1、昆昆山中茵世貿(mào)廣場(chǎng)招商推廣計(jì)劃書杭州瑞地策劃2008-5目錄項(xiàng)目招商推廣工作的任務(wù)和目標(biāo)項(xiàng)目的招商推廣策略項(xiàng)目招商推廣的營銷組合項(xiàng)目招商推廣的階段性計(jì)劃昆山中茵-世貿(mào)廣場(chǎng)招商推廣計(jì)劃書根據(jù)昆山中茵世貿(mào)廣場(chǎng)的項(xiàng)目定位、昆山零售服務(wù)業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和商業(yè)資源情況，按照項(xiàng)目推廣和招商工作的要求，我們制定了昆山中茵世貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商推廣計(jì)劃，用以指導(dǎo)項(xiàng)目的招商推廣和宣傳工作，對(duì)外樹立和推廣企業(yè)形象，向社會(huì)宣傳項(xiàng)目的定位和企業(yè)經(jīng)營宗旨，以促進(jìn)項(xiàng)目的招商、建設(shè)和運(yùn)營工作的順利進(jìn)行。一、項(xiàng)目招商推廣工作的任務(wù)和目標(biāo)項(xiàng)目推廣工作是項(xiàng)目能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵，樹立項(xiàng)目的良好形象對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)地位的確定、合作伙伴的引進(jìn)，投資期

2、望值的提高，消費(fèi)者的吸引都有重要的意義。項(xiàng)目的招商推廣工作的任務(wù)就是向社會(huì)宣傳昆山中茵世貿(mào)廣場(chǎng)的企業(yè)宗旨、企業(yè)使命、企業(yè)愿景和企業(yè)目標(biāo)，向社會(huì)宣傳項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃定位、經(jīng)營服務(wù)宗旨，經(jīng)營定位、服務(wù)設(shè)施、物業(yè)配套、經(jīng)營管理模式、項(xiàng)目的投資、開發(fā)建設(shè)情況、項(xiàng)目的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營服務(wù)理念等情況，使社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目有深入的了解，樹立起項(xiàng)目的社會(huì)公眾形象、企業(yè)形象、市場(chǎng)形象。項(xiàng)目招商推廣是要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1、描述項(xiàng)目的規(guī)劃、投資建設(shè)情況、項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)、經(jīng)營服務(wù)及配套設(shè)施情況，吸引社會(huì)各界、投資者、品牌商對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和投資期望。2、描繪項(xiàng)目的規(guī)劃定位、向社會(huì)講述項(xiàng)目的業(yè)態(tài)和經(jīng)營定位、經(jīng)營和服

3、務(wù)組合、功能分布配套，向社會(huì)勾畫由項(xiàng)目的社會(huì)和服務(wù)功能以及經(jīng)營服務(wù)方式，吸引昆山的廣大消費(fèi)者、零售服務(wù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，形成消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期和經(jīng)營者的投資加盟吸引。3、向社會(huì)各界推由昆山中茵世貿(mào)廣場(chǎng)的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和目標(biāo)、企業(yè)宗旨、經(jīng)營理念、服務(wù)理念、管理模式、企業(yè)精神，推介項(xiàng)目的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，向社會(huì)各界、廣大消費(fèi)者、零售服務(wù)業(yè)品牌經(jīng)營商描繪展示項(xiàng)目的經(jīng)營和服務(wù)，制造項(xiàng)目的未來市場(chǎng)氛圍，引起投資經(jīng)營者的合作加盟欲望，點(diǎn)燃消費(fèi)者的未來消費(fèi)期盼。4、向零售服務(wù)業(yè)的經(jīng)營者、相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士推介和展示項(xiàng)目的整體規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營管理方法、經(jīng)營和發(fā)展計(jì)劃、營銷管理手段、合作加盟方式和條件、未

4、來的經(jīng)營前景等，強(qiáng)化投資經(jīng)營者、品牌加盟商的合作加盟信心。二、項(xiàng)目的招商推廣策略1、注重項(xiàng)目的整體形象推廣。項(xiàng)目的整體形象是項(xiàng)目前期推廣的附著點(diǎn)，是未來的企業(yè)形象的具體描繪，在項(xiàng)目定位和規(guī)劃確定后就要積極的有計(jì)劃的做好項(xiàng)目的形象樹立和推廣活動(dòng)，使得社會(huì)各界對(duì)我們的項(xiàng)目有所了解，逐步樹立起我們的形象和口碑。在項(xiàng)目前期的形象樹立和推廣中可以利用好媒體的宣傳作用，利用好項(xiàng)目關(guān)鍵事件的報(bào)道，社會(huì)公益活動(dòng)的形象樹立，項(xiàng)目推介說明、項(xiàng)目推廣會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研等機(jī)會(huì)及時(shí)向社會(huì)公眾宣傳我們的項(xiàng)目定位、企業(yè)宗旨、企業(yè)文化。2、有針對(duì)性的進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)客戶的群體推廣。在項(xiàng)目的運(yùn)作和推廣中，要有針對(duì)性的根據(jù)不同的目標(biāo)群體，

5、有選擇有側(cè)重，采用不同形式和方法進(jìn)行群體推廣。在項(xiàng)目的推廣中將會(huì)遇到1、面對(duì)廣大消費(fèi)者項(xiàng)目的未來顧客，面對(duì)這一群體我們主要做好企業(yè)形象、企業(yè)經(jīng)營定位、服務(wù)內(nèi)涵、消費(fèi)觀念、服務(wù)理念等宣傳和推廣。2、面對(duì)項(xiàng)目的合作者加盟商、主力店、品牌商，要向他們推廣項(xiàng)目的經(jīng)營定位，市場(chǎng)前景，企業(yè)文化、經(jīng)營理念等內(nèi)容，樹立我們的形象，增加加盟和投資信心。3、面對(duì)投資商和商業(yè)地產(chǎn)投資者要對(duì)他們做好項(xiàng)目的經(jīng)營定位、項(xiàng)目的經(jīng)營運(yùn)作模式、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、項(xiàng)目的自身品質(zhì)、項(xiàng)目的主力店及品牌組合等的宣傳和推廣。3、項(xiàng)目宣傳的文化推廣策略。企業(yè)形象、企業(yè)理念等是企業(yè)文化的重要內(nèi)容，同時(shí)消費(fèi)文化、品牌文化、飲食文化等是購物中心的

6、現(xiàn)代商業(yè)文化的內(nèi)涵之一，在項(xiàng)目推廣過程中重視文化的推廣，以文化推廣為先導(dǎo)，利用文化的鋪墊和滲透在社會(huì)和消費(fèi)者中樹立企業(yè)形象，營造市場(chǎng)氛圍。1、進(jìn)行文化推廣塑造企業(yè)形象，向社會(huì)表明我們的企業(yè)宗旨、展示我們的企業(yè)文化，從而得到社會(huì)的認(rèn)可和承認(rèn)，創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。2、進(jìn)行文化推廣，向廣大市民和消費(fèi)者宣傳消費(fèi)文化、傳遞商品文化、展示商業(yè)文化、表達(dá)我們的服務(wù)理念，從而拉近消費(fèi)者與我們的距離，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。3、進(jìn)行文化推廣，向零售服務(wù)業(yè)經(jīng)營者、品牌商宣傳我們的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、展望市場(chǎng)前景、表達(dá)我們的經(jīng)營思想、表明我們的經(jīng)營理念，建立投資者、加盟商的投資和經(jīng)營信心，創(chuàng)造良好的

7、經(jīng)營環(huán)境。三、項(xiàng)目招商推廣的營銷組合進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)要做好廣告、媒體等推介工具的組合，利用報(bào)紙、廣播、電視、廣告媒體的組合,發(fā)揮好新聞的宣傳作用，發(fā)布會(huì)、座談會(huì)、推介會(huì)、說明會(huì)等會(huì)議的宣傳作用和新聞作用，利用好項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)里程碑的新聞宣傳作用，及時(shí)向社會(huì)推由項(xiàng)目和企業(yè)的形象，還要利用好企業(yè)內(nèi)刊、宣傳畫冊(cè)、廣告派送等多種形式。項(xiàng)目推廣的營銷組合不僅可以有效的利用和節(jié)省營銷推廣費(fèi)用，還可以達(dá)到擴(kuò)展推廣面和受眾群體的作用，達(dá)到宣傳推廣更的良好效果。四、項(xiàng)目招商推廣的階段性計(jì)劃（一）項(xiàng)目推廣和招商籌備階段項(xiàng)目推廣和招商籌備階段采取以下形式和手段進(jìn)行招商推廣：1、項(xiàng)目的建設(shè)形象進(jìn)度新聞發(fā)布。利用舉行儀式

8、、召開新聞發(fā)布會(huì)等形式向社會(huì)公布項(xiàng)目的奠基、建設(shè)開工、基礎(chǔ)建設(shè)完工、裙樓主體完工、主體封頂、設(shè)備安裝開始、室內(nèi)外裝修開始等項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)的里程碑，宣傳烘托項(xiàng)目的形象，這些宣傳可以利用新聞或軟性新聞的方式進(jìn)行。2、定時(shí)編輯企業(yè)內(nèi)刊、快報(bào)向企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)相關(guān)部門、團(tuán)體贈(zèng)送、郵寄及時(shí)宣傳項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)情況。3、利用新聞發(fā)布會(huì)或?qū)ＴL的形式向社會(huì)公布項(xiàng)目的規(guī)劃、定位、業(yè)態(tài)和功能組合，報(bào)道項(xiàng)目合作伙伴的簽約加盟新聞。4、制作項(xiàng)目的招商推廣畫冊(cè)、招商DM向零售服務(wù)業(yè)的經(jīng)營者和品牌商贈(zèng)送或郵寄，向業(yè)內(nèi)和品牌經(jīng)營者推廣介紹項(xiàng)目的情況。5、建立項(xiàng)目和企業(yè)網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣項(xiàng)目。6、利用報(bào)紙、電臺(tái)或電視媒體發(fā)布

9、期企業(yè)招聘廣告、項(xiàng)目招商廣告。招商籌備階段擬在平面和電視媒體上發(fā)布2-3期廣告。（二）項(xiàng)目的招商洽談階段項(xiàng)目進(jìn)入招商洽談階段進(jìn)行如下項(xiàng)目的宣傳推廣活動(dòng):1、舉行儀式、召開新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)宣布項(xiàng)目的招商工作正式啟動(dòng)，在媒體上發(fā)布項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)的宣傳廣告。2、編輯項(xiàng)目內(nèi)刊、招商快報(bào)向業(yè)內(nèi)人士、品牌經(jīng)營者郵寄、贈(zèng)送，介紹項(xiàng)目的招商進(jìn)展情況。3、與報(bào)紙或電視等媒體聯(lián)合開辟專欄討論昆山商業(yè)、消費(fèi)等熱點(diǎn)問題，宣傳項(xiàng)目的經(jīng)營定位、先進(jìn)的經(jīng)營管理模式、現(xiàn)代的規(guī)劃布局、國內(nèi)外新的消費(fèi)觀念、流行視點(diǎn)等，向社會(huì)推廣我們的經(jīng)營思想、文化理念，樹立企業(yè)形象。4、根據(jù)招商情況在本地或蘇州、上海等地進(jìn)行廣告宣傳召開招商新

10、聞發(fā)布會(huì)等宣傳活動(dòng)。5、組織項(xiàng)目及公司員工進(jìn)行社會(huì)公益活動(dòng)，樹立和宣傳企業(yè)形象，建立企業(yè)公眾形象和口碑。6、組織召開昆山零售服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇和品牌經(jīng)營商座談會(huì)，討論昆山的零售服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)發(fā)展問題，宣傳現(xiàn)代的零售經(jīng)營理念和消費(fèi)方式，在昆山樹立我們的行業(yè)地位和形象，達(dá)成我們與品牌商在思想觀念上的統(tǒng)一。（三）項(xiàng)目招商合約簽訂階段項(xiàng)目進(jìn)入招商合約簽訂階段進(jìn)行如下項(xiàng)目的宣傳推廣活動(dòng)：1、召開新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公布項(xiàng)目的招商成果，形成項(xiàng)目招商的成果效應(yīng)，加強(qiáng)品牌商的簽約信心，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目招商的順利簽約。2、利用內(nèi)刊、與媒體聯(lián)辦的欄目宣傳推廣已經(jīng)加盟的商品和品牌，為品牌商的開業(yè)經(jīng)營進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊，促進(jìn)待簽約的商

11、家加快簽約步伐。3、 針對(duì)項(xiàng)目招商進(jìn)度滯后的業(yè)態(tài)、 品類召開專題品牌經(jīng)營商座談會(huì)， 項(xiàng)目的招商專題推廣會(huì)， 推進(jìn)項(xiàng)目的招商工作。4、在品牌生產(chǎn)地和商品經(jīng)營源頭組織外阜招商活動(dòng)，解決項(xiàng)目招商的薄弱環(huán)節(jié)。5、召開簽約品牌商座談會(huì)了解品牌商的物業(yè)、裝修、經(jīng)營服務(wù)等方面的需求，為品牌商提供物業(yè)、經(jīng)營等方面的服務(wù)和咨詢。6、利用媒體向社會(huì)發(fā)布企業(yè)招聘廣告，向社會(huì)招聘企業(yè)管理人員、銷售服務(wù)人員等人才，為項(xiàng)目的開業(yè)召集儲(chǔ)備人才，為項(xiàng)目的開業(yè)經(jīng)營造勢(shì)。（四）二次商裝和開業(yè)準(zhǔn)備階段項(xiàng)目進(jìn)入二次商裝和開業(yè)準(zhǔn)備階段進(jìn)行如下項(xiàng)目的宣傳推廣活動(dòng)：1、召開品牌商答謝酒會(huì)，感謝品牌商的加盟合作，向社會(huì)宣布項(xiàng)目招商成功，項(xiàng)目招商進(jìn)入商裝和開業(yè)籌備階段。2、利用媒體廣告、新聞發(fā)布會(huì)、軟性新聞等多種手段進(jìn)行項(xiàng)目的開業(yè)前期推廣，進(jìn)一步向社會(huì)宣傳推廣企業(yè)形象，營造項(xiàng)目的開業(yè)市場(chǎng)氛圍。3、通過媒體進(jìn)行項(xiàng)目的管理人員、銷售服務(wù)人員的招聘宣傳，向社會(huì)推由項(xiàng)目的開業(yè)信息。4、召開項(xiàng)目品牌商入場(chǎng)裝修開業(yè)籌備工作會(huì)議，向品牌商提由入場(chǎng)裝修、商品、人員準(zhǔn)備等力業(yè)籌備要求，征詢品牌商在商裝、物業(yè)