1、迎中秋節(jié)慶 66 華誕促銷活動策劃方案一、活動目的：1、以“傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)和祖國66 周年華誕”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳品牌的整體形象，提高品牌的知名度和美譽度;2、通過中秋節(jié)國慶節(jié)假期，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;二、活動主題：明月當照，盛世華誕。舉國團圓，怎么能少了XX九重禮三、活動時間：2015年 9月 26日 2015年 10月 7 日四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物， 進店就有禮。 活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。 促銷說明： 活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進店的消費者( 預計 12 天 36

2、0 個 ) 。商家可自行選擇，建議商家在中秋期間可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價， XXXX車型 _999_元 / 輛，推出一款特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購 5 輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮( 特價車除外 )月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物， 又因中秋在國慶之前， 可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。 XX 商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(

3、特價車除外 )根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由購物籃、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 ( 商家自己購買) 等自由組合成多個不同大禮包。、高端價位車型( 如風馳 ) 的贈送豪華大禮包一個! 禮品建議：購物籃、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;、中高端價位車型( 如自由之神等 ) 的贈送大禮包一份! 禮品建議：電磁爐、購物籃、打氣筒、防盜鎖、頭盔;、中端價位車型( 如太陽神等 ) 的禮品建議：購物籃、打氣筒、防盜鎖、頭盔;、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮( 代金券后附

4、 )凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50 至 200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至 50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮( 特價車除外 )活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮( 特價車除外 )所有的電動車用戶( 不管是否為XX電動車用戶 ) ，在活動期間憑身份證及舊車購車憑證到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、 舊摩托車均可以折

5、扣成一定的價格，沖抵為購車的費用， 最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車( 指定車型 ) 。在利潤范圍內， 也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為回饋廣大消費者多年來對XX電動車的厚愛和支持，特地在中秋、國慶之際舉行此次大型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;、抽獎細則：將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽， 抽滿 6 個為一組，即一次抽獎完成; 每人只限抽一次; 顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;、本次抽獎活動共設置6 個

6、等級的獎勵，具體設置如下表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎 6 個 6，1 個 / 天 共 3 個名額半價購買電動車一輛( 指定車型 )一等獎 6 個 1、6 個 2、6 個 3、6 個 4、6 個 5，3 個/ 天 共 9 個名額返還購車款35%二等獎 5 個相同數(shù)字，5 個/ 天 共 15 個名額返還購車款25%三等獎 4 個相同數(shù)字10 個 / 天 共 30 個名額返還購車款10%四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額購物籃一個五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額頭盔一個9、九重禮：陽光服務禮( 售后優(yōu)惠服務卡后附)凡是 XX電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費

7、享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50 元的 XX售后維修服務卡。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈， 終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7 至 8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁

8、邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。3、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布三- 四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。5、電視廣告：在活動前6 至 7 天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動; 為老客戶發(fā)送中秋、

9、國慶相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。7、結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托中秋喜慶、十一國慶的氛圍和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門， 一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置; 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個

10、補充。(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 ;(3) 門外陳列標示企業(yè) LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報， 門口用氣球及花束裝飾。 海報由企劃部提供設計模板， 商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4) 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內：門口設立明顯標示XXLOGO的

11、接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。 店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、 宣傳品展示品， 并提供咨詢服務。2、具體細節(jié)(1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆， 登記購買顧客的一些個人資料 ( 姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 ( 領取禮物后邀請顧客填寫 ) ，利于回訪。(2)XX 電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4) 店內建議配備音箱設施，但

12、聲音不宜過大，以免產生噪音。七、宣傳費用預算1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設計制作費用：元。3、代金券印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元。6、舞臺租賃和搭建費用：元。7、報紙宣傳費用：元。8、 XX售后維修服務卡的制作費用：元。9、購物抓現(xiàn)金：元。10、其他應急費用：元。八、安全控制促銷活動， 安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能