1、。公司績(jī)效考核一、 考核目的：為激勵(lì)銷售人員工作的積極性，提高公司銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)、公正、準(zhǔn)確的反映銷售業(yè)績(jī)，特制定此績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。二、 考核期間：銷售人員績(jī)效考核以 季度為單位進(jìn)行考核。三、 計(jì)算方法：銷售人員工資按月份分為基本工資和考核工資，每季度前 2 個(gè)月發(fā)放基本工資， 第3 個(gè)月根據(jù)每組業(yè)績(jī)完成情況及其他考核內(nèi)容，計(jì)算出季度考核工資總額，扣減前 2 個(gè)月發(fā)放的基本工資額，即為第3 個(gè)月工資實(shí)際發(fā)放工資額。四、 考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員績(jī)效考核從以下三方面進(jìn)行：1）銷售業(yè)績(jī)考核2）應(yīng)收款項(xiàng)考核3）其它考核項(xiàng)考核（一）銷售業(yè)績(jī)考核考核前 2 個(gè)月發(fā)放基本工資，第3 個(gè)月發(fā)放績(jī)效工資，按如下方法計(jì)

2、算：第 3 個(gè)月績(jī)效工資額 =按銷售業(yè)績(jī)計(jì)算的季度績(jī)效工資 - 前 2 個(gè)月基本工資 - 應(yīng)收賬款考核增減項(xiàng) - 其他考核增減項(xiàng)按銷售業(yè)績(jī)計(jì)算的季度績(jī)效工資分為完成計(jì)劃工資額、超額完成計(jì)劃額、 未完成計(jì)劃額；超額完成計(jì)劃額分三個(gè)額度，超計(jì)劃考核額50 萬、超計(jì)劃考核額100 萬、超計(jì)劃考核額 200 萬元；未完成計(jì)劃額分三個(gè)額度，實(shí)際完成計(jì)劃額30%的，實(shí)際完成計(jì)劃額30%至 60%（不含 60%），實(shí)際完成計(jì)劃額60%至 100%（不含 100%）；以上各項(xiàng)額度及基本工資根據(jù)具體情況按不同崗位分別確定。（二）應(yīng)收帳款考核應(yīng)收帳款考核， 先計(jì)算應(yīng)收帳回收率， 得出來回款率或超額回款率，該比率乘

3、以月基本工資額，即為本季度應(yīng)收帳礦考核增減項(xiàng)，計(jì)算方法如下：應(yīng)收帳款回收率= 本月實(shí)際回款額/本月實(shí)際應(yīng)回款額=本月實(shí)際回款額/本月應(yīng)回款額 -經(jīng)批準(zhǔn)無法回款額應(yīng)收帳款考核增減項(xiàng) =各職位月基本工資額×（1- 應(yīng)收款回款率）（三）其他考核項(xiàng)考核其他考核項(xiàng)內(nèi)容為：零單追加、日常出勤、執(zhí)行能力、工作安排與創(chuàng)新、培訓(xùn)組織。1。與參與、綜合素質(zhì)（ 6 項(xiàng)）；其它考核項(xiàng)實(shí)行扣分制，每分為月基本工資的 1%，計(jì)算公式為：其他考核增減項(xiàng)其他考核項(xiàng)扣分之和 /100 ×各職位月基本工資1) 零單追加考核： 根據(jù)公司規(guī)定，除重要客戶及公司領(lǐng)導(dǎo)特批訂單外，其余訂單不足 10 件不得追加，如有追

4、加，每次扣 1 分，扣足 10 分不再增加；2) 日常出勤考核： 遲到（一次扣 1 分，每月累計(jì)不得超過 3 次；遲到次數(shù)超過 3次以上一次扣 5 分，同時(shí)前 3 次遲到不再扣分）；請(qǐng)假（未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自休假， 1 次性扣 5 分， 2 次以上扣 10 分）；曠工（一次 10 分；每月累計(jì)事假 3 天以上，扣 5 分，超過 10 天以上，扣 10 分）；3) 執(zhí)行能力考核： 銷售：合同、項(xiàng)目責(zé)任書、計(jì)劃單等工作的有效下達(dá)和及時(shí)執(zhí)行跟進(jìn)；領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及時(shí)完成；扣分或加分根據(jù)公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；4) 工作安排與創(chuàng)新考核： 銷售高層對(duì)組員的每周 / 每月的工作計(jì)劃安排合理有序；對(duì)新員工負(fù)責(zé)， 嚴(yán)格

5、按照公司制度傳授銷售、 業(yè)務(wù)操作及知識(shí)； 扣分或加分根據(jù)公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；5) 培訓(xùn)組織與參與考核： 按工作需要安排培訓(xùn)內(nèi)容；積極參與公司或小組組織的培訓(xùn)，扣分或加分根據(jù)公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；6) 綜合素質(zhì)考核： 學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神，扣分或加分根據(jù)公司負(fù)激勵(lì)制度執(zhí)行；（五）銷售業(yè)績(jī)計(jì)算方法銷售業(yè)績(jī)考核額以各組實(shí)際完成業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)， 根據(jù)不同訂單、不同金額按相應(yīng)比例計(jì)算相加計(jì)算。1) 由公司組織實(shí)施并完成的訂單（ A 單）、金額低于 100 萬（不含 100 萬）的按簽訂額的 30計(jì)算， 100 萬 -300 萬（不含 300 萬）的按簽訂額的 20計(jì)算。 300 萬以上的按簽訂額的 10計(jì)算；2) 由業(yè)務(wù)人員搜集信息、小組人員組織實(shí)施、公司協(xié)助完成的訂單（ B 單）、金額低于 100 萬的按簽訂額的 40（不含 100 萬）計(jì)算， 100 萬 -300 萬（不含 300 萬）的按簽訂額的 30計(jì)算。 300 萬以上的按簽訂額的 20