1、STP營銷策略分析美國著名營銷專家菲利普-科特勒先生曾經(jīng)說過，我們企業(yè)做產(chǎn)品，一定要把產(chǎn)品做得讓消費者一句話就能說得清楚。營銷策略三步驟營銷策略三步驟STP -Segmenting市場細(xì)分市場細(xì)分 T-Targeting 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 P-Positioning市場定位市場定位STP三步驟Step.1 市場細(xì)分市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 地理細(xì)分 地區(qū)地區(qū)氣候氣候地形地形國家市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。 人口細(xì)分市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 社會階層 生活方式 個性 心理細(xì)分 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段

2、、態(tài)度。 忠誠程度 追求利益 使用者地位 購買時機 行為細(xì)分服裝的人口細(xì)分一、男裝、女裝 按性別因素劃分二、嬰兒裝、兒童裝、青少年裝、中年裝等按年齡因素劃分三、時裝、禮服、商務(wù)裝等按個性因素劃分例如服裝按人口細(xì)分（性別）Step.2 確定目標(biāo)市場目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。確定目標(biāo)市場評估細(xì)分市場選擇目標(biāo)細(xì)分市場評估細(xì)分市場：細(xì)分市場的規(guī)模細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢細(xì)分市場的增長性目標(biāo)和資源的匹配性選擇目標(biāo)細(xì)分市場目標(biāo)市場是一個消費者群體，他們有共同的需求或特點，公司也正是為這些需求來服務(wù)的。選擇目標(biāo)細(xì)分市場成年男性成年男性25-4525-45歲歲樂觀、向上樂觀、向上年輕、有活力年輕、有活力Step.3 市場定位市場定位就是企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中確定獨特地位的活動過程。市場定位基本步驟 男裝市場潛力巨大，海瀾集團實力雄厚 潛力巨大，海瀾集團實力雄厚分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢市場定位基本步驟 準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位高品質(zhì)、中價位、時尚、有活力的男裝高品質(zhì)、中價位、時尚、有活力的男裝市場定位基本步驟 顯示獨特的競爭優(yōu)勢海瀾之家，男人的衣柜市場定位的意義市場定位123有利于滿足顧客的需求偏好 有利于取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢 有利于樹立企業(yè)和產(chǎn)品鮮明的特色231 14有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷