1、拓展訓(xùn)練報(bào)告2022年?duì)I銷拓展報(bào)告第一，制度建設(shè)為首要任務(wù)。對(duì)以往工作做全面總結(jié)，汲取教訓(xùn)，痛定思痛；對(duì)營(yíng)銷體系內(nèi)的各項(xiàng)制度、政策進(jìn)行梳理并整理成冊(cè)，形成穩(wěn)定的價(jià)格機(jī)制，完善的客戶管理機(jī)制，穩(wěn)妥的業(yè)務(wù)考核、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，制定合理的目標(biāo)業(yè)績(jī)額。 第二，以品牌美譽(yù)度的建設(shè)為中心，以樹(shù)立產(chǎn)品公信力及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為兩翼，全面展開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總體思路（一）、加大對(duì)工程合作商的開(kāi)發(fā)力度和深度，并依靠與其共建展廳，使之產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，并觸動(dòng)其對(duì)工程市場(chǎng)的投入，從而產(chǎn)生輻射和拉動(dòng)工程市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)速度。 （二）、加大對(duì)工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度，格外注重“掃街”工作使之成為形成客戶的重要途徑。 （三）、加

2、大對(duì)工程甲方的開(kāi)發(fā)深度，并配合工程合作商持續(xù)追蹤，從而形成合力。 （四）、加大對(duì)同行的了解以及協(xié)會(huì)的聯(lián)系，擴(kuò)大羅爾丹的縱向影響力，形成對(duì)市場(chǎng)面的拓展。 （五）、結(jié)合業(yè)務(wù)區(qū)域的特點(diǎn)有重點(diǎn)的進(jìn)行零售的布點(diǎn)，在成熟后使之形成渠道銷售模式。 二、目標(biāo)市場(chǎng)的劃分（一）、業(yè)務(wù)一區(qū)。上海市行政管轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)。 （二）、業(yè)務(wù)二區(qū)。以杭州、寧波兩地為主的市場(chǎng)。 （三）、業(yè)務(wù)三區(qū)。蘇州市行政管轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)。 （四）、業(yè)務(wù)四區(qū)。無(wú)錫。下轄無(wú)錫、常州、鎮(zhèn)江的市場(chǎng)。 （五）、業(yè)務(wù)五區(qū)。南京。下轄南京、揚(yáng)州、南通的市場(chǎng)。 三、目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方案 （一）、一區(qū)重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)三家到五家的固定工程合作商，配合并依靠其展開(kāi)工程個(gè)

3、案的開(kāi)發(fā)；可以同時(shí)展開(kāi)零售的布點(diǎn)。（二）、二區(qū)以現(xiàn)有客戶資料的追蹤為主形成2+2的模式，主要以客戶開(kāi)發(fā)為主，引導(dǎo)和輔助客戶的銷售，把展廳銷售模式進(jìn)行完善，做到以點(diǎn)帶面。 （三）、三區(qū)應(yīng)加大對(duì)工程甲方的拜訪力度，從工程信息的收集、整理、塞選起步，加大對(duì)甲方的宣傳、拜訪，從而有效的溝通、洽談。在本土提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度應(yīng)作為一項(xiàng)刻不容緩的重要的工作。同時(shí)依靠運(yùn)輸和技術(shù)的便利，對(duì)二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)的零售市場(chǎng)進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)。 （四）、四區(qū)應(yīng)把工程個(gè)案和工程合作商的開(kāi)發(fā)同時(shí)展開(kāi)，提高三、四兩業(yè)務(wù)區(qū)域的相互帶動(dòng)，常州、鎮(zhèn)江的開(kāi)發(fā)應(yīng)不作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。利用客戶加工優(yōu)勢(shì)和工廠的便利，有序的展開(kāi)零售商開(kāi)發(fā)。 （五）

4、、五區(qū)工作應(yīng)以展廳銷售和工程合作商的開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，在南京形成兩家固定客戶，加大對(duì)工程甲方的拜訪廣度和深度，配合工程合作商的工程追蹤工作并與其形成互動(dòng)。江北兩地的開(kāi)發(fā)以客戶資源為主，我司人員暫不過(guò)江。 四、目標(biāo)業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)（一）、在滬寧線形成穩(wěn)定的客戶，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度初步形成，并將成為工程市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用解決的重要參與者，從而體現(xiàn)門窗系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，亦樹(shù)立公司的良好形象。 （二）、零售點(diǎn)在孕育形成之中，為下年度渠道銷售的形成提供支撐點(diǎn)。 （三）、年銷售量：9萬(wàn)14萬(wàn)平米的工程量；銷售額xx萬(wàn)元。 五、構(gòu)成目標(biāo)業(yè)績(jī)的要素（一）、完善的公司制度 1、穩(wěn)定的價(jià)格機(jī)制。 2、完善的客戶管理機(jī)制。 3、穩(wěn)妥的業(yè)務(wù)考核、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 4、業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理機(jī)制。 5、營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制。 6、業(yè)務(wù)流程的模式。 （二）、銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 1、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)