1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)二組長王銀樹二組員宋全偉郭家松楊應(yīng)榮袁宏飛高棟許偉陳丹丹陳作州薛李王亞湯志偉建筑公司商業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)老師：楊世內(nèi)容摘要一企業(yè)背景與歷史宋全偉二法律協(xié)議與訴訟陳作州三企業(yè)發(fā)展計(jì)劃湯志偉四企業(yè)組織與管理享除松五產(chǎn)品服務(wù)與行業(yè)楊應(yīng)榮六研究與開發(fā)王亞七財務(wù)分析王亞八市場與經(jīng)營薛李九生產(chǎn)與經(jīng)營高棟十基本經(jīng)營模式.袁宏飛H競爭與風(fēng)險許偉十二投資建議陳丹丹工內(nèi)容摘要一項(xiàng)目背景受全社會固定資產(chǎn)投資熱的帶動，我國建筑業(yè)市場 20032003 年以來高度繁榮，隨著宏觀調(diào)控措施的逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)建筑業(yè)增幅也將從下半年開始出現(xiàn)回落。雖然國家給予建筑行業(yè)種種利好，但是幾乎所有的建筑企業(yè)都感覺到今后的發(fā)展“如履

2、薄冰”。我國現(xiàn)有的各種工程技術(shù)法規(guī)大約有 35003500 項(xiàng)，要求強(qiáng)制執(zhí)行的有 27002700 多項(xiàng)。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)與推薦性標(biāo)準(zhǔn)存在制定、實(shí)施、修改方面透明度差、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)范圍過寬、數(shù)量過多等問題。影響了企業(yè)的科技、設(shè)施方面的投入，致使再生產(chǎn)難以為繼。面對目前國家法規(guī)的不夠完善，面對建筑從業(yè)人員素質(zhì)不高，結(jié)構(gòu)單一，面對同行業(yè)競爭的嚴(yán)峻壓力，等等現(xiàn)象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個建筑公司。二項(xiàng)目簡介公司以“顧客所想的，是我們所做的“為基本經(jīng)營理念，以“質(zhì)量為本、爭創(chuàng)一流、服務(wù)社會”為企業(yè)經(jīng)營方針，以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工，建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè)

3、，在為服務(wù)客戶的同時壯大自己，實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化，全體員工的價值最優(yōu)化公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營開發(fā)重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)6 61 12 2億元的主營業(yè)務(wù)收入為近三年的奮斗目標(biāo),200,2002 2年?duì)幦?shí)現(xiàn)6 6億元,2003,2003 年實(shí)現(xiàn) 8 8 億元，20042004 年實(shí)現(xiàn) 1212 億元。在投資方面，公司將以BOTBTBOTBT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入，把公司建成具有較強(qiáng)市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。三項(xiàng)目競爭優(yōu)勢我認(rèn)為建筑企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面，市場營銷能力、項(xiàng)目管理能力、服務(wù)創(chuàng)新能力。我們公司的優(yōu)勢在于：市場營銷，我們公

4、司有著良好的品質(zhì)與信譽(yù)、項(xiàng)目管理，我公司資源整合能力強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，制度安排合理、服務(wù)對象明確、工作效率高等。四融資與財務(wù)說明1 1、項(xiàng)目總投資 500500 萬 2 2、固定資產(chǎn)投資 100100 萬3 3、流動資金 300300 萬一、企業(yè)背景與歷史受全社會固定資產(chǎn)投資熱的帶動，我國建筑業(yè)市場 20032003 年以來高度繁榮，隨著宏觀調(diào)控措施的逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)建筑業(yè)增幅也將從下半年開始出現(xiàn)回落。雖然國家給予建筑行業(yè)種種利好，但是幾乎所有的建筑企業(yè)都感覺到今后的發(fā)展“如履薄冰”。 我國現(xiàn)有的各種工程技術(shù)法規(guī)大約有 35003500 項(xiàng)， 要求強(qiáng)制執(zhí)行的有 27002700 多項(xiàng)。 強(qiáng)

5、制性標(biāo)準(zhǔn)與推薦性標(biāo)準(zhǔn)存在制定、實(shí)施、修改方面透明度差、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)范圍過寬、數(shù)量過多等問題。 而且， 由于基本建設(shè)投資由過去國家單一主體向目前國家、 地方、企業(yè)等多元主體轉(zhuǎn)變。 但是，建設(shè)領(lǐng)域投資主體多元化所要求的相關(guān)法律建設(shè)卻沒有跟上，因此，管理上出現(xiàn)很多新的空白地帶。從人員結(jié)構(gòu)看，建筑行業(yè)近年來整體素質(zhì)提高不大，更嚴(yán)重的是，國家政策導(dǎo)向形成了建筑業(yè)是農(nóng)村安排剩余余勞動力的主要渠道，幾乎沒有行業(yè)準(zhǔn)入門檻， 導(dǎo)致剛剛放下鋤頭的農(nóng)民也大量組建建筑隊(duì)伍或參加分包工程，目前建筑業(yè)從業(yè)人員還在急劇膨脹中，其整體素質(zhì)較低。這種“僧多粥少”的供需關(guān)系， 必然導(dǎo)致極為不規(guī)范的競爭局面。 “壓級壓價、索要回扣、

6、墊資接工程”現(xiàn)象嚴(yán)重，再加上巨額拖欠工程款，造成大批建筑企業(yè)資金極度緊張， 導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營利潤微薄， 甚至長期大面積虧損，影響了企業(yè)的科技、設(shè)施方面的投入，致使再生產(chǎn)難以為繼。面對目前國家法規(guī)的不夠完善，面對建筑從業(yè)人員素質(zhì)不高，結(jié)構(gòu)單一，面對同行業(yè)競爭的嚴(yán)峻壓力，等等現(xiàn)象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個建筑公司。二、法律協(xié)議與訴訟合伙人：王銀樹，王亞，宋全偉，陳作州，湯志偉，郭家松，楊應(yīng)榮，陳丹丹，薛李，高棟，袁宏飛，許偉第一條合伙宗旨雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，一致決定聯(lián)合出資共同經(jīng)營古彭建筑公司（以下簡稱公司），特訂立本協(xié)議。第二條合伙經(jīng)營項(xiàng)目和范圍建筑工程

7、、建筑裝飾工程，景觀工程，機(jī)電設(shè)備安裝工程，安防工程，土石方工程，鋼結(jié)構(gòu)工程，水電安裝工程。第三條合伙期限合伙期限為 5 5 年， 自 20132013 年 0303 月 0101 日起，至20182018 年 0303 月 0101 日止。第四條出資額、方式、期限1 1每人以現(xiàn)金方式出資，計(jì)人民幣 100000100000 元。2 2 .各合伙人的出資，于 20122012 年 1212 月 0303 日以前交齊， 逾期不交或未交齊的，應(yīng)對應(yīng)交未交金額數(shù)計(jì)付銀行利息并賠償由此造成的損失。3 3.本合伙出資共計(jì)人民幣 120000120000 元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求

8、分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至?xí)r予以返還。4 4 . .資金增減由決定，并報請協(xié)商，根據(jù)資金增減合理調(diào)整本協(xié)議有關(guān)分配比例的規(guī)定。5 5 . .財產(chǎn)為全體成員所共有，任何一方不經(jīng)全體聯(lián)營成員一致通過，不得處分的全部或任何部分財產(chǎn)、資產(chǎn)、權(quán)益和債務(wù)。第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)1 1 .盈余分配，以按合伙投資人的資金為依據(jù)，按比例分配。2 2 . .債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以各合伙投資人的資金為據(jù)，按比例承擔(dān)。第六條入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓1.1.入伙：需承認(rèn)本合同；需經(jīng)全體合伙投資人同意；執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。2.2.退伙：需有正當(dāng)理由方可退伙；不

9、得在合伙投資不利時退伙；退伙需提前 3 3 月告知其他合伙投資人并經(jīng)全體合伙投資人同意；退伙后以退伙時的財產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算；未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙投資造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。資人有優(yōu)先受讓權(quán)， 如轉(zhuǎn)讓合伙投資人以外的第三人， 第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人。第七條合伙投資負(fù)責(zé)人及其他合伙投資人的權(quán)利1 1 .王銀樹為合伙投資負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是：對外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；對合伙投資事業(yè)進(jìn)行日常管理；出售合伙投資的產(chǎn)品（貨物），購進(jìn)常用貨物；支付合伙投資債務(wù)；2.2.其他合伙投資人的權(quán)利：參予合伙投資事業(yè)的管理；聽取合伙投資負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報告；檢查合

10、伙投資帳冊及經(jīng)營情況；共同決定合伙投資重大事項(xiàng)。3.3.經(jīng)營管理：由出資各方派人共同經(jīng)營管理。公司的經(jīng)營方針，重大決策（包括生產(chǎn)銷售計(jì)劃、利潤分配、提留比例、人事任免等）采取一致通過的原則。設(shè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作，經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)設(shè)經(jīng)理一人，由王銀樹擔(dān)任，副經(jīng)理 1 1 人，由陳作州擔(dān)任，任期 2 2 年。公司的主管會計(jì)由王亞擔(dān)任。 公司的財務(wù)會計(jì)帳目受郭家松監(jiān)督檢查。3 3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙投資人轉(zhuǎn)讓自己的出資轉(zhuǎn)讓時合伙投第八條禁止行為及違約責(zé)任1 1 . .未經(jīng)全體合伙投資人同意，禁止任何合伙投資人私自以合伙投資名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙投資，造成損失按實(shí)

11、際損失賠償。1.1.1.1.止合伙投資人經(jīng)營與合伙投資競爭的業(yè)務(wù)。1.2.1.2.止合伙投資人再加入其他合伙投資。4 4 . .禁止合伙投資人與本合伙投資簽訂合同。5 5 . .如合伙投資人違反上述各條，應(yīng)按合伙投資實(shí)際損失賠償。具體為：勸阻不聽者可由全體合伙投資人決定除名。第九條合伙投資的終止及終止后的事項(xiàng)1 1 . .合伙投資因以下事由之一得終止：合伙投資期屆滿；全體合伙投資人同意終止合伙投資關(guān)系；合伙投資事業(yè)完成或不能完成；合伙投資事業(yè)違反法律被撤銷；法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請求判決解散。2.2.合伙投資終止后的事項(xiàng)：1即行推舉清算人，并邀請毛燕紅中間人參與清算；2清算后如有盈余，則按收取債權(quán)

12、、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙投資人或第三人，其價款參與分配；3清算后如有虧損，不論合伙投資人出資多少，先以合伙投資共同財產(chǎn)償還， 合伙投資財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑?由合伙投資人按出資比例承擔(dān)。第十條糾紛的解決合伙投資人之間如發(fā)生糾紛， 應(yīng)共同協(xié)商， 本著有利于合伙投資事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。第十一條本合同自訂立并報經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營業(yè)。第十二條本合同如有未盡事宜， 應(yīng)由合伙投資人集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。第十三條本合同正本一式 1212 份， 合伙投資人各執(zhí)一份

13、， 送相關(guān)部門各存一份。合伙投資人：王銀樹，王亞，宋全偉，陳作州，湯志偉，郭家松，楊應(yīng)榮，陳丹丹，薛李，高棟，袁宏飛，許偉簽約時間 20122012 年 1111 月 5 5 日簽約地點(diǎn)：學(xué) 1111 樓 410410 室三企業(yè)發(fā)展計(jì)劃公司以顧客所想的，是我們所做的為基本經(jīng)營理念，以質(zhì)量為本、爭創(chuàng)一流、服務(wù)社會為企業(yè)經(jīng)營方針，以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工，建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè)，在為服務(wù)客戶的同時壯大自己，實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化全體員工的價值最優(yōu)化。整體經(jīng)營目標(biāo)；公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營開發(fā)重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn) 6 61212 億元的主營業(yè)務(wù)收入為

14、近三年的奮斗目標(biāo)，2002002 2年?duì)幦?shí)現(xiàn) 6 6 億元,200,2003 3 年實(shí)現(xiàn) 8 8 億元,200,2004 4 年實(shí)現(xiàn) 1 12 2 億元。 在投資方面，公司將以 BOTBTBOTBT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入，把公司建成具有較強(qiáng)市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。四企業(yè)組織與管理建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理與組織概括起來主要有計(jì)劃經(jīng)營管理、工程項(xiàng)目管理、成本控制管理、人力資源管理、企業(yè)薪酬管理、企業(yè)文化建設(shè)等方面。企業(yè)經(jīng)營管理與組織的目的就是追求企業(yè)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會信譽(yù)，經(jīng)營管理的宗旨是追求企業(yè)長遠(yuǎn)、健康和可持續(xù)性發(fā)展。按工序流程來說，建筑施工企業(yè)

15、主要工序流程是攬、算、干、管、收。1 1 那么第一道工序應(yīng)該是經(jīng)營承攬。要建立有效市場信息跟蹤網(wǎng)絡(luò)，及時收集建筑市場的重要信息，根據(jù)這些重要的市場信息，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略。組建技術(shù)過硬的投標(biāo)文件編寫團(tuán)隊(duì)，滿足及時、準(zhǔn)確做出高質(zhì)量的投標(biāo)文件的要求。要培養(yǎng)一批廉潔奉公的經(jīng)營管理包括投標(biāo)管理人才，能在競爭性的項(xiàng)目投標(biāo)過程中以高度的責(zé)任感，憑借扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)能力和靈活的商務(wù)技能，使業(yè)主和評標(biāo)人能在短時間內(nèi)全面了解企業(yè)的實(shí)力，最終完成投標(biāo)任務(wù)。2 2 做好項(xiàng)目過程控制與管理2.12.1 首先要算清賬。根據(jù)該工程中標(biāo)價情況，測算評估出項(xiàng)目的目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤是多少，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)后項(xiàng)目人員收入又是多

16、少，讓項(xiàng)目干明白活、拿明白錢。2.22.2 干與管不容忽視。項(xiàng)目多、攤子大，自有資源相對不足，借用社會資源，使用外部勞務(wù)在所難免。需做到以下幾方面：謹(jǐn)慎選擇，嚴(yán)把入口。采取招標(biāo)方式，擇優(yōu)錄用，杜絕問題勞務(wù)隊(duì)、劣質(zhì)勞務(wù)隊(duì)混入施工項(xiàng)目。先簽合同后干活，并不得隨意變更合同單價，杜絕不簽合同或口頭協(xié)議就先進(jìn)場，避免中途受人挾制，控制拖延工期，隨意抬高單價，官司纏身。加強(qiáng)勞務(wù)隊(duì)使用管理，建立勞務(wù)隊(duì)檔案，對記錄在案的問題勞務(wù)隊(duì)在全公司進(jìn)行通報公示，并一律永不再用。逐步走自帶勞務(wù)之路，以企業(yè)自有的管理和技術(shù)組成架子骨干，招用農(nóng)民工或使用派遣勞務(wù)，組建架子勞務(wù)隊(duì)，以避免因使用勞務(wù)隊(duì)造成的效益流失和諸多社會負(fù)面

17、影響。2.32.3收是項(xiàng)目主要工序中的最后一道工序，也是一個關(guān)鍵工序。項(xiàng)目要加大清欠力度，將該收回的資金收回入賬入庫，“顆粒歸倉”。該收的收不回，也等同于效益流失。3 3 加強(qiáng)企業(yè)成本控制管理建筑企業(yè)施工成本管理， 主要包括財務(wù)預(yù)算管理、 企業(yè)各類經(jīng)濟(jì)合同管理、資金（現(xiàn)金流）管理、經(jīng)營費(fèi)用管理、辦公經(jīng)費(fèi)管理、工程成本管理以及人工成本管理。建立并完善企業(yè)成本內(nèi)控機(jī)制、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，建立成本控制體系；配齊配強(qiáng)各層財務(wù)人員；做好各階段成本的過程控制與管理，及時掌握各類成本費(fèi)用支出情況，對超支成本適時分析調(diào)整并督促糾正。4 4 做好企業(yè)人力資源管理4.14.1 建立薪資、福利引入機(jī)制?？紤]到自身的實(shí)力和

18、實(shí)際條件，建筑企業(yè)應(yīng)制定一套有自己特色的、靈活的薪酬制度。4.24.2建立職位留人機(jī)制。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，依照企業(yè)的目標(biāo)策略， 給人才設(shè)置挑戰(zhàn)性的工作或職位， 使其能夠在工作中得到發(fā)展，不但刺激了人才自我滿足、 自我實(shí)現(xiàn)的需求， 也使得人才在實(shí)際工作中得到鍛煉和成長，以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。4.34.3建立股權(quán)激勵機(jī)制。對于股份制企業(yè)，在吸引人才方面企業(yè)可以依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度“產(chǎn)權(quán)明晰”的原則， 解決好個體和企業(yè)的利益關(guān)系，制定具有吸引力的股權(quán)激勵政策， 在企業(yè)內(nèi)構(gòu)建“利益共同體”， 讓人才與企業(yè)“同生同榮”，增強(qiáng)人才對企業(yè)的責(zé)任感，激發(fā)積極性和創(chuàng)造性。4.44.4建立科學(xué)、健康的人才選拔

19、機(jī)制。在企業(yè)經(jīng)營和施工生產(chǎn)過程中需要各種崗位人才，中、高層的管理者，工程技術(shù)人員，施工生產(chǎn)一線的技術(shù)能手，工程技術(shù)研發(fā)人員等等。所以，企業(yè)需要一個科學(xué)、健康的人才選拔機(jī)制，用人要注重“德、能、勤、績”，先考察、后使用。5 5 建立企業(yè)薪酬分配制度與薪酬管理薪酬是員工為企業(yè)提供勞動或勞務(wù)而得到的報償， 對企業(yè)而言選擇什么樣的薪酬分配制度，要視企業(yè)的具體情況而定。采用薪酬分配制度，都應(yīng)依據(jù)“對內(nèi)的公正性、對外的競爭性、對個人的激勵性、易于管理性”的原則；分析企業(yè)目前所處的階段，分析企業(yè)的效益情況、人員情況，經(jīng)過全面分析后，建立一個比較適合企業(yè)目前狀況的薪酬分配制度。對建筑施工企業(yè)的主要經(jīng)營管理者，

20、如公司董事長、總經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理班子成員，宜實(shí)行年薪制。采用基薪+績效薪比較透明直觀， 科學(xué)合理且便于管理。 對其他管理人員和技術(shù)人員宜實(shí)行以崗位或績效為基礎(chǔ)的薪酬分配制度。 對一線施工生產(chǎn)人員宜實(shí)行以勞動定額為基礎(chǔ)的分配制度或以生產(chǎn)承包制為基礎(chǔ)的工費(fèi)核算制。6 6 抓好企業(yè)文化建設(shè)由于建筑企業(yè)自身特點(diǎn)所決定，長期以來對企業(yè)文化建設(shè)重視不夠。建筑施工企業(yè)應(yīng)該充分利用工地現(xiàn)場條件， 結(jié)合當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門對建筑工地安全文明生產(chǎn)的要求， 因地制宜的開展以安全文明生產(chǎn)， 提高崗位技能， 提高企業(yè)凝聚力為主題的企業(yè)文化建設(shè)活動， 讓員工在緊張的工作之余，能充分享受企業(yè)的關(guān)懷與溫曖。五產(chǎn)品服務(wù)

21、與行業(yè)從市場需求上看，建筑行業(yè)面臨著具有產(chǎn)品質(zhì)量、人力資源、服務(wù)技能和服務(wù)信譽(yù)等考驗(yàn)。追逐產(chǎn)品的自然性全面系統(tǒng)地運(yùn)用人居科技，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的舒適度，營造居住生活的健康、安全、便利。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜，消費(fèi)者對企業(yè)的依賴性越來越大。他們購買產(chǎn)品時.不僅購買產(chǎn)品本身，而且希望在購買產(chǎn)品后，得到可靠而周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率，已成為消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量，決定購買與否的一個重要條件。對于生產(chǎn)各種設(shè)備和耐用消費(fèi)品的企業(yè)，做好產(chǎn)品服務(wù)工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競爭能力，贏得購買的機(jī)會。產(chǎn)品開發(fā)要“以人為本”隨著居民消費(fèi)水平的不斷提高， 以及在改善性

22、住房需求越來越大的情況下，購房者對住宅品質(zhì)及環(huán)境配套等方面都提出了更高的要求，如對健康、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保等新型住宅的需求不斷增長；不同年齡段的客戶對產(chǎn)品的要求日益細(xì)化，如使老年人出入更方便的帶電梯的多層住宅、適合年輕人的高層小戶型等，都需要開發(fā)商從社區(qū)規(guī)劃、建筑品質(zhì)、環(huán)境景觀、物業(yè)管理等方面進(jìn)行改變，通過產(chǎn)品品質(zhì)的升級引領(lǐng)生活品質(zhì)的升級。為了滿足這一需求，開發(fā)商在前期設(shè)計(jì)時就要“以人為本”，使產(chǎn)品可以更好地滿足人的舒適性、 健康性以及多樣化的需求； 另外， 各種新型、高科技的建筑材料以及太陽能等清潔能源也要廣泛應(yīng)用，因?yàn)榻】底≌?、?jié)能住宅等產(chǎn)品將可能得到更大的發(fā)展，并將逐步取代傳統(tǒng)的住宅產(chǎn)品而

23、成為市場的主流。 同時， 小區(qū)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)化、 智能化管理也要越來越完善，使居住者的生活更加便利舒適。為了能夠在激烈的市場競爭中占有一席之地，同其他產(chǎn)品一樣，住宅產(chǎn)品的種類與功能都要逐步細(xì)化，并隨著市場需求朝著多元化、個性化的方向發(fā)展，開發(fā)商們也要從各方面提升產(chǎn)品的競爭力,只有性價比較高的產(chǎn)品， 才能確保在未來的營銷中更勝一籌。 從行業(yè)發(fā)展來看，房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)一樣都需要與時俱進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)。在現(xiàn)代化中，建筑行業(yè)有著豐富的建筑信息資源，如果通過先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的方法和有效途徑為建筑行業(yè)提供準(zhǔn)確的專向產(chǎn)品服務(wù)促進(jìn)知識向信息產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，真正實(shí)現(xiàn)資源共享，這不僅能夠提升建筑行業(yè)整體科技

24、創(chuàng)新能力，同時也拓寬了建筑產(chǎn)品的服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了信息資源的最大效益，實(shí)現(xiàn)了建筑行業(yè)的服務(wù)與經(jīng)濟(jì)的雙贏。建筑服務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢隨著信息時代的到來，我國建筑行業(yè)特別在中小企業(yè)中,普遍存在著信息機(jī)構(gòu)不健全，人員素質(zhì)不高，信息設(shè)備不先進(jìn)，信息收集渠道狹窄，信息類型單一，信息處理手段落后，信息整合與交流渠道不暢通等待解決的問題，這些問題制約了建筑企業(yè)的發(fā)展，也妨礙了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體提高。關(guān)于產(chǎn)品服務(wù)策略的制定主要在服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)水平、服務(wù)形式等三個方面。關(guān)于建筑產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，對不同的消費(fèi)者來說，其相對重要性是不同的。如金錢承受能力的不同，客戶對產(chǎn)品服務(wù)的要求不一樣。經(jīng)過本公司的調(diào)查，了解客戶對不同產(chǎn)品要求的服

25、務(wù)項(xiàng)目，按重要性的大小加以排列，然后作出決定，至少應(yīng)在建筑行業(yè)讓客戶認(rèn)為最重要的服務(wù)項(xiàng)目上使客戶得到最大限度的滿足。確定服務(wù)項(xiàng)目，不僅要根據(jù)其重要性，而且還要判斷其關(guān)鍵性。在一般情況下，較高的服務(wù)水平將使客戶獲得較大的滿足，因此，就有較大的可能使客戶購買，但這并不是絕對的，所以提高服務(wù)水平不能籠統(tǒng)地指全部服務(wù)項(xiàng)目，需要根據(jù)客戶的要求與各服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到的水平，加以分類，才能明確應(yīng)著重提高服務(wù)水平的產(chǎn)品項(xiàng)目。所以本公司主要在產(chǎn)品服務(wù)上最大的限度的滿足客戶的需求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，使公司在本行業(yè)的信譽(yù)大大提升，對未來從事該行業(yè)比其它公司占優(yōu)勢。六研究與開發(fā)近年來，房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日趨重要，

26、它的迅猛發(fā)展已使其成為了國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史來看，我國的房地產(chǎn)業(yè)仍然處于成長期，仍然處于以市場化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的房地產(chǎn)生產(chǎn)和供應(yīng)機(jī)制取代傳統(tǒng)的、自給自足的生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)軌期。房地產(chǎn)的工程管理工作正逐步走向完善化、成熟化。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中的工程管理貫穿于項(xiàng)目的整個開發(fā)運(yùn)營周期之中，其主要內(nèi)容按過程順序可分為規(guī)劃設(shè)計(jì)管理、開發(fā)管理、施工管理和物業(yè)管理四個部分。對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，做好工程全過程的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新是樓盤獲得成功的先決條件。本文主要分析房地產(chǎn)工程管理之間的協(xié)調(diào)平衡銜接問題。工程部門代表開發(fā)商對工程項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)行管理， 其主要內(nèi)容包括物料的采購及庫存、施工企業(yè)

27、的確定與協(xié)調(diào)、施工質(zhì)量及進(jìn)度的控制、相關(guān)合同的管理、必要的細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的變更、報建等。財務(wù)部門負(fù)責(zé)企業(yè)的資金管理， 并提供能夠顯示企業(yè)財務(wù)狀況及經(jīng)營成果的定期報表，其主要內(nèi)容有三塊：建立工程項(xiàng)目的融資（財務(wù)）計(jì)劃、施工單位的工程款的發(fā)放以及開發(fā)企業(yè)自身營業(yè)費(fèi)用的處理。銷售部門就是要把企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品一一樓房賣出去，其工作內(nèi)容有以下幾個：促銷方式的選擇、銷售價格的制定以及銷售渠道的建立。企業(yè)人事部門的管理工作是：對項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)人員的工作進(jìn)行分配、對人員的資料進(jìn)行管理、績效考核及激勵體系的建立等。而后勤部門就是對項(xiàng)目建設(shè)提供生活上的保障。開發(fā)管理其目標(biāo)及原則就是要整合企業(yè)的人力、物力和財力，建立一系

28、列科學(xué)、規(guī)范的運(yùn)作流程，以現(xiàn)代化的信息管理為依托，不斷開發(fā)出適銷對路的深受顧客喜愛的住宅或商用房。開發(fā)管理的重點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營，核心在于工程項(xiàng)目的開發(fā)過程，而控制成本、保證質(zhì)量、縮短工期及市場創(chuàng)新是開發(fā)運(yùn)營過程中的具體要求。七財務(wù)分析資金安排：前期投入 1 1、注冊資金：5050 萬（中小型企業(yè)）2 2、辦公場所：3030 萬（公司辦公場所）3 3、辦公用具：1010 萬（包括電腦、辦公桌、打印機(jī)、等）4 4、施工設(shè)備：5050 萬（包括水電、運(yùn)輸、安全等設(shè)備）5 5、其他投入：1010 萬資金籌備：由于創(chuàng)辦前期沒有收入來源，再加上建筑公司投入較大，所以選擇小額貸款，由于可預(yù)計(jì)隱患和公司運(yùn)行

29、選擇貸款 300300 萬用于公司前期投入，或是尋找有投資意向的人一起創(chuàng)辦，并以股份制建立公司分紅制度。前期支出：承攬小型項(xiàng)目、設(shè)備購買、員工工資、材料購買、安全投入等根據(jù)項(xiàng)目大小準(zhǔn)備 100100 萬至 300300 萬的小型項(xiàng)目資金準(zhǔn)備， 公司可流動資金不少于 200200 萬， 固定資金不少于 500500 力O O收入目標(biāo)：爭取一年內(nèi)接到 2 2 個小型項(xiàng)目，預(yù)計(jì)收入 300300 萬，兩年至三年內(nèi)還貸款并達(dá)到收支平衡，五年內(nèi)達(dá)到公司固有資產(chǎn) 10001000 萬以上并且可以獨(dú)立承攬大型工程。八市場與經(jīng)營目前中國仍處于社會主義市場經(jīng)濟(jì)初級階段，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經(jīng)濟(jì)

30、體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。大市場營銷觀念 2020 世紀(jì) 8080 年代中期提出。2020 世紀(jì) 7070 年代末，資本主義經(jīng)濟(jì)不景氣和持續(xù)“滯漲”導(dǎo)致西方國家紛紛采取貿(mào)易保護(hù)主義措施。在貿(mào)易保護(hù)主義思潮日益增長的條件下，從事國際營銷的企業(yè)為了成功進(jìn)入特定市場從事經(jīng)營活動，除了運(yùn)用好產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外，還必須依靠權(quán)利和公共關(guān)系來突破進(jìn)入市場的障礙。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)意義，重視和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這一觀念有益于企業(yè)突破貿(mào)易保護(hù)障礙，占據(jù)市場。對企業(yè)的營銷我認(rèn)為以下幾點(diǎn)很重要：1

31、1、企業(yè)自身的信息 2 2、競爭對手的信息 3 3、合作伙伴的信息 4 4、顧客、市場的信息。知己知彼百戰(zhàn)不殆，我認(rèn)為把握住這些我們的公司必能站立世界之林。九生產(chǎn)與經(jīng)營建立和健全以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的安全管理制度，是保障安全生產(chǎn)的重要組織手段。 為明確項(xiàng)目部管理人員在施工生產(chǎn)活動中應(yīng)負(fù)的安全職責(zé)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，特對項(xiàng)目部管理人員安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)行定期考核?？己藢ο螅喉?xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目施工員、項(xiàng)目安全員、項(xiàng)目材料員、各班組長等。新工人必須經(jīng)過三級安全教育（公司、項(xiàng)目部、班組），并必須經(jīng)考試合格、登記入卡方可參加施工。工人變化工種，須進(jìn)行新工種的安全技術(shù)教育并記錄入卡

32、方可參加施工。特殊工種須經(jīng)過安全培訓(xùn)，考試合格后持證上崗作業(yè)。定期輪訓(xùn)各級領(lǐng)導(dǎo)干部和安全管理人員，每年至少一至二次，不斷提高安全意識、技術(shù)素質(zhì)，提高政策業(yè)務(wù)水平。要開展好主管部門及本公司布置的各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動， 使安全生產(chǎn)警鐘長鳴，防范于未然。同時還可以根據(jù)施工生產(chǎn)的特點(diǎn)實(shí)施好“五抓”的安全教育，教育培訓(xùn)形式：安全教育、培訓(xùn)可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，采取多種形式進(jìn)行。如設(shè)培訓(xùn)班、上安全課、安全知識講座、辦公會、智力競賽、圖片展、書畫剪貼、電視片、黑板報、墻報、簡報、通報、廣播等等使教育培訓(xùn)形象生動。創(chuàng)新經(jīng)營管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)核心競爭力的提高有待于經(jīng)營管理機(jī)制的創(chuàng)新， 企業(yè)通過經(jīng)營管理創(chuàng)新，形

33、成新的動力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。按照公司法、公司章程規(guī)定，建立一系列議事規(guī)則及監(jiān)督機(jī)制，股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層等機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立、相互制衡、權(quán)責(zé)明確、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。股東會是建筑施工企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)， 應(yīng)充分行使其權(quán)力來決定重大問題，選舉產(chǎn)生董事會、修改公司章程，審議批準(zhǔn)董事會、監(jiān)事會的報告等。加強(qiáng)董事會建設(shè)，董事會處于公司法人治理結(jié)構(gòu)的樞紐地位，董事會在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃、資本經(jīng)營、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中起引導(dǎo)方向作用。監(jiān)事會是股東會領(lǐng)導(dǎo)下的公司監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建全監(jiān)督制度，強(qiáng)化監(jiān)事會的功能，依法對董事、總經(jīng)理及其他高級管理人員的經(jīng)營、管

34、理行為行使監(jiān)督職權(quán)，保障股東權(quán)益和公司利益不受侵犯。以項(xiàng)目管理為中心，圍繞項(xiàng)目做文章，以項(xiàng)目質(zhì)量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規(guī)章制度，為項(xiàng)目經(jīng)營管理提供基本的制度依據(jù)。創(chuàng)新組織機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動力，組織機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。以調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和整合優(yōu)勢為主線，著力在經(jīng)營管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場化經(jīng)營完全對接，并同施工企業(yè)相適應(yīng)的科學(xué)的經(jīng)營管理體制。十基本經(jīng)營模式對于一個建筑公司，只有好的基本經(jīng)營模式，才會有更好的發(fā)展1 1 .總包直管經(jīng)營模式：即由公司核定工程施工成本（人、機(jī)、料直接成本和其他間接成本），由項(xiàng)目部進(jìn)行施工管理的模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指

35、標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi)；輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括設(shè)備完好率、綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)2 2 . .三包一繳經(jīng)營模式： 即公司將工程按內(nèi)部承包管理模式承包給項(xiàng)目部，項(xiàng)目部在保證達(dá)到約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地目標(biāo)后，向公司上繳利潤的模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)理指標(biāo)理指標(biāo)理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。3 3、內(nèi)部利

36、潤經(jīng)營模式內(nèi)：即公司對項(xiàng)目部（分公司）所承建的工程進(jìn)行詳細(xì)核算，確定完成利潤指標(biāo)，并將核定指標(biāo)與個人收入掛鉤的管理模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤、 市場開發(fā)量； 輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、 質(zhì)量、 安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。4 4、定額費(fèi)用經(jīng)營模式：即項(xiàng)目部按照約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地等目標(biāo)負(fù)責(zé)工程的組織施工，公司支付定額費(fèi)用，由項(xiàng)目部進(jìn)行二次分配的經(jīng)營模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為定額費(fèi)用和市場開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治

37、理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。實(shí)行該經(jīng)營模式的單位是公司機(jī)關(guān)各部門、安裝分公司只有明確我們的經(jīng)營模式，我們的公司才可以發(fā)展的越來越好。十一競爭與風(fēng)險我認(rèn)為建筑企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面，市場營銷能力、項(xiàng)目管理能力、服務(wù)創(chuàng)新能力。首先是市場營銷能力。首要表現(xiàn)在企業(yè)的信譽(yù)和品牌，這也是巨匠人一直堅(jiān)持不懈在做的，同時在 20102010 年規(guī)劃中對資質(zhì)提升的要求、工程質(zhì)量及創(chuàng)杯要求便是體現(xiàn)。業(yè)主起初對企業(yè)未必了解，必然從企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)、品牌著手進(jìn)行篩選，特別是在走出去戰(zhàn)略中有體現(xiàn)。其次是把握業(yè)主的意圖，記得呂總在一次講話中談到“揣摩”業(yè)主的心思，要培育業(yè)主的個性化需求，通過標(biāo)書、業(yè)主溝通等途徑發(fā)現(xiàn)業(yè)主需求

38、間的異同，把無形的服務(wù)轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品，盡其所需。其次是項(xiàng)目管理能力。 我認(rèn)為項(xiàng)目管理能力包括社會資源的整合能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、風(fēng)險控制能力。所謂資源整合，不僅是自有資源的整合也包括其他社會資源的整合，比如企業(yè)的投資融資能力、兼并、收購、重組能力等。技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在通過自由產(chǎn)品和技術(shù)組合而來的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新或者已取得專利和核心技術(shù)為目的的技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新。這和企業(yè)的規(guī)模、戰(zhàn)略發(fā)展需要以及企業(yè)對投資和回報的要求有著密切的關(guān)系。風(fēng)險控制是廣泛的，包括合同管理風(fēng)險、施工風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險等，這也跟企業(yè)的整體管理水平和素質(zhì)息息相關(guān)。最后是服務(wù)創(chuàng)新能力。 指的是企業(yè)文化以及制度安排能夠滿足現(xiàn)實(shí)需要，是企業(yè)的軟

39、件，是難以被復(fù)制和模仿的。無論是去年攀成德管理咨詢還是“雙提升”活動，包括近期一系列的培訓(xùn)無不圍繞工作流程建設(shè)，服務(wù)創(chuàng)新開展。服務(wù)創(chuàng)新意味著靈活的工作流程、明確的服務(wù)對象、高質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、高效的工作效率。風(fēng)險建筑企業(yè)是個高風(fēng)險的行業(yè)，所涉及的工程規(guī)模大小不一、周期長、資金需求量大、施工環(huán)境復(fù)雜，人員需求量大，素質(zhì)高，流動性大，涉及相關(guān)公司多。各類常見風(fēng)險都是建筑企業(yè)生存與發(fā)展的威脅。因此，建筑企業(yè)要想獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，必須考慮如何防范風(fēng)險或?qū)L(fēng)險降至最低，風(fēng)險防范措施對建筑企業(yè)有深遠(yuǎn)的影響。由于各種主、客觀原因，建筑市場風(fēng)險帶給建筑企業(yè)許多不同風(fēng)險，建筑企業(yè)還有其它一些不可抗風(fēng)險，建筑企業(yè)常

40、見風(fēng)險究竟具有哪些，如何規(guī)避和防范，研究這一問題對于建筑企業(yè)的生存與發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和借鑒作用。一.建筑企業(yè)的常見風(fēng)險種類風(fēng)險是指不以人們意志為轉(zhuǎn)移而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象， 它具有客觀存在性和不確定性兩個主要特點(diǎn)。風(fēng)險的客觀存在性是指人們無論是否察覺，“風(fēng)險”都可能發(fā)生。 風(fēng)險的不確定性是指風(fēng)險發(fā)生的時間、 地點(diǎn)、 形式、規(guī)模以及損失程度等事先難以預(yù)料。（一）技術(shù)與環(huán)境方面的風(fēng)險1 1.地質(zhì)地基條件 2 2.水文氣象條件3.3.施工準(zhǔn)備 4.4.設(shè)計(jì)變更或圖紙供應(yīng)不及時5.5.技術(shù)規(guī)范 6.6.施工技術(shù)協(xié)調(diào)（二）經(jīng)濟(jì)方面的風(fēng)險1 1.招標(biāo)文件 2 2.要素市場價格 3 3.金融市場因素

41、 4 4.資金、材料、設(shè)備供應(yīng) 5.5.國家政策調(diào)整（三）合同簽訂和履行方面的風(fēng)險1 1.存在缺陷、顯失公平的合同 2 2.發(fā)包人資信因素 3 3.分包方面4.4.履約方面十二投資建議第一：計(jì)劃概要摘要是整個商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。第二：項(xiàng)目介紹主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。第三：市場分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模

42、、目標(biāo)客戶的購買力等。第四：行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況， 以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。第五：市場營銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。第六：管理團(tuán)隊(duì)主要介紹管理理念、 管理結(jié)構(gòu)、 管理方式、 主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。第七：財務(wù)分析主要對未來 5 5 年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。第八：資金需求主要介紹申請資金的數(shù)額、

43、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。I年I期資產(chǎn)行次I初I末IllffllI行次I初I末I負(fù)債及所有者權(quán)益第九：資金的退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。第十：風(fēng)險分析主要介紹本項(xiàng)目將來會遇到的各種風(fēng)險， 以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。第十一：結(jié)論對整個商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。第十二：附件附件是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。附錄附錄一資產(chǎn)負(fù)債表會施01表編制單位：年日單位：元Immii數(shù)i數(shù)流動資產(chǎn)：Ii流動負(fù)債：ii貨幣資金Iiiii短期借款51I

44、I短期投資I2|應(yīng)付票據(jù)I521|應(yīng)收票據(jù)I3|應(yīng)付賬款I(lǐng)53|應(yīng)收賬款I(lǐng)4|預(yù)收賬款I(lǐng)541|減：壞賬準(zhǔn)備I5|應(yīng)付內(nèi)部單位款155II預(yù)付賬款I(lǐng)6|其他應(yīng)付款I(lǐng)56|應(yīng)收內(nèi)部單位款I(lǐng)7I1|應(yīng)付工資I571|備用金I8|其中：含量工資包干節(jié)余158II其他應(yīng)收款I(lǐng)9III應(yīng)付福利費(fèi)I59|待攤費(fèi)用I10|未交稅金I60|存貨I11III未付利潤I61|其中：在建工程|12|其他未交款162II待處理流動資產(chǎn)凈損失|13|預(yù)提費(fèi)用|一年內(nèi)到期的長期債券投資I18|一年內(nèi)到期的長期負(fù)債|64|其他流動資產(chǎn)I19III其他流動負(fù)債I65|流動資產(chǎn)合計(jì)I20|流動負(fù)債合計(jì)1701|長期投資：III

45、I長期負(fù)債：III長期投資I2|長期借款I(lǐng)71II撥付所屬資金I22|應(yīng)付債券|721|固定資產(chǎn):IIII長期應(yīng)付款I(lǐng)73II固定資產(chǎn)原價I25|II減：累計(jì)折舊I26|其他長期負(fù)債176II固定資產(chǎn)凈值I27|其中：專項(xiàng)應(yīng)付款|77II固定資產(chǎn)清理I28|住房周轉(zhuǎn)金I881|待處理固定資產(chǎn)凈損失I29|長期負(fù)債合計(jì)I92|固定資產(chǎn)合計(jì)I32|遞延稅項(xiàng)：|II專項(xiàng)工程：IIII遞延稅款貸項(xiàng)183II專項(xiàng)工程I33|1|負(fù)債合計(jì)I86|無形資產(chǎn)及涕延資產(chǎn)：|所有者權(quán)益：|無形資產(chǎn)I35|實(shí)收資本|871|遞延資產(chǎn)I36|上級撥入資金188|IIII資本公積I89|無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計(jì)I40|盈

46、余公積|90|其他資產(chǎn):IIII其中：公益金I92II臨時設(shè)施I4|未分配利潤|95|減：臨時設(shè)施攤銷I42|所有者權(quán)益合計(jì)|99II臨時設(shè)施凈值|43|臨時設(shè)施清理I44|II其他長期資產(chǎn)I46|II其他資產(chǎn)合計(jì)I471|II遞延稅項(xiàng)：IIIIII遞延稅款借項(xiàng)|48|II資產(chǎn)總計(jì)I50|負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)100II補(bǔ)充資料：1.已貼現(xiàn)的商業(yè)承兌匯票元;2.已包括在固定資產(chǎn)原價內(nèi)的融資租入固定資產(chǎn)原價元會施02表單位：元I行次I本月數(shù)I本年累計(jì)數(shù)一、工程結(jié)算收入減：工程結(jié)算成本工程結(jié)算稅金及附加二、工程結(jié)算利潤力口：其他業(yè)務(wù)利潤減：管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤加：投資收益營業(yè)外收入用含量工資

47、節(jié)余彌補(bǔ)利潤減：營業(yè)外支出結(jié)轉(zhuǎn)的含量工資包干結(jié)余加：以前年度損益調(diào)整四、利潤總額減：所得稅五、凈利潤利潤分配表會施02表附表1編制單位：年單位：元編制單位:1235678101112131516181 92 1I行次I本年實(shí)際I上年實(shí)際一、凈利潤11減：應(yīng)交財政特種基金21力口：年初未分配利潤31減：歸還借款的利潤41二、可供分配的利潤10|力口：盈余公積補(bǔ)虧11|減：提取盈余公積12|應(yīng)付利潤13|轉(zhuǎn)作獎金的利潤14|三、年度未分配利潤120|財務(wù)狀況變動表會施03表編制單位：位：元流動資金來源和運(yùn)用I行次I金II行次I金II額、流動資金來源:1.本年凈利潤I1I46|加：不減少流動資金的費(fèi)用和損失：II471(1)固定資產(chǎn)折舊I2I481(2)臨時設(shè)施攤銷|3I49|(3)無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)及其他14I