1、商務部工作計劃樣本2018【篇一】一、管理方針、管理目標1、指導方針以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。2、工作目標瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。3、工作思路以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。二、機構設置：1、機構設置圖2、商務部崗位圖三、各部門管理職能及計劃措施（一）商務部1、管理職能（1）加強各單位商務班子建設，提高經營能力。（2）開發(fā)新市場、新產品、擴大市場占有率。（3）按"兩加強一理順"完

2、善內部承包機制，強化內部承包管理。（4）加強對外投標、對內招標管理。（5）加強預結算管理，提高經營利潤。（6）加強成本計劃設計管理工作。（7）商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。（8）擬定公司經營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現。（9）調整年度經營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。（10）加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。（11）加強網絡建設，保證信息暢通。（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。2、計劃措施（1）商務班子建設。公司商務部制定關于商務經營管理辦法，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協(xié)調，年度計

3、劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。（2）市場開拓。勞務公司。以"十六字"經營方針為指導，以集團公司經營管理規(guī)定及鼓勵外出施工的有關規(guī)定為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經理和中介機構（或中介人），發(fā)揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。（3）承包管理。按"兩加強一理順&qu

4、ot;的管理原則，修訂和制定項目承包管理規(guī)定及項目經理在全公司流動管理規(guī)定，完善內部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按資質開放經營管理規(guī)定與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質優(yōu)勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規(guī)模效益。（4）招標投標管理。修訂對外投標管理規(guī)定及內部招投標管理規(guī)定，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正；集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死；制定

5、內部建設管理制度，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。（5）預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司預結算管理規(guī)定進行工作，加強預結算人員的素質教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規(guī)。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業(yè)利潤化。（6）項目論證管理。修訂項目論證申報審批辦法，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。（7）成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善成

6、本計劃設計管理規(guī)定，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。（8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司五年發(fā)展戰(zhàn)略對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。（9）年度指標調整。修訂經營管理規(guī)定各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或

7、下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發(fā)展。（10）人員培訓。制定培訓管理制度商務部利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。（11）信息管理。制定商務部信息管理規(guī)定，商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司深入推行查擺糾管理制度。在本系統(tǒng)內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹

8、底解決，提高制度的執(zhí)行力。（二）市場科1、指導方針深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。2、工作目標把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。3、工作思路以總公司計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。4、管理職能（1）負責對開發(fā)投資項目論證管理。（2）及時傳達國家的有關法律、法規(guī)。（3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領域。（4）項目論證信息反饋管理。（5）投資項目行進間的追蹤調查。5、計劃措施（1）項目開*證。修訂項目論證管理規(guī)定，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可

9、行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。（2）關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關政策，制定外聘人員管理規(guī)定，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。（3）項目開發(fā)。制定項目開發(fā)管理規(guī)定，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。（4）論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定信息反饋管理制度，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的

10、答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。（5）項目行進間追蹤。制定項目行進間追蹤調查管理辦法對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標市場科主要管理指標序號管理內容管理工作指標1項目論證管理深入現場率100%，數據分析率100%2信息管理信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%3可行性報告可行性報告制定率100%4投資項目審批工程項目審批率50%，產品開發(fā)、房地產項目審批率100%5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率

11、100%（三）商務科1、指導方針加強商務班子建設，完善商務管理機制。提高實際操作能力，全面實現開源節(jié)流。2、工作目標商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。承包管理制度完善，各種核算及時認真。3、工作思路以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。4、管理職能（1）對客戶的資信調查及分析。（2）對外招投標管理。（3）按"兩加強一理順"的要求，抓好內部承包市場化。（4）經營政策的修訂和完善。（5）工業(yè)產品的營銷策劃。

12、（6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。（7）成本計劃設計管理。（8）單項工程的階段核算管理。（9）加強人員培訓，提高業(yè)務能力。（11）修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。5、管理措施（1）客戶資信調查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行"金建發(fā)（）17號文"，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。（2）招投標工作。針對目前投標現狀，根據對外招投標管理規(guī)定必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。（3）項目承包市場化。按內部招投標管理規(guī)定，凡公

13、司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。（4）經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定經營政策修訂補充管理辦法，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。（5）營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。【篇二】一、工作思路始終堅持一個總攬("一化四建"總攬商

14、務工作全局)，務求突出二個重點(以抓好全民創(chuàng)業(yè)招商引資、商貿流通市場建設為重點)，必須抓好三個關鍵(解放思想、干部作風、隊伍建設)，堅決完成四大任務(招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務輸出)。二、工作目標201x年要完成實際利用內資27.5億元，同比增長35%;實際利用外資600萬美元，增長10%;新開發(fā)包裝市級重點項目25個，投資總額75億元;完成對外勞務輸出500人以上;實現社會消費品零售總額增長14%以上，達到34.2億元。三、工作舉措按照以上工作思路及確定的工作目標，重點要抓好以下工作：1.提高思想認識，推進全民招商，促進縣域經濟大發(fā)展。緊緊圍繞"

15、;一化四建"發(fā)展戰(zhàn)略，推動招商工作再上新臺階。一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優(yōu)惠政策資源，不斷提高招商項目的競爭力和美譽度;充分利用各種新聞傳媒渠道，切實提高招商項目的吸引力和關注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系;二是創(chuàng)新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬，大力實施鄉(xiāng)情招商;明確招商目標責任，大力實施"點對點"招商;深入沿海發(fā)達地區(qū)，大力實施區(qū)域招商。著力形成"以情招商"、"以商引商"、"集群招商"的良好格局;三是嚴格招商引資考核。進一步明確全縣各級各部門招商引資任務，完善招商引資考核

16、機制，形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。2.主動盡職履職，強化商務執(zhí)法，促進商貿流通領域有序發(fā)展。一是以爭資跑項為抓手，推進城鄉(xiāng)農貿市場升級改造。根據縣委、縣政府城市建設"三步走"戰(zhàn)略規(guī)劃，搶抓省政府把農貿市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機，積極報項爭資，促進縣城農貿市場整體提質，迅速建設改造一批農村超市、市場，加快完善商業(yè)網點布局規(guī)劃，打造區(qū)域商務中心;二是以商務綜合執(zhí)法為重點，規(guī)范市場經營秩序。加大對行業(yè)的監(jiān)管力度，抓好生豬定點屠宰和酒類流通監(jiān)管，規(guī)范肉品、酒類市場秩序，規(guī)范和維護各類市場秩序;三是以市場監(jiān)測為保障，促進消費增長。抓住市場運行中的各類問題，深

17、入研究提出針對性建議，尤其是重點領域、重點時段、重點商品的掌握;積極組織各類展銷活動，促進消費水平提升，做好電子商務調研，爭取在電子商務方面有基礎性發(fā)展。3.規(guī)范商務運行，提升綜合素質，促進外經合作的新跨越。在省商務廳勞務合作平臺批復的基礎上，加快對外勞務輸出服務建設，不斷規(guī)范外派勞務市場秩序，全力幫助有條件的企業(yè)積極申辦對外經濟合作經營資質或對外勞務合作經營資質，為企業(yè)提供及時、準確、全面的咨詢和信息服務。4.加快轉變作風，深化精細管理，推動全局工作再上新臺階。嚴格執(zhí)行縣委加強機關作風建設的有關規(guī)定，進一步轉變商務機關工作作風，著力推進學習型機關、效能型機關、廉潔型機關、和諧機關建設，在局機關推行精細化管理，定崗定責，嚴格考核兌現，激發(fā)干部職工工作熱情，爭取全局各項工作再上新臺階?！酒恳皇嵌啻氩⑴e擴大社會消費規(guī)模。認真研究消費市場的變化和發(fā)展趨勢，穩(wěn)步擴大住宿、餐飲等傳統(tǒng)消費，著力培育新的消費熱點，擴大消費規(guī)模，確保完成社會商品零售總額33億元，增長15%左右。二是深入繼續(xù)把落實各項商務惠農政策作為擴大內需、拉動消費、改善民生的重要舉措