1、經(jīng)銷商如何做好區(qū)域經(jīng)營孫皓鳴對經(jīng)營者的要求對經(jīng)營者的要求1、素質(zhì)要求l良好的心理素質(zhì)l勇于開拓的精神l積極向上的心態(tài)l良好的商業(yè)道德l具有團(tuán)隊意識對經(jīng)營者的要求對經(jīng)營者的要求2、能力要求l要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力l豐富的專業(yè)知識l良好的經(jīng)營管理能力l嫻熟的營銷能力l具備不斷完善自我的能力l具備培訓(xùn)人員的能力l良好的溝通技巧l敏銳的洞察力和綜合的決策能力經(jīng)營場所經(jīng)營場所1、經(jīng)營場所的選擇l建材市場l店面位置l周圍環(huán)境經(jīng)營場所經(jīng)營場所2、店面布置l裝修檔次l樣品陳列:最有特色的重點展示l輔助銷售工具（電視、VCD、電腦、銷售軟件）l海報、招貼、掛旗l飾品經(jīng)營場所經(jīng)營場所3、銷售人員l高素質(zhì)正確認(rèn)識本職工

2、作l精神面貌、行為舉止l對產(chǎn)品知識的熟練掌握l對竟品的了解透徹l對消費(fèi)者的溝通技巧，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望l日常管理l處理危機(jī)能力營造聲勢營造聲勢1、廣告宣傳l媒體宣傳硬廣告、軟文l戶外路牌、車體、燈箱、拱形門、條幅l其它宣傳手段l網(wǎng)絡(luò)營造聲勢營造聲勢2、活動宣傳l新聞發(fā)布：開張、入市、新品、服務(wù)l產(chǎn)品現(xiàn)場實驗：性能、功能l公益活動l行業(yè)活動l路演銷售渠道銷售渠道1、店面銷售l環(huán)境衛(wèi)生：干凈整潔l樣品陳設(shè)：重點突出，方便挑選l銷售技巧：開場技巧、商談和詢問、激發(fā)購買欲和促成、處理異議的技巧、與客戶互動l服務(wù)態(tài)度：l建立客戶檔案：定期回訪l未成交客戶分析：信息收集和整理2、小區(qū)推廣整體宣傳，力度要大業(yè)務(wù)人員積極跟進(jìn)店面有效配合銷售渠道銷售渠道3、單位集體攻關(guān)（團(tuán)購）河大紫園銷售渠道銷售渠道銷售渠道銷售渠道銷售渠道銷售渠道4、工程銷售5、網(wǎng)上銷售6、裝飾公司7、安裝人員銷售銷售渠道銷售渠道銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)l選擇標(biāo)準(zhǔn)l政策l采取措施售后服務(wù)售后服務(wù)1、對消費(fèi)者的服務(wù)l宏耐售后服務(wù)規(guī)范l安裝手冊2、對下線分銷商的服務(wù)l備貨、物流l公司政策l信息反饋l答疑解惑團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)1、人員招聘用人原則：l錄用各種銷售能力的人員l必須具備良好的協(xié)作意識l要具有堅定信念l有正確價值觀l具有開拓精神團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)2、定期培訓(xùn)3、合理使用4、獎懲政策5