1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)練習(xí)測(cè)試題庫(kù)答案一、名詞解釋1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是以顧客需求為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和定位，綜合性地實(shí)施產(chǎn)品策劃、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的整體性活動(dòng)，往往簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想,也叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。3、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念：是在市場(chǎng)觀念的基礎(chǔ)上發(fā)展的，強(qiáng)調(diào)滿足市場(chǎng)需求必須符合社會(huì)整體利益的一種觀念，是對(duì)市場(chǎng)觀念的一種修正。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：是指企業(yè)綜合運(yùn)用可以控制的營(yíng)銷(xiāo)手段即4P，對(duì)它們實(shí)行最優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。5、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，并在那里從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在策略必須協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)

2、的、心理的、政治的和公關(guān)的手段，以爭(zhēng)取外國(guó)或當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)方面的合作和支持。6、消費(fèi)者需求：是指消費(fèi)者表現(xiàn)出對(duì)商品或勞務(wù)的一種消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)上的欲望，是具有貨幣支付能力的需要。7、需求層次論：美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛把人的需求分為五個(gè)層次，從低級(jí)到高級(jí)依次是生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，認(rèn)為這五個(gè)層次的需求是不斷發(fā)展的。8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種內(nèi)部和外部因素的總和。9、多角化戰(zhàn)略：也稱(chēng)多元化或多樣化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)盡量增加贏得種類(lèi)和品種，實(shí)行跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，以充分利用企業(yè)資源和特長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。10、市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)顧客需求的差異性，將一個(gè)總體市場(chǎng)劃分為

3、若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程。11、目標(biāo)市場(chǎng)：是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的，打算進(jìn)入從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的那一部分市場(chǎng)。12、市場(chǎng)定位：是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定本企業(yè)在該目標(biāo)市場(chǎng)以何種形象和地位開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。13、產(chǎn)品整體概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)層次，即：核心層、形體層和延伸層。在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加上產(chǎn)品形體，就構(gòu)成正規(guī)產(chǎn)品，在正規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加上延伸產(chǎn)品，就是整體產(chǎn)品。14、產(chǎn)品組合：就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式。15、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期，一種新產(chǎn)品，從投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止這一段時(shí)間，就是產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)壽命周期,一般經(jīng)過(guò)引入期、成長(zhǎng)期、成熟期(或飽和期)、衰退期四個(gè)

4、階段。16、取脂定價(jià)：也稱(chēng)撇油定價(jià)：是一種高價(jià)格策略，是企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得很高，以便在較短時(shí)間內(nèi)獲取最大利潤(rùn)。17、分銷(xiāo)渠道：是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所有權(quán)轉(zhuǎn)移或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。18、連鎖經(jīng)營(yíng)：連鎖經(jīng)營(yíng)是指在流通領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域，若干同業(yè)企業(yè)以統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)和管理，實(shí)行集中采購(gòu)和分散銷(xiāo)售的有機(jī)結(jié)合，通過(guò)規(guī)范化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)合體組織形式。19、促進(jìn)銷(xiāo)售：促進(jìn)銷(xiāo)售是企業(yè)為了引發(fā)需求、 擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售， 將有關(guān)產(chǎn)品或勞務(wù)的信息向消費(fèi)者(用戶)進(jìn)行說(shuō)服和溝通的過(guò)程。20商業(yè)廣告：商業(yè)廣告是廣告主為了一定的目的，支付一定的費(fèi)用，選用合適的媒介，公開(kāi)

5、而廣泛地傳播信息的行為。21、公共關(guān)系：是通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)外部的溝通與協(xié)調(diào)，以謀求組織與社會(huì)公眾建立、維持和發(fā)展良好的互利關(guān)系，從而樹(shù)立起該的良好形象和信譽(yù)的活動(dòng)。22、營(yíng)業(yè)推廣：是企業(yè)除了人員推銷(xiāo)、廣告和公關(guān)之外，其他一切可以達(dá)成在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)迅速促銷(xiāo)目的的各種手段的總稱(chēng)。23、促銷(xiāo)組合：是企業(yè)對(duì)多種促銷(xiāo)方式的靈活選擇、巧妙組合和綜合運(yùn)用。具體地說(shuō)，就是對(duì)人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等四種方式的選擇、組合和運(yùn)用。24、市場(chǎng)占有率：是一定時(shí)期一定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，某企業(yè)某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）占同時(shí)期該種產(chǎn)品社會(huì)銷(xiāo)售量（額）的比率，也稱(chēng)絕對(duì)市場(chǎng)占有率。一、 單項(xiàng)選擇題：1 20世紀(jì)初，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)處于_

6、。A形成階段 B、應(yīng)用階段 C、發(fā)展階段 D、成熟階段2 注重顧客需求，堅(jiān)持整體營(yíng)銷(xiāo)，這是一種_。A生產(chǎn)觀念 B、推銷(xiāo)觀念 C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念3 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是在傳統(tǒng)4P組合的基礎(chǔ)上增加2個(gè)P，這增加的2P是_。A產(chǎn)品、價(jià)格 B、質(zhì)量、服務(wù) C、品牌、包裝 D、權(quán)力、公共關(guān)系4 下列不屬于微觀環(huán)境因素的是_。A企業(yè)本身 B、營(yíng)銷(xiāo)渠道 C、顧客 D、政治法律5 按照馬斯洛的需求層次論，人的需求最高層次是_。A生理需求 B、安全需求 C、尊重需求 D、自我實(shí)現(xiàn)需求6 市場(chǎng)上的需求水平和時(shí)間與企業(yè)預(yù)期的基本上一致，供需之間大致趨于平衡，這屬于_。A充分需求 B、波動(dòng)需求 C、增長(zhǎng)

7、性需求 D、無(wú)益需求7 維修和售后服務(wù)屬于產(chǎn)品整體概念中的_。A核心產(chǎn)品 B、形體產(chǎn)品 C、形式產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品8產(chǎn)品銷(xiāo)售量最高，投入相對(duì)減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這是產(chǎn)品_的特點(diǎn)。 A投入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期9產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少叫_。A產(chǎn)品線 B、產(chǎn)品項(xiàng)目 C、產(chǎn)品組合廣度 D、產(chǎn)品組合深度10需求彈性系數(shù)等于_。A 需求的變動(dòng)量與價(jià)格的變動(dòng)量的比值B 銷(xiāo)售量的改變量與價(jià)格的改變量的比值C 價(jià)格變化的百分比與需求量變化的百分比的比值D 需求量變化的百分比與價(jià)格變化的百分比的比值11一個(gè)行業(yè)中某種商品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售完全由一個(gè)賣(mài)主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制的市場(chǎng)叫做_。 A完全競(jìng)

8、爭(zhēng)市場(chǎng) B、完全壟斷市場(chǎng) C、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) D、寡頭壟斷市場(chǎng)12下列不屬于心理定價(jià)策略的是_。 A尾數(shù)定價(jià) B、整數(shù)定價(jià) C、招徠定價(jià) D、產(chǎn)地價(jià)格13下列屬于直接渠道的是_。A 生產(chǎn)者消費(fèi)者（用戶）B 生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者（用戶）C 生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者（用戶）D 生產(chǎn)者代理商零售商消費(fèi)者（用戶）14在中間商中，不擁有商品所有權(quán)的除了代理商外，還有_。 A批發(fā)商 B、零售商 C、直銷(xiāo)商 D、經(jīng)紀(jì)商15就某種程度而言，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種_的活動(dòng)。 A溝通信息 B、樹(shù)立形象 C、達(dá)成銷(xiāo)售 D、方便消費(fèi)16“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，某商場(chǎng)實(shí)行商品抽獎(jiǎng)返款活動(dòng)，這種促銷(xiāo)手段屬于_。 A人員推銷(xiāo) B、廣告宣

9、傳 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣17在營(yíng)銷(xiāo)組合的4P因素中，每一個(gè)P又是由若干因素構(gòu)成的，這表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)組合的_。A整體性 B、可控性 C、動(dòng)態(tài)性 D、多重性（復(fù)合性）18在產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣圖中，新產(chǎn)品新市場(chǎng)的組合屬于_。 A市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 D、多角化戰(zhàn)略19、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)走向成熟是在_。 A20世紀(jì)初 B、20世紀(jì)30年代 C20世紀(jì)50年代 D、20世紀(jì)80年代20、銷(xiāo)售觀念是一種_。 A新觀念 B、舊觀念 C以社會(huì)利益為主的觀念 D、以消費(fèi)者為主的觀念21、市場(chǎng)三要素是指_。 A人口、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)意向 B、買(mǎi)方、賣(mài)方、中間商 C商品、價(jià)格、服務(wù) D、質(zhì)量、價(jià)格、

10、品牌22、從內(nèi)涵上理解，下列概念的范圍最廣的是_。 A推銷(xiāo) B、銷(xiāo)售 C、促銷(xiāo) D、營(yíng)銷(xiāo)23、按照馬斯洛的需求層次論，人最初級(jí)的需求是_。 A生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自我實(shí)現(xiàn)的需求24、下列屬于企業(yè)可以控制的因素是_。A市場(chǎng) B、公眾 C、銷(xiāo)售渠道 D、競(jìng)爭(zhēng)者25、既可能給企業(yè)帶來(lái)利益也可能帶來(lái)?yè)p失的是_。 A顯性風(fēng)險(xiǎn) B、隱性風(fēng)險(xiǎn) C、純粹市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D、投機(jī)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)26、企業(yè)處在困境或經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，一般適于采用_。 A穩(wěn)定型戰(zhàn)略 B、發(fā)展型戰(zhàn)略 C、緊縮型戰(zhàn)略 D、混合型戰(zhàn)略27年銷(xiāo)售額全國(guó)排名前十位的武漢商場(chǎng),你認(rèn)為它的商品組合策略應(yīng)該是_。A全線全面型 B、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)型

11、C、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型 D、特殊專(zhuān)業(yè)型28、有利于樹(shù)立新產(chǎn)品形象，又為以后降價(jià)留下余地的是_。 A取脂定價(jià)策略 B、滲透定價(jià)策略 C、溫和定價(jià)策略 D、君子定價(jià)策略29、對(duì)于技術(shù)性強(qiáng)、售后服務(wù)有特殊要求的產(chǎn)品，一般適合采用_。 A間接渠道 B、直接渠道 C、長(zhǎng)渠道 D、寬渠道30、促銷(xiāo)策略的四大因素是_。A產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo) B、品牌、質(zhì)量、價(jià)格、包裝C報(bào)紙、雜志、廣播、電視 D、人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣31、在連鎖經(jīng)營(yíng)的形式中，管理最為規(guī)范，統(tǒng)一的程度最高的是_。A正規(guī)連鎖 B、特許連鎖 C、自由連鎖 D、合同連鎖32、在產(chǎn)品的期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)注意多利用現(xiàn)有產(chǎn)品提攜、支持。A導(dǎo)入期 B

12、、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期33、“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這一概念的最先提出者是_。A、科特勒 B、杜拉克 C、波敦 D、杰克遜34、一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)常需要大量的資金投入以支持其快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)是_。A. 明星業(yè)務(wù) B. 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) C. 問(wèn)題業(yè)務(wù) D. 瘦狗業(yè)務(wù)35、星巴克在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是_。A. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) B. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C. 市場(chǎng)滲透 D. 多角化36、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的誕生基于人們對(duì)以下環(huán)境產(chǎn)生的反思_。A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B. 政治環(huán)境 C. 科技環(huán)境 D. 自然環(huán)境37、雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū)、時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)

13、價(jià)高適合于新生代。這說(shuō)明雅詩(shī)蘭黛在使用_。 A. 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) B. 差異化營(yíng)銷(xiāo) C. 集中性營(yíng)銷(xiāo) D. 一體化營(yíng)銷(xiāo)38、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱(chēng)為_(kāi)。 A品牌質(zhì)量決策 B家族品牌決策 C品牌擴(kuò)展決策 D多品牌決策39、一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品成長(zhǎng)期的顧客是_。A. 創(chuàng)新者 B. 早期使用者 C. 中期大眾 D. 落后者40、沃爾瑪公司的“山姆俱樂(lè)部”等采用會(huì)員制為基本銷(xiāo)售和服務(wù)方式的零售商店是_。 A百貨商店 B 超級(jí)市場(chǎng) C折扣商店 D倉(cāng)儲(chǔ)式商店41、消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要促銷(xiāo)工具是_。A 廣告 B 人員推銷(xiāo) C 銷(xiāo)售促進(jìn) D宣傳42、現(xiàn)在，在一般的消費(fèi)品銷(xiāo)售

14、中，占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例最大的一般是_。A廣告 B人員推銷(xiāo) C促銷(xiāo) D公共關(guān)系43、如果產(chǎn)品類(lèi)型較多，且技術(shù)性較強(qiáng)、產(chǎn)品間無(wú)關(guān)聯(lián)的情況下，最好采取下面的推銷(xiāo)人員的組織結(jié)構(gòu)_。 A、區(qū)域式 B、顧客式 C、產(chǎn)品式 D、復(fù)合式44、“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂(lè)型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是_定位策略。 A市場(chǎng)滲透B避強(qiáng)定位策略 C專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)D迎頭定位策略45、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的_。 A深度B廣度 C相互關(guān)聯(lián)性D層次46、當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，企業(yè)可優(yōu)先考慮的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是_。A、市場(chǎng)滲透 B密集性 C一體化 D多角化47、能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，短期

15、效果明顯的各種促銷(xiāo)方式叫做_： A公共關(guān)系 B宣傳報(bào)道 C商業(yè)廣告 D營(yíng)業(yè)推廣48、以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念的表現(xiàn)是_。 A推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們 C制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D制造大量的產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去49、標(biāo)志著營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)始走向成熟，是什么的提出_。A、生產(chǎn)觀念 B、銷(xiāo)售觀念 C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念50、顧客對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)不喜歡或者漠不關(guān)心，這種需求形態(tài)是_。A、無(wú)需求 B、負(fù)需求 C、下降需求 D、不規(guī)則需求51、對(duì)于技術(shù)性強(qiáng)、售后服務(wù)有特殊要求的產(chǎn)品，一般適合采用_。 A間接渠道 B、直接渠道 C、長(zhǎng)渠道 D、寬渠道52、下列不屬于心理定價(jià)策略的是。53、

16、所謂促銷(xiāo)組合是下列哪一類(lèi)組合_。54、強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)將市場(chǎng)需求、企業(yè)優(yōu)勢(shì)及社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)觀念是_。55一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的_，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。56海爾大容量冰箱進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，其定價(jià)比韓國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高出20%，與美國(guó)最知名品牌的定價(jià)持平。其定價(jià)目標(biāo)是_。57促銷(xiāo)四大要素中，可信度最高的是_。58理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是_。59根據(jù)恩格爾定律，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越低，居民的生活水平_。60、下列屬于企業(yè)可以控制的因素是_。二、單項(xiàng)選擇題1、A 2、C 3、D 4、B 5、D 6、D 7、A 8、C 9、C 10、B 11、C 12、D 13、A 14

17、、D 15、A 16、D 17、D 18、D 19、C 20、B 21、A 22、D 23、A 24、C 25、D 26、C 27、A 28、A 29、B 30、A 31、A 32、A 33、A 34、A 35、C 36、D 37、B 38、D 39、B 40、D 41、A 42、C 43、C 44、B 45、B 46、C 47、D 48、B 49、C 50、A 51、B 52、A 53、D 54、D 55、A； 56、D； 57、C 58A 59A 60、C 三、判斷題（對(duì)的打 ，錯(cuò)的打×）：（ ）1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是如何滿足消費(fèi)者需要。（ ）2社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展和修

18、正。（ ）3大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是相同的。（ ）4所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都具有不可控性。（ ）5面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的威脅，企業(yè)的唯一辦法是轉(zhuǎn)移。（ ）6公眾因素屬于宏觀環(huán)境的內(nèi)容。（ ）7一次市場(chǎng)細(xì)分只能使用一個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（ ）8顧客的購(gòu)買(mǎi)行為具有自主性，不受相關(guān)群體的影響。（ ）9企業(yè)增加產(chǎn)品項(xiàng)目，在產(chǎn)品項(xiàng)目層次上縱深發(fā)展，這是一種系列式擴(kuò)展策略。（ ）10品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念，其內(nèi)涵是相同。（ ）11任何商品都必須有品牌才能在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。（ ）12商品的價(jià)格主要是由商品的價(jià)值決定的。（ ）13一般日用商品適合采用直接分銷(xiāo)渠道。（ ）14促銷(xiāo)的作用是促進(jìn)消費(fèi)者將需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)，但促銷(xiāo)不能

19、增加需求。（ ）15公共關(guān)系是一種直接的促銷(xiāo)手段。（ ）16市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)。（ ）17、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論強(qiáng)調(diào)的是一切以產(chǎn)品的盈利為中心。（ ）18社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的提出，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步走向成熟。（ ）19由于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合具有不可控性。（ ）20只要價(jià)格下降，潛在需求就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。（ ）21工業(yè)生產(chǎn)者市場(chǎng)具有市場(chǎng)相對(duì)集中，需求彈性小，專(zhuān)家型購(gòu)買(mǎi)等特點(diǎn)。（ ）22摩托車(chē)廠現(xiàn)在開(kāi)設(shè)大批專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售自己的摩托車(chē)，這種業(yè)務(wù)戰(zhàn)略屬于前向一體化戰(zhàn)略。（ ）23市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上所指的新產(chǎn)品是指新發(fā)明的產(chǎn)品。（ ）24產(chǎn)品具有實(shí)體性和實(shí)質(zhì)性，實(shí)質(zhì)性是任何產(chǎn)品都不可少的。（ ）25公共關(guān)

20、系是一種并不寄希望于立即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的高明的促銷(xiāo)手段。（ ）26、在政府購(gòu)買(mǎi)行為中，政府傾向選擇國(guó)外的供應(yīng)商而不是本國(guó)的供應(yīng)商。（ ）27、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。（ ）28、促銷(xiāo)定價(jià)法可以增加銷(xiāo)售，但也可能帶來(lái)使品牌貶值的負(fù)面影響。（ ）29、便利性產(chǎn)品和普通原材料的生產(chǎn)者通常采用選擇型分銷(xiāo)。（ ） 30、贈(zèng)送樣品是最有效，也是最昂貴的介紹新產(chǎn)品的方法。（ ）31、恩格爾系數(shù)越大，表明生活越富裕。（ ）32、品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（ ）33、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7P組合是在4P組合基礎(chǔ)上發(fā)展的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（ ）34、公共關(guān)系的目的不是直接促銷(xiāo)，而是一種間接促銷(xiāo)。（ ）35、企業(yè)應(yīng)以是否能賣(mài)出產(chǎn)品

21、作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。（ ）36個(gè)人收入是影響奢侈品、轎車(chē)、旅游等產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素。（ ）37中間商市場(chǎng)需求彈性小。（ ）38市場(chǎng)細(xì)分的對(duì)象是特定產(chǎn)品。 （ ）39搞好產(chǎn)品包裝，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售。（ ）40相對(duì)于其他促銷(xiāo)方式，人員推銷(xiāo)費(fèi)用較少。 三、判斷題1、 2、 3× 4、× 5、× 6、 7× 8、× 9、 10、× 11、× 12 13、× 14、 15、× 16 17、× 18、× 19、× 20、× 21 22 23、× 24 25、 26、

22、× 27 28 29、× 30、 31、× 32× 33× 34 35× 36 37、× 38、× 39 40、×四、簡(jiǎn)答題： 1、簡(jiǎn)述馬斯洛需求層次論的主要內(nèi)容。要點(diǎn)：生理需要安全需要社交需要自尊需要自我實(shí)現(xiàn)需要。2、簡(jiǎn)述消費(fèi)者需求的特征。要點(diǎn)：多樣性、伸縮性、可替代性、可誘導(dǎo)性、時(shí)代性3、簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略。不變更營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)范圍,不擴(kuò)大規(guī)模。（2）發(fā)展型戰(zhàn)略。是企業(yè)立足于現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和條件,積極擴(kuò)大規(guī)模和范圍,實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)多樣化,促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。（3）緊縮型戰(zhàn)略。是處于困境或

23、經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期的企業(yè),縮小生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模,減少投入,收縮戰(zhàn)線,以減少損失,休養(yǎng)生息的一種戰(zhàn)略。（4）混合型戰(zhàn)略。是企業(yè)在一個(gè)戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi),根據(jù)具體情況在不同的區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)采取以上幾種戰(zhàn)略,以適應(yīng)不同的需要。4、簡(jiǎn)述消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)（細(xì)分變數(shù)）。（1）地理環(huán)境變數(shù)。包括區(qū)域、城鄉(xiāng)、人口密度、氣候。（2）社會(huì)經(jīng)濟(jì)變數(shù)。包括年齡、性別、家庭人口及組成、收入、職業(yè)、教育程度、社會(huì)階層。（3）心理變數(shù)。生活方式、強(qiáng)制性、社交性、自主性、保守性、成就欲、領(lǐng)導(dǎo)欲。（4）購(gòu)買(mǎi)行為變數(shù)。購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、品牌忠誠(chéng)度，購(gòu)買(mǎi)頻率、待購(gòu)階段、營(yíng)銷(xiāo)因素感受性。5、簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。（1）無(wú)差異性戰(zhàn)略（2

24、）差異性戰(zhàn)略（3）集中性戰(zhàn)略6、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的因素有哪些？（1）企業(yè)資源（2）市場(chǎng)同質(zhì)性程度（3）產(chǎn)品同質(zhì)性程度（4）產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期（5）競(jìng)爭(zhēng)者所采取的戰(zhàn)略7、什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位可以有哪些類(lèi)型？市場(chǎng)定位是企業(yè)在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，確定以什么的角色和形象在目標(biāo)市場(chǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。類(lèi)型有：（1）初次定位與重新定位（2）針?shù)h相對(duì)式定位與拾遺補(bǔ)缺式定位8、簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的方法。要點(diǎn)：價(jià)格定位、質(zhì)量定位、顧客對(duì)象定位、產(chǎn)品特征定位、競(jìng)爭(zhēng)狀況定位、服務(wù)定位、場(chǎng)合定位、用途定位9、如何理解產(chǎn)品的實(shí)體性和實(shí)質(zhì)性？產(chǎn)品的實(shí)體性是指呈現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的具體形態(tài)，包括有形的形態(tài)和無(wú)形的形態(tài)(勞務(wù))。產(chǎn)品的實(shí)

25、質(zhì)性是指產(chǎn)品能提供給消費(fèi)者的一種基本效用和利益。（具體略）10、簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念的主要內(nèi)容。要點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)層次，即：核心層、形體層和延伸層。在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加上產(chǎn)品形體，就構(gòu)成正規(guī)產(chǎn)品，在正規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加上延伸產(chǎn)品，就是整體產(chǎn)品。11、什么是產(chǎn)品組合？產(chǎn)品組合的形式有哪些？產(chǎn)品組合就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式。（1）產(chǎn)品組合的廣度是產(chǎn)品線所包括的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。（2）產(chǎn)品組合深度是指每一產(chǎn)品項(xiàng)目中不同的品種、規(guī)格和式樣。（3）產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)程度也叫密度，是指各類(lèi)產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售方式或其他方面聯(lián)系的程度。12、簡(jiǎn)述產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期理論的主要

26、內(nèi)容。一種新產(chǎn)品，從投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止這一段時(shí)間，就是產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)壽命周期。一般經(jīng)過(guò)引入期、成長(zhǎng)期、成熟期(或飽和期)、衰退期等四個(gè)階段。產(chǎn)品市場(chǎng)壽命與產(chǎn)品自然壽命的區(qū)別。13、簡(jiǎn)述新產(chǎn)品定價(jià)策略的主要內(nèi)容。（1）取脂定價(jià)（高價(jià)）。（2）滲透定價(jià)（低價(jià)）。（3）溫和定價(jià)（君子定價(jià)）。14、簡(jiǎn)述心理定價(jià)策略的主要內(nèi)容。（1）非整數(shù)定價(jià)（2）聲望定價(jià)（3）折價(jià)心理（4）習(xí)慣定價(jià)15、什么是分銷(xiāo)渠道？分銷(xiāo)渠道主要的結(jié)構(gòu)形式有哪些？分銷(xiāo)渠道是商從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)各種流通環(huán)節(jié)連接而成的通道。分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型有：（1）生產(chǎn)者消費(fèi)者（2）生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者（3）生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者

27、（4）生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者（5）生產(chǎn)者批發(fā)商零售商（6）生產(chǎn)者直銷(xiāo)員零售商（批發(fā)商、消費(fèi)者）16、分銷(xiāo)渠道抉擇的基本要求是什么？（1）能使商品以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用和最符合消費(fèi)需求的狀態(tài)到達(dá)消費(fèi)者手中。如易腐性商品，以直接渠道為宜。日用商品，種類(lèi)繁多，交易單位數(shù)額小，應(yīng)利用中間商，以節(jié)省費(fèi)用。（2）要根據(jù)商品的特性和市場(chǎng)需求選擇長(zhǎng)渠道或短渠道。從消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，凡是短渠道的，可不經(jīng)過(guò)批發(fā)商；對(duì)于長(zhǎng)渠道，要考慮批發(fā)商能提供適當(dāng)程度與水準(zhǔn)的推銷(xiāo)活動(dòng)能力，以配合生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)整體策略。（3）要能及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。生產(chǎn)企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化，商業(yè)企業(yè)要做好信息反饋工作，以提高商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。（4）

28、要有應(yīng)變市場(chǎng)的能力。能根據(jù)商品在市場(chǎng)上推銷(xiāo)所發(fā)生的種種問(wèn)題，采取改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容，改進(jìn)服務(wù)方法，使用新穎的銷(xiāo)售設(shè)備和技術(shù)等措施，重新開(kāi)拓市場(chǎng)。17、什么是促進(jìn)銷(xiāo)售？如何理解促銷(xiāo)的含義？促進(jìn)銷(xiāo)售是企業(yè)為了引發(fā)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，將有關(guān)產(chǎn)品或勞務(wù)的信息向消費(fèi)者（顧客）進(jìn)行說(shuō)服和溝通的過(guò)程。（1）促銷(xiāo)的實(shí)行是溝通信息。（2）促銷(xiāo)的目的是樹(shù)立產(chǎn)品形象、企業(yè)形象，引發(fā)需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售。（3）促銷(xiāo)的手段是說(shuō)服。（4）促銷(xiāo)的途徑是人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)。18、簡(jiǎn)述促銷(xiāo)策略的基本類(lèi)型。（1）推的策略（訪問(wèn)銷(xiāo)售、巡回銷(xiāo)售、路演、服務(wù)銷(xiāo)售等）（2）拉的策略（廣告銷(xiāo)售、信函銷(xiāo)售、信譽(yù)銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等）19、簡(jiǎn)述企業(yè)廣告媒體

29、的選擇主要影響因素。(1) 產(chǎn)品的特性(2) 消費(fèi)者的媒體習(xí)慣(3) 媒體的傳播范圍(4) 媒體的影響力(5) 媒體的成本20、公共關(guān)系的活動(dòng)方式有哪些？新聞宣傳、贊助、征求與采納意見(jiàn)、建立聯(lián)系、專(zhuān)題活動(dòng)、內(nèi)部關(guān)系等。（要求適當(dāng)展開(kāi)分析）21、營(yíng)業(yè)推廣的主要類(lèi)別及方法有哪些？（1）生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者（免費(fèi)試用、樣品贈(zèng)送、減價(jià)優(yōu)惠券、低價(jià)銷(xiāo)售、現(xiàn)金回扣、贈(zèng)紀(jì)念品、表演銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等）（2）生產(chǎn)者對(duì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者（贈(zèng)送使用手冊(cè)、技術(shù)指導(dǎo)、贈(zèng)送零配件、展銷(xiāo)等）（3）生產(chǎn)者對(duì)中間商（購(gòu)買(mǎi)折讓、經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)賽、展銷(xiāo)等）（4）生產(chǎn)者對(duì)零售商（購(gòu)買(mǎi)折讓、銷(xiāo)售競(jìng)賽、合作廣告、陳列折讓、展銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)陳列等）（5）中間商對(duì)集

30、團(tuán)購(gòu)買(mǎi)者（6）中間商對(duì)零售商（7）零售商對(duì)消費(fèi)者。22、什么是促銷(xiāo)組合？企業(yè)促銷(xiāo)組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素？促銷(xiāo)組合是企業(yè)對(duì)多種促銷(xiāo)方式的靈活選擇、巧妙組合和綜合運(yùn)用。具體地說(shuō)，就是對(duì)人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等四種方式的選擇、組合和運(yùn)用。企業(yè)促銷(xiāo)組合應(yīng)考慮：(1) 產(chǎn)品性質(zhì)(2) 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期(3) 市場(chǎng)性質(zhì)(4) 促銷(xiāo)費(fèi)用(5) 競(jìng)爭(zhēng)狀況23、簡(jiǎn)述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)控制的內(nèi)容。從營(yíng)銷(xiāo)控制的內(nèi)容劃分，營(yíng)銷(xiāo)控制主要有營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)控制、營(yíng)利控制和戰(zhàn)略控制三種類(lèi)型。營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)控制是通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本狀況的分析，檢查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否達(dá)到，采取相應(yīng)措施，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)利控制是通過(guò)對(duì)企

31、業(yè)營(yíng)利分布狀況的分析，明確企業(yè)從哪里賺錢(qián)，在哪里賠錢(qián)，原因是什么，從而調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)。戰(zhàn)略控制是通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全面審計(jì)，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略是否與環(huán)境相適應(yīng)，從而使企業(yè)能有效地及時(shí)地抓住和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。24、簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容。答：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也要從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略這4P因素組合角度進(jìn)行分析。產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必須使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo))符合國(guó)際市場(chǎng)的需要。（1）國(guó)際產(chǎn)品策略。商品是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的需要，結(jié)合本身的條件，合理地安排，密切注視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定維持哪些老商品，改變哪些老商

32、品，開(kāi)發(fā)何種新商品的策略；充分發(fā)揮企業(yè)人、財(cái)、物力，為國(guó)際市場(chǎng)提供對(duì)本企業(yè)而言是經(jīng)濟(jì)效益最大的適銷(xiāo)對(duì)路的商品，使國(guó)際市場(chǎng)需求、企業(yè)條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者取得動(dòng)態(tài)平衡。（2）國(guó)際渠道策略。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上分銷(xiāo)渠道的決策，首先是選擇如何進(jìn)入某國(guó)外市場(chǎng)方式的決策，其次再進(jìn)行在該國(guó)外市場(chǎng)上選擇何種渠道模式的決策。（3）國(guó)際定價(jià)策略。由于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜多變，這給國(guó)際企業(yè)對(duì)在海外銷(xiāo)售的產(chǎn)品定價(jià)增加了許多困難，其價(jià)格的構(gòu)成更加復(fù)雜，影響其變動(dòng)的因素也更多。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，充分考慮企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，作出價(jià)格決策。（4）國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)的主要任務(wù)是要在賣(mài)主與買(mǎi)主之間

33、進(jìn)行信息溝通，國(guó)際促銷(xiāo)也不例外，它也是通過(guò)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)完成其任務(wù)的。此外，參加國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)、巡回展覽、貿(mào)易代表團(tuán)互訪等，也是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有利方式。五、論述題1、試論述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境因素的聯(lián)系。要點(diǎn)：（1）企業(yè)可以控制的因素：企業(yè)本身、營(yíng)銷(xiāo)渠道（2）企業(yè)可以影響的因素：顧客、公眾、競(jìng)爭(zhēng)者（3）企業(yè)只能適應(yīng)的因素：宏觀環(huán)境因素2、試論述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境因素。要點(diǎn)：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境因素主要包括：（1） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者收入與支出模式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、物價(jià)、儲(chǔ)蓄,消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸等。（2） 政治環(huán)境：包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)政治環(huán)境兩個(gè)方面。

34、（3） 法律環(huán)境：包括法律、法規(guī)，特別是經(jīng)濟(jì)方面的法律。（4） 人口與社會(huì)環(huán)境：總?cè)丝凇⑷丝谠鲩L(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)、人口的分布等；社會(huì)文化環(huán)境包括社會(huì)階層、相關(guān)群體、亞文化即價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣等。（5） 自然環(huán)境：自然資源、地形地貌、物產(chǎn)、氣候等。（6） 科技環(huán)境：科技對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、消費(fèi)需求、營(yíng)銷(xiāo)策略和手段的影響等。3、試論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成。要點(diǎn)：（1）戰(zhàn)略思想（2）戰(zhàn)略方向（3）戰(zhàn)略目標(biāo)（4）戰(zhàn)略重點(diǎn)與方針（5）戰(zhàn)略措施4、試論述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。要點(diǎn)：1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求量（1）發(fā)掘新的使用者（2）開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途（3）增加使用者對(duì)產(chǎn)品的使用量2）保護(hù)市場(chǎng)占有率（1）陣地防御（2）側(cè)翼防御（3）以攻為守（4）反擊防御（5）機(jī)動(dòng)防御（市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多角化）（6）收縮防御5、試論述企業(yè)定價(jià)的依據(jù)。（1）商品成本。（2）市場(chǎng)狀況。包括商品供求、需求特征、價(jià)格彈性、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷(xiāo)路線。（3）企業(yè)定價(jià)目標(biāo)。包括：1）以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)。具體有：a.預(yù)期收益目標(biāo)b.最大利潤(rùn)目標(biāo)c.合理利潤(rùn)目標(biāo)2） 以占領(lǐng)市場(chǎng)為目