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通信營(yíng)銷(xiāo)課程通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)定位的步驟課程團(tuán)隊(duì)：王永學(xué) 董月秋 成敏娟 邱原 趙曉吉主講： 王永學(xué)定位 的步驟企業(yè)市場(chǎng)定位的全過(guò)程就可以通過(guò)以下三大步驟來(lái)完成： 確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先是要回答以下三個(gè)問(wèn)題：一、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位如何？二、是目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的顧客欲望滿足如何以及確實(shí)還需要什么？三、是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么？要回答這三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須通過(guò)一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研究結(jié)果。通過(guò)回答上述三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在何處。 接著，企業(yè)要通過(guò)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，使其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。 使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛(ài)本企業(yè)的市場(chǎng)定位 強(qiáng)化目標(biāo)顧客的感情來(lái)鞏固與市場(chǎng)相一致的形象 注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上失誤而造成目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì)，以及矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象 通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院謝謝主講：

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