1、某果汁飲料品牌校園促銷(xiāo)方案 策劃書(shū)范文某果汁飲料品牌校園促銷(xiāo)計(jì)劃策動(dòng)書(shū)范文全國(guó)各大高校是所有品牌果汁飲料重要的市場(chǎng)，那為做名一個(gè)品牌果汁飲料的運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該如何策動(dòng)一篇有效的校園促銷(xiāo)活動(dòng)策動(dòng)計(jì)劃呢?今天給大家?guī)?lái)一篇某果汁飲料品牌校園促銷(xiāo)策動(dòng)書(shū)范文，以供大家參考。環(huán)境分析果汁產(chǎn)品SWOT分析S:中國(guó)水果資源豐盛，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐盛可降低原料本錢(qián)價(jià)格，使得*果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，合乎大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤(rùn)腸道，補(bǔ)充膳

2、食中營(yíng)養(yǎng)成分的缺乏。相對(duì)于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純潔水更有滋味、更好喝。W：果汁飲料市場(chǎng)尚未到達(dá)較高的品牌忠誠(chéng)度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有加以清晰的辨別。校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，影響力有限。O：近年來(lái)，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。T：生產(chǎn)壁壘不高，門(mén)檻較低。目標(biāo)市場(chǎng)分析好喝、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。價(jià)格策略采取跟隨策略,以市場(chǎng)上

3、其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考,防止價(jià)格戰(zhàn)。飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17-27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售和多買(mǎi)多送的方式隱性降價(jià)從而到達(dá)擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。渠道策略一、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)固部分與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。二、提高高校市場(chǎng)客戶的效勞質(zhì)量。三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將方案在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率到達(dá)70-80%。四、完善高校營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、等周?chē)娘嬃狭闶埸c(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能到達(dá)50%以上。促銷(xiāo)策略一、廣告宣

4、傳1、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于*果汁飲料明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。2、校園播送在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。3、制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過(guò)的餐廳門(mén)前，介紹活動(dòng)的主題地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳"時(shí)尚、健康"理念4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張*果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳"時(shí)尚、健康"理念。5、發(fā)關(guān)于*果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。制作5000份。二、促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)間：20xx.6正式開(kāi)始*果汁飲料的促銷(xiāo)，到學(xué)生都放假離校為止，大略一個(gè)半月時(shí)間。包括：1、促銷(xiāo)啟動(dòng)

5、儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷(xiāo)。2、超市專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)*果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。三、具體實(shí)施1、簡(jiǎn)單舉辦促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問(wèn)題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml*飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于*果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6.12上午半天。2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品*果汁飲料的專(zhuān)區(qū)，有公司直接派出的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)包括整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備*果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要，可直接索要。無(wú)償附贈(zèng)：買(mǎi)一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓

6、球，小瓶*200ml飲料，大瓶500ml*飲料。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)*果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給加入學(xué)生發(fā)關(guān)于*果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門(mén)搭建有關(guān)*果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有*果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml*果汁飲料。促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算工程數(shù)量費(fèi)用宣傳單5000份250元海報(bào)800張240元宣傳帳篷5頂350元贊助及促銷(xiāo)果汁飲料5000元促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)10人43000元總計(jì)48840元計(jì)劃調(diào)整

7、因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場(chǎng)反饋較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場(chǎng)反饋不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間，而且要及時(shí)找出問(wèn)題在哪里并向總部反饋情況，以及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃。結(jié)束語(yǔ)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的飲料市場(chǎng)，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題，將市場(chǎng)不斷細(xì)分，審時(shí)度勢(shì)，最終推出新產(chǎn)品*果汁飲料作為我們的促對(duì)象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開(kāi)來(lái)，以自然原味，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下根底。我們以"時(shí)尚、健康"這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷(xiāo)，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生惡感的商業(yè)氛圍，又提升了*果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并穩(wěn)固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的當(dāng)先地位，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行