1、XX家居超市定位傳播策劃案資源優(yōu)勢（一）目錄p 市場背景分析p XX家居超市營銷策略及定位p XX家居超市推廣策略p XX家居超市媒體推廣方案p XX家居媒體傳播費(fèi)用預(yù)算p 市場背景分析貴陽市場競企分析 品牌價(jià)值訴求總結(jié)紅星美凱龍做家居生活專家；多快好省，8小時(shí)購齊強(qiáng)調(diào)效率居然之家倡導(dǎo)個(gè)性消費(fèi)，引領(lǐng)家居品質(zhì)和時(shí)尚強(qiáng)調(diào)個(gè)性時(shí)尚青禾家私領(lǐng)略國內(nèi)家具界的最新流行趨勢與動(dòng)態(tài)強(qiáng)調(diào)流行時(shí)尚西南家具城 是全省集家具、建材、裝飾等為一體的超大型批發(fā)中心強(qiáng)調(diào)規(guī)模，大而全浙江商城集批零兼營、倉儲物流于一體模式靈活，縱向一體化雙龍建材市場全省規(guī)模最大、最專業(yè)的櫥柜商場做出專長新發(fā)建材超市全省最大的專業(yè)木地板市場做出

2、專長q 貴陽主要家居流通企業(yè)據(jù)持不同的價(jià)值訴求，在市場中各自獲得一席之地；從差 異化角度，建議XX家居超市以“價(jià)格”為訴求，吸引潛在顯在消費(fèi)者。XX家居超市優(yōu)劣勢分析 nXX家居超市交通位置便利實(shí)力較為雄厚規(guī)模較大，業(yè)態(tài)豐富n優(yōu)勢n劣勢p知名度較低p尚無獨(dú)特的價(jià)值訴求p體驗(yàn)性較差XX家居的優(yōu)勢足以支撐其穩(wěn)步前進(jìn)，但在品牌傳播的方方面面尚需要進(jìn)一步完善。XX家居VS紅星美凱龍比較分析 紅星美凱龍優(yōu)勢品牌知名度、美譽(yù)度、信賴度高較為成熟、完善的管理體系連鎖經(jīng)營，規(guī)模效應(yīng)推廣力度大，每年廣告費(fèi)逾億元體驗(yàn)性強(qiáng) XX家居相對劣勢p 知名度低p 尚未形成完善、成熟的管理體系p 推廣力度較弱p 體驗(yàn)性有待增

3、強(qiáng) 紅星美凱龍劣勢p 價(jià)格較高，中、低端客戶望而卻步p 發(fā)展已顯疲態(tài) XX家居相對優(yōu)勢 價(jià)格可以便宜 新姿態(tài)審“勢”定位 XX家居相對于紅星美凱龍的綜合實(shí)力不足以構(gòu)成競爭力，瞄準(zhǔn)差異化消費(fèi)群體和訴求，以形成市場區(qū)隔是關(guān)鍵。XX家居超市目標(biāo)受眾定位 XX家居自身品牌檔次XX家居商家品牌檔次商家陳列的商品的檔次市場差異化戰(zhàn)略XX家居未來發(fā)展方向目標(biāo)消費(fèi)群洞察 在購買家居建材時(shí)：中端消費(fèi)者關(guān)注“實(shí)用”低端消費(fèi)者關(guān)注“價(jià)格” XX家居超市營銷策略及定位XX家居超市營銷策略 準(zhǔn)確定位，提出具有區(qū)隔性的價(jià)值訴求 借助媒體提高知名度，樹立口碑 增強(qiáng)情景化布展，進(jìn)行體驗(yàn)式營銷XX家居價(jià)值訴求價(jià)格實(shí)用實(shí)用而不浪

4、費(fèi)錢的理性生活建議倡導(dǎo)省錢又省心，讓家更溫馨！他山之玉：集美家居以“價(jià)”動(dòng)人 p 創(chuàng)建于1984年的北京 集美家居公司，是京城最大的家居企業(yè)集團(tuán)之一。經(jīng)營業(yè)態(tài)豐富，形成了“一站式購物”的“泛家居”產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 營銷策略p薄利多銷，低價(jià)不低質(zhì)！同類商品實(shí)行全市最低價(jià)，超出部分雙價(jià)返還！p 集美家居初期“低價(jià)”就是其核心競爭力，使其迅速獲得市場和成功；其后利用規(guī)模效應(yīng)，提升品牌形象，從拼價(jià)格到拼品牌，成功成為京城首屈一指的家居賣場。 貴陽房產(chǎn)價(jià)格較低，目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力相對較弱，且家居行業(yè)競爭激烈；以低價(jià)作為訴求，可以迅速吸引消費(fèi)者，獲取市場。p XX家居超市推廣策略家居商場企業(yè)廣告投放的主要方向

5、 潛在客戶來源 商場廣告預(yù)算其他（例如單獨(dú)或者合作舉行的線下活動(dòng)）優(yōu)勢：形式豐富，具有很大的參與性劣勢：局限性比較大，廣告受眾點(diǎn)只有小部分DM雜志、戶外燈箱、戶外LED屏優(yōu)勢：廣告環(huán)境適合賣場企業(yè)，比較注目， 容易給人留下印象劣勢：廣告受眾偏少，廣告效果可能不明顯電視、報(bào)紙、電臺等主流媒體優(yōu)勢：比較成熟、覆蓋面廣、廣告受眾多劣勢：價(jià)格偏高、廣告也多，不能有效鎖定適合 自己的受眾群體強(qiáng)鎖定目標(biāo)受眾 = 最有效的廣告預(yù)算高 客戶基礎(chǔ)廣泛拉動(dòng)提升銷售額目標(biāo)受眾集團(tuán)、團(tuán)購客戶舊房裝修客戶舊房裝修客戶新房裝修客戶新房裝修客戶p XX家居超市媒體推廣方案媒介推薦 貴州交通廣播電臺貴州旅游廣播電臺趕集網(wǎng)讀者

6、原創(chuàng)刊貴州都市報(bào)媒體優(yōu)勢（一）1.公信力強(qiáng) 由貴州廣播電視臺與貴州省公安廳交警總隊(duì)聯(lián)辦 ；2.覆蓋率廣 有發(fā)射臺42座，采用數(shù)字衛(wèi)星傳輸、調(diào)頻同步廣播技術(shù)，是貴州覆蓋率最廣的電臺 ；3.信息傳輸效率高 全天候24小時(shí)不間斷； 受眾明確而集中；4.質(zhì)量高 播出質(zhì)量達(dá)到國家甲級標(biāo)準(zhǔn)貴州交通廣播電臺優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)媒體優(yōu)勢（二）貴州旅游廣播電臺 貴州旅游廣播電臺是貴州唯一一家旅游專業(yè)廣播媒體，由貴州人民廣播電臺與貴州省旅游局共同舉辦，全天24小時(shí)播音，覆蓋貴州省各地、州、市和重要旅游景區(qū)、景點(diǎn)；受眾目標(biāo)消費(fèi)能力強(qiáng)，具有很強(qiáng)的針對性。媒體優(yōu)勢（三）1.知名度高 是著名文摘類雜志讀者系 列期刊，在市場中有很高知

7、名度 ；2.影響力大 受眾很廣，讀者群囊括海內(nèi)外各階層人士，且傳閱率甚高；3.廣告實(shí)效出色 聯(lián)想、戴爾、伊利、蒙牛、 潔婷、珍視明等品牌皆在讀者原創(chuàng)版上投放過廣告，且取得優(yōu)秀的傳播效果。4.個(gè)性化形象?？?雜志封面可印制企業(yè)logo，封二、封三和封底可為客戶提供專享的用于客戶形象、品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)等宣傳。 優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)媒體優(yōu)勢（四） 中國最生活分類信息門戶網(wǎng)站，中國最大同城網(wǎng)站。 訪問流量大強(qiáng)日獨(dú)立IP訪問量80萬日頁面訪問量1.6億媒體優(yōu)勢（五）貴州都市報(bào) 貴州最大的綜合類城市報(bào) 貴州省覆蓋面最廣、發(fā)行量最大的報(bào)紙類媒體。社區(qū)廣告 隨著近幾年的發(fā)展，社區(qū)廣告已經(jīng)廣泛應(yīng)用在了廣告推廣上，在商業(yè)寫

8、字樓、酒店、商場或樓宇住宅中，我們經(jīng)常能看到樓內(nèi)的廣告身影，無論是在上班或回家，只要您在等電梯或回家的過程中，都能閱讀到該廣告。 據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，社區(qū)樓宇內(nèi)平面媒體廣告已從被動(dòng)觀看到主動(dòng)關(guān)注再到互動(dòng)參與的大突破（品牌形象與產(chǎn)品優(yōu)惠 、互動(dòng)平臺），讓受眾愿意長期主動(dòng)關(guān)注媒體！社區(qū)廣告三大特點(diǎn) 在商務(wù)寫字樓工作的人和高層住宅的居民具有社會層次高、經(jīng)濟(jì)收入較高、購買能力強(qiáng)、文化水平高、消費(fèi)觀念新、消費(fèi)意識超前的特點(diǎn)，這正是家居行業(yè)消費(fèi)的“主力軍”。電梯樓宇是受眾每天必須使用的工具，在等候電梯時(shí)，電梯門口的廣告畫面不可避免闖入視線，加之帶有消防公益廣告的特殊性，商業(yè)廣告的閱讀不可避免和反彈性，使該廣告媒體具有其它媒體沒有的廣告閱讀的強(qiáng)制性。覆蓋范圍大，消費(fèi)群體廣，近距離傳播，零距離鎖定目標(biāo)受眾；同時(shí)，此媒體可彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的不足，起到得天獨(dú)厚全方位廣告?zhèn)鞑サ男?yīng)。受眾明確閱讀頻次高全面鎖定目標(biāo)受眾貴陽社區(qū)廣告推薦 提升企業(yè)在本地行業(yè)中的知名度及認(rèn)可度精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)觀念新及潛在消費(fèi)者精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群精準(zhǔn)鎖定最具消費(fèi)實(shí)力的人群精確瞄準(zhǔn)小河、花溪附近家居、商業(yè)樓宇社區(qū)單元樓電梯口廣告社區(qū)廣告媒體特性pXX家居媒體傳播費(fèi)用預(yù)算XX家居