1、。少兒舞蹈培訓項目方案前言：市場分析（略）教育培訓中心出售的是服務，課程培訓的服務。所以，教育培訓從產(chǎn)品（課程）的設計，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費） ，再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課） ，直到驗收（學生和家長的滿意度）。構成一個完整的循環(huán)。一、開設課程與月收入測算（產(chǎn)品）：項課程招生對象上課時間招生人數(shù)學費備注目形兒童形體4-6歲逢周末開課15人/班360 元/ 月體少兒形體7-12歲逢周末開課15人/班360 元/ 月類表演表演班4-12歲略15人/班680 元/ 月類中國舞蹈協(xié)會考級1 級逢周六白天800 元/ 期考2 級逢周日白天800 元/ 期3 級逢周六白天800 元/ 期級中國華彩舞蹈考級1

2、級逢周日白天800 元/ 期類2 級逢周日白天800 元/ 期3 級逢周日白天800 元/ 期幼兒4-6歲約定190 元/ 課時0提1 對 1小學7-12歲約定180 元/ 課時012 歲以上約定1100元/課時0高幼兒4-6歲約定4-6 人500 元/ 期0班提高班少兒7-12歲約定4-6 人500 元/ 期012 歲以上約定4-6 人600 元/ 期0流行舞4-6歲逢周一、三10人/班400 元/ 月晚成逢周二、四品流行舞7-12歲10人/班450 元/ 月晚類逢周五、日流行舞12 歲以上10人/班500 元/ 月晚。1。二、經(jīng)營策略與架構1、經(jīng)營策略采用公司經(jīng)營培訓中心，培訓中心經(jīng)營客戶

3、（學生和家長）的形式運營。以新穎傳媒和培訓中心經(jīng)營者的共同名義成立公司，所成立的公司作為新穎旗下子公司，將新穎現(xiàn)有的設計、策劃、包裝推廣、人員、演出機會等傳媒資源進行深入對接，從而實現(xiàn)培訓中心幕后直接擁有優(yōu)秀的設計團隊、策劃推廣團隊、傳媒資源等。品牌化：設計全系列標志識別形象，同時利用互聯(lián)網(wǎng)和實體的包裝宣傳，通過服務在家長圈子中樹立口口相傳的良好口碑，致力打造深受學生和家長喜愛的優(yōu)秀品牌形象。宣傳方式：作為一個新興的機構，我們必須承認初期階段品牌影響力上的不足，我們要抓住每一個可以曝光展示的機會來吸引大家的目光。例如新穎傳媒現(xiàn)有演出機會，每個月多則 4、5 場，少則 2、 3 場，與平果各大主

4、流傳媒公司簽訂指定演出合作協(xié)議，通過演出合作得到展示的機會，每一場演出將有招生專員在現(xiàn)場派發(fā)宣傳物料和開展招生業(yè)務。招生模式：設立招生專員崗位，類似房地產(chǎn)置業(yè)顧問，招生專員經(jīng)過培訓后開展招生業(yè)務。設立組團、網(wǎng)絡團購、一帶一獎勵機制、老帶新獎勵機制經(jīng)行招生。家長滿意度：商業(yè)演出機會、縣晚會、比賽機會、考級。2、運營架構負責人（校長）項目管理部招生部教務部辦公室財務室招品舞成幼行后生牌蹈品兒政勤專推教舞園員廣師教合組學作組組。2。三、工作開展計劃時間工作重點完成時間備注1、完成場地的裝修工作。開業(yè)前2、完成課程的設計和招生宣傳的策略開業(yè)前1 個月3、完成招生專員的招聘工作開業(yè)前4、完成合作企業(yè)的甄

5、選工作1、完成場地的布置工作開業(yè)前2、員工就職以及員工的培訓與溝通開業(yè)前1 個月3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報等）開業(yè)前4、合作企業(yè)、幼兒園的關系拉動（動員老師拉學生）開業(yè)前1、學生以及家長的接待7 月2、開課以及課程管理和調(diào)整7 月3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請家長和學校5-6 月老師參觀）4、暑假班的開辦準備工作（課程、師資、場地準備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報名工作6.20-7.51、暑假班開班2、教學管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準備8月20前四、宣傳策略A、定位專業(yè)少兒舞蹈培訓機構B、競爭對手：小燕子、小天使、紅舞鞋C、突破口（核心

6、課程）：表演班D、宣傳渠道：演出、互聯(lián)網(wǎng)、學校老師（回扣推動）、活動促銷、活動贊助。五、價格策略（ A 或 B 二選一 ）A、中高定價、巨大折扣（開業(yè)期間6 折或者多少號前報名優(yōu)惠N 百元）。制造高端形象。B、低價策略，讓學生和學生家長無法拒絕。讓其它競爭對手無法競爭。聚集培訓中心的人氣。3。六、支出測算項目數(shù)量標準合計備注場地租金1 套78000 元 / 年78000場地裝修1 項50000 元50000招生宣傳費用項5000 元/ 年5000場地水電費用項500 元/ 月5000/ 年綜合統(tǒng)計支出138000 元本項結合第一項 （開設課程與月收入測算） ，完成月測算收入的20.5%，才能實

7、現(xiàn)收支平衡。七、總結開辦教育培訓中心，總的來說，成功與否關鍵在于以下幾個方面：1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。 2、在于教學的管理。相對于其它行業(yè)，教育培訓有幾個明顯的特點：1、市場穩(wěn)定增長。 2、支出項目相對固定。 3、盈利空間相對穩(wěn)定，無法像建筑、工程、貿(mào)易等其它行業(yè)一樣暴利。從風險預防的角度，起步初期，可以比較大比例地采用合作的模式進行運作，這樣可以降低日常支出。初期的運營重心放在品牌的構建上，把知名度和美譽度做出來。二、在任何事情上都不要覺得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和別別扭扭改變不了糟糕的現(xiàn)狀。心子開一點，認真地該干啥干啥，反倒走得順暢許多?？傅米《嗌贃|西，最后就會得到多少東西，大

8、致就是這么個理兒吧。三、生命本沒有意義，你要能給他什么意義，他就有什么意義。與其終日冥想人生有何意義，不如試用此生做點有意義的事。四、愛怕沉默。太多的人，以為愛到深處是無言。其實，愛是很難描述的一種情感，需要詳盡的表達和傳遞。五、有些路，只能一個人走。六、有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。七、有些決定，只需要一分鐘，可是，卻會用一輩子，去后悔那一分鐘。八、 “ 忽然想通了”, 這五個字說來簡單，要做到可真不容易。我佛如來在菩堤樹下得道，就因為他“ 忽然想通了 ” . 達摩祖師面壁十八年，才總算“ 忽然想通了 ” . 無論什么事，你只要能“ 忽然想通了 ” , 你就不會有煩惱

9、，但達到這地步之前，你一定已不知道有過多少煩惱。九、如果他總為別人撐傘，你何苦非為他等在雨中。十、我對前任的感覺很簡單，哪怕他的女朋友來我面前秀恩愛，我也不會覺得煩。就像在看別人吃一碗很香的鹵肉飯，吧唧嘴巴弄得很大聲，但我自己心里是明白的：我吃過那種飯，其實沒那么好吃。4。十一、為什么我們總是不懂得珍惜眼前人？在未可預知的重逢里，我們以為總會重逢，總會有緣再會，總以為有機會說一聲對不起，卻從沒想過每一次揮手道別，都可能是訣別，每一聲嘆息，都可能是人間最后的一聲嘆息。十二、我在最好的時候碰到你，是我的運氣?？上覜]時間了。想想，說人生無悔，都是賭氣的話。人生若無悔，那該多無趣啊。我心里有過你?？?/p>

10、我也只能到喜歡為止了。十三、我說不出來為什么愛你，但我知道，你就是我不愛別人的理由。十四、當你在轉(zhuǎn)圈的時候，這個世界很大，當你勇往直前，這個世界就很小。十五、現(xiàn)在男女之間的戀愛，總是答應太快，結果分手也快。人性的規(guī)律是容易得到的就容易放棄。凡是通過努力得到的，不管是感情還是物品，都會使人頓生珍惜之感。所以在感情上，當。5。有人追求時，內(nèi)心的一份矜持是必要的，即使心里很愛，也需要給追求者時間和難度，這樣兩人走到一起才會珍惜感情、地久天長。十六、我從來不會在分手很久后才會哭，因為不值。十七、高興呢，就允許自己高興一天；難過呢，也允許自己難過一天。關鍵是這一天過去了，你得繼續(xù)往前走。十八、對于世界而

11、言，你是一個人；但是對于某個人，你是TA的整個世界。十九、我們漸漸的放開了對方的手二十、為愛投入不應該被苛責，只是忘記自己卻是愛情里的最大弊病，也許，愛情里最好的狀態(tài)不是犧牲與忍讓，而是站在可以看到彼此的位置里，在對方的眼里可以看到最真實的自己。二十一、人生一世，總有個追求，有個盼望，有個讓自己珍視，讓自己向往，讓自己護衛(wèi)，愿意為之活一遭，乃至愿意為之獻身的東西，這就是價值了。二十二、 “ 做自己 ”很難，但更難的是遇到能接受你“ 做自己 ” 的人。二十三、只有在你最落魄時，才會知道誰是為你擔心的笨蛋，誰是形同陌路的混蛋。二十四、老天在送你一個大禮物時，都會用重重困難做包裝。二十五、很奇妙的一種感覺是，曾經(jīng)的陌生人，突然之間成為了你的整個世界。我們不可能再有一個童年；不可能再有一個初中；不可能再有一個初戀；不可能再有從前的快樂、幸福、悲傷、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。 生命原來是一場無法回放的絕版電影！二十六、有時陽光很好，有時陽光很暗，這就是生活。二十七、再多的“ 我愛你 ” 也抵不過一句“ 分手吧 ”二十八、失望，有時候也是一種幸福。因為有所期待，所以才會失望。因為有愛，才會有期待。所以縱使失望也是一種幸福，雖然這種幸福有點痛。二十九、當生活給你設置重重關卡的時候，再撐一下，每次地咬牙闖關過后，你會發(fā)現(xiàn)想要的都在手中，想丟的都留在了身后。三十、人生沒有真正的