1、煙臺分行砍掉成本考試卷一、填空題1. 企業(yè)的管理公式：收入-成本=利潤。2. 企業(yè)家的財務(wù)障礙不懂財務(wù)、不看賬目、害怕數(shù)字、重視不夠。3. 第二把砍刀就是要砍砍人手，人員是最寶貴的財富，也是企業(yè)里面最昂貴的成本。4. 企業(yè)承擔(dān)的成本遠(yuǎn)不止于員工的工資，還要有很多的辦公條件等等的管理成本，還要福利待遇，保險、醫(yī)療，作為金融行業(yè)還有較為重要的風(fēng)險成本。5. 機(jī)構(gòu)的設(shè)置要扁平化，一專多職；不設(shè)副職，上下兼職；職責(zé)明確，獨(dú)當(dāng)一面。6. 企業(yè)管理數(shù)學(xué)公式為 10-9=1，其中“ 10”表示收入，“ 9”表示成本，“ 1 ”表示利潤。7. 一個部門的主要領(lǐng)導(dǎo)必須看懂的三份報表是（1）資產(chǎn)負(fù)債表；（2）損益

2、表;（3）現(xiàn)金流量表 。8. 建立砍價專家的三大方法是找專業(yè)的財務(wù)砍價殺手、建立砍價制度和方法、總經(jīng)理要9. 砍人手的方法是（1）人人頭上有指標(biāo)；（2）績效量化。10. 競爭的最高境界是規(guī)避競爭，沒有競爭，如孫子兵法所說：不戰(zhàn)而屈人之兵。11企業(yè)的核心管理是財務(wù)管理。14. 砍掉劣質(zhì)客戶的方法（1）砍虧損客戶；（2）砍欠款客戶；（3）砍無誠信客戶；（4）砍掉小客戶。15. 砍掉會議可根據(jù)實際情況，從以下方法入手，降低會議支出。（1）節(jié)約時間成本 ；（2）節(jié)約精力成本 ；（3）節(jié)約機(jī)會成本。（1）開會時間要短、艮時發(fā)言;（2）解決問題落實結(jié)果；（3）設(shè)立會議記錄員。16. 企業(yè)家的職責(zé)是 追求利

3、潤。17. WTO前總干事莫爾說：“中國的企業(yè)管理水平相當(dāng)于日本的1930年，相當(dāng)于英國100年以前，美國的1896年，這說明：企業(yè)管理水平非常滯后，而最滯后的是財務(wù)管 ，這也是最薄弱的環(huán)節(jié)之一”。18. 集中付款的優(yōu)點(diǎn) 便于管理、可保證現(xiàn)金流、節(jié)約人力。19. 砍機(jī)構(gòu)要以數(shù)字說話、以利潤為導(dǎo)向、以成本控制為基礎(chǔ), 要努力做到每個機(jī)構(gòu)都是利潤中心和成本控制中心。20. 庫存是最大的利潤殺手;世界上最寶貴的成本是時間成本。21. 企業(yè)三大稀缺資源：人才、時間、資金。22. 砍庫存應(yīng)該做到先客 _，后產(chǎn)品；先感應(yīng)，后回應(yīng)。23. 砍價專家要求設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢；建立專門的財務(wù)制度和砍價

4、方法。24. 養(yǎng)成富人的思維模式要結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維。25. 企業(yè)要獲取利潤最快的速度那就是控制成本，想盡一切辦法砍掉成本。歐美企業(yè)家的第一殺手锏就是削減成 本。26. 砍價專家出手的時候，他還要進(jìn)行一個背對背采購。27. 砍掉成本講座中第三把砍刀是砍機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)的設(shè)置要求是（1 ）扁平化;（2） 專多職。28 企業(yè)財務(wù)三大障礙或三大魔鬼主要是：（1）直接成本、（2）費(fèi)用、（3）繳納稅費(fèi)。29. 史玉柱對巨人集團(tuán)失敗的原因總結(jié)為資產(chǎn)投資失誤和財務(wù)管理失誤。30. 每降低10%成本，利潤就會增長一倍。31. 追求利潤的方法有兩種，一是增加收入，二是降低成本。32. 損益表中凈利潤=收入-直接成本-

5、費(fèi)用-所得稅。33. 銷售毛利率=【銷售收入-銷售成本】十銷售收入。34. 資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額十資產(chǎn)總額。35. 公司的直接成本主要有：制造成本、采購成本、人工、直接營業(yè)稅、傭金。36. 數(shù)學(xué)管理中兩個重要命脈分別是收和節(jié)流。37. 專業(yè)砍價策略：一是建立財務(wù)制度和砍價方法，二是建立砍38. 收款人黃金法則一是越快越好大客戶服務(wù)，二是把公司的主要資源聚焦在大客戶上。39. 資本性開支要非常慎重，必須嚴(yán)格審計，審計部門的職責(zé)一是削減成本，二是法律風(fēng)險防范；審計工作要做至q嚴(yán)格把關(guān)、建立流程、責(zé)任到人。40. “金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的品牌”，從砍面子的角度看，我們應(yīng)從（1）砍

6、排場、（2） 砍虛榮、（3）砍豪華、（4）砍辦公面積等方面入手，摒棄沒有票子就沒有面子的觀念。41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.、1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.企業(yè)要想基業(yè)長青，一定是建立在財力規(guī)范的基礎(chǔ)上。用固定電話打長途應(yīng)該在電話號碼前加撥17909。砍日常開支主要可以從（1）電話控制;（2）日常應(yīng)酬;（3）公用車管理;（4 ）辦公設(shè)備管理；（5）差旅費(fèi)等 方面考慮如何縮減日常開支?！翱车度肭省奔醇懈犊畹暮锰幱校?）便于管理;（2）可保證現(xiàn)金流；（3）節(jié)約人力。績效評估要設(shè)立電網(wǎng)，電網(wǎng)的意思是對每。固定資產(chǎn)管理應(yīng)遵

7、循（1）盡量不買固定資產(chǎn)；（2）資本性開支嚴(yán)格審查的原則。減少固定資產(chǎn)投資，可以 通過外包、借用、租賃、合作解決的方法。客戶分為四類：（1 ）鉑金客戶（最有價值的客戶）；（2）黃金客戶（最有增長潛質(zhì)的客戶）；（3）鐵客戶（一般價值客戶）；（4）鉛客戶（負(fù)值客戶、虧損客戶）。拿到預(yù)算后，首先砍掉 20%把公司的主要資源聚焦在大客戶服務(wù)上的策略有（1）建立大客戶流程；（2 ）建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；（3） 建立大客戶服務(wù)制度； （4） 設(shè)立專人專事總經(jīng)理必須學(xué)的三項知識是營銷知識、財務(wù)知識、團(tuán)隊管理。機(jī)構(gòu)臃腫的三大原因（1）盲目擴(kuò)大；（2）侏儒政策；（3）沒有績效量化。后勤人員績效考核的兩種工最大限度

8、控制庫存的基本方法有（1）先客戶后產(chǎn)品、（2）先感應(yīng)后回應(yīng)、（3）庫存率和管理都跟利益掛鉤不定項選擇題（共20題，每題1.5分）以下利潤流程表述正確的是（A C ）B.毛利-所得稅=稅前利潤D.收入-費(fèi)用=毛利A. 收入-直接成本=毛利C. 稅前利潤-所得稅=凈利潤砍價專家的主要職責(zé)有（ABCD ）B.運(yùn)用砍價方法，消減成本A. 建立專業(yè)財務(wù)制度，完善砍價方法C.進(jìn)行各種風(fēng)險防范 D.保證砍價后的品質(zhì) 砍掉采購成本的方法（ABCD ）D.要求過目原始單據(jù)A.不斷開發(fā)供應(yīng)商B.源頭采購C.建立長期的關(guān)系合作當(dāng)今企業(yè)家在財務(wù)上的障礙表現(xiàn)為（ ABCD ）A.不懂財務(wù) B.不看賬目 C.害怕數(shù)字 D

9、.重視不夠現(xiàn)代企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫的原因有（ABC）A.盲目擴(kuò)大 B.沒有招聘到優(yōu)秀的，能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工C.沒有通過績效量化D.企業(yè)人才競爭加劇劣質(zhì)客戶指（ABCD）A.虧損客戶B.欠款客戶 C.無誠信客戶 D.小客戶E.鐵客戶 對企業(yè)家的四點(diǎn)公告（ACD ）A.企業(yè)家要懂財務(wù)B.每天緊盯4個數(shù)字 C.財務(wù)先行D.獎勵高手巨人集團(tuán)的史玉柱失敗的主要管因有（AB）A.資產(chǎn)投資失誤B.財務(wù)管理失誤 C. 用人失誤節(jié)約成本的方法（AB）C.把利潤落到每個員工身上A.發(fā)動員工提合理化建議B把成本落實到每一個員工身上最大限度的控制庫存的方法（ABC）A.先客戶后產(chǎn)品C.庫存率和管理都跟利益掛鉤 在選擇職業(yè)殺手

10、的時候要遵循標(biāo)準(zhǔn)A.作風(fēng)正派B.有敬業(yè)精神B. 先感應(yīng)后回應(yīng)D. 庫存率和管理都跟費(fèi)用掛鉤（ABC）C. 對企業(yè)忠誠直接成本包括（ABCDE）A.業(yè)務(wù)提成 B.制造成本 C.銷售成本D.人員傭金E. 采購成本建立砍價專家的方法是：（ABC）A. 找專業(yè)的財務(wù)砍價殺手C.總經(jīng)理要親自管理14. 企業(yè)持有應(yīng)收款無形中增加了（A. 管理成本B.機(jī)會成本15. 應(yīng)收帳款管理的具體措施為（A. 對客戶進(jìn)行誠信分類B. 建立砍價制度和方法D.總經(jīng)理要親自砍價ABC）C. 壞帳損失D.時間成本ABC ）B. 確定授信額度16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30

11、.31.32.33.34.35.36.37.38.C. 建立應(yīng)收賬款管理制度 D. 總經(jīng)理親自催收應(yīng)收帳款 企業(yè)的兩個命脈：（ AB ）A. 收入（增加收入）B. 截留（降低成本）C. 利潤（提高利潤）當(dāng)成本價低 10%是你的利潤就（ C ）A. 增加 10% B. 翻兩番C.翻一番企業(yè)獲取利潤的最快的速度：（A)A. 控制成本B. 擴(kuò)大生產(chǎn)C. 裁員企業(yè)家要看懂三張表：（ ABC)A. 損益表 B. 資產(chǎn)負(fù)債表C.現(xiàn)金流量表 D. 稅務(wù)申報表企業(yè)的砍刀砍價專家 ， 設(shè)立專人專崗，成立審計部門 ，其職責(zé)是： （AC ） A. 消減成本 B. 提高利潤 C. 法律風(fēng)險防范在提高員工凝聚力的眾多方

12、法中，以下（C）種方法效果微乎其微A、培訓(xùn)B 、業(yè)務(wù)競賽 C、公司聚會 D、業(yè)務(wù)交流最有增長潛質(zhì)的客戶是以下哪類客戶（ B ）。A、鉑金大客戶 B、黃金大客戶 C、鐵客戶 D、鉛客戶在公司應(yīng)酬方面，應(yīng)遵循以下（ABCDE）幾點(diǎn)制度？A、對等接待B指標(biāo)限定C、借款服務(wù) D、績效掛鉤E、建立標(biāo)準(zhǔn)砍價專家能夠防范的風(fēng)險有（ ACD）A、法律風(fēng)險B、道德風(fēng)險C、采購風(fēng)險 D、品質(zhì)風(fēng)險 E、信用風(fēng)險以下詞語中不是數(shù)學(xué)管理常用詞的是（D）A、環(huán)比B 、稅率 C 、銷售額 D、有增長以下幾個管理者應(yīng)抓住的重要數(shù)字中，哪個數(shù)字是企業(yè)的生命之泉（C）A、損益平衡點(diǎn) B、擠壓的訂單 C、現(xiàn)金流 D、產(chǎn)品的庫存 一

13、個企業(yè)永遠(yuǎn)都稀缺的資源有（BCD）A、項目 B、人才C、時間D、資金 E、法律法規(guī) 數(shù)學(xué)管理中企業(yè)的兩個重要命脈是（ AD ）A、收入 B、直接成本 C、間接成本 D、節(jié)流 E、繳納稅金 砍劣質(zhì)客戶的方法有（ ABDE）A、砍虧損客戶B砍欠款客戶C、砍沒有發(fā)展前景的客戶D砍無誠信客戶 E、砍小客戶企業(yè)給員工設(shè)立的考核指標(biāo)基本特點(diǎn)是（ABCD）EA、具有挑戰(zhàn)性B、目標(biāo)合理C、目標(biāo)有時間限制 D、目標(biāo)量化E、數(shù)字量化以下哪種方法不是建立砍價專家的方法。( D)A、找專業(yè)的財務(wù)砍價殺手B、建立砍價制度和方法C、總經(jīng)理要親自管理D、培養(yǎng)砍價專家絕對忠誠降低成本最有效的方法是（ A）A、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新B提

14、高員工業(yè)務(wù)能力C、節(jié)省原材料 D、降低原材料進(jìn)貨成本企業(yè)要求其自家財務(wù)人員的三個標(biāo)準(zhǔn)是（ABC）A、絕對服從B、忠誠可靠C、提供建議D精通法律法規(guī)E、具有較強(qiáng)的數(shù)字分析能力能夠體現(xiàn)一個企業(yè)的償債能力的三個指標(biāo)有（ BDE）A、存貨周轉(zhuǎn)率B、流動比率 C 、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率D、速動比率E、資產(chǎn)負(fù)債率評價客戶資信程度的評價法有哪些？（ABCDE）A、信用品質(zhì)B、償付能力C、資本 D 、抵押品E、經(jīng)濟(jì)狀況機(jī)構(gòu)臃腫來自以下（BCE）三個方面。A、管理落后B、盲目擴(kuò)大C 、侏儒政策D 、生產(chǎn)效率低E、沒有績效量化企業(yè)家的財務(wù)障礙主要體現(xiàn)在以下（BCDE方面。A、虛假報表B、不懂財務(wù)C不看賬目D 、害怕數(shù)字

15、E、重視不夠?qū)徲嫴块T的職責(zé)是（AB)39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.A、消減成本B、法律風(fēng)險防范 C、監(jiān)測利潤 D、制定規(guī)章制度E、監(jiān)控資金流向砍機(jī)構(gòu)的具體做法對策有哪些？（ ABCDE ）A、扁平化B、一專多職C、不設(shè)副總 D、上下兼職職責(zé)明確E、獨(dú)當(dāng)一面能夠反映企業(yè)運(yùn)營能力的指標(biāo)有（ AB）A、存貨周轉(zhuǎn)率B、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率C、流動比率 D 、速動比率E、資產(chǎn)負(fù)債率企業(yè)的管理公式是（ C）A、收入一直接成本=毛利B、毛利一費(fèi)用=稅前利潤C(jī)、收入一成本=利潤D、稅前利潤一所得稅=凈利潤企業(yè)管理應(yīng)該是追求（B

16、）管理，把指標(biāo)量化考慮。A、語文B 、數(shù)學(xué) C 、財務(wù) D 、成本表達(dá)整個企業(yè)當(dāng)月的經(jīng)營狀況，即表達(dá)收入一成本=利潤的報表是（BA、資產(chǎn)負(fù)責(zé)表 B、現(xiàn)金流量表C 、企業(yè)所得稅報表D損益表企業(yè)的管理公式10-9 = 1中，10就是開源，就是（ABCD，如何打造自己的競爭力，如何建立核心的競爭力。A、如何做市場營銷B、如何創(chuàng)造客戶價值 C、如何做品質(zhì)服務(wù)D、如何建立團(tuán)隊當(dāng)今企業(yè)家在財務(wù)問題上最大障礙是（ ABCD。A、不懂財務(wù) B 、不看賬目 C、害怕數(shù)字 D、重視不夠 企業(yè)設(shè)立砍價專家，要設(shè)立專人專崗，成立（ C ）。A、行政部門 B 、采購部門 C、審計部門 D、財務(wù)部門 機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)選擇在（

17、B ）A、生產(chǎn)地B、跟客戶相靠近的地方 C 、較大城市D商業(yè)繁華地區(qū)固定資產(chǎn)對企業(yè)而言，是（ B ）利潤。A、增加B 、侵吞 C 、創(chuàng)造 D 、不影響企業(yè)審計部門的職責(zé)是（ BD）。A、審核費(fèi)用 B、消減成本 C、檢查監(jiān)督 D、法律風(fēng)險防范ABCD。）B供應(yīng)商目錄包括其特點(diǎn)建立砍價專家與專業(yè)砍價殺手的方法有A、建立價格數(shù)據(jù)庫C、產(chǎn)品品質(zhì)的好壞、原因D、產(chǎn)品價格的高低、地理位置等人員的成本不等于企業(yè)支付其工資，還要包括：（ABCDEFG等，還要當(dāng)心員工制造負(fù)價值。A、培訓(xùn)B、考核C、空間 D消費(fèi)E、管理成本F、風(fēng)險成本G機(jī)會成本資本性開支要建立流程，追究（ A ）的回報，責(zé)任到人 ,誰花這部分錢

18、？什么時間花？怎么花？回收的周期是多久？A、每一分錢 B、每一個人 C、每一個部門 D、每一項成本審計部門對采購部門價格的審計方法是（A,最后轉(zhuǎn)入。由審計部門但這次采購基本不看上次采購方式。A、根據(jù)其掌握的供應(yīng)商目錄、商品價格數(shù)據(jù)庫，重新再找?guī)准?，再進(jìn)行一次背對背采購。B、審計采購部門使用的供應(yīng)商品質(zhì)如何C、根據(jù)采購部門使用的采購方式重新洽談價格D審核采購部門上報的價格是否與市場價格相符（ D ）是最大的利潤殺手。A、現(xiàn)金 B 、應(yīng)收賬款C、預(yù)付賬款D 、庫存量化職責(zé)的要求是（ ABCD ）。A、目標(biāo)建立，利潤導(dǎo)向數(shù)字說話B、通過績效評估找到差C、建立電網(wǎng)，末位淘汰D、個人利益和公司利益對接砍

19、機(jī)構(gòu)的方法中要求，要把每個部門變成（BC）。A、成本中心 B、利潤中心 C、價值中心 D、管理中心 對于資本性開支要非常慎重，要經(jīng)過非常細(xì)致的審計工作才能進(jìn)行。審計工作要做到（ABC ） 。A、要嚴(yán)格把關(guān)B 、建立流程 C 、責(zé)任到人 D、審慎細(xì)致砍掉采購成本的方法有：（ ABCD）E 。A、采購?fù)ㄟ^招標(biāo)B、高層領(lǐng)導(dǎo)親自出馬進(jìn)行討論C、直接到供貨源頭進(jìn)行采購E、釜底抽薪，收集原始單據(jù)59. 企業(yè)的三大稀缺資源包括 acdA、人才 B 、市場 C60. 最大限度的控制庫存，應(yīng)當(dāng)堅持A、先客戶，后產(chǎn)品C、先產(chǎn)品，后客戶D用感情感動別人61. 下列屬于間接費(fèi)用的是 ACDqA、房租B、銷售費(fèi)用62.

20、 砍掉會議的方法有（BCD qA、不召開會議C、開會時間要短，限時發(fā)言63. 金杯銀杯不如客戶的口碑，金牌銀牌不如我們的（A、服務(wù) B 、效益 C 、產(chǎn)品、時間 D 、資金ABD。B先感應(yīng)，后回應(yīng)D庫存率與管理者的利益掛鉤C工資福利D、折舊B、解決問題，結(jié)果落實D設(shè)立會議紀(jì)要員、時間管理員D）。D 、品牌64. 招標(biāo)工作的規(guī)定有（ABCD。5家，并且每年要增加一家。A、不斷開發(fā)新的供應(yīng)商B、主要商品或材料供應(yīng)商最少要儲備C、在采購過程中強(qiáng)調(diào)全國或全球購買，外包或合作聯(lián)盟。D建立一個好的供應(yīng)商鏈。65. 砍面子主要要求是（AB qA、砍排場、砍虛榮B砍豪華、砍辦公面積C、穿著要樸素D沒有票子就沒

21、有面子三、簡答題（共6小題，每題5分）1、簡述企業(yè)家的三大障礙？直接成本、間接費(fèi)用、繳納稅費(fèi)2、企業(yè)設(shè)立考核指標(biāo)的五項原則？目標(biāo)量化、數(shù)字量化、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性、目標(biāo)完成有時間限制3、如何砍固定資產(chǎn)？（1）、固定資產(chǎn)等于負(fù)債（2）、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報（3）、誰購買誰負(fù)責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人（4）、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。4、如何砍會議成本？1）節(jié)約精力成本。會議是達(dá)成決定，不是商議討論。（2）節(jié)約時間成本。開會要短，限時發(fā)言。（3）節(jié)約機(jī)會成本。解決問題，落實結(jié)果。5、銀行成本開支的內(nèi)容包括哪些？（1）利息支出。（2）金融機(jī)構(gòu)往來利息支出。（3）手續(xù)費(fèi)支出。（

22、4）匯兌損失。（5）在辦理銀行業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的管理費(fèi)用。（6）其他營業(yè)支出。6、企業(yè)的第九把砍刀是砍掉日常開支，簡要說明砍掉日常開支要從哪五個方面入手？（1）電話的控制（2 ）辦公用車的控制 （3）日常應(yīng)酬的管理 （4）辦公設(shè)備的管理 （5）差旅費(fèi)的管理7、建立砍價專家的三大方法是什么？1）找專業(yè)的財務(wù)砍價殺手 2）建立砍價制度和方法 3）總經(jīng)理要親自管理8、砍人手的方法中有一條是績效量化。量化的職責(zé)要求是什么？1）目標(biāo)建立利潤導(dǎo)向數(shù)字說話2）通過績效評估找到差距 3）建立電網(wǎng)末位淘汰 4）個人利益和公司利益對接10、在日常應(yīng)酬方面需要遵循的兩條原則是什么？第一，請客的人要獨(dú)當(dāng)一面，內(nèi)部員工絕對不能超過客戶的人數(shù)。第二，只要由更高的公司領(lǐng)導(dǎo)人，其他的 領(lǐng)導(dǎo)人一律不要參加。11、降低固定成本的重點(diǎn)有哪幾方面？清理無效資產(chǎn)，將不參與生產(chǎn)經(jīng)營活動的資產(chǎn)清理；必須的固定資產(chǎn)盡可能通過租用等方式使用，將固定成本支出變?yōu)榱鲃映杀局С觯环治鲎陨淼膬?yōu)勢所作，將不具有優(yōu)勢的生產(chǎn)過程盡可能外包。12、選擇供應(yīng)商應(yīng)了解哪些情況？（1 ）信用情況（2）品質(zhì)保證（3