1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 半年銷售計劃表目錄一、 可銷售套數(shù)統(tǒng)計二、 開盤前工作計劃1）案場管理2）市場調(diào)研及分析報告3）協(xié)助開發(fā)商及策劃公司制定開盤計劃及價格體系4）尋找發(fā)展契機，自我提升三、半年工作目標1）項目工作目標2）個人工作目標一、可銷售套數(shù)統(tǒng)計樓棟14#15#17#總計可銷售套數(shù)31套31套63套125套標準層27套27套55套109套閣樓層4套4套8套16套二、 開盤前工作計劃針對開盤前工作計劃，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責及未來發(fā)展方向定位分析如下：A. 案場管理案場案場管理 嚴格案場制度，強化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。 B. 銷售部制度制定人職務(wù)服從人員制度名稱備

2、注主要內(nèi)容 銷售經(jīng)理全體銷售員案場獎勵及懲罰制度明確獎懲制度案場培訓(xùn)制度針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系案場管理制度嚴格案場管理及服從制度案場客戶糾紛處理制度嚴禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理案場客戶接待次序制度嚴格客戶接待次序制度案場衛(wèi)生打掃制度保持案場干凈整潔案場值班制度按照早晚時間執(zhí)行案場文件管理制度嚴格保密措施及文件管理，防止文件丟失C. 銷售部工作劃分制度姓名職務(wù)分工備注 銷售經(jīng)理案場制度的制定、協(xié)調(diào)項目組日常與開發(fā)商的溝通等協(xié)調(diào)各部門事宜 銷售主管現(xiàn)場制度的執(zhí)行與監(jiān)督，做好各方面工作的帶頭作用現(xiàn)場的管理置業(yè)顧問做好日常銷售的接待工作，以及對周邊市場的了解等服從調(diào)劑2）市場調(diào)研及分析報告開

3、盤前期通過市場調(diào)研等方面來判斷錦秀.御景在蓬萊市房地產(chǎn)行業(yè)的市場定位，正確的定位能決定了下一步的銷售推廣策略及銷售方案，以及價格的區(qū)間，有利于日后銷售；另要關(guān)注蓬萊市政的規(guī)劃和發(fā)展以及山東半島藍色海洋的規(guī)劃也尤為重要，對日后蓬萊市的規(guī)劃做好先知先覺，為日后銷售做好前期策略基礎(chǔ)；3）協(xié)助開發(fā)商及策劃公司制定開盤計劃及價格體系根據(jù)蓬萊市調(diào)報告，以及對蓬萊市場的了解協(xié)助開發(fā)商及策劃公司共同商議制定價格體系及開盤計劃；4）尋找自我突破，提升銷售隊伍通過制度制定，嚴格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強化式練習，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作職能，打造強有力的銷售隊伍

4、，加快銷售步伐；三、半年工作目標半年工作目標主要包含兩個方面，一是項目工作目標，二是個人工作目標。因此在下面將分開具體闡述兩個工作目標： A.工作目標 1）從項目銷售開盤（拿到商品房預(yù)售許可證）之日起六個月完成90%的銷售量；日期第一月第二月第三月第四月第五月第六月銷售率25%5%10%15%15%20%銷售量31套6套13套19套19套25套 2）訪續(xù)客500組，來電續(xù)客600組 3）銷售員培訓(xùn)強化完成4）其余瑣碎事情處B.個人工作目標1） 置業(yè)顧問個人完成銷售計劃安排日期 第一月6套6套6套6套6套6套第二月1套1套1套1套1套1套第三月2套2套2套2套2套2套第四月3套3套3套3套3套3套第五月4套4套4套4套4套4套第六月5套5套5套5套5套5套2） 學習房地產(chǎn)更層的管理和專業(yè)知識，充實自己3） 通過培訓(xùn)管理加強自身的專業(yè)素