1、不一樣的工匠們一些比較 云相冊 mx&m2 公司比較小米 2010 北京 定位:中低端市場一家專注智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司為發(fā)燒而生互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)創(chuàng)始人員:微軟.谷歌.金山。motod等IT公司資深員工 魅族 黃章 定位：高端市場 民營企業(yè)家族企業(yè) 公司口號：為夢想而立 諾基亞 芬蘭 科技以人為本 一家生產(chǎn)移動通信設備的跨國公司 啟示為何移動通信設備移動互聯(lián)網(wǎng) 消費意見社區(qū)化，捕獲消費者的需求，讓消費者參與創(chuàng)造。 聯(lián)系 : A：90后 品牌觀 平等 尊重 顧問、伙伴而不是導師 B：魅族 給予 對立 ：橙色的星期五 .我們做宗教 A:手機發(fā)燒友概念，定義出一個新的消費族群，將消費

2、者標簽化和族群化的方式 ;品牌宗教的概念 B:90后 討厭被標簽 年輕 在乎群體歸屬感C:引：今天傳統(tǒng)企業(yè)還在用非常傳統(tǒng)的手段細分消費者，比如男女性別、代際等等(朵唯,男女 )，事實上，消費心理、價值主張和興趣愛好才是真正的關鍵 .精品 制造稀缺 A:聚光燈效應， 神秘色彩，這品更有價值。 B:粗放的細分，試圖多產(chǎn)品滿足所有的消費者 ：引：越是個性細分的時候越是需要聚焦 .制造一個話題，進入公共傳播視野。 （饑餓營銷） A:互聯(lián)網(wǎng)，社會化媒體和自媒體 ； B:造故事和噱頭 雷布斯 C: 談資:讓品牌本身帶來時尚感和流行度。 .超乎期待會贏得信任. 對貌似多余的細節(jié)改進，引導消費者去關注它。沒有

3、達到顛覆的境界，但卻依靠細節(jié)的微創(chuàng)新，真正的解決消費者的痛點， A:真正的走進消費者的生活場景 B:舉例:MIUI 群發(fā)短信 名稱 ,山寨機的大電池、 喇叭 定制西服 掩蓋 弱點 6.互聯(lián)網(wǎng)是體驗經(jīng)濟和服務經(jīng)濟。 引:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是體驗經(jīng)濟，是服務經(jīng)濟，單純靠功能打動消費者時代已經(jīng)過去，基于產(chǎn)品構(gòu)建周邊的服務鏈條、信息鏈條、內(nèi)容鏈條才是核心的商業(yè)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)生態(tài)。 內(nèi)容、廣告和體驗才是其真正賣點，傳統(tǒng)企業(yè)需要思考的是，如何挖掘消費者圍繞產(chǎn)品的需求鏈條并通過跟多的服務形式和體驗來滿足他們的需求。雷軍給好友陳年總結(jié)了小米成功的十條經(jīng)驗最最核心的是，以用戶為中心的“產(chǎn)品至上”。一、大市場

4、。做一個產(chǎn)品需要有足夠大的市場。二、單品。做單品，而不是做品類。三、制高點。態(tài)度要足夠的好，做不了蘋果，但態(tài)度要比蘋果更好。四、專家。一定要有專家顧問，但不要讓他們背任務，只出點子。五、真材實料。尤其注重產(chǎn)品細節(jié)。六、成本價。銷售價就是成本價，先做行業(yè)的成本價，然后做到摧毀行業(yè)的成本價，不要用毛利率來欺騙自己，靠著現(xiàn)在的毛利來賺錢是做不到優(yōu)秀的。七、用戶是朋友。八、設計思路從開始就要追求讓用戶參與。只有把用戶當成朋友，他們才會主動為你做營銷。九、你做的產(chǎn)品你都用過。十、尖叫。超出用戶預期?？絾栆幌麓蠹?，你的產(chǎn)品你都用過嗎？你做的產(chǎn)品能尖叫嗎？你的態(tài)度比蘋果更好嗎？你也能夠把用戶當成朋友嗎？ 饑餓營銷解釋:指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。大量廣告促銷宣傳，購買欲，用戶苦苦等待 提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。最終目的: 調(diào)高價格 ;品牌 高額附加價值 樹立起高價值的形象。成功因素“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能