險(xiǎn)有很多的說(shuō)法，也可能在報(bào)紙上有關(guān)于保險(xiǎn)的報(bào)道，但我從來(lái)沒有見一件理賠案件是該賠不賠報(bào)道，但我從來(lái)沒有見一件理