1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 19 頁醫(yī)療器械行業(yè)醫(yī)藥代表篇一：20XX20XX 年中國醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀及其前景預(yù)測分析一、醫(yī)療器械行業(yè)定義與分類（一） 醫(yī)療器械行業(yè)定義醫(yī)療器械是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體 表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得， 但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在 達(dá)到下列預(yù)期：對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解， 對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償，對解剖 或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)，妊娠控制等目的。（二） 醫(yī)療器械行業(yè)主要產(chǎn)品分類生產(chǎn)制造醫(yī)療器

2、械的行業(yè)是醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局制定的國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼（gb/T4754-20XXgb/T4754-20XX），醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造業(yè)經(jīng)20XX20XX 年國家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)分類調(diào)整后，其國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)類別代碼為C358C358，包括七個(gè)子類別。圖表：醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造行業(yè)分類及代碼資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理二、醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析近幾年，國家頒布的與醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)的政策中，涉 及最主要的是醫(yī)療體制改革以及醫(yī)療器械安全監(jiān)管。醫(yī)療體 制改革將有力拉動醫(yī)療器械的需求，而醫(yī)療器械安全監(jiān)管更 加嚴(yán)格對行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)水平提出了更高的要求，也使醫(yī) 療器械行業(yè)向更

3、加規(guī)范的方向發(fā)展。圖表：近年來中國頒布的有關(guān)醫(yī)療器械行業(yè)的主要法律、 法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理四、醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由小到大，迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè) 產(chǎn)品門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場需求十分旺盛 的朝陽產(chǎn)業(yè)。特別是近年來，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度進(jìn)一步 加快，連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，產(chǎn)品出口的數(shù)量和科 技含量也不斷提升。20XX20XX 年中國醫(yī)療器械行業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收 入 1564.511564.51 億元，同比增長15.52%15.52%;工業(yè)總產(chǎn)值也達(dá)到 15001500 億元以上。從近年來醫(yī)療器械和醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增速來看， 醫(yī)療器械的發(fā)展速度總

4、體上快于醫(yī)藥工業(yè)。圖表：20XX-20XX20XX-20XX 年我國醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模增長情況（單位：億元，% %第 2 頁共 19 頁資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、效益指標(biāo)等更多內(nèi)容詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的20XX-20XX20XX-20XX 年中國醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告。五、國際醫(yī)療器械行業(yè)知名企業(yè)西門子強(qiáng)生美敦力飛利浦羅氏波士頓科學(xué)雅培篇二：醫(yī)療器械行業(yè)行業(yè)分析醫(yī)療器械行業(yè)行業(yè)分析一、醫(yī)療器械行業(yè)基本情況（1 1）產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈醫(yī)療電子設(shè)備行業(yè)上游主要環(huán)節(jié)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、原材料供應(yīng)，中游業(yè)務(wù)包括外協(xié)生產(chǎn)與設(shè)備集成，下游是分銷商渠道與醫(yī)療機(jī)構(gòu)

5、等終端用戶。產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系如下圖所示。產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、分銷及品牌建設(shè)是醫(yī)療電子設(shè)備行業(yè)價(jià)值鏈上的關(guān)鍵點(diǎn)，亦是產(chǎn)生行業(yè)主要利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。行業(yè)價(jià)值鏈如以下流程圖所示。第 3 頁共 19 頁第4頁共 19 頁(2 2)行業(yè)管理體制及行業(yè)的主要法律法規(guī)2.12.1 國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管體制和主要的法律法規(guī)依據(jù)國家科技部、財(cái)政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布的 高 新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法及其附件國家重點(diǎn)支持的高新 技術(shù)領(lǐng)域，公司所屬行業(yè)為生物醫(yī)藥行業(yè)中的醫(yī)療器械行 業(yè)。2.22.2 行業(yè)主管部門及職能我國醫(yī)療器械行業(yè)主管部門為衛(wèi)生部國家食品藥品監(jiān)督管理局，負(fù)責(zé)制定醫(yī)療器械安全監(jiān)督管理的政策、規(guī)劃并監(jiān)督實(shí)施；參與

6、起草 相關(guān)法律法規(guī)和部門規(guī)章草案；負(fù)責(zé)醫(yī)療器械行政監(jiān)督和技 術(shù)監(jiān)督，制定醫(yī)療器械研制、生產(chǎn)、流通、使用方面的質(zhì)量 管理規(guī)范并監(jiān)督實(shí)施?？h級以上地方食品藥品監(jiān)督管理部門 負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作。2.32.3 行業(yè)監(jiān)管體制醫(yī)療器械行業(yè)是國家重點(diǎn)監(jiān)管的行業(yè)之一，同時(shí)也是朝 陽行業(yè)。國家發(fā)展和改革委員會主要擬訂行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和重 大政策，組織擬訂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、 產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略、 規(guī)劃和重大政策。衛(wèi)生部擬訂衛(wèi)生改革與發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、規(guī) 劃和方針政策，起草衛(wèi)生、食品安全、藥品、醫(yī)療器械相關(guān) 法律法規(guī)草案，制定衛(wèi)生、食品安全、藥品、醫(yī)療器械規(guī)章， 依法制定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。國家食品藥品

7、監(jiān)督管理局負(fù) 責(zé)全國的醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作。目前，我國對醫(yī)療器械產(chǎn) 品上市后的監(jiān)督管理一方面是對已取得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè) 許可證和產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證的生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的日常 監(jiān)督管理；另一方面，是對上市醫(yī)療器械實(shí)施不良事件監(jiān)測 和再評價(jià)管理。我國對醫(yī)療器械實(shí)行分類管理。第一類是指 通過常規(guī)管理足第5頁共 19 頁以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械。第二 類是指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械。第三 類是指植入人體；用于支持、維持生命；對人體具有潛在危 險(xiǎn)，對其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。醫(yī)療器 械分類目錄由國家食品藥品監(jiān)督管理局依據(jù)醫(yī)療器械分類 規(guī)則，協(xié)同國務(wù)院衛(wèi)生行政部門制定、調(diào)整

8、、公布。我國對 醫(yī)療器械實(shí)行產(chǎn)品注冊制度。生產(chǎn)第一類醫(yī)療器械，由設(shè)區(qū) 的市級人民政府藥品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品注 冊證書。生產(chǎn)第二類醫(yī)療器械由省、自治區(qū)、直轄市食品藥 品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品注冊證書。生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械，由國家食品藥品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品注冊證書。我國對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè) 實(shí)行備案管理制定。開辦第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向 省、自治區(qū)、直轄市食品藥品監(jiān)督管理部門備案；開辦第二 類、第三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市 食品藥品監(jiān)督管理部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給醫(yī)療器械生產(chǎn)企 業(yè)許可證。我國其它行政管理部門對醫(yī)療器械的監(jiān)管制度:由于心電圖機(jī)

9、屬于計(jì)量器具目錄中的產(chǎn)品，依據(jù)制造、修 理計(jì)量器具許可監(jiān)督管理辦法的規(guī)定，必須獲得由省質(zhì)量 技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)的制造計(jì)量器具許可證方可銷售。由于 心電圖機(jī)在第一批實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄中，依據(jù)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定的規(guī)定，必須在獲得中國質(zhì)量認(rèn)證中心批準(zhǔn)的中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書即3c3c 認(rèn)證方可銷售。2.42.4 行業(yè)主要法律法規(guī)二、所在行業(yè)基本情況醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集 型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。醫(yī)療器械工業(yè)是一個(gè)國 家綜合工業(yè)水平的體現(xiàn)，綜合了各種高新技術(shù)成果，將傳統(tǒng) 工業(yè)與生物醫(yī)學(xué)工程、電子信息技術(shù)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)影像技術(shù)等 高新技術(shù)結(jié)合起來的行業(yè)。與發(fā)達(dá)

10、國家相比，我國醫(yī)療器械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，規(guī)模較小，發(fā)展較為滯后。但同時(shí)我國落后的醫(yī)療器械裝備水平與社會日益增長的醫(yī)療需求間矛盾 巨大，刺激了我國近年來醫(yī)療器械市場的快速增長，增速顯 著高于我國 gDpgDp 及其它國家醫(yī)療器械市場的增長速度。1 1、全球醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r1.11.1 全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速增長隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口的增長、社會老齡化程度的提高，第 6 頁共 19 頁以及人們保健意識的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)療器械市場需求持續(xù) 快速增長，醫(yī)療器械行業(yè)是當(dāng)今世界發(fā)展最快、貿(mào)易往來最 活躍的行業(yè)之一。據(jù)歐盟醫(yī)療器械委員會的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，全球 醫(yī)療器械市場銷售總額已從 20XX20XX 年的 1,

11、8701,870 億美元迅速上 升至 20X20XX X年的 3,5533,553 億美元，年復(fù)合增速達(dá) 8.35%8.35%，全球醫(yī) 療器械市場需求增長率超過同期gDpgDp 增幅。全球醫(yī)療器械市場中，美國、歐盟、日本占據(jù)絕對領(lǐng)先 優(yōu)勢，美國醫(yī)療器械行業(yè)整體銷售收入占全球40%40%隨著核心技術(shù)難關(guān)的逐步突破，加上人力成本等相對優(yōu) 勢，使得亞洲地區(qū)日漸晉升為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。?中國、印度為代表的亞洲新興國家醫(yī)療器械行業(yè)表現(xiàn)突出， 年復(fù)合增速甚至超過 20%20%顯著高于發(fā)達(dá)國家的增長水平。1.21.2 全球醫(yī)療器械市場需求巨大美歐日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間早， 國內(nèi)居民

12、生活水平高，對醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量要 求較高， 市場需求以最新產(chǎn)品的升級換代為主，市場規(guī)模龐 大、需求增長穩(wěn)定。中國、印度等亞洲國家，以及墨西哥、 巴西等拉美國家，俄羅斯等東歐國家的醫(yī)療電子設(shè)備市場發(fā) 展較快，設(shè)備普及篇三：醫(yī)藥代表常見的面試經(jīng)驗(yàn)分享與匯總資料 1.1.請先談?wù)勀阕约旱那闆r（自我介紹）？答：回答這個(gè)問題有兩個(gè)方法：是直接回答所問的問第 7 頁共 19 頁 題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業(yè)技術(shù)等；是簡單地自述后，很快地把答案轉(zhuǎn)到自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和 為得到目前這份工作所接受的培訓(xùn)上來。最后，以上就是 我個(gè)人的簡單介紹，您看還有哪些方面沒有介紹清楚或者不 夠詳細(xì)的

13、嗎？2 2你為什么會離開原單位？你覺得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會來臨，我會抓住。為了更新知識，他們渴望獲得教育和培訓(xùn)機(jī)會，因 此他們希望到更多更優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)新的知識。缺乏一個(gè)完 整的培訓(xùn)體系。跳槽動機(jī)：離職原因；目前考慮新機(jī)會 的原因；自己的職業(yè)規(guī)劃。公司對客戶的承諾經(jīng)常不能兌現(xiàn), ,搞的你們總是要對客戶進(jìn)行解釋。如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年 多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的 局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯 示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺?！? 3你為什么會來本公司應(yīng)聘或者你對本公

14、司有多少了解？答：例如：而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而 且對員工的教育訓(xùn)練、升遷等也都很有制度。4.4.對這個(gè)職務(wù)的期許或者你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎么第 8 頁共 19 頁第9頁共 19 頁樣？你怎樣看待回扣問題?答：。例如：希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專長，同時(shí) 也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)，就公司、我個(gè)人而言，締造 雙贏的局面。對于業(yè)界狀況，我認(rèn)為現(xiàn)在可能存在一 些不好的東西，我相信以后醫(yī)藥銷售的發(fā)展方向是以學(xué)術(shù)促 進(jìn)銷售。5.5. 對這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難 ？答：工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是 只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充 分的準(zhǔn)備，任何困難

15、都是可以克服的。 ”6.6. 如果我錄用你，你將怎樣開展工作 ？答：學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識；了解市場情況，搜集情報(bào)及 競爭產(chǎn)品信息等；聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情 況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng) 導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。7.7. 與上級意見不一是，你將怎么辦？答：對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉 及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。8.8. 我們?yōu)槭裁匆浻媚?？請講三個(gè)理由？答：xx公司在這個(gè)行業(yè)是領(lǐng)頭羊，而我正希望在這 個(gè)行業(yè)有更大的發(fā)展。銷售代表是非常具有挑戰(zhàn)性的工作， 他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與 人交流并建立良好的人際關(guān)系是我的強(qiáng)項(xiàng)，而此前積累的經(jīng) 驗(yàn)和人際關(guān)系網(wǎng)也能給公司帶來好的東西。所以我想這份工 作很適合我，能讓我學(xué)到更多的知識和更好的施展拳腳。 我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé) 任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。 我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會，我 一定能成為貴第10頁共 19 頁公司的棟梁！9 9你希望與什么樣的上級共事？答：做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉 環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出