1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/漳州欣隆盛世項目漳州欣隆盛世項目市場調(diào)查及定位推廣策略市場調(diào)查及定位推廣策略提報人：李書新2012-7-120122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/目錄目錄第一部分第一部分一、2011漳州樓市回顧。二、2012漳州樓市分布。三、四大板塊發(fā)展態(tài)勢分析四、漳州近3個月內(nèi)銷售十大排行五、重點樓盤個案調(diào)查第二部分第二部分一、項目概況二、

2、項目SWOT分析三、目標客戶人群分析第三部分第三部分一、案名策略二、定位與創(chuàng)意表現(xiàn)策略三、推廣策略四、賣點小結(jié)第四部分第四部分一、營銷銷售工作進度規(guī)劃表20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一部分第一部分一、2011漳州樓市回顧。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/總體形勢總體形勢量縮價升量縮價升2011年上半年多個樓盤的集中放量影響，成交量平穩(wěn)，下半年受全

3、國房產(chǎn)降價潮的影響，觀望濃厚，成交量連續(xù)6個月出現(xiàn)下滑現(xiàn)象；商品房月成交均價平穩(wěn)上揚；最終以126.8萬的成交量收尾，略低于去年;價格比2010年大幅攀升。20112011漳州樓市市場回顧漳州樓市市場回顧20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中小戶型好賣，剛需旺盛中小戶型好賣，剛需旺盛從2011年1-11月份市區(qū)新開盤住宅成交對比圖，可以看出目前市場比較暢銷的戶型還是在70-90的兩房和90-120的兩房和三房；二、戶型需求情況分析20112011漳州樓市市場回顧漳州樓市市場回

4、顧20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中、青年，本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市區(qū)人群居多中、青年，本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市區(qū)人群居多客戶群主要集中在以本土客戶為主，屬于第一次置業(yè)剛需客戶，年齡都集中在25-35歲期間，主要來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(60%)、市區(qū)工薪階層等剛需客戶，其置業(yè)需求是教育、結(jié)婚等主要因素的訴求；同時來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城的客戶成為了市場爭奪的主流客群；三、客群分析20112011漳州樓市市場回顧漳州樓市市場回顧20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系

5、QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/上半年供銷平穩(wěn)，下半年供銷失衡上半年供銷平穩(wěn)，下半年供銷失衡市區(qū)2011年全年月供應量平穩(wěn)在10萬以上，下半年銷售量萎縮，供應量放大，導致下半年供銷比波動幅度大；四、商品房月供銷分析20112011漳州樓市市場回顧漳州樓市市場回顧20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/3月漳州出臺新限購，實行一套一價，價格升降在5%；銀行貸款額度不足 漳州限外地購房客貸款4月18日，建設(shè)銀行漳州分行向多家房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)出通知：

6、從當日起，對未能提供一年以上納稅證明、醫(yī)保、社保繳交證明或企業(yè)法人經(jīng)營執(zhí)照的外來購房者，將全面停止按揭貸款。4月底，漳州市政府出臺年度控制目標全市年度新建住房價格漲幅應控制在13%15%左右，與此同時，加大保障性住房供應，2011年全市建設(shè)各類保障性住房25185套（戶）。5月1日起拆遷安置房可辦產(chǎn)權(quán)1.3萬戶拆遷安置房可辦理“兩證”，這是今年漳州樓市解決民生問題，政府大手筆的亮點之作。取得房屋兩證后，這些房屋就可以依法進行轉(zhuǎn)移、抵押等，增加市場的有效存量房源，緩解供需矛盾，對加強房地產(chǎn)市場的規(guī)范管理和房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，鞏固調(diào)控成果，促進該市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康有序發(fā)展起著積極作用。5月1日市

7、政府辦公室出臺漳州市商品房人防范圍內(nèi)地下車位銷售和辦理權(quán)屬登記的實施意見明確， 我市地下車位可進行銷售和辦理權(quán)屬登記讓地下停車位從此有了“身份證”。在出臺辦證措施的同時，“新政”還為小區(qū)停車位只供應給本小區(qū)業(yè)主、防止市場炒作裝上了“保險絲”。“新政”規(guī)定，按照規(guī)劃要求設(shè)置的地下車庫和停車位（包括人防范圍、商品房非人防范圍內(nèi)和非商品房人防范圍內(nèi)的地下停車位）進行銷售和轉(zhuǎn)讓時，也只限于本小區(qū)業(yè)主，且每戶在同一小區(qū)內(nèi)所購買的車庫和車位總數(shù)不能多于2個。房貸“商轉(zhuǎn)公”漳州暫不執(zhí)行，福建省內(nèi)其他城市申請“商轉(zhuǎn)公”應同時滿足下列條件1.原商業(yè)性購房貸款銀行同意借款人提前結(jié)清貸款；2.原商業(yè)性購房貸款還款一

8、年（含）以上且無逾期貸款余額；3.符合國家關(guān)于規(guī)范住房公積金個人住房貸款政策相關(guān)規(guī)定；4.符合我省及住房公積金繳存所在地關(guān)于住房公積金貸款的各項政策規(guī)定。20112011漳州樓市政策回顧漳州樓市政策回顧20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/6月月22日，市房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記發(fā)證中心發(fā)出公告規(guī)定，經(jīng)濟適用住房購房人擁有有限產(chǎn)權(quán)，若購買經(jīng)日，市房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記發(fā)證中心發(fā)出公告規(guī)定，經(jīng)濟適用住房購房人擁有有限產(chǎn)權(quán)，若購買經(jīng)濟適用住房不滿濟適用住房不滿5年，不得直接上市交

9、易。對已購買惠民花園、益民花園、惠民花園二期等經(jīng)濟適用房和已配租廉租年，不得直接上市交易。對已購買惠民花園、益民花園、惠民花園二期等經(jīng)濟適用房和已配租廉租住房的家庭，暫停辦理其他房屋權(quán)屬登記和租賃備案登記。保障性住房落實到該保障的人，這一規(guī)定涉及住房的家庭，暫停辦理其他房屋權(quán)屬登記和租賃備案登記。保障性住房落實到該保障的人，這一規(guī)定涉及3000多戶多戶家庭。家庭。7月月1日起我市上調(diào)住房公積金繳存標準，繳存比例最高為日起我市上調(diào)住房公積金繳存標準，繳存比例最高為12%、最低為、最低為5%，月繳額（包括個人及單位繳存部分），月繳額（包括個人及單位繳存部分）上限調(diào)整為上限調(diào)整為1774元、中央駐閩

10、單位調(diào)整為元、中央駐閩單位調(diào)整為2956元，下限薌城區(qū)、龍文區(qū)、龍海市、招商局漳州開發(fā)區(qū)各為元，下限薌城區(qū)、龍文區(qū)、龍海市、招商局漳州開發(fā)區(qū)各為96元，漳元，漳浦縣、云霄縣、詔安縣、東山縣、南靖縣、平和縣、華安縣、長泰縣各為浦縣、云霄縣、詔安縣、東山縣、南靖縣、平和縣、華安縣、長泰縣各為86元。元。從今年從今年9月月1日起漳州市停止辦理日起漳州市停止辦理“委托按月還貸委托按月還貸”業(yè)務，實行業(yè)務，實行“按年還貸按年還貸”業(yè)務。業(yè)務。9月月14日漳州市出臺四項措施，完善商品房預售制度：日漳州市出臺四項措施，完善商品房預售制度：強化商品住房預售方案變更管理。對市區(qū)所有在售商品房已批準的預售價格上調(diào)

11、變動從強化商品住房預售方案變更管理。對市區(qū)所有在售商品房已批準的預售價格上調(diào)變動從2011年年9月月14日起進行網(wǎng)日起進行網(wǎng)上限制，下調(diào)變動幅度可在上限制，下調(diào)變動幅度可在010%范圍內(nèi)自行調(diào)整；（新房預售價格變動幅度調(diào)整為范圍內(nèi)自行調(diào)整；（新房預售價格變動幅度調(diào)整為0-10%，意味著市區(qū)在售新，意味著市區(qū)在售新房進行預售價格報批后，開售價格不得高于預售價格，變動只能下調(diào)，且下調(diào)幅度不能低于房進行預售價格報批后，開售價格不得高于預售價格，變動只能下調(diào)，且下調(diào)幅度不能低于10%。新規(guī)出臺后，預。新規(guī)出臺后，預售價格只能下調(diào)售價格只能下調(diào)10%以內(nèi)，對房企定價將產(chǎn)生直接影響，面對觀望市場，開發(fā)企業(yè)

12、不得不對定價更為謹慎。）以內(nèi)，對房企定價將產(chǎn)生直接影響，面對觀望市場，開發(fā)企業(yè)不得不對定價更為謹慎。）規(guī)范商品房銷售現(xiàn)場信息公示內(nèi)容。要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或者代理銷售中介機構(gòu)應當在售樓部現(xiàn)場或顯著位置公規(guī)范商品房銷售現(xiàn)場信息公示內(nèi)容。要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或者代理銷售中介機構(gòu)應當在售樓部現(xiàn)場或顯著位置公示房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)示房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“五證五證”等信息，銷售人員持證上崗；等信息，銷售人員持證上崗；規(guī)范預售商品房的銷售行為。嚴禁未取得商品房預售許可的項目，以任何方式向買受人收取或變相收取費用，嚴規(guī)范預售商品房的銷售行為。嚴禁未取得商品房預售許可的項目，以任何方式向買受人收取或變相收取費用，嚴禁捂盤惜售

13、、囤積房源，嚴禁游資炒房、哄抬房價；禁捂盤惜售、囤積房源，嚴禁游資炒房、哄抬房價；加強商品房銷售現(xiàn)場巡查。在核發(fā)預售許可后及時對商品住房銷售現(xiàn)場進行巡查，定期對每個在售商品房項目銷加強商品房銷售現(xiàn)場巡查。在核發(fā)預售許可后及時對商品住房銷售現(xiàn)場進行巡查，定期對每個在售商品房項目銷售現(xiàn)場進行監(jiān)督，重點跟蹤監(jiān)控今年新辦預售的、銷售量大、價格高的一些項目。售現(xiàn)場進行監(jiān)督，重點跟蹤監(jiān)控今年新辦預售的、銷售量大、價格高的一些項目。20112011漳州樓市政策回顧漳州樓市政策回顧20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：

14、房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 20112011全年新房成交呈現(xiàn)量跌價升態(tài)勢，未能延續(xù)全年新房成交呈現(xiàn)量跌價升態(tài)勢，未能延續(xù)20102010良好態(tài)勢，其良好態(tài)勢，其中上半年受到一二線城市限購限待等政策影響，客戶回流、漳州價值洼中上半年受到一二線城市限購限待等政策影響，客戶回流、漳州價值洼地吸引力大增，因此，上半年樓市火爆一時，呈現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢，下地吸引力大增，因此，上半年樓市火爆一時，呈現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢，下半年成交逐月下滑；半年成交逐月下滑； 前三季度，政策的不斷調(diào)控，也對下半年的成交下滑起到了助推作前三季度，政策的不斷調(diào)控，也對下半年的成交下滑起到了助推作用。用。戶型面積方面在戶型面積方面在7

15、0-12070-120成為市場的主流去化戶型，漳州作為自住成為市場的主流去化戶型，漳州作為自住型市場，剛需戶型需求是主流；同時開發(fā)商也加大了對于中小戶型的開型市場，剛需戶型需求是主流；同時開發(fā)商也加大了對于中小戶型的開發(fā)力度。發(fā)力度。 客群年齡上以中青年為主，區(qū)域上以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及本市區(qū)人群為主?？腿耗挲g上以中青年為主，區(qū)域上以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及本市區(qū)人群為主。在住宅供求關(guān)系上，由于消化量萎縮，供應量加大，未來市場會出在住宅供求關(guān)系上，由于消化量萎縮，供應量加大，未來市場會出現(xiàn)供應過剩，加大市場的競爭?，F(xiàn)供應過剩，加大市場的競爭。 2012年漳州市區(qū)供應將繼續(xù)增加，加上年漳州市區(qū)供應將繼續(xù)增加，加上201

16、1土地新增供應，可開發(fā)量土地新增供應，可開發(fā)量1700萬，其中東部萬，其中東部900萬。按照萬。按照漳州年消化漳州年消化150萬計算，需萬計算，需11年多消化時間，供過于求局面形成，明年的競爭將會更加激烈。年多消化時間，供過于求局面形成，明年的競爭將會更加激烈。0觀觀 點點20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一部分第一部分二、2012漳州樓市分布20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：

17、房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012漳州市區(qū)樓市分布漳州市區(qū)樓市分布截止到2012年5月，漳州市區(qū)共有48個在售、待售樓盤；其中薌城區(qū)在售樓盤24個，待售樓盤10個；龍文區(qū)在售樓盤12個，待售樓盤2個。（尾盤項目不在此圖內(nèi)）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012漳州市區(qū)樓市區(qū)塊分布漳州市區(qū)樓市區(qū)塊分布漳州市區(qū)內(nèi)樓市可分為2區(qū)4大板塊繁華的市中心板塊；開發(fā)熱點的東區(qū)板塊；資源稀缺的濱江板塊；洼地價值的西區(qū)板塊。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃

18、大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一部分第一部分三、四大板塊發(fā)展態(tài)勢分析20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/市中心板塊：市中心板塊：區(qū)域成熟吸引高端購房者，是漳州區(qū)域成熟吸引高端購房者，是漳州 房價最房價最高的板塊。開發(fā)形態(tài)上看，此區(qū)域開發(fā)樓盤單項體量規(guī)模高的板塊。開發(fā)形態(tài)上看，此區(qū)域開發(fā)樓盤單項體量規(guī)模不大，樓盤數(shù)量較集中，未來隨著中心區(qū)域土地資源越來不大，樓盤數(shù)量較集中，未來隨著中心區(qū)域土地資源越

19、來越稀缺，價值凸顯，具有不可動搖的市場競爭力。越稀缺，價值凸顯，具有不可動搖的市場競爭力。東區(qū)板塊：東區(qū)板塊：政府的引導，城市規(guī)劃中心東移，大品牌開政府的引導，城市規(guī)劃中心東移，大品牌開發(fā)商的進駐，大體量開發(fā)面積的啟動，東區(qū)成了漳州樓市發(fā)商的進駐，大體量開發(fā)面積的啟動，東區(qū)成了漳州樓市最火爆的銷售熱點。在開發(fā)形式上大體量高品質(zhì)，中小戶最火爆的銷售熱點。在開發(fā)形式上大體量高品質(zhì)，中小戶型居多是這一區(qū)塊的最大特點，未來這一區(qū)域銷售依然火型居多是這一區(qū)塊的最大特點，未來這一區(qū)域銷售依然火爆，發(fā)展最有活力，競爭也最為激烈的區(qū)域。爆，發(fā)展最有活力，競爭也最為激烈的區(qū)域。濱江板塊：在漳州人眼中，濱江板塊不

20、僅有著不可復制的自然美景，而且也有著濃厚的人文氣息，由于地塊的稀缺性和沿江良好的周邊環(huán)境，確立了所在區(qū)域項目開發(fā)的豪宅地位。在前期開發(fā)的樓盤中，以小體量，大戶型為開發(fā)特點，由于土地資源的稀缺，真正一線江景的樓盤屈指可數(shù)，未來競爭的威脅主要還是來自其他區(qū)域的大量優(yōu)質(zhì)房源上市的沖擊上。西區(qū)板塊：西區(qū)歷來是漳州房價的洼地，怡人的生態(tài)環(huán)境和厚重的學院氣息都是它的優(yōu)勢所在。隨著城市中心東移的進程不斷發(fā)展，西區(qū)的競爭力會被削弱，未來其銷售的重心應該會落在強化性價比上，以價換量將是這個區(qū)域最大殺手锏。四大板塊發(fā)展態(tài)勢分析四大板塊發(fā)展態(tài)勢分析20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震

21、撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一部分第一部分四、漳州近3個月內(nèi)銷售十大排行20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/漳州近漳州近3 3個月內(nèi)銷售十大排行個月內(nèi)銷售十大排行近3個月各板塊銷售：漳州市區(qū)樓盤9家，東區(qū)板塊4家，西區(qū)板塊1家、市中心板塊2家、濱江板塊1家。近1個月各板塊銷售：漳州市區(qū)樓盤8家，東區(qū)板塊3家，西區(qū)板塊3家、市中心板塊1家、濱江板塊1家。近1周各板塊銷售：漳州市區(qū)樓盤7家，東區(qū)板塊2家，西區(qū)板塊4家、

22、市中心板塊1家、濱江板塊0家。截止日期：截止日期：2012年年6月月11日，數(shù)據(jù)來源：福房網(wǎng)日，數(shù)據(jù)來源：福房網(wǎng)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/根據(jù)近3個月來各區(qū)塊的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：東區(qū)板塊銷售987套西區(qū)板塊銷售423套市中心板塊銷售301套濱江板塊銷售181套52%22%16%10%東區(qū)板塊西區(qū)板塊中心區(qū)板塊濱江板塊各板塊銷售比例四大板塊銷售去化分析四大板塊銷售去化分析20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053

23、527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一部分第一部分五、重點樓盤個案調(diào)查20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案名案名效果圖效果圖概概 況況融信瀾園融信瀾園是中國百強房企融信集團在閩南區(qū)域的開篇巨作，項目占地面積約167畝，總建筑面積約46萬平方米，總投資超30億元。項目位于漳州城市中軸線上，薌城區(qū)與龍文區(qū)交界的碧湖區(qū)位。北靠規(guī)劃中的新市政府，南臨3000多畝碧湖生態(tài)公園，西接浦頭港瞰萬達廣場，東面與文化廣場、國際會展中心毗鄰，被公認為目前漳州最核心、最具居住

24、價值的黃金地段?！叭闹菹蛏峡础?。融信瀾園規(guī)劃了11棟百米摩天豪宅，9棟均接近150米，是目前漳州最高建筑群！融信集團還決心在其建筑形象、園林景觀和物業(yè)服務的品質(zhì)上，打造成全漳州“第一高度”。由此，一座地標性漳州首席摩天豪宅全將呈現(xiàn)在漳州碧湖之上。此外，項目內(nèi)還配備了自己的五星級酒店融信皇冠假日酒店、甲級寫字樓和商業(yè)配套，今后將成為漳州乃至閩南金三角名流出入、商政交流、休閑旅游的一個新引擎，為閩南區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)做出更多的貢獻。福晟錢隆學府2009年12月31日，福晟集團成功入主漳州第一大盤錢隆學府，項目位于漳州市龍文路與迎賓路交匯處，占地約1300畝，總建筑面積70萬平米。這是福晟集團繼錢隆首府

25、項目之后在漳州投資發(fā)展的又一重大舉措。福晟集團將繼續(xù)秉承集團的開發(fā)理念，用最負責任的態(tài)度嚴格把控開發(fā)速度和樓盤品質(zhì)，把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費者手中，為漳州市民奉獻最好的樓盤作品，將福晟集團打造成地產(chǎn)業(yè)的百年老店。漳州碧湖萬達廣場大連萬達漳州碧湖城市綜合體位于九龍大道東側(cè)，項目總占地面積216畝（近15萬平方），總建筑面積86萬平方米，總投資約60億元。項目包括大型商業(yè)中心、五星級酒店、甲級商務寫字樓、室外步行街、SOHO公寓、高級商務酒店和高檔住宅等，該城市綜合體集購物、餐飲、文化、娛樂、商務、休閑、居住多功能為一體，是也太比較完整的萬達新一代城市綜合體。其中，以全新理念打造的商業(yè)室內(nèi)步行街使商

26、業(yè)中心內(nèi)的各主力店和中小店鋪有機相聯(lián)，引導商業(yè)中心顧客合理流動，滿足消費者休閑、購物、娛樂為一體的“一站式消費”需求，成為商業(yè)中心的靈魂與紐帶。 重點樓盤個案調(diào)查重點樓盤個案調(diào)查20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/重點樓盤個案調(diào)查重點樓盤個案調(diào)查案名案名效果圖效果圖概概 況況福隆城福隆城位于漳州市龍文區(qū)迎賓大道與龍文北路交匯處。海西規(guī)劃落地，漳州城市東進，龍文區(qū)作為漳州未來的行政中心，漳州市政府已明確即將搬遷至此，辦公大樓也將于年底動工，周邊配套正逐步完善中。5分鐘即可到達人

27、民廣場，10分鐘盡享市心繁華，周邊不僅有龍文區(qū)政府、公安局等行政配套，還有漳州一中分校、漳州第二實驗小學、龍文區(qū)二實小、漳州九中、龍文實驗幼兒園等優(yōu)勢教育資源以及明發(fā)商業(yè)廣場(在建)、人人樂購物廣場、吉馬國際家具廣場、華美達五星級酒店(在建)等商業(yè)酒店配套，同時還坐擁龍文醫(yī)院等醫(yī)療配套和博物館、圖書館、青少年活動中心等休閑配套，生活機能配套一應俱全。海西規(guī)劃，漳州先行，龍文區(qū)作為漳州未來重點發(fā)展區(qū)域，更是向東連接廈門、構(gòu)建海峽西岸重要中心城市群的發(fā)展重鎮(zhèn)。高鐵南站的即將開通，更是將本項目真正納入了廈門的半小時生活圈。 天利仁和“天利仁和”項目是一個集綠色、環(huán)保、生態(tài)、智能化為一體的高尚人文生態(tài)

28、社區(qū)。該社區(qū)東望規(guī)劃中的市政廣場，西接浦頭港景觀休閑帶，南臨漳州市區(qū)主干道水仙大街，北靠新浦東路，與漳州二實小、漳州一中分校隔路相望。天利仁和社區(qū)規(guī)劃天籟苑、利澤苑、仁雅苑、和風苑四個組團，其中天利仁和一期已開始交房，現(xiàn)房實景呈現(xiàn)，擁有完善的社區(qū)配套以及成熟的高端物業(yè)服務團隊；特別是近期不間斷的社區(qū)文化活動，讓眾多業(yè)主在入住前就享受到了社區(qū)的品質(zhì)生活。配以商務中心、浦頭港休閑景觀帶、幼兒園、商業(yè)街、大型超市及24小時便利店。天利仁和一期樣板房、社區(qū)景觀、商務中心、運動場以及浦頭港景觀亮化示范區(qū)等已經(jīng)形成一個實景體驗區(qū)。 明發(fā)商業(yè)廣場漳州明發(fā)商業(yè)廣場，是漳州市委、市政府重點工程，位于漳州東部新區(qū)

29、核心位置，新市政府用地正對面，其占地23萬平方米，總建筑面積68萬平方米，系香港聯(lián)交所上市企業(yè)、中國房地產(chǎn)百強企業(yè)明發(fā)集團斥20億元巨資打造。項目規(guī)劃為集購物、休閑、娛樂、美食、五星級酒店、商務、旅游、文化等為一體的大型城市綜合體，涵蓋購物中心、SOHO、酒店、寫字樓、住宅等多種物業(yè)形態(tài)，擬引進包括世界500強在內(nèi)的大型百貨、大賣場、3C電器城、大型圖書城、大型酒樓、美食廣場、夜總會、五星級酒店、KTV、國際影院等10余家主力店，建成后不僅將變革漳州商業(yè)格局，更將助推漳州市乃至海峽西岸經(jīng)濟的騰飛發(fā)展。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ

30、：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案名案名效果圖效果圖概概 況況中駿藍灣香郡項目位于漳州主干道水仙大街與迎賓路交匯處，毗鄰省級風景區(qū)云洞巖，遙望九龍江。項目因地制宜、空間組織靈活多樣，利用建筑體型的變化造就富于變化的空間形態(tài)，以地中海托斯卡納風格，紅土磚，馬賽克拼圖，黃木紋板巖。以自然、健康、休閑的東方意境式景觀為主，將色彩元素融入到環(huán)境當中，通過塑造起伏的地形，結(jié)合密林植載營造豐富的功能空間，以及東方裝飾的點綴，體現(xiàn)出浪漫生活情調(diào)，體現(xiàn)綠色環(huán)保社區(qū)，樹立高尚精品樓盤市場形象，打造漳州地區(qū)品牌、品質(zhì)、品格、品味樓盤。 香江新城“香江新城”位于市繁華老街瑞京路中段，

31、毗鄰城市最主要的景觀帶九龍江、江濱路，自然資源豐富。項目緊鄰客運西站，交通四通八達，一期總建面積：38437.2 平方米，更有漳州師范學院、漳州職業(yè)技術(shù)學院、漳州城市職業(yè)學院、醫(yī)學護理學院等多所院校遍布四周，人文氛圍濃厚。該項目總建筑面積百萬平米，致力創(chuàng)造漳州城市中央地段財富傳奇，將歐洲傳統(tǒng)的建筑風格移植到漳州。地塊周邊高校云集，山景自然資源豐富，具備傳統(tǒng)高尚社區(qū)所需要的自然人文條件。 信和御龍?zhí)煜马椖坑玫匦再|(zhì)為商住綜合用地，總建筑面積近50萬平方米。一期主要建設(shè)有4幢高層住宅、2幢多層住宅、會所及配套的商業(yè)與公建用房，總建筑面積為82350平方米。重點樓盤個案調(diào)查重點樓盤個案調(diào)查201220

32、12房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案名案名效果圖效果圖概概 況況聯(lián)裕鳳凰漳州聯(lián)?！傍P凰尚城”項目位于漳州市勝利西路與金峰北路交叉口西北角，由廈門中信地產(chǎn)投資，福建聯(lián)裕房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，規(guī)劃總用地面積62941.91平方，總建筑面積208484.51平方，由20幢住宅與商業(yè)組成，地上建筑面積170841平方，地下建筑面積37643.5平方，以容積率3.0，綠地率38%，建筑密度27%，集商業(yè)、住宅為一體商住綜合性建筑，涵蓋了購物廣場、商業(yè)街、休閑娛樂、幼兒園、停車庫等齊全配套，打造漳州商住

33、多功能綜合體，并首次引進臺灣輕裝修概念，旨在為漳州人民創(chuàng)造更美好的生活。 正得格林蘭庭正得格林蘭庭是由福建正晨房地產(chǎn)有限公司實力打造的生態(tài)品質(zhì)人居社區(qū)。項目位于漳州西江濱山水相擁的自然環(huán)境中，南臨九龍江，獨攬九龍江上游一線江景，隔江南望圓山山麓。 項目總占地面積約176畝，總建筑面積約23萬平米，分為A、B兩個地塊，由10幢4層花園洋房和18幢1826層高層景觀公寓組成，總體沿襲了正得“格林蘭庭”穩(wěn)重、典雅的風格，建筑造型細膩而富于變化，社區(qū)規(guī)劃近50000平米人文景觀，與九龍江沿岸濕地景致自然相融，打造獨具魅力的臨江景觀建筑群落。 天隆名邸天隆名邸地處漳州中心區(qū)，九龍大道與漳響路交匯處，以成

34、熟、便捷的優(yōu)越生活傲立城央。重點小學實驗二小、漳州一中等優(yōu)質(zhì)教育讓您的孩子贏在人生起跑線上；廣電中心、人民廣場、市立圖書館（規(guī)劃中）、市級劇院（規(guī)劃中）諸多市政配套環(huán)繞四周，更有人人樂超市、沃爾瑪、信義超市、吉馬超市、文華園市場等多類型的便捷購物之選。近百米之簡歐主義建筑的恢弘氣度，整體建筑透露著沉穩(wěn)與大氣，8000泰式皇家風情園林，詮釋來自神秘國度的藝術(shù)底蘊。集4500商業(yè)綜合體、1500風情商業(yè)街區(qū)于一體，引入國際時尚商業(yè)模式，融合賣場、精品服飾、品牌餐飲等多種業(yè)態(tài)，打造漳州中心區(qū)新的商業(yè)門戶。 重點樓盤個案調(diào)查重點樓盤個案調(diào)查20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上

35、市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案名案名效果圖效果圖概概 況況悠樂社區(qū)由盛達地產(chǎn)傾力打造的“悠樂社區(qū)”，總建17萬平方米，主力為中小戶型，毗鄰漳州大學城片區(qū)，最大樓間距達90米，配套有5000M2主題潮流街區(qū)，20000M2景觀配套，親子實用水系、旱地噴泉、親水咖啡平臺等。漳州大學城區(qū)17萬平方米悠樂大社區(qū)，以輕松享樂為主張，配備有兼具觀賞與實用的親子水系、“愛咖啡”主題吧、主題時尚街區(qū)，美食廣場等。為喜歡輕松享樂的悠樂族群，提供了一個時尚、悠閑、輕松的居家環(huán)境。主力戶型為7585的時尚兩房，以及95120的現(xiàn)代三房，特別適合成長型

36、家庭。 上江名都項目緊鄰主干道江濱路、延安路及鐘法路，老城區(qū)地段，沿江一線，地段優(yōu)越，交通便利；市政配套及休閑娛樂配套齊全，是集江景、觀光、休閑、娛樂、行政、購物、金融為一體的5分鐘生活半徑，小區(qū)依江而居，是漳州古城區(qū)之所在，具有千年文化底蘊，正所謂“一個城市只有一個江濱”，而且是不可復制的經(jīng)典，區(qū)域發(fā)展前景良好，居住在這里的人能臨江而居，與江為伴，過著瀟灑尊貴的水岸生活，不僅讓您擁有這個城市的自然山水，同時，讓您擁有這個城市輝煌的歷史文化。 冠成國際“冠成國際”總用地面積71941，總建筑面積245595，共將建設(shè)15幢高層商住、1幢三層商場、1幢二層的幼兒園及1幢二層的社區(qū)管理用房。該項目

37、還地處即將建設(shè)的漳州實驗小學主校區(qū)。此外，漳州南成還積極引進了零售百貨業(yè)巨頭大潤發(fā)商業(yè)有限公司，在社區(qū)內(nèi)建設(shè)一個2.6萬的集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的大型購物廣場，實現(xiàn)項目配套升級。冠成國際教育設(shè)施配套完善建有幼兒園、毗鄰漳州市實驗小學、省重點中學漳州市第三中學、第八中學。三大公園鼎足環(huán)繞，繁華之中守望自然冠成國際位于漳州市域的中心區(qū)新華北路與騰飛路的交匯處，項目周邊公共配套成熟完善，城市功能繁榮齊備，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達。三大公園之間，被綠色海洋簇擁九龍公園的歷史文脈、勝利公園的自然閑逸、芝山山地公園的俊秀祥瑞，同樣令人感受到天然氧吧的氣息，讓田園生活在繁華鬧市里悠然呈現(xiàn)。25萬平方米居住版

38、圖于都市繁華中融會悠閑與寧靜，時尚與品位、光榮與夢想！冠軍建筑版本，成就宜居巔峰新典范。聚合中西方園林精髓的自然景觀，開啟另一番人生風景。 重點樓盤個案調(diào)查重點樓盤個案調(diào)查20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案名案名效果圖效果圖概概 況況永鴻國際城永鴻國際城項目是香港永鴻國際集團漳州永鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在漳州市區(qū)推出的第二個品質(zhì)大盤，項目以城西發(fā)展推動者、引導者的魄力，將為漳州市區(qū)打造首個高層坡地建筑群落。永鴻國際城，占地200畝，建面積約28萬平米。以豪華大盤的陣容，領(lǐng)袖

39、漳州城西商業(yè)的繁榮。周邊紅星美凱龍家居商業(yè)廣場已正式開業(yè)，大型商超、購物娛樂休閑等多重配套，商業(yè)繁華已現(xiàn)，區(qū)域升值潛力無限。國際城戶型主要以兩房、三房、四房產(chǎn)品為主，面積段為80141的舒適美宅，小區(qū)配套2200星級會所、中央水景、泳池、雙語幼兒園、繁華商業(yè)街，園林景觀以濃郁的西班牙風情打造，締造漳州市區(qū)的國際品質(zhì)社區(qū)。國際城會所擁有棋牌室、逾迦房、健身房、游泳池、桌球室。周邊教育資源配套成熟，小區(qū)配備雙語幼兒園，周邊緊鄰小學、中學和漳州高校園區(qū)，從幼兒園到大學全程式教育一站式搞定。其中備受關(guān)注的金峰小學已落成，將于明年九月份正式招生辦學。永鴻國際城，以大盤氣度，締造漳州城西首席人文景觀社區(qū)，

40、讓業(yè)主在社區(qū)的任何角落都可享受非凡居住品質(zhì)。 福海陽光福海陽光位于漳華路以南，丹霞路以東，由多幢小高層和高層建筑組成，總建筑面積約為20萬平方米。項目周邊配套有漳州八中、名流小學、幼兒園、175醫(yī)院、銀行、豪享來、新華都、陽光休閑名品街沃爾瑪、麥當勞、肯德基、潮味城、九龍公園近在咫尺，公交線路密布周圍，交通出行便捷快速。住宅主要以板式小高層為主，戶戶南北朝向，幢距大、通風采光性良好，社區(qū)內(nèi)實行全封閉式智能化管理，擁有優(yōu)美的生態(tài)景觀園林，并配有大型文化會所、景觀游泳池、運動場所等。 錦鴻西歐御景“錦鴻西歐御景”位于漳華路與金星路交匯處，緊鄰漳州高校園區(qū)，人文氣息濃厚。該項目占地約11萬平米，總建

41、筑面積約18萬平米，由61幢多層西班牙風格的花園洋房組成，是一個大規(guī)模、配套設(shè)施完善、富有人文氣息的活力景觀社區(qū)。在景觀設(shè)計方面，公司聘請了加拿大L&K景觀規(guī)劃設(shè)計公司為小區(qū)設(shè)計了夏莫尼花園、波爾多花園、阿維庸花園、安納西花園、艾克斯印象等五個簡歐風格的主題花園，旨在打造一個美麗的歐式皇家園林。此外，社區(qū)內(nèi)還配套了3萬多平米的商業(yè)，在滿足業(yè)主日常商業(yè)需求的同時，也將帶動北斗地區(qū)新商圈的形成。 重點樓盤個案調(diào)查重點樓盤個案調(diào)查20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案名案名

42、效果圖效果圖概概 況況榕御項目位居建元路以南、丹霞路以西，歸根城市中軸，尊處江濱板塊，城市未來真正的CLD（中央生活區(qū)）。項目毗鄰九龍江畔，收擁浩渺九龍江及政府規(guī)劃“一江、兩帶、四區(qū)、五軸、多點”的濱江城市景觀帶之奢侈自然美景。作為漳州未來CLD后花園，這里距繁華市區(qū)僅3分鐘車程。緊臨未來無比繁華的江濱大道，是東部出入漳州的第一站首要位置所在，無比暢通的交通體系坐享無可想象的升值潛力。顧盼四周，建設(shè)銀行、商務酒店、農(nóng)村信用合作社、移動營業(yè)廳、薌城中醫(yī)院等遍布項目周邊，臨近新城綜合大市場、小商品批發(fā)市場、閩南水產(chǎn)品批發(fā)市場、丹霞路/水仙大街商業(yè)中心、新華都購物廣場等繁華商業(yè)配套，薌城實驗小學新城

43、分校、漳州三中信步可達，便捷完善的生活圈成就貴族領(lǐng)域。 萬豪香江國際萬豪香江國際，位于江濱路與元光南路交匯處江濱高尚居住板塊，景觀優(yōu)越、生活配套一應俱全。踞城市核心地段、北接元光南路的城市繁華，南與九龍江近距離接觸，擁有珍稀的一線江景資源，內(nèi)有近萬平米具亞熱帶風情的藝術(shù)園林，外有江濱公園、碧湖生態(tài)公園。近百米層峰的高度、3米室內(nèi)層高，彰顯主人寬闊的胸懷，體驗高高在上的自豪感。板式及蝶式設(shè)計，超大入戶花園，雙入戶門、雙圓弧形景觀陽臺，低凸窗、觀景電梯大堂 重點樓盤個案調(diào)查重點樓盤個案調(diào)查20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：10535278

44、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二部分第二部分一、項目概況20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項目概況項目概況項目位置： 江濱路以北，丹霞路以西，南臨九龍江江濱公園。項目規(guī)劃： 12棟九三十三層的住宅樓（沿街底部為商業(yè)），一棟三層幼兒園，二棟三層獨立商業(yè)和二棟單層店面組成。地下一層為平戰(zhàn)結(jié)合人防及車庫和設(shè)備用房，架空層景觀。 建筑用地面積：40050.61m2；計容總建筑面積：140177m2，其中：1、商業(yè)面積14614.5m2（10.4%）住宅面積：122

45、656.5m2，景觀配套面積：2906m2。不計容總建筑面積：28882.7m2，其中：1、地下室面積：26050m2，2、架空綠化（停車）：1632.7 m2 ，3、屋頂層建筑面積：1200 m2。建筑占地面積：12015m2；建筑密度：30%；容積率：3.5，綠地率：40.0%，總戶數(shù)：1298。機動車數(shù)621輛，非機動車位：3000輛。項目周邊配套情況：項目處近近市中心區(qū)域，2公里范圍內(nèi)享受完善的商業(yè)、市政、金融、教育等全方位配套。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/樓

46、號樓號層數(shù)層數(shù)戶型戶型戶型面積戶型面積公攤面積公攤面積戶數(shù)戶數(shù)備注備注1 1號、號、2號樓號樓9 9A1A1戶型戶型3房房2廳廳1衛(wèi)衛(wèi)8.25656一梯一梯2 2戶，一戶，一二層為底商二層為底商C1C1戶型戶型3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)119.228283 3號樓號樓1616D1D1戶型戶型3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)129.3129.317.817.83030一梯一梯2 2戶戶C2C2戶型戶型3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)119.8119.816.616.630305 5號樓號樓2626D2D2戶型戶型4房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)124.7124.721.221.225252 2梯梯

47、3 3戶戶B1B1戶型戶型3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)112.5112.518.718.750506 6號樓號樓2727B2B2戶型戶型3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)107.9107.915.715.752522 2梯梯4 4戶戶A2A2戶型戶型3房房2廳廳1衛(wèi)衛(wèi)93.593.513.713.752527 7號樓號樓2020E1E1戶型單身公寓戶型單身公寓48.8348.8312.412.457572 2梯梯1313戶（單戶（單身公寓）身公寓）E2E2戶型單身公寓戶型單身公寓38.5538.559.49.4133133E3E3戶型單身公寓戶型單身公寓34.53838E4E4戶型單身公寓戶型單身公

48、寓38.919198 8號樓號樓2626B3B3戶型戶型3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)10910918.218.250502 2梯梯4 4戶戶A3A3戶型戶型2房房2廳廳1衛(wèi)衛(wèi)797912.812.850509 9號樓、號樓、10號樓號樓3333C3C3戶型戶型4房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)126.2126.216.616.61281282 2梯梯4 4戶戶A4A4戶型戶型3房房2廳廳1衛(wèi)衛(wèi)92.292.211.811.81281281111號樓、號樓、12號號樓樓3333C4C4戶型戶型3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)116.1116.116.816.81281282 2梯梯4 4戶戶A5A5戶型戶型3房房2

49、廳廳1衛(wèi)衛(wèi)94.394.313.513.51281281313號樓號樓3 31515號樓號樓3232C5C5戶型戶型3房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi)119.5119.5171758582 2梯梯4 4戶戶A6A6戶型戶型3房房2廳廳1衛(wèi)衛(wèi)94.294.213.313.358581616號樓號樓3 3商鋪商鋪1717號樓號樓3 3幼兒園幼兒園項目戶型分布及配比20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二部分第二部分二、項目SWOT分析20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上

50、市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項目項目SWOTSWOT分析分析v 江濱絕版地段稀缺資源v 一線無敵江景v 超高性價比“江景微豪宅”v 近市中心，各類配套齊全，交通便利v同區(qū)域內(nèi)競爭樓盤少。v與在售同區(qū)域內(nèi)樓盤相比，本項目戶型小，總價低，更有價格優(yōu)勢。v未來政府規(guī)劃更有利于濱江板塊的價值提升。v開發(fā)商品牌知名度不高v產(chǎn)品規(guī)劃與豪宅標準有距離。v未來幾年內(nèi)漳州市場將保持供大于求的供求失衡狀態(tài)。v大品牌開發(fā)商涌入，大盤、高品質(zhì)樓盤的不斷上市加劇市場競爭強度。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！

51、聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二部分第二部分三、目標客戶人群分析20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/v私企老板v公務員、銀行、教師、醫(yī)生等高收入行業(yè)人群。v企業(yè)高管目標人群分析目標人群分析v不是富豪級人物v事業(yè)小有成就v追求更高居住品質(zhì)v知識結(jié)構(gòu)層次中偏高v收入屬中高目標人群定位3045之間（目標人群購買用途：商用、居住、投資，婚房與改善性住房等需求為主）目標人群分析目標人群分析（目標人群購買區(qū)域：以漳州市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域人群為

52、主）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第三部分第三部分一、案名策略20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案名關(guān)鍵詞案名關(guān)鍵詞大氣、尊貴、有底蘊、易聯(lián)想20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 推薦案名：推薦案名：欣隆盛世欣隆盛世御江御江 案名

53、解析：在保持開發(fā)品牌的統(tǒng)一血統(tǒng)前提下，體現(xiàn)了大氣、尊貴、底蘊，“御”體現(xiàn)了皇家血脈，貴族氣質(zhì)，表明姿態(tài)，暗示級別；突出了樓盤瞰江景致的最大特點。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/備用案名：備用案名：江濱總府江濱總府 備用案名：備用案名：江濱江濱1 1號號 案名 解析：“江濱”體現(xiàn)項目的區(qū)域價值；“總府”總統(tǒng)的府邸，給人以無上尊榮的遐想，自然流露出一種傲人氣勢；暗示著項目引領(lǐng)江濱第一府邸高貴品質(zhì)。 案名 解析：“江濱”體現(xiàn)項目的區(qū)域價值；用數(shù)字來體現(xiàn)第一、領(lǐng)導者的尊榮感受，迎

54、合消費者虛榮心態(tài)。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第三部分第三部分二、定位與創(chuàng)意表現(xiàn)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/近市中心，絕版江濱地塊，一線無敵江景近市中心，絕版江濱地塊，一線無敵江景 地塊資源的稀缺性決定了項目所具有的地塊資源的稀缺性決定了項目所具有的“豪宅豪宅”品質(zhì)！品質(zhì)！ 項目戶型空間規(guī)劃使得項目戶型空間規(guī)劃使得“豪宅豪宅”總價不再曲高和寡

55、！總價不再曲高和寡！我們的核心價值我們的核心價值我們的潛在價值我們的潛在價值首先進一步明確我們的價值：首先進一步明確我們的價值：20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/為此為此在嚴重供需失衡的在嚴重供需失衡的2 2012012在品牌林立強手如林的漳州市場在品牌林立強手如林的漳州市場我們并不是要一味的否定什么我們并不是要一味的否定什么只是客觀而言只是客觀而言“同質(zhì)化宣傳同質(zhì)化宣傳”將是對濱江產(chǎn)品的致命打擊將是對濱江產(chǎn)品的致命打擊20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震

56、撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/所以在此所以在此只想談談只想談談不僅僅是不僅僅是“江景豪宅江景豪宅”的的她的廣告定位應該怎樣她的廣告定位應該怎樣20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/塑造項目濱江生活塑造項目濱江生活“領(lǐng)航者領(lǐng)航者”的地位的地位為以既為以既因為以既定的單價以及由面積決定的總價因為以既定的單價以及由面積決定的總價我們的目標客戶人群不再僅僅是純粹高端人群，我們的目標客戶人群不再僅僅是純粹高端人群，低

57、總價拉低了購買門檻，將給項目帶來更廣泛的購買客群，低總價拉低了購買門檻，將給項目帶來更廣泛的購買客群，我們我們不僅僅具有不僅僅具有“江景豪宅江景豪宅”的品質(zhì)，更是能讓更多人都能享受的起的最具性的品質(zhì)，更是能讓更多人都能享受的起的最具性價比的價比的“微豪宅微豪宅”！“江景豪宅江景豪宅”不再是可望不可及的居住夢想。不再是可望不可及的居住夢想。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/就定位而言，就定位而言，“看上去很值錢看上去很值錢”比比“看上去不知道值不值錢，看上去不知道值不值錢，但

58、實際很值錢但實際很值錢”要有效率得多；要有效率得多；為此，我們需要能直擊消費者內(nèi)心，讓消費者一眼就能了解項目價為此，我們需要能直擊消費者內(nèi)心，讓消費者一眼就能了解項目價值并期待擁有的定位語值并期待擁有的定位語20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/所以我們的形象定位語：所以我們的形象定位語：引領(lǐng)漳州一線瞰江生活！引領(lǐng)漳州一線瞰江生活！以領(lǐng)導者的高姿態(tài)，拉開與區(qū)域競爭對手之間的距離，明確項目以領(lǐng)導者的高姿態(tài)，拉開與區(qū)域競爭對手之間的距離，明確項目開發(fā)定位，在受眾心理樹立一種良好高端

59、形象！開發(fā)定位，在受眾心理樹立一種良好高端形象！20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一線瞰江一線瞰江微豪宅豪宅我們的產(chǎn)品定位語：我們的產(chǎn)品定位語：微豪宅：微豪宅： 顧名思義，用較輕的負擔享受一線江景稀缺資源的豪宅品質(zhì)！顧名思義，用較輕的負擔享受一線江景稀缺資源的豪宅品質(zhì)！ 項目本質(zhì)上是項目本質(zhì)上是“豪宅品質(zhì)豪宅品質(zhì)”定位，但不是真正意義上的定位，但不是真正意義上的“豪豪宅宅”；“微微”字即體現(xiàn)了這種區(qū)別，也拉近了購買者與豪宅之間的字即體現(xiàn)了這種區(qū)別，也拉近了購買者與豪宅之間的

60、距離，讓距離，讓“江景豪宅江景豪宅”不再是遙不可及的居住夢想。不再是遙不可及的居住夢想。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/欣隆盛世御江一線瞰江一線瞰江微豪宅豪宅我們的案名推廣組合：我們的案名推廣組合：20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/不是所有的濱江建筑都能稱為一線瞰江生活在這里，私享漳州唯一江濱公園/38129多款戶型，涵蓋一至四居豐富空間，享受豪華瞰江特權(quán)。