1、市場(chǎng)部培訓(xùn)中心市場(chǎng)部培訓(xùn)中心p 證券營(yíng)銷是一項(xiàng)什么樣的事業(yè)？證券營(yíng)銷是一項(xiàng)什么樣的事業(yè)？p 中投證券為這項(xiàng)事業(yè)提供什么樣的平臺(tái)？中投證券為這項(xiàng)事業(yè)提供什么樣的平臺(tái)？p 證券營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展方向證券營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展方向p 證券營(yíng)銷人員的成功方程式證券營(yíng)銷人員的成功方程式 你是怎樣看待證券營(yíng)銷工作的？ 證券營(yíng)銷的目的：滿足客戶日益增長(zhǎng)理財(cái)需求 證券營(yíng)銷的核心：提升（客戶和自己）財(cái)商 證券營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)：客戶資產(chǎn)的增值保值 證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：專業(yè)化的理財(cái)師隊(duì)伍 價(jià)值體現(xiàn) 品質(zhì)生活 素質(zhì)提升 人脈廣闊p 證券營(yíng)銷是一項(xiàng)什么樣的事業(yè)？p 中投證券為這項(xiàng)事業(yè)提供什么樣的平臺(tái)？p 證券營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展方向p 證券營(yíng)

2、銷人員的成功方程式 中投證券提供的平臺(tái)中投證券提供的平臺(tái)晉升平臺(tái)晉升平臺(tái)利益平臺(tái)利益平臺(tái)支持平臺(tái)支持平臺(tái)試用客戶經(jīng)理試用客戶經(jīng)理普通客戶經(jīng)理普通客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理首席客戶經(jīng)理首席客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)高級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)高級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資深團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資深團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)暢通無阻的暢通無阻的兩條晉升路線兩條晉升路線營(yíng)銷條線晉升平臺(tái)營(yíng)銷條線晉升平臺(tái)利益平臺(tái)利益平臺(tái) 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn) 成長(zhǎng)程度成長(zhǎng)程度績(jī)效越好績(jī)效越好, ,收入越高收入越高; ;職級(jí)越高職級(jí)越高, ,收入來源越多收入來源越多見習(xí)見習(xí)津貼津貼展業(yè)展業(yè)津貼津貼提成提成團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)貼補(bǔ)貼開戶開戶獎(jiǎng)獎(jiǎng)

3、管理管理 津貼津貼【經(jīng)紀(jì)人版經(jīng)紀(jì)人版】其他其他獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)凈資凈資產(chǎn)獎(jiǎng)產(chǎn)獎(jiǎng)【營(yíng)銷員工版營(yíng)銷員工版】 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效越好績(jī)效越好, ,收入越高收入越高; ;職級(jí)越高職級(jí)越高, ,收入來源越多收入來源越多基本基本工資工資餐費(fèi)餐費(fèi)補(bǔ)助補(bǔ)助學(xué)歷學(xué)歷工資工資提成提成開戶開戶獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 其他其他 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效績(jī)效提成提成 成長(zhǎng)程度成長(zhǎng)程度勝利者不但物質(zhì)勝利者不但物質(zhì)上碩果累累上碩果累累1-31-36-126-1212-2412-2424-24-團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)理0 0營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè)部負(fù)部負(fù)責(zé)人責(zé)人1 1入職時(shí)間（月）入職時(shí)間（月）宣講會(huì)宣講會(huì)執(zhí)業(yè)資執(zhí)業(yè)資格考試格考試輔導(dǎo)輔導(dǎo)崗前培訓(xùn)

4、崗前培訓(xùn)銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)客戶服務(wù)客戶服務(wù)行銷培訓(xùn)行銷培訓(xùn)顧問行銷顧問行銷培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理培訓(xùn)培訓(xùn)營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人培訓(xùn)人培訓(xùn)營(yíng)銷技能培訓(xùn)營(yíng)銷技能培訓(xùn)管理技能培訓(xùn)管理技能培訓(xùn)管理級(jí)別管理級(jí)別講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)（初級(jí)講師、中級(jí)、高級(jí)講師培訓(xùn)）（初級(jí)講師、中級(jí)、高級(jí)講師培訓(xùn)）培訓(xùn)是最大的福利，也是人生旅途的加油站！培訓(xùn)是最大的福利，也是人生旅途的加油站！ “金中投金中投”品牌帳戶品牌帳戶 “金中投金中投”短信、郵件服務(wù)短信、郵件服務(wù) 廣播股評(píng)、視頻投資沙龍廣播股評(píng)、視頻投資沙龍 客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)中心中投金理財(cái)中投金理財(cái)系列

5、產(chǎn)品系列產(chǎn)品 專家在線、金中投股典專家在線、金中投股典 網(wǎng)上投資報(bào)告會(huì)網(wǎng)上投資報(bào)告會(huì) 網(wǎng)上交易、金中投手機(jī)證券網(wǎng)上交易、金中投手機(jī)證券33p 證券營(yíng)銷是一項(xiàng)什么樣的事業(yè)？證券營(yíng)銷是一項(xiàng)什么樣的事業(yè)？p 中投證券為這項(xiàng)事業(yè)提供什么樣的平臺(tái)？中投證券為這項(xiàng)事業(yè)提供什么樣的平臺(tái)？p 證券營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展方向證券營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展方向p 證券營(yíng)銷人員的成功方程式證券營(yíng)銷人員的成功方程式 個(gè)人行銷：個(gè)人行銷： 普通普通 高級(jí)高級(jí) 資深資深 首席客戶經(jīng)理首席客戶經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)管理： 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 高級(jí)高級(jí) 資深資深 市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān) 投資顧問投資顧問 其他其他 營(yíng)業(yè)部其他中后臺(tái)營(yíng)

6、業(yè)部其他中后臺(tái) 其他業(yè)務(wù)條線管理人員其他業(yè)務(wù)條線管理人員 私募基金私募基金 其他金融領(lǐng)域其他金融領(lǐng)域 自主創(chuàng)業(yè)自主創(chuàng)業(yè) p 證券營(yíng)銷是一項(xiàng)什么樣的事業(yè)？證券營(yíng)銷是一項(xiàng)什么樣的事業(yè)？p 中投證券為這項(xiàng)事業(yè)提供什么樣的平臺(tái)？中投證券為這項(xiàng)事業(yè)提供什么樣的平臺(tái)？p 證券營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展方向證券營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展方向p 證券營(yíng)銷人員的成功方程式證券營(yíng)銷人員的成功方程式 1155?22行業(yè)、行業(yè)、公司資訊公司資訊 專業(yè)培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn) 主管輔導(dǎo)主管輔導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中投證券提中投證券提供三個(gè)學(xué)習(xí)供三個(gè)學(xué)習(xí)渠道渠道: :產(chǎn)品產(chǎn)品知識(shí)知識(shí)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)知識(shí)法律法律法規(guī)知識(shí)法規(guī)知識(shí)金融金融知識(shí)知識(shí)證券投資證券投資技術(shù)分析技術(shù)分析55?22 正確的態(tài)度正確的態(tài)度是成功的一是成功的一半半! !55?I 22 客戶拓展技能客戶拓展技能 接觸客戶技能接觸客戶技能 客戶交流技能客戶交流技能 促成技能促成技能 客戶服務(wù)技能客戶服務(wù)技能 異議處理技能異議處理技能55?I 22 參加訓(xùn)練參加訓(xùn)練: :出席早、夕會(huì)出席早、夕會(huì); ;參與演練活動(dòng)參與演練活動(dòng); ;學(xué)習(xí)最佳學(xué)習(xí)最佳做法做法 拜訪客戶拜訪客戶: :打電話、寫信打電話、寫信函、發(fā)郵件；約訪、面談、函、發(fā)郵件；約訪、面談、成交、服務(wù)成交、服務(wù) 制定計(jì)劃制定計(jì)劃: :填寫工作日志；填寫工作日志；擬定行動(dòng)方案擬定行動(dòng)方案幾乎每天必須幾乎