1、KPIKPI 及考核流程KPIKPI 考核周期考核標準KPIKPI 說明權(quán)重計算方式信息來源考核目的銷售計劃報告月 100100分見附表 1 1 15%15%見表一本崗位提交報告制訂月產(chǎn)品銷售計劃， 對生產(chǎn)起指導作用銷售情況分析報告月100100分見附表 2 2 25%25%見表二本崗位提交報告銷售業(yè)績分析銷售情況（價、量預測報告季度100100分見附表 3 3 25%25%見表三本崗位提交報告對市場情況（價格走勢、產(chǎn)品需 求情況分析, ,對制訂宏觀政策提供依據(jù)用戶反饋意見分析報告季度100100分見附表 4 4 25%25%見表四本崗位提交報告用戶對產(chǎn)品滿意度的反饋市場長期發(fā)展趨勢分析報告年

2、100100分見附表 4 4 10%10%見表四本崗位提交報告為企業(yè)發(fā)展制訂長期戰(zhàn) 略提供依據(jù)軟指標評分表表一: :公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告評分表（總經(jīng)理填寫請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告綜合以下五方面評分 軟指標評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性 10%10%本階段銷售公司工作實施內(nèi)容 20%20%本階段銷售公司工作實施效果分析 25%25%下階級銷售公司工作重點 25%25%提高銷售公司工作效果建議 20%20%總計 100%100%附表 1:1:公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告格式（銷售公司填寫報告項目內(nèi)容員工流動率分析本階段工作回顧本階段銷售公司調(diào)整方案的策劃與實施情況各部門

3、職能變動分析 下階級銷售公司工作展望與計劃 根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃 表二: :管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告評分表（總經(jīng)理填寫請針對銷售公司提交的管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告綜合以下四方面評分 軟指標評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性 10%10%管理制度是否能體現(xiàn)公司文化 20%20%各項管理制度制定與完善情況 40%40%管理制度是否具有有序性 30%30%總計 100%100%附表 2:2:管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告（銷售公司填寫報告項目內(nèi)容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在問題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果的建議下階段管理制度結(jié)構(gòu)改進工作計劃表三: :培訓工作報告評分（總經(jīng)

4、理填寫請針對銷售公司提交的培訓工作報告綜合以下五方面評分 軟指標評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及時性 10%10%培訓工作是否與公司戰(zhàn)略相符 25%25%培訓內(nèi)容是否與本年培訓主題相同 20%20%培訓預算使用情況分析 15%15%員工對培訓工作滿意度調(diào)查 30%30%總計 100%100%附表 3:3:培訓工作報告（銷售公司填寫報告項目內(nèi)容對銷售公司培訓方向的把握本階段培訓工作內(nèi)容本階段組織各項培訓目的分析培訓制度與文化結(jié)合情況分析培訓費用的使用情況分析KPIKPI考核周期考核標準KPIKPI 說明權(quán)重 計算方式信息來源考核目的文章來源：啟航人才信息港行政總監(jiān)考核流程整理備案對報告打分整理備案對報告打分管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計報告行政總監(jiān)人力資源部總經(jīng)理信息來源人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃報告管理制度