1、市場招生案例分析 浙江服務中心 內容 合作學校的教學背景的介紹 學校招生模式的分析 市場專員招生注意事項 浙江學生的作品展示 合作學校背景介紹 案例分析：浙江嘉興科技工程學校浙江科技工程學校為國家級重點中等職業(yè)學校、全國職業(yè)教育先進單位，又是教育部等六部委公布的“職業(yè)院校制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓工程”首批基地之一。 目前，學校占地面積161畝，總投資近1億元人民幣,總建筑面積5.2萬m2，其中教學大樓、實驗大樓、圖書館、實習工場、體藝館等教學實驗行政用房3.34萬m2，后勤服務設施1.86萬m2，學生公寓可供2300多人住宿，餐廳可容納2000多人同時用餐。 學校致力于“雙師型

2、”師資隊伍的建設。并已經有成功的組織了一支強有力的的師資隊伍。 學校認真實施產教結合、校企合作，努力推行學歷證書與職業(yè)資格證書并重制度。計算機應用與軟件技術專業(yè) 北大青鳥軟件特色班專業(yè)方向（普通中專，第三年可參成考提前進入浙江紡織職業(yè)技術學院學習或直接就業(yè)） 培養(yǎng)目標：培養(yǎng)從事網站運營工作的網站前臺開發(fā)、后臺維護、以及企業(yè)網絡維護人員。 招生流程的介紹 一新聞發(fā)布會的實施 二項目推薦會及招生老師的培訓 三VI環(huán)境的營造 三浙江招生模式的分析新聞發(fā)布會2006年5月28日，浙江科技工程學校校園內彩旗飄揚、橫幅高掛，行政樓報告廳內外擺滿了鮮花，各方領導、各路嘉賓云集，浙江科技工程學校與北大青鳥阿博

3、泰克合作辦學新聞發(fā)布會就在這里舉行。下午三時會議正式開始，市人民政府王淳副市長、市教育局趙阿發(fā)副局長、印度阿博泰克亞太地區(qū)市場總監(jiān)維克蘭博士和王雪根校長等分別在新聞發(fā)布會上致辭。會上王雪根校長與維克蘭博士簽署了浙江科技工程學校與北大青鳥阿博泰克合作辦學協(xié)議，當王雪根校長接過維克蘭博士授予的北大青鳥阿博泰克軟件人才培養(yǎng)基地銅牌時，會場上響起了長時間的掌聲。應邀出席新聞發(fā)布會的還有市人大、市政協(xié)、市教育局、市教育研究院、市教育考試院、南湖區(qū)教文體局、秀洲區(qū)教文體局、嘉興職業(yè)技術學院、嘉興廣播電視大學等單位的領導和嘉賓、各初中學校的校長、嘉興日報、南湖晚報、嘉興電視臺、嘉興廣播電臺的記者以及師生代表

4、等。 該校之所以與北大青鳥阿博泰克合作辦學，因為北大青鳥是中國IT職業(yè)教育第一品牌，它具有“全面、權威、前瞻”等特點。首先，它具有適合中等職業(yè)教育特點的課程，ACCP啟蒙星是北大青鳥阿博泰克在市場調研和細分的基礎上，根據企業(yè)的需求，適應中等職業(yè)教育的特點；其次，課程定位準確，所有的課程內容都圍繞項目進行，所有的課程都經過案例和項目貫穿為一體。課程體系中基礎課程適應中職學生的特點，使學生具有直觀的認識和實際的動手能力；其三，課程體系較為科學合理，根據企業(yè)用人需求設計課程，即“實用性”，適合中等職業(yè)學校教學組織實施教學工作，即“可實施性”，緊跟市場和技術要求，即“先進性”；其四，課程始終以項目為導

5、向，理論聯(lián)系實際，考慮提高學生的整體技能和職業(yè)素養(yǎng)，教材用語簡單易懂，課件活潑新穎；其五，所發(fā)證書權威，并且國際認可。 我們相信，中國IT職業(yè)教育第一品牌的落戶，將對我市職業(yè)教育起到積極的推動作用，浙江科技工程學校將為地方培養(yǎng)出一批又一批IT行業(yè)的藍領而作出自己應有的貢獻。企業(yè)登門 “搶奪”職校學生 記者 何繼東 本報訊 昨天，浙江科技工程學校與北大青鳥集團公司舉行聯(lián)合辦學新聞發(fā)布會，共同打造校企聯(lián)合辦學的典范。針對當前計算機行業(yè)更新越來越快，中等職業(yè)教育課程落后于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，浙江科技工程學校與北大青鳥信息技術有限公司將創(chuàng)辦全新的“北大青鳥計算機軟件與網絡技術專業(yè)”，計劃招收名新生，學制三年

6、。這些學生完成課程學習且考核合格后，將同時獲得浙江科技工程學校計算機專業(yè)中專文憑、北大青鳥頒發(fā)的全球通用的國際權威認證證書和中國勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)的國家職業(yè)資格證。 嘉興日報的報告近日，浙江省第一期北大青鳥師資培訓班在浙江科技工程學校正式開班，此次培訓班為期五天，參加培訓的學員來自全省各北大青鳥合作院校的老師。在開班儀式上，承辦方浙江科技工程學校的領導致了熱情洋溢的歡迎辭，并預祝本次培訓圓滿成功。本次培訓方的許靜老師介紹說，此次培訓的目的是幫助學員取得任教北大青鳥課程的資格，這體現(xiàn)了北大青鳥一貫秉持的嚴謹的辦學理念。據悉，這是IT教育業(yè)巨頭北大青鳥首次在總部北京以外的省份開辦

7、培訓班。之所以把地點選擇在浙江科技工程學校，是因為自從去年九月和浙江科技工程學校合作以來，無論是教學，還是學生管理，浙江科技工程學校所做的工作都令人滿意，因此，某種程度上，這也是對承辦方一年來工作的肯定。（孫海濤）本報訊 制作網頁、計算機編程、軟件開發(fā)這些當下熱門而又高深的技術，從今年秋季開始將和嘉興的中職學生親密接觸，兩到三年以后，嘉興將擁有一大批本土軟件人才，從而提升我市信息產業(yè)的競爭實力。昨天下午，北大青鳥印度阿博泰克培訓學校亞太區(qū)市場總監(jiān)維克蘭博士趕到浙江科技工程學校，正式簽署了兩校合作辦學協(xié)議。這也標志著我市軟件人才培養(yǎng)高起點、新模式的正式引進。 浙江科技工程學校是首批國家級重點中等

8、專業(yè)學校，此次和“北大青鳥”牽手，以聯(lián)合成立北京大學青鳥軟件特色班的合作方式，在中職學生中培養(yǎng)網頁設計制作、數據庫應用程序的創(chuàng)建、電腦界面設計等軟件技師。 -摘自嘉興日報 新聞發(fā)布會 參加人員：嘉興市副市長王淳、人大主任、政協(xié)副主席、校方領導及北大青鳥印方專家維克和中心主任及學校的各級老師 新聞發(fā)布會地點：學校禮堂 召開時間：5月份 預期達到的效果：擴大學校知名度、提升專業(yè)競爭力，招生人數100人 項目介紹及招生老師的培訓 參加人員：信息部全體老師、招生就業(yè)辦、校領導 培訓目的：讓老師們了解北大青鳥的背景介紹、課程體系、服務支持 實施時間：新聞發(fā)布會后的一周內 學校招生時間：6月份 確定招生時

9、間等具體事件包括激勵方式 提供 VI的改造方案系統(tǒng)的系統(tǒng)的VI改造改造 現(xiàn)場招生咨詢 1.提早一天到學校向項目負責人確定具體事件（包括時間、地點、有多少招生老師、學校及青鳥收費具體情況和青鳥分數線的設計等等） 2.開展招生咨詢 實際招生人數15人浙江招生模式 一學校的老師到初中學校進行宣傳 二招生老師在校進行面對面招生 浙江特點 1.充分掌握招生規(guī)律 4.與學校保持良好的關系 招生規(guī)律 1.在校招生學校占浙江的大部分，所以在招生開始之前，充分了解學校的招生時間，通常秋季在6-7月份，春季在2-5月份，我們有明確的招生時間，學生知道考試成績的前2天和開始的第13天，我們稱作為“黃金時間”如果充分

10、利用這23天的時間招生數量能達到學校青鳥班總數量的70%以上，之后來的學生相對數量比較小，可以讓學校自行負責。一旦錯過第一天黃金時間，我們可能就少招2030人！招生地點 招生地點的選擇非常重要 一般會選擇在招生辦公室，有些會設在收費的地方及填寫專業(yè)或者計算機報名點，根據學校的具體情況來定 地點選擇在招生前就要考察好，如果不行必須向校方的提出來，做適當的更改！ 最好選擇人聚集比較多的地方為主市場專員 市場專員是招生階段的主體，我們不僅要宣傳北大青鳥還要推薦其他專業(yè)。 招生咨詢一般會派1-2個市場專員進行，采取一對多，或者一對一的模式進行對家長和學生的指導和咨詢，主體主要針對想報計算機的學生和家長

11、進行北大青鳥的介紹 市場專員是招生階段的主體，我們不僅要宣傳北大青鳥還要推薦其他專業(yè)。 招生咨詢一般會派1-2個市場專員進行，采取一對多，或者一對一的模式進行對家長和學生的指導和咨詢，主體主要針對想報計算機的學生和家長進行北大青鳥的介紹 市場專員在咨詢過程決定不能讓自己空下來，一旦沒人來咨詢或者到了招生結尾，市場專員必須經常走動，來發(fā)現(xiàn)比較猶豫的學生或則家長進行指導，要學會觀望。 市場專員在招生的階段往往有這樣一個心態(tài)，咨詢的人數越多，我們就越有動力，不會覺的累，反之則相反！ 市場專員如果有2個人在場招生可以相互配合，而不是集中在一點。 可以叫一位原本的北大青鳥的在校學生一起做這個咨詢活動，這樣的效果也是比較好的，說服力也會增加！ 充分利用自己現(xiàn)有工具包括招生單頁、PPT、海報 忙了一天之后，積極統(tǒng)計結果做好記錄方便對學校這次招生的大概人數有個詳